Dr Adam Ubertowski to prawdziwy praktyk biznesu – prowadzi od 15 lat własna firmę, świadcząc usługi dla czołowych światowych i polskich firm. Jest ojcem sukcesu wielu polskich przedsiębiorców. Ekspert w dziedzinie komunikacji, perswazji i budowania wizerunku. Od 6 lat jest dyrektorem Programu MBA w jednej z najstarszych szkół biznesu w Polsce, z wykształcenia psycholog biznesu i socjolog. Ukończył również podyplomowe studia z zarządzania na Connecticut University, obronił doktorat na Wydziale Ekonomii UG, uzyskał licencję coacha ICC. Autor „Psychologii biznesu”, pierwszego na polskim rynku kompendium wiedzy z tej dziedziny. Mistrz negocjacji. Negocjował niejednokrotnie wielomilionowe kontrakty dla międzynarodowych firm. Osobisty coach prezesów i członków zarządu wielkich korporacji. Jest przykładem człowieka z wizją, który dzieli się swoją wiedzą z powodu pasji. Dzięki temu – podobnie jak Daniel Kubach – osiągnął osobistą wolność finansową.

Martyna Ubych: Zacznijmy od pytania otwierającego. Czy sądzisz, że sprzedawać – w szerokim rozumieniu – może każdy? Nawet nieśmiały i skrajnie zakompleksiony osobnik?

Dr Adam Ubertowski: W tym jednym pytaniu możemy odnaleźć co najmniej aż dwa nieporozumienia. Po pierwsze – że istnieje tylko jeden model sprzedaży (np. słynne cztery kroki sprzedażowe) oraz powiązane z tą błędną tezą powszechne przekonanie, że sprzedawcą trzeba się urodzić i może to robić z powodzeniem tylko osoba o określonym typie osobowości – tzw. sangwinik, czyli stabilny emocjonalnie ekstrawertyk (towarzyski, optymistyczny, kontaktowy itd.). To bzdura na resorach…

Martyna Ubych: Bzdura? Dlaczego?

Dr Adam Ubertowski: Z prostego powodu: sprzedaż, czy raczej, szerzej – kontakt z klientem może przyjąć bardzo różne formy. I dlatego też bardzo różni ludzie mogą być w tych różnych sytuacjach skuteczni.

Martyna Ubych: Jak powstał model Golden Matrix? Czy Twoje doświadczenie ze środowiskiem osób związanych z MLM i sprzedażą bezpośrednią miało wpływ na jego powstanie?

Dr Adam Ubertowski: Zaznaczę od razu – żeby nie tworzyć obrazu proroka – sam tkwiłem w tym błędnym przekonaniu, ba, nauczałem tego innych. Cztery kroki handlowe wtykałem przy każdym szkoleniu, nieważne czego one dotyczyło. Bo przecież rozpoznanie potrzeb jest ZAWSZE konieczne. No właśnie, że… nie zawsze!

Martyna Ubych: Dzięki MLM dowiedziałeś się, że jest inaczej?

Dr Adam Ubertowski: Faktycznie – wejście do środowiska MLM było kluczowe. Chociaż sam początek tylko pogłębił moje błędne przekonanie – ponieważ człowiekiem, który wprowadził mnie do MLM był Daniel Kubach. A to 110-procentowy sangwinik! Potem jednak zauważyłem, że na szkolenia przychodzą osoby, które nie mają nic wspólnego z obrazem aktywnego sprzedawcy, co więcej – osiągają duże sukcesy w tej pracy. I kiedy robiliśmy na naszych spotkaniach w ramach MLMBA testy ze stylów komunikacji, okazywało się, że sporo jest osób tzw. harmonijnych, urodzonych słuchaczy, niedominujących. I wtedy – jak u Pomysłowego Dobromira z kreskówki – zaczęła mi stukać w głowę kulka. Do tego doszły moje doświadczenia ze szkoleń negocjacyjnych, gdzie tłumaczyłem i sam coraz wyraźniej to rozumiałem, że sprzedawca i negocjator to nie to samo. I wreszcie doszło pewne szkolenie z budowania relacji, kiedy chciałem po scence zwrócić uczestnikowi uwagę, że stracił kontrolę nad rozmową – bo przecież to dogmat, że „sprzedający” zawsze musi prowadzić rozmowę handlową! – i w ostatniej chwili ugryzłem się w język. Nie zawsze, zrozumiałem. To był ten malutki przewrót kopernikański.

