E-commerce – to handel za pośrednictwem Internetu.

Wzrosty na rynku e-commerce

• 2020 rok w porównaniu do roku poprzedniego pokazuje nam wzrost sprzedaży o aż 35%.
• W ciągu ostatnich 7 lat liczba domen zwiększyła się o 53%.
• W pierwszym kwartale 2021 roku liczba sklepów online wzrosła o 3,4 tys.
• 44% zakupu odzieży i obuwia w 1 kwartale 2021 roku została sfinalizowana przy użyciu transakcji internetowych.

Shoper dominuje na rynku e-commerce

Najpopularniejsza w Polce platforma e-commerce do prowadzenia sklepu internetowego w modelu SaaS ruszyła do ataku. Pierwszym krokiem było wykupienie wszystkich udziałów firmy Shoplo Sp. z o. o. Kwota, jaką zapłacił Shoper to 17,5 mln złotych. Tym ruchem przejął polski rynek e-commerce.

Wszystkie te działania doprowadziły do zamierzonego celu, którym było zdominowanie rynku. Planem firmy jest obsługiwanie 50 tys. sklepów internetowych w ciągu następnych 5 lat

.

Usługi firmy Shoper

Firma ma szeroką gamę usług, które oferują każdemu użytkownikowi. Główną działalnością firmy jest tworzenie dla klienta od podstaw całego sklepu internetowego na gotowej platformie. W ten sposób Shoper obsługuje już ponad 15 tys. sklepów internetowych.

Shoper oferuje także działania marketingowe, w ramach których realizuje w imieniu klienta usługi Google Ads. Właściciele sklepów internetowych mogą czuć się z tym bezpiecznie, ponieważ firma posiada status partnera Google PREMIUM. Dla użytkowników Shopera oferowane są także webinary, dzięki którym mogą nauczyć się prowadzenia sklepu od podstaw.

E-commerce a branża MLM

Czym różni się prowadzenie sklepu internetowego od sprzedaży w MLM?

Prowadzenie sklepu internetowego wymaga od właścicieli dużego zaangażowania. Biorą oni bowiem na siebie całą odpowiedzialność działań marketingowych, sprzedażowych i technicznych. Zajmują się produkcją, dystrybucją i sprzedażą produktów od A-Z. Po ich stronie leży także kontakt z dostawcami, strategia sprzedaży oraz wybranie modelu biznesowego.

Sprzedaż w systemie MLM odbywa się natomiast przy współpracy z liderami, których głównym obowiązkiem jest stworzenie sieci sprzedażowych. Zadanie liderów jest więc ułatwione, gdyż oprócz powiększania sieci i sprzedaży produktów, pozostają im tylko działania marketingowe. Wszystkie formalności, kwestie prawne, podatkowe, produktowe są po stronie firmy, którą reprezentują. Jest to znaczne ułatwienie. Minusem jest jednak to, że nie mają wpływu na cenę i jakość produktu.

Obydwa modele pozwalają nam na elastyczną pracę. Co jest lepsze? Sprzedaż w modelu MLM czy własny sklep internetowy? Odpowiedź nie jest jednoznaczna. A Ty jak uważasz? Który model sprzedażowy jest według Ciebie bardziej korzystny? Podziel się swoją opinią w komentarzu!

Artykuł Duże ruchy na rynku e-commerce! Bądź na bieżąco! pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

LISTA KONTAKTÓW

Jedne z pierwszych pytań, jakie ludzie mogą sobie zadać, myśląc o marketingu sieciowym są: czy ja znam kogokolwiek? Jak dużo ludzi znam? Niektórzy myślą, że mając wielu znajomych, będą odnosić sukcesy, a jeżeli otaczają się w mniejszym gronie, to im się nie uda. Pomimo tego, że jest to sensowne – to nie prawda.

W Network Marketingu ludzi dzielimy na trzy kategorie: pozerów, amatorów i profesjonalistów.

Pozerzy

Pozerzy zazwyczaj nie mają listy kontaktów, ponieważ zadają sobie pytanie: Po co mi ona? A jeżeli robią listę, to myślą tylko o kilku osobach, które chcą zaprosić do Multi Level Marketingu. I na niej opierają swój biznes. Oczywiście, to podejście z góry skazane jest na porażkę, ponieważ taka lista bardzo szybko się skończy, a bez odpowiedniej wiedzy pozer nie będzie umiał zdobyć nowych kontaktów.

Amatorzy

Amatorzy natomiast tworzą listę kontaktów, ale nie wiedzą co z nią zrobić. Ponieważ amator nie ma potrzebnych umiejętności, również skazany jest na porażkę. Pełen dobrych chęci, ale bez odpowiedniej wiedzy szybko zauważy, że jego lista kontaktów mocno maleje i zaczyna obawiać się o swój biznes, który z czasem upadnie. No, chyba że dopisze mu szczęście – ktoś dostrzeże szansę, jaką daje marketing sieciowy i dołączy do tego biznesu. Jednakże trzeba pamiętać, że branża MLM nie opiera się na szczęściu tylko na umiejętnościach, które trzeba zdobyć.

Profesjonaliści

Profesjonaliści tworzą swoją listę, ponieważ wiedzą, dlaczego to robią, wiedzą jak jej użyć i chcą uczyć innych. Nigdy nie mają zamkniętych swoich list kontaktów, są one aktywne. Nie oceniają ludzi i dodają do listy każdego, kogo znają. To pozwala im oczyścić głowę i zrobić miejsce na nowe kontakty. Następnie zaczynają myśleć o osobach, które znają ich kontakty.

Aby Twoja lista kontaktów była aktywna, dodawaj do niej codziennie dwie osoby. Dzięki temu nigdy się nie skończy.

Ja przepisałem wszystkie kontakty z telefonu i z Facebooka. Liczba wynosiła 279 osób a teraz po dodawaniu codziennie dwóch kolejnych, po upływie około pół roku mam już na liście 588 osób.

Ty możesz zacząć budowanie swojej listy kontaktów od wypisania wszystkich członków Twojej rodziny, a następnie wszystkich przyjaciół i znajomych. Dodaj również kontakty z telefonu i Facebooka oraz innych mediów społecznościowych, np. z Instagrama, Snapchata itp.

Gdy już będziesz mieć wypisane wszystkie kontakty, jakie przyszły Ci do głowy, to poświęć jeszcze pół godziny na myślenie o osobach, które znasz. Jeśli brakuje Ci pomysłu – możesz sobie wyobrazić, że za każdy kontakt dodany do listy dostaniesz 500zł. To doda Ci motywacji w przypominaniu sobie o znajomych, z którymi nie masz kontaktu od dłuższego czasu.

Jeśli jesteś mężczyzną…

Możesz np. pomyśleć o kolegach z wojska (jeśli w nim byłeś). Przypomnij sobie chłopaków, z którymi grałeś w piłkę lub uprawiałeś jakieś inne sporty.

Z kolei kobieta…

Może sięgnąć pamięcią do fryzjerek, kosmetyczek itp. do których chodziła w przeszłości. Jeśli uczęszczałaś na jakieś dodatkowe zajęcia, np. kurs tańca, to też staraj się przypomnieć osoby, które tam były.

Poznawaj ludzi celowo; zbieraj wizytówki, nawiązuj relacje. Wtedy będziesz na dobrej drodze do osiągnięcia sukcesu w tym biznesie. Naśladuj profesjonalistów. Oni robią te rzeczy i widzą efekty.

Jeżeli dopiero zaczynasz swoją przygodę z Network Marketingiem i Twój lider nie rozmawiał jeszcze z Tobą na temat listy kontaktów – sam się do niego zgłoś o pomoc. Nie czekaj. Mam nadzieję, że tym artykułem zwróciłem Twoją uwagę na to, jak ważnym narzędziem jest lista kontaktów i że bez właściwego jej sporządzenia, będzie Ci bardzo trudno o sukces w MLM.

Jeżeli natomiast jesteś liderem, to pamiętaj o tym, że jak sam zrobisz swoją listę i nauczysz robić listy kontaktów Twoich ludzi, to oni zrobią swoje, a następnie tak samo będą uczyć kolejne osoby, które zaproszą do biznesu. Jeśli naprawdę zależy Ci na sukcesie w marketingu sieciowym, to się przyłóż. Bądź profesjonalistą.

Powodzenia!

Autor: Piotr Kuć

Artykuł Lista kontaktów ważnym narzędziem w biznesie – Piotr Kuć pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Wszystko uzależnione jest od indywidualnego podejścia każdej osoby, jej zaangażowania czasowego oraz finansowego

Jeżeli prospekt chce traktować MLM jako dodatkowe źródło dochodu, będzie na ten biznes poświęcał dużo mniej czasu niż osoba, która chce osiągnąć w branży naprawdę wielkie sukcesy. Również wkład finansowy w pakiety, produkty czy usługi przez kogoś, kto chce tylko dorobić drobne kwoty pieniędzy, będzie dużo mniejszy niż przez osobę, która chce w Multi Level Marketingu rozwinąć duży biznes.

W marketingu sieciowym zarobki są proporcjonalne do Twoich wysiłków

To nie jest praca na etacie, gdzie z góry masz ustalone wynagrodzenie. Jeżeli będziesz się słabo angażować, to pomimo chęci zarabiania dużych pieniędzy – nic z tego nie będzie. Przez takie podejście powstają głównie nieporozumienia w Network Marketingu. Ludzie chcą zarabiać jak liderzy w danej firmie, nie poświęcając się tak jak osoby, które są wyżej w hierarchii. Widząc liderów osiągających spore pieniądze, chcą tego samego, jednak z minimalistycznym podejściem będzie to niemożliwe. Bardzo często osoba, która jest już po prezentacji lub po kilku spotkaniach nadal waha się z podjęciem decyzji i zaczyna szukać informacji na własną rękę. Zazwyczaj jest to przeglądanie internetu i rozmowy ze znajomymi. W obu przypadkach są to bardzo złe źródła informacji! To poważny błąd, ponieważ nigdy nie wiadomo, jakie było zaangażowanie w biznes osoby, która udziela Ci porad. Przeważnie nie ma ona wiarygodnych informacji o MLM, bo słyszała tylko, że komuś ,,gdzieś, coś” nie wyszło lub tej konkretnej osobie nie udał się biznes w marketingu sieciowym.

Zdobywając informacje z internetu, prawdopodobnie taka osoba natrafia na „fakty”, że to piramida finansowa lub sekta oszukująca i naciągająca ludzi. Tak jak napisałem wyżej – bez działań nie ma efektów. Jeszcze mniej wiarygodne są informacje od znajomych. Kiedy dla takiej osoby MLM przestaje być atrakcyjne, automatycznie zaczyna ona obwiniać branżę lub firmę, z którą współpracowała, zamykając sobie drogę do korzyści, jakie daje Network Marketing. Słuchając tych przeważnie fałszywych oskarżeń, ktoś zainteresowany Marketingiem Sieciowym podejmuje decyzję o rezygnacji z tego biznesu, nie biorąc pod uwagę tego, że nie zna szczegółów współpracy, oczekiwań oraz poziomu zaangażowania tej osoby, z którą rozmawia. Ja również miałem taką sytuację w przeszłości, gdzie potencjalny współpracownik wstępnie zainteresowany współpracą zrezygnował po tym, jak zdobył ,,informacje” o Multi Level Marketingu z internetu i od sąsiadki, której nie wyszło w tym biznesie. Gdy zapytałem, czy zna szczegóły współpracy sąsiadki z jej firmą, usłyszałem, że jest to piramida finansowa. To tylko jeden z przykładów, które każdy, kto jest związany z MLM może wymienić na pęczki.

Ludzie podejmują decyzje opierając się na opiniach innych osób

Czasem nawet im obcych, nie rozumiejąc branży i nie zdając sobie sprawy z tego, jakiej szansy na polepszenie swojego życia się pozbawiają. Oczywiście, nie każdy zrozumie ten model biznesowy przy pierwszej prezentacji i jest całkiem normalne. Ważne jest to, co taka osoba zrobi w kierunku, żeby poznać Network Marketing. Ludzie bardzo często rezygnują z możliwości zmiany swojego życia na lepsze, a później narzekają, że im jest ciężko, a innym się udało. Nie dostrzegają okazji. Taki już jest niestety urok tej branży.

Życzę sukcesów oraz podejmowania rozsądnych decyzji tym, którzy jeszcze zastanawiają się, czy dołączyć do Network Marketingu.

Autor: Piotr Kuć

Artykuł Błędne podejście do MLM – Piotr Kuć pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Proszę nam powiedzieć, jak to się zaczęło? Dlaczego Pani Agnieszka Kruk zainteresowała się marketingiem sieciowym?

Moja przygoda z MLM zaczęła się  w 2004 r.  Wtedy jeszcze nie wiedziałam co to jest Marketing sieciowy. Zaszłam w ciążę. Miałam rozpocząć współpracę jako agentka z firmą ubezpieczeniową. Ponieważ długo z mężem oczekiwaliśmy tej ciąży, zrezygnowałam ze współpracy. aby całkowicie w spokoju przeżyć ten czas. Jednak, siedząc w domu chciałam coś robić, co zajęłoby mi te pozostałe 8 miesięcy,  a przy okazji chciałam zarabiać. Zaczęłam poszukiwania dodatkowych form zarabiania w internecie. Wtedy właśnie natknęłam się na ofertę współpracy, która wydawała mi się interesująca. Jak się potem okazało, była to firma MLM. Nie wiedziałam, jakie daje możliwości ten system, lecz znalazłam w tej ofercie coś, co przykuło moją uwagę – możliwość sprzedaży produktów i zarabianie na tym. Rozpoczęłam więc reklamowanie swojej oferty przez internet i przyznam, że byłam bardzo zadowolona, gdyż siedząc w domu, potrafiłam zarobić od 1000 zł do 1500 zł miesięcznie, a w 2004 r. nie była to mała kwota.

Wtedy zaczęłam się zastanawiać, co to jest tak naprawdę ten MLM. Szukałam informacji również w Internecie, a wtedy nie było tak dużo artykułów, portali i wiedzy na ten temat, jak teraz. Zrozumiałam, że można zarabiać jeszcze na budowaniu grup i małymi kroczkami poznawałam te tajniki.

Prócz tego, że jest Pani zapracowaną kobietą sukcesu, jest Pani również matką. W jaki sposób godzi Pani życie zawodowe z prywatnym?

Czasami spotykam się z kobietami, które mówią, że nie mają czasu na współpracę, ponieważ mają dziecko. Agnieszka Kruk też ma dziecko. Też było malutkie. Pomimo to zawsze ten czas potrafiłam wygospodarować. W ciągu dnia byłam mamą, żoną i gospodynią domową. Kiedy jednak nadchodził wieczór mogłam poświęcić kilka godzin na rozwój swojego biznesu. Oczywiście, też pracowałam w  terenie. Spotykając się z ludźmi, czy wyjeżdżając na szkolenia. Wtedy radziłam sobie, wymieniając się z mężem czy korzystając z pomocy teściowej lub mojej mamy. To też było trudne, ponieważ, zarówno mąż, jak i teściowa i moja mama pracują, a dodatkowo oboje rodzice mieszkają 100km stąd. Trzeba chcieć, a wszystko pozostaje łatwe i  do zorganizowania. Teraz, kiedy córka chodzi do przedszkola, już mam więcej czasu na swoją pracę.

Jakich rad udzieliłaby Pani Agnieszka Kruk kobietom, które chcą spędzać czas ze swoimi dziećmi a jednocześnie rozwijać się zawodowo?

Przede wszystkim, musimy wiedzieć, że to my stwarzamy sobie problemy we własnej głowie. To my szukamy wymówek, aby czegoś nie robić. Jeżeli, jesteśmy pewne tego, że chcemy osiągnąć sukces zawodowy, to zrobimy to, choćby nie wiem co. Pamiętam, jak nie miałam jeszcze córki i poszłam do koleżanki, która miała 4 synów. Złapałam się wtedy za głowę i powiedziałam „Jezu jak ty dajesz radę? Przecież ty nie masz czasu na nic”. Powiedziała mi wtedy, że jak miała  pierwszego syna, to nie miała czasu kompletnie na nic, a teraz jak ma czterech, to i ma czas na to, aby wyjść do koleżanki, kosmetyczki, pooglądać tv czy poczytać książkę. Sekret tkwił po prostu w tym, że planowała swój dzień i coraz bardziej potrafiła się zorganizować. Rzeczywiście, zaplanowanie sobie wcześniej tego, co mamy zrobić w danym czasie rewelacyjnie nam pomaga. Znajdziemy czas i na zajmowanie się dziećmi, i domem, i czas dla siebie na relaks, i również czas na biznes. Musimy tylko chcieć. A dowodem tego jest  to, że z firmą współpracuje wiele kobiet, które mają nawet kilkoro małych dzieci a są wśród nich również matki samotnie wychowujące dzieci. Świetnie sobie radzą, więc jednak można.

Jakie Pani zdaniem są różnice pomiędzy działaniem w biznesie kobiet i mężczyzn?

Przez wiele lat byłyśmy gorzej traktowane zawodowo i to jeszcze zostaje w naszej mentalności. Postrzegamy same siebie, jako gospodynie domowe i wpajamy sobie, że nie nadajemy się do biznesu, bo od tego są mężczyźni. Często słyszę, jak kobiety mówią, że to nie dla nich, nie mają głowy itd… Ale w  podświadomości, gdzieś tam głęboko, chciałyby się spełniać zawodowo i pokazać, że też potrafią zarabiać.

 W większości przypadków strach przed czymś nieznanym jest silniejszy. Spowalnia nas też trochę bycie matkami i paniami domu, ale według mnie, to ułamek procenta, a reszta siedzi jeszcze w naszych głowach. Jednak kobieta, jak się rozpędzi, to już jest niedościgniona.

Mężczyźni przeważnie startują do razu z rozpędem. Ale panowie niech się nie cieszą, ponieważ świat idzie do przodu i coraz więcej kobiet udowadnia, że potrafi odnieść sukces i zarabiać więcej niż ich mężczyźni.

Jak postrzega Pani rekrutację i szkolenia w sieci? Czy jest to dobry sposób, czy też nie zastąpi nigdy osobistych spotkań?

Jest to problemem, ponieważ wiadomą rzeczą jest to, że świat idzie do przodu. Życie robi się wirtualnym życiem, więc też i rekrutacje są online. I jestem jak najbardziej za. Sama od kilku lat rekrutuję właściwie tylko online. Ale nie możemy zapomnieć o jednym, ważnym fakcie. Możemy rekrutować, szkolić online, ale musimy się z ludźmi porozumiewać. Całkiem inaczej wygląda nasza współpraca, jeżeli spotkamy się na kawie i porozmawiamy. Nawet o całkowicie czymś innym niż nas wspólny biznes. Tego spotkania na żywo nie zastąpi nam kompletnie nic. Dlatego ja jestem, jak najbardziej za rekrutacją online, ale również za spotkaniami na żywo.

Czy praca online jest łatwa?

Musimy też pamiętać, że nasza praca online jest trudna do naśladowania. Większość osób internetem posługuje się tylko na zasadach korzystania z niego. Nie tworzenia stron, programów, robienia konferencji itd. Są osoby, które świetnie sobie radzą. Takim osobom możemy pokazywać, jak to działa. Jednak jak zwykłemu człowiekowi zaczniemy pokazywać, to czego sami uczyliśmy się kilka lat, to najnormalniej w świecie zrozumie, że inaczej nie można i zrezygnuje. Dlatego też musimy mieć 2 rozwiązania. Pokazywać ludziom możliwości, jakie daje Internet. Ale także pokazywać możliwości działania stacjonarnego. Na zwykłych spotkaniach 1 na 1, czyli spotkaniach w grupach. Musimy być elastyczni. Nie z klapkami na oczach – tylko online, bo akurat to jest trendy. Trzeba pamiętać, że w dalszym ciągu jest mnóstwo osób, które boją się podnieść słuchawkę i wykręcić numer. Musimy ich tego nauczyć.

Z kim Agnieszka Kruk najlepiej współpracuje?

Zaobserwowałam takie zjawisko, które mi się nie podoba. Czyli rekrutacja online tylko i wyłącznie oraz praca z ludźmi, którzy wiedzą jak działać i mają zaplecze finansowe na pewne rozwiązania internetowe. Czyżbyśmy chcieli iść na łatwiznę i odnieść sukces, jak najszybciej, nie patrząc na tych, których musielibyśmy uczyć wszystkiego od podstaw? Ja cenię sobie możliwość współpracy z osobami, które już tę wiedzę mają, ale nie uciekam od tych, których trzeba dosłownie prowadzić za rękę. Czasami wolę pracować z nową osobą, której poświęcę czas a potem się okaże, że urosła perełka MLM-u, niż z osobą, która chwali się, że wszystko wie i rozumie, a potem się okazuje, że kompletnie nic nie robi, a na samym gadaniu się kończy.

Czy może nam Pani zdradzić swoje zawodowe plany na najbliższe lata?

Na pewno, mój najbliższy rok  będzie bardzo pracowity, gdyż chcę jak najszybciej osiągać kolejne poziomy. Swój plan mam rozpisany na najbliższe 2 lata, więc będę miała co robić. Przy tym, chcę pomóc jak największej liczbie osób, aby również osiągnęły swoje sukcesy, bo to daje mi satysfakcje i jest motorem do dalszego działania.

Z pewnością chciałabym się zająć  szkoleniami, a także rozwinąć swój blog. Dostałam też kilka propozycji m.in.: zarządzanie firmą MLM i firmą sprzedaży bezpośredniej, ale to wszystko jest w fazie projektów i planowania, więc nie wiem, jak się potoczy. Na razie więc nie biorę tego pod uwagę i skupiam się na działaniu już zaplanowanym, a co wyjdzie, to zobaczymy. Na pewno nie dam o sobie zapomnieć.

Lider MLM… co oznacza dla Pani ta nazwa?

Lider to nie osoba, która zwerbuje jak najwięcej osób. Lider, to przede wszystkim osoba, która jest pewna tego co robi. Osoba, która potrafi ludziom pokazać właściwą drogę, potrafi zmotywować nawet w najcięższych sytuacjach. Lider to osoba, która swoją postawą pokazuje innym, że można wszystko i że kłody, które czasami stawia nam życie pod nogami są zwykłymi patyczkami, które pod naszymi stopami się łamią a my możemy iść dalej ku swoim celom i marzeniom.

Co tak naprawdę w pracy w MLM sprawia Pani najwięcej satysfakcji?

Dla mnie MLM jest  sposobem na życie. Nie muszę rano pędzić do pracy. Weekendy mam dla siebie i rodziny. Na wczasy wyjeżdżam, kiedy chcę. Ekscytujące jest to, że zarobki są coraz większe i adekwatne do tego, ile czasu poświęcamy na pracę, czego nie ma np. na etacie. MLM to też poznawanie nowych osób, zawieranie cennych znajomości i przyjaźni. To też możliwość niesienia pomocy innym. MLM daje możliwość uczenia się nowych zagadnień, poznawanie samego siebie oraz pracą nad sobą i swoimi ograniczeniami.

Jakie książki poleciłaby Agnieszka Kruk osobom działającym w MLM?

Uwielbiam książki Briana Tracy, które obrazowo pokazują nam, jak działać w swoim życiu np. „Plan lotu” czy „Maksimum osiągnięć”. Timothy Ferriss „4-godzinny tydzień pracy” oraz  bardzo wartościowe książki, które poznałam właśnie dzięki ludziom poznanym w Betterware Jon Gordon „Autobus energii” oraz T.Harv Eker „Bogaty albo biedny po prostu różni mentalnie”. No i ostatnia książka, która przeczytałam, a która według mnie jest świetna i warta przeczytania, to Ivo Toman „Jak budować Multi Level Marketing”.

Dziękujemy za rozmowę i życzymy pomyślnej realizacji celów.

Dziękuję również.

Artykuł Agnieszka Kruk: „Kobieta w biznesie, jak się rozpędzi, jest niedościgniona” pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.