Na prośbę naszych czytelników „Marketing Wielopoziomowy – słownik podstawowych terminów” powraca w ulepszonej i uzupełnionej wersji. Nowe osoby w strukturze? Udana rekrutacja? Wyślij mailowo lub udostępnij słownik na swoich profilach w mediach społecznościowych. Niech adepci wiedzą, gdzie go szukać. Jest potrzebny dopóty, dopóki na spotkaniach firmowych i szkoleniach liderskich można usłyszeć zdania podobne do zapisanego poniżej:

Downline mojego Crosline’a duplikuje działania swojego sponsora, budując strukturę w oparciu o system binarny. Korzystając wyłącznie z zimnego rynku stał się mistrzem prospectingu. Niewątpliwie niebawem doczeka się dochodów pasywnych!

Marketing Wielopoziomowy – słownik podstawowych terminów – cz. 1

—

Bezpośredni klient – klient, któremu dystrybutor osobiście sprzedał produkt lub usługę.

Ciepły rynek – znajomi dystrybutora lub osoby, do których otrzymał on polecenie.

Dochody pasywne, dochód tantiemowy, dochód rezydualny – w marketingu sieciowym są to dochody generowane przez grupę (osoby w strukturze). Prowizja, którą otrzymuje dystrybutor nie mając w sprzedaży bezpośredniego udziału, czyli kiedy nie pracuje, a mimo to zarabia.

Downline – osoby, które podpisały umowę o współpracy z polecenia danego dystrybutora (mówiąc inaczej – zostały przez niego zrekrutowane). Także osoby wprowadzone do firmy przez jego współpracowników.

Duplikacja – w MLM oznacza naśladowanie lidera: jego sposobu rekrutacji, sprzedaży, prowadzenia szkoleń, zarządzania strukturą.

Dystrybutor – osoba, która podpisała umowę agencyjną na dystrybucję produktów lub usług.

Frontline –  osoby bezpośrednio zrekrutowane przez dystrybutora. Nie ma nikogo między nim a tymi, którzy przyłączyli się do biznesu – nikt nie pośredniczył w podpisywaniu umowy.

Klauzula 50% lub 30% – klauzula w planie marketingowym wielu firm MLM. W przypadku konkursów lub awansów dystrybutor z dolnej linii nie może wykonać więcej niż 50% lub 30% całości obrotu managera, gdyż wtedy część, która przekracza ten procent nie będzie zaliczona do konkursu.

Lider – przywódca. Osoba, która ma wizję przyszłości i jasno określony cel oraz potrafi przekonać do jego realizacji inne osoby. Lider sprawnie zarządzający swoją strukturą, rzetelnie przygotowujący ją do sprzedaży oraz motywujący – dzięki czemu osiąga ponadprzeciętne wyniki.

Marketing binarny – plan wynagradzania, w którym bezpośrednio można zasponsorować tylko dwie osoby. Prowizja najczęściej wypłacana jest tygodniowo.

Marketing Wielopoziomowy, Marketing sieciowy, Multi-Level Marketing, MLM – to tylko niektóre z określeń systemu opierającego się na budowie struktury sprzedaży. System narodził się w Stanach Zjednoczonych. W Polsce przeżywał swój rozkwit w latach 90-tych. Zadaniem dystrybutora MLM jest promocja firmy, sprzedaż produktów oraz tworzenie sieci współpracowników.

Tworząc sieć współpracowników, dystrybutor zarabia tzw. nadprowizję ze sprzedaży dokonanej przez osoby będące w jego strukturze. Nadprowizja ta wypłacana jest zgodnie z planem wynagradzania w firmie. Firmy oferują swoim dystrybutorom w zamian za wyniki różnego rodzaju nagrody rzeczowe, premie, wycieczki itp.

Firmy MLM zajmują się sprzedażą produktów przez sieć dystrybutorów. Produktu takiego nie można nabyć inną drogą, czyli nie znaj­dziemy go w sklepie czy Internecie – chyba, że oferuje go w taki właśnie sposób współ­pracownik – zwany też dystrybutorem. Dzięki temu firma MLM oszczędza na kosztach dystrybucji, magazynowania, transporcie, wynajmie powierzchni w marketach, bądź budowie własnych sklepów.

Mentor – doświadczony i zaufany doradca, który osiągnął już sukces w MLM i pomaga osiągnąć sukces innym.

Piramida finansowa a Multi-Level Marketing – czym jest piramida finansowa? Ujmując rzecz najkrócej – to taka struktura, w której zyski osób znajdujących się wyżej zależą od wpłat osób przez nich zwerbowanych. Gdyby to rozrysować, rzeczywiście uzyska się kształt piramidy. Co jest charakterystyczne dla piramidy finansowej? Po pierwsze, brak produktu czy usługi. Większość z nich miewa pseudoprodukty w rodzaju „raportów” albo obiecuje inwestycje z wysoka stopą zwrotu. Każdy nowy członek musi dokonać wpłaty.

Po drugie, piramida prędzej czy później musi upaść – wynika to z prostych obliczeń matematycznych. Ilość osób, które dadzą się wciągnąć w kolejne poziomy rosnące w postępie geometrycznym szybko się skończy. Przykładowo, gdyby dla funkcjonowania piramidy każdy kolejny członek struktury musiał wprowadzić do niej sześć osób to już na dziesiątym poziomie musiałaby być ona o 60 procent większa od populacji Polski, a na poziomie 13 przewyższyłaby światową populację ludzi.

Po trzecie, w piramidach finansowych zarabiają tylko osoby na jej szczycie. Zwykle początkowe wypłaty są spore i, co za tym idzie, zachęcają do inwestowania kolejnych pieniędzy. Kiedy jednak ustaje dopływ nowych osób, kasy świecą pustkami a założyciel piramidy sprytnie się ulatnia albo… ląduje za kratkami.

Dlaczego ludzie wrzucają Multi-Level Marketing i piramidę finansową do jednego worka? Bo na pierwszy rzut oka są podobne. Oba mają strukturę, zarówno w piramidzie, jak i w Multi-Level Marketingu rekrutuje się nowe osoby do sieci. Różnica jest jednak zasadnicza – w MLM pieniądze nie biorą się znikąd, a właściwie z kieszeni kolejnych klientów, jak ma to miejsce w piramidzie. Firmy marketingu sieciowego mają produkt lub usługę, ze sprzedaży której czerpie się zyski. Każdy przedstawiciel firmy MLM może (a nawet powinien) sprzedawać produkty bezpośrednio klientom oraz rekrutować nowe osoby. Na czym położy większy nacisk zależy od niego i od planu marketingowego danej firmy.

Plan marketingowy – plan wynagradzania ustalany przez firmę. Plan awansów i kolejnych poziomów kariery, które może osiągać dystrybutor dzięki rozbudowie sieci i sprzedaży.

Pośredni klient – klient, który nie został obsłużony osobiście przez dystrybutora. Sprzedaży dokonał współpracownik z sieci.

Pozycja (poziom awansu) – poziom awansu, który osiągnął dystrybutor dzięki przekroczeniu kolejnego progu wymaganego przez firmę.

Premia za szybki start – plan nagród przygotowany dla nowych dystrybutorów tak, aby mogli oni w krótkim czasie osiągnąć dochody i zmotywować się do dalszego działania. Z reguły plan taki ważny jest przez kilka miesięcy od podpisania umowy.

Prospecting – sztuka znajdowania i pozyskiwania klientów.

Prowizja – wynagrodzenie otrzymywane w zamian za sprzedaż danego produktu. Prowizja najczęściej określana jest procentowo od obrotu/sprzedaży według planu marketingowego firmy.

Rekomendacja, Polecenie – pozytywna opinia przekazana innym osobom. W marketingu wielopoziomowym jest to pozytywna opinia wystawiona przez klienta na rzecz dystrybutora.

Rekrutacja – Marketing Wielopoziomowy nie zna standardowych rozmów kwalifikacyjnych (chyba, że na korporacyjne, nie związane ze sprzedażą stanowiska w siedzibie firmy). Na czym polega rekrutacja w MLM? Weźmy za przykład marketing konsumencki. Zazwyczaj opowiadamy znajomym o swoim produkcie, sprzedajemy nasz towar lub zostawiamy próbki. Jeżeli produkt klientowi odpowiada i chciałby go kupować systematycznie, przedstawiamy mu możliwość nabywania produktu taniej, bezpośrednio od firmy, ze specjalnym rabatem. Warunkiem jest podpisanie umowy z firmą i wpisanie Ciebie jako osoby wprowadzającej. Twój znajomy nabywa możliwość kupowania produktu z rabatem dystrybutorskim, dostaje możliwość wzięcia udziału w szkoleniach firmowych, na których dowie się więcej o możliwościach, jakie daje firma. Jeżeli Twój współpracownik dokonuje zakupu w firmie, otrzymujesz wtedy prowizję od jego zakupów, którą wypłaca firma. Podobną szansę ma Twój nowy dystrybutor. Dociera do swoich znajomych, oferując im produkty, następnie zaprasza do współpracy i otrzymuje prowizję od ich zakupów. Tobie należy się prowizja – zwana prowizją od zakupu całej Twojej sieci, czyli Twoich bezpośrednich współpracowników oraz ich współpracowników. Każdemu zależy więc, aby zrekrutować jak największą ilość nowych dystrybutorów.

●

[next_message styles=”3″ title=”ZOBACZ DRUGĄ CZĘŚĆ SŁOWNIKA!”]http://rankingmlm.com/marketing-wielopoziomowy-marketing-sieciowy-multi-level-marketing-mlm-slownik-cz-2/[/next_message]

Artykuł Marketing Wielopoziomowy, Marketing sieciowy, Multi-Level Marketing, MLM – słownik, cz. 1 pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.