Martyna Ubych: Skąd ta nazwa? Złota Macierz – dlaczego złota?  

Dr Adam Ubertowski: Po pierwsze – pokazuje, że każdy może zdobywać swoje złoto, kwestia tylko odnalezienia swojego miejsca na mapie kontaktu z klientem. A po drugie – sprytnie ukryliśmy tam inicjały głównego twórcy modelu. Złoto ma symbol AU. To moje inicjały…

Martyna Ubych: Jaka jest różnica między sprzedażą, negocjacjami, akwizycją a budowaniem relacji? W sprzedaży bezpośredniej i marketingu wielopoziomowym te pojęcia wrzuca się często do jednego worka lub definiuje jako część tego samego procesu.

Dr Adam Ubertowski: I to jest właśnie to nieporozumienie. Zwłaszcza – mieszanie akwizycji z relacjami oraz sprzedaży z negocjacjami. Ponieważ, jak pokazuje nasz model, są to dokładne przeciwieństwa. Różnice biorą się z lokalizacji na dwóch wymiarach: długości okresu współpracy oraz zgodności interesów.

Martyna Ubych: Czy negocjacje i budowanie relacji nie mają prowadzić właśnie do zamknięcia, finalizacji, czyli – de facto – sprzedaży?

Dr Adam Ubertowski: Finalizacji – tak. Biznesu. Oczywiście, wszystkie kontakty z klientem mają na celu ostateczne zarobienie pieniędzy. Ale nie wszystkie faktury wystawiamy przecież tylko za „sprzedaż”. Chyba że mamy na myśli bardzo potoczne rozumienie tego słowa: „sprzedałem mu poradę prawną”, „sprzedałem kurs taksówki”, „sprzedałem mu temat”…

Martyna Ubych: Często mówi się, że – korzystając z modelu stylów komunikacji – to czysta kokieteria wobec tych, którzy na pierwszy rzut oka nie mają „sprzedażowych predyspozycji” twierdzić: „ten, kto słucha i nie przejmuje inicjatywy też może sprzedawać”. Czy Golden Matrix rozwieje te wątpliwości na zawsze?

Dr Adam Ubertowski: Nie do końca – pokazuje, że każdy może kontaktować się efektywnie z klientem, ale nie zmienia to faktu, że mamy określone predyspozycje. Jeden lepiej czuje się w twardych negocjacjach, inny w budowaniu miękkich relacji. Ja na przykład musiałbym zarabiać dosłownie milion dziennie, by zrekompensować wysiłek psychiczny związany z agresywną akwizycją, typu „but w drzwi”. A przecież jest wiele osób, które doskonale sobie z tym radzą.

Martyna Ubych: Od listopada ruszasz z modelem Golden Matrix na szkolenia w 10 polskich miastach. Czego możemy się po tym spotkaniu spodziewać?

Dr Adam Ubertowski: Podstawowa korzyść to lepsze poznanie siebie w kontekście tego modelu – będzie można zrobić sobie test stylów kontaktu z klientem – i w efekcie dokonywać właściwych wyborów oraz nie wykonywać setek niepotrzebnych ruchów. Bo – jak to mówią starzy piłkarze – lepiej mądrze stać niż głupio biegać.

Martyna Ubych: Jak realnie ten model może wpłynąć na poprawę naszych kontaktów z klientem? Czy da się go wykorzystać w praktyce?

Dr Adam Ubertowski: Jestem przekonany, że Golden Matrix będzie miał znaczenie praktyczne. Od zawsze, jeśli wprowadzam na swoich szkoleniach jakieś modele, staram się je tak dobierać, by były one maksymalnie przydatne w praktyce. Modele motywacyjne – Maslow, 4Dives, Herzberg czy Model Dojrzałości Pracownika Blancharda to tego przykłady.

Martyna Ubych: Czy na bazie modelu Golden Matrix powstanie w najbliższym czasie jakaś publikacja, aby szersze grono czytelników mogło się z nim zapoznać?

Dr Adam Ubertowski: Właśnie kończę pisać książkę na ten temat. Jak dobrze pójdzie, wydamy ją na przełomie roku. W każdym razie – moja Wydawczyni czeka w blokach startowych.

Martyna Ubych: Gdzie Ty sam znajdujesz swoje miejsce na modelu, który stworzyłeś?

Dr Adam Ubertowski: To poniekąd zabawne – ale sam potwierdziłem na samym sobie sensowność modelu i testu. Byłem pewien, że – odpowiednio do tego, co robię, czyli doradzam i szkolę – jestem dobry w budowaniu relacji. Okazało się jednak – i faktycznie tak jest! – że mam nadmierny przechył w stronę sprzedaży. Oferowanie moich usług powinno być bardzo cierpliwym i długotrwałym procesem, w tempie narzuconym przez Klienta, gdzie słowo-klucz to zaufanie. Tymczasem ja mam błędny nawyk: chęć szybkiego domknięcia tematu. To byłaby bardzo dobra postawa, ale wtedy gdybym sprzedawał sprzęt AGD albo samochody. A ja oferuje coś innego…

Martyna Ubych: Znasz już trochę sprzedaż bezpośrednią i marketing sieciowy. Czy widzisz tych branżach miejsce dla wszystkich elementów ze złotej macierzy? Formułując myśl inaczej – czy w marketingu sieciowym i sprzedaży bezpośredniej może odnaleźć się każdy?

Dr Adam Ubertowski: Nie chcę tu za bardzo wchodzić w skomplikowane detale, ale Golden Matrix można i trzeba  – poza generalnym określeniem się na mapie kontaktu z klientem – stosować nawet w krótkich, pojedynczych spotkaniach biznesowych. Przykładowo, zaczynamy twarde negocjacje tylko po to, by przejść do „przyjaźni biznesowej”, czyli relacji. Albo przeskakujemy z akwizycji do sprzedaży i odwrotnie. Zresztą – zapewniam – robimy to w rzeczywistości. Ale dzięki znajomości Golden Matrix będziemy te różne style używać bardziej świadomie oraz w odpowiednim miejscu i czasie.

Martyna Ubych: Adam, dziękuję za rozmowę i do zobaczenia na pierwszym szkoleniu z Twojego nowego cyklu!

Podczas dwugodzinnych szkoleń prowadzonych przez dr. Adama Ubertowskiego pod patronatem marki SAYEN będziesz mógł sprawdzić, jaki styl sprzedaży jest dla Ciebie naturalny. Oprócz tego dowiesz się czym dokładnie jest Golden Matrix, model, którego głównym celem jest ułatwienie życia wszystkim tym, którzy na co dzień zajmują się kontaktem z klientem. Koszt samego szkolenia to 29 zł. Podczas spotkania będziesz miał również możliwość zbadania sześciu parametrów określających twój typ i wiek skóry: strukturę skóry, poziom natłuszczenia, stopień złuszczania, stopień nawilżenia, szerokość i głębokość zmarszczek oraz wielkość porów, dzięki innowacyjnemu analizerowi do komputerowej diagnostyki kosmetologicznej. Oprócz tego otrzymasz pełnowartościowy produkt marki SAYEN, dostosowany do wymogów Twojej skóry.

Zobacz, gdzie i kiedy odbędą się szkolenia:

Początek: godzina 17:30

• 04.11 Wrocław – Loża Dolnośląska BCC, ul. Metalowców 25,  54-156 Wrocław
• 05.11 Poznań – Hotel Poznański – ul. Krańcowa 4, 62-030 Luboń k/Poznania
• 09.11 Kielce – Best Western Grand Hotel – ul. Henryka Sienkiewicza 78, Kielce
• 10.11 Katowice / Chorzów – Diament Arsenal – ul. Paderewskiego 35, 41-500 Chorzów
• 18.11 Białystok – Hotel Esperanto- ul. Legionowa 10, Białystok
• 19.11 Gdańsk – Hotel Oliwski – ul. Piastowska 1, Gdańsk
• 25.11 Kalisz – Hotel Europa – aleja Wolności 5, Kalisz
• 3.12 Zielona Góra – Ruben Hotel – Aleja Konstytucji 3 Maja 1A, Zielona Góra

Jeśli chcesz zapisać się na szkolenie, wystarczy że zalogujesz się na stronie www.sayen.co. Zjedź na dół strony i wypełnij formularz. Dodatkowo otrzymasz e-booka „Mistrz komunikacji” dr. Adama Ubertowskiego, dzięki któremu dowiesz się, jak wyeliminować błędy komunikacyjne i tym samym zwiększyć swoją skuteczność w sprzedaży oraz pozyskiwaniu nowych współpracowników.

●

Artykuł Adam Ubertowski: „Sprzedawcą trzeba się urodzić – to bzdura na resorach!” pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Renata Maj

—

Kobieta, która zawsze pracowała na własny rachunek. Od wielu lat prowadzi własną działalność. Jest osobą aktywną, zawsze poszukuje informacji, które pozwolą jej wznieść się wyżej intelektualnie i mentalnie. Szkolenia odegrały w tym ogromną rolę. Nie zdawała sobie z tego sprawy, dopóki nie zaczęła w nich uczestniczyć. Pani Renata stwierdziła, że przełom, jaki nastąpił w jej zachowaniu, odbiorze samej siebie, relacjach z ludźmi i najbliższymi jest zaskakujący. Ciekawe jest – jak sama mówi – że rzeczy te przychodzą w naturalny sposób, powoli układając się w nas. Śmiało patrzy w przyszłość, wierząc w swoją siłę. Od 2 lat zajmuje się MLM, ostatnio z coraz większymi sukcesami. Jest dystrybutorką firmy LifeWave. Zawsze interesowała się naturalną medycyną. Nanoplastry odszukały ją, by dać jej ulgę w migrenach. LifeWave stało się dla niej pasją. Rozwój osobisty według pani Renaty jest podstawą sukcesu w każdym elemencie naszego życia, zarówno w pracy jak i w życiu osobistym. Z panią Renatą można skontaktować się mailowo: lifewave.maj@gmail.com lub przez Facebooka: https://www.facebook.com/lifewave.maj

Sławomir Maj

—

Jest właścicielem prywatnej firmy oraz dystrybutorem firmy LifeWave. Całe życie myślał, że należy być skromnym, pracować rzetelnie, nie zwracać na siebie niepotrzebnej uwagi. Teraz dokładnie wie, że takie myślenie to droga donikąd. Takim zachowaniem szczytów sukcesu się nie zdobywa. Ostatnie dwa lata minęły mu na intensywnej pracy nad sobą. Szkolenia odegrały w tym wielką rolę. Uświadomił sobie kim jest i w jakim jest miejscu. Poznał swoje mocne strony, dowiedział się również, jakie błędy popełniał. Krótko mówiąc – poznał samego siebie, Sławka Maja. Nie żałuje żadnej złotówki, którą wydał, by się tego dowiedzieć. Mówi nam, że dalej będzie szedł tą drogą.

Urszula Gumienna-Wysocka

—

Urszula jest charyzmatyczną liderką i prowadzi wymarzony styl życia. W MLM jest swoim własnym szefem, a jej czas pracy jest elastyczny. Na swojej drodze spotyka inspirujących ludzi i zdobywa cenną wiedzę oraz wsparcie od doświadczonych partnerów biznesowych. Dzisiaj uważa, że pomaganie innym w realizacji ich marzeń to przyjemność, a nie praca. Jest szczęśliwa, gdyż stałą się częścią dynamicznie rozwijającej się społeczności WorldVentures. Bawi się doskonale, podróżuje po świecie ze swoją rodziną, oraz uczestniczy w ekscytujących wydarzeniach i eventach motywacyjnych. Uzyskała przestrzeń do rozwoju zarówno na płaszczyźnie osobistej jak i zawodowej. Jest absolwentką Wyższej Szkoły Handlu i Rachunkowości w Poznaniu (specjalność: zarządzanie małą i średnią firmą), Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu (zarządzanie inwestycjami i nieruchomościami) oraz – oczywiście – MLM Business Academy. Z marketingiem związana jest już 14 lat, a swoje pierwsze kroki stawiała w Oriflame. Przez 12 lat pracowała dla PKO PTE Bankowy S.A. – zarządzała tam jednym z najlepszych oddziałów w Polsce, który zbudowała od podstaw sama. Zawsze jej sercu najbliższe były podróże i zdrowy tryb życia – właśnie w tym obszarze najbardziej się dziś spełnia. Pragnie zaoferować ludziom możliwości, dzięki którym będą mogli odmienić swoje życie na lepsze i bardziej kolorowe. Jest świadoma, jak wiele osób marzy o międzynarodowych podróżach, zakupie nowego domu i zapewnieniu swoim dzieciom jak najlepszego, szczęśliwego życia. Z Urszulą można skontaktować się przez Facebooka: https://www.facebook.com/urszula.gumiennawysocka?fref=ts

Krzysztof Papucki

—

Krzysztof Papucki (23 lata), pierwsze kroki w branży MLM stawiał w wieku 18 lat. Otaczał się ludźmi biznesu. Jacek, z którym współpracował na początku swojej drogi, poradził mu, by inwestował w samokształcenie, jeździł na szkolenia, a to w przyszłości zaprocentuje. I miał rację! Pierwsze pieniądze, które Krzysztof zaczął zarabiać, inwestował właśnie w szkolenia, książki, a to procentowało. Jego struktura w rok powiększyła się do 120 osób! Natomiast, gdy spotkał się po raz pierwszy z dr. Adamem Ubertowskim i jego sposobem przekazu informacji, wiedział, że nie pożałuje. I tak został pierwszym absolwentem MLMBA w Kielcach. Oprócz wiedzy managerskiej, którą zdobył, poznał na szkoleniach wspaniałych ludzi, z którymi po dziś dzień współpracuje na wielu płaszczyznach biznesowych. Tak więc stale powtarza początkującym współpracownikom słowa, które kiedyś sam usłyszał: „INWESTUJ W SIEBIE, BO TO NAJLEPSZA INWESTYCJA!

—

Wszystkich zainteresowanych kursem MLMBA zapraszamy na stronę http://inway.pl/ Więcej informacji o szkoleniach można uzyskać telefonicznie: 515 080 381 (Magdalena Gockowiak) lub mailowo: Adam Ubertowski, prezes zarządu InWay sp. z o.o. – a.ubertowski@inway.pl, Bernard Jastrzębski, dyrektor programowy InWay sp. z o.o. – b.jastrzebski@inway.pl.

●

—

—
Obserwuj @Rankingmlm

Artykuł Absolwenci pierwszej edycji MLM Business Academy! – cz. 3 pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Milena Bronk

——

 

Absolwentka prawa Uniwersytetu Gdańskiego, 7 lat temu (na II roku studiów) zajęła się sprzedażą bezpośrednią. Ponieważ zawsze mierzyła wysoko, weszła w innowacyjny biznes medyczny, na którym straciła pierwsze większe pieniądze, ale sporo nauczyła się o zamkniętej branży medycznej. Od 2010 r. współpracuje z Europejskim Centrum Odszkodowań S.A. Buduje zespół EuCO na Pomorzu. Od 2010 r. jest także Prezesem Stowarzyszenia Koła Gospodyń Wiejskich Mściszewiczanki – poprzez różne projekty i działania aktywizuje kobiety wiejskie, nieaktywne zawodowo i starsze. Członkini Pomorskiej Rady Organizacji Pozarządowych (oddelegowana przez Radę Powiatową). Dzięki wiedzy z kolejnych  sesji  MLMBA przeprowadziła ponad 50 wystąpień publicznych dla łącznej grupy 4300 osób. Motto Mileny to: „Będziesz zawsze myślał o najlepszym, pracował dla najlepszych i oczekiwał najlepszego”.

Paweł Byczuk

—–

Z wykształcenia specjalista od elektronicznej aparatury biomedycznej. Przez wiele lat pracował dla różnych firm jako wzięty programista, tworząc oprogramowanie m.in. dla branży medycznej i telekomunikacyjnej. Zafascynowany możliwościami ludzkiego umysłu, prowadzi szkolenia rozwoju osobistego z wykorzystaniem niezwykłej metody stymulacji dźwiękowej Hemi-Sync®. Zwolennik harmonijnego rozwoju i ciągłej edukacji – sam uczestniczy w szkoleniach i warsztatach nieustannie poszerzając swoją wiedzę i kompetencje. Entuzjasta wykorzystania Internetu i nowoczesnych technik marketingowych do budowy niezależności finansowej opartej o programy partnerskie oraz MLM. Porusza się w branży wellness i w swojej propozycji łączy proaktywne dodatki żywieniowe (żywność funkcjonalna) i kosmeceutyki z fitnessem oraz antystresowym treningiem umysłu, tworząc w ten sposób unikalną formułę zarówno w obszarze zdrowia jak i biznesu. Autor bloga http://pawelbyczuk.pl

Paweł Protaś

——

Twórca stron internetowych opartych na WordPressie. Z chęcią dzieli się swoją wiedzą i doświadczeniem w temacie tworzenia i rozwoju bloga na WordPressie od strony technicznej (na swoim blogu http://www.pawelprotas.pl). Swoje umiejętności wykorzystuje do tworzenia stron dla swoich klientów oraz na potrzeby własne. Aktualnie pracuje nad stworzeniem portalu dla zespołu, do którego należy w biznesie MLM. Z wielką chęcią spędza czas na wymianie doświadczeń z ludźmi, którzy rozwijają się i działają w kierunku swoich celów. Jest też dla niego przyjemnością, gdy może wesprzeć osobę, która chce się uczyć i działać.

Paweł Szuba

——

 

W całej swojej ponad 20-letniej karierze zawodowej na etacie przepracował 9 miesięcy w kilku firmach. Te 9 miesięcy pracy na etacie tak mocno utwierdziło go w przekonaniu, że nigdy dzięki pracy etatowej nie zarobi takich pieniędzy, jakich pragnie, że postanowił zwolnić się i rozpocząć pracę na własny rachunek. Kiedy dowiedział się o branży MLM – zrozumiał, jaki w tej branży drzemie potencjał finansowy. Pojął to, że absolutnie każdy, niezależnie od wykształcenia, wieku i pochodzenia społecznego, może odnieść ogromny sukces finansowy, dzięki systematycznej, mądrej pracy. Próbował swoich sił w kilku firmach, działających w systemie MLM z różnymi produktami. Obecnie nadal rozwija się w branży MLM z sukcesami i twierdzi, że nie zamieniłby tej branży na żadną inną. Bo żadna inna branża według niego nie daje takich nieograniczonych możliwości rozwoju finansowego z tak małym wkładem finansowym. Strona internetowa: www.zyciedlasiebie.com.pl

Grzegorz Idzikowski

——

Jest byłym sportowcem i trenerem piłkarskim. Człowiek prowadzący aktywny i przede wszystkim zdrowy tryb życia. Uwielbia inspirować i pomagać ludziom w realizacji ich celów życiowych, dlatego też dużą wagę przywiązuje do ciągłego rozwoju osobistego i pracy nad sobą. MLM stał się dla niego sposobem na życie, dzięki czemu może spełniać marzenia swoje i swoich najbliższych. Z racji odwiecznej miłości do sportu działa w branży fitness i zdrowotnej. Cały czas dąży do perfekcji i doskonałości, kierując się zasadą: „Jak robisz cokolwiek, tak robisz wszystko”.

—

Wszystkich zainteresowanych kursami MLM Business Academy zapraszamy na www.inway.pl Aktualnie odbywa się sesja Paryż: wystąpienia publiczne i budowanie marki osobistej, w następujących miejscach i terminach:

• 19 III Łódź: Focus, Łąkowa 23, Łódź,
• 20 III Poznań: Novotel Malta,
• 24 III Gdańsk: Hotel Oliwski, Piastowska 1, Gdańsk,
• 26 III Warszawa: Golden Floor, Al. Jerozolimskie 123a, Warszawa,
• 31 III Wrocław: Best Western Hotel Prima, Kiełbaśnicza 16-19, Wrocław,
• 01 IV Katowice: Best Western Premier, Bytkowska 1a, Katowice.

Chęć uczestnictwa można zgłosić telefonicznie lub mailowo: klub@inway.pl, tel: 515 080 381 (Magdalena Gockowiak).

●

Artykuł Absolwenci pierwszej edycji MLM Business Academy! – cz. 2 pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Kurs MLMBA powstał z połączenia umiejętności praktycznych oraz wiedzy stosowanej w dużym biznesie i wykładanej na kursach MBA dla kadr managerskich. Punktem wyjścia było spostrzeżenie, że właściwie… Nie ma szkoleń dla branży MLM. Oczywiście każda szanująca się firma sprzedaży bezpośredniej oferuje swoim współpracownikom pakiet szkoleniowy – ale zwykle są to szkolenia produktowe, uzupełnione o same podstawy poruszania się w świecie MLM. Początkujący współpracownik nie do końca wie, co takiego ma robić, aby odnieść sukces, natomiast lider MLM często nie ma dostępu do najnowszych technik zarządzania ludźmi i nie potrafi skutecznie zarządzać swoją strukturą, motywować zespołu i stwarzać warunków, aby wszyscy jego współpracownicy mogli zarabiać pieniądze. Często liderzy MLM w związku ze spotykanymi barierami zmieniają firmę, zamiast zastosować sprawdzone rozwiązania.

Właśnie po to powstał program MLMBA – aby dać managerom MLM wiedzę oraz motywację do jeszcze skuteczniejszej pracy. Pierwsza edycja kursu udowodniła, że potrzeba dostarczania praktycznej wiedzy na rynku marketingu sieciowego jest bardzo silna, a lista absolwentów kursu opublikowana na stronie http://inway.pl/rekomendacje/ spełnia swoją rolę – uwiarygadnia liderów w oczach rekrutowanych współpracowników i staje się swoistym „dowodem osobistym” lidera MLM.

Z przyjemnością wystawiamy absolwentom kursu naszą pozytywną rekomendację. Wiemy, że dysponują wszystkimi niezbędnymi kompetencjami w pracy lidera marketingu sieciowego. Przed Wami pierwsza piątka z 29 osób w Polsce, które uzyskały dyplom ukończenia kursu, a więc zdały wewnętrzny egzamin weryfikujący nabyte umiejętności i wiedzę.

————–

Emilia Siemionowska

Autoironiczna, kreatywna instruktorka Indoor Cycling z nietuzinkowym poczuciem humoru. Uczestniczka biegów masowych na dystansach od 5 km do 42 km działająca w branży MLM, w sektorze wellness. Niczym promocje w supermarkecie, wyszukuje okazje do zdobycia wiedzy, którą dzieli się na swoim blogu. Laureatka konkursów publicystycznych, w wolnych chwilach tworząca rękodzieło, będące owocem wspomnianej wcześniej kreatywności.

————–

Dominik Skoczek

Reprezentuje Europejskie Centrum Odszkodowań S.A. EuCO jest liderem rynku Europy Wschodniej i jedną z największych w Polsce firm pomagających osobom poszkodowanym oraz ich bliskim uzyskać należne odszkodowania i świadczenia od firm ubezpieczeniowych. Dzisiaj o swojej karierze w MLM mówi:

Analizując początki mojej kariery, zauważyłem, że prawdziwe sukcesy zacząłem odnosić dopiero, gdy zacząłem się szkolić, dlatego dziś opisuję tak drobiazgowo jej przebieg oraz to jak ogromną wagę do nich przykładam. Wraz z kolejnymi szkoleniami zwiększała się moja pewność siebie, a z czasem stałem się jednym z najskuteczniejszych sprzedawców. Następnym krokiem było nabycie umiejętności przywódczych i menadżerskich, po to by dziś posiadać silną i kompetentną grupę partnerów, która zarabiając poważne pieniądza dąży na sam szczyt.

————–

Joanna Grabiec

Założycielka marki Villa Italia – galerii mody zajmującej się sprzedażą artykułów luksusowych, jak również  świadczącej usługi związane przede wszystkim z modą biznesową na najwyższym poziomie (www.vigdm.com), aktualnie pełniąca funkcję prezesa zarządu. Autorka artykułów związanych z etykietą i modą w biznesie.

 
————–

Maciej Kozubik

Absolwent dwóch uczelni wyższych (Akademii Ekonomicznej w Katowicach i Wyższej Szkoły Bankowej w Poznaniu). Pracował w korporacjach, w tym międzynarodowych. Praktyk biznesu. Nieprzerwanie podąża przed siebie, wyznacza sobie ambitne cele i szuka nowych inspiracji. To, co go wyróżnia, to silna wiara w ludzi i ich potencjał, dlatego namawia ich do inwestowania w siebie i rozwijania swoich pasji. Dzisiaj zajmuje się coachingiem, szkoleniami oraz budowaniem struktury w marketingu sieciowym. Absolwent Akademii Coacha i Akademii Trenerów Biznesu, certyfikowany międzynarodowo coach – CoachWise Essentials Program i Team Coach (ICF Continuing Coach Education).

————–

Adam Juniszewski

Poznał pracę na etacie – jedenaście lat uczył języka angielskiego w szkołach. Wie, co to znaczy prowadzić własną firmę, prowadził pierwsze w regionie biuro tłumaczeń językowych, centrum korepetycji, kawiarnię studencką, ale również jedną z większych firm tynkarskich. Jednak dopiero przy współpracy z Europejskim Centrum Odszkodowań S. A. odnalazł swoje miejsce – miejsce w MLM. Dziś, jako jeden z wyróżniających się managerów tej firmy, jest członkiem Rady Managerskiej, której celem jest wyznaczanie standardów pracy z nowymi agentami. Współpracujący z nim agenci cyklicznie są laureatami różnych konkursów. Marketing sieciowy stał się sposobem na życie Adama. Dzięki MLM zapewnił sobie i swojej kochanej rodzinie stabilizację i bezpieczeństwo finansowe.

●

Zainteresowani kursem MLMBA? Zapraszamy na stronę www.inway.pl – tam znajdziecie informacje o terminach najbliższych sesji szkoleniowych.

 —-

Artykuł Absolwenci pierwszej edycji MLM Business Academy! – cz. 1 pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Pomimo faktu, że rozpoczęcie szkolenia zaplanowano na godzinę 17:00, to pierwsi goście pojawili się już o 15:00. Przybyli tak wcześnie nie tylko po to, aby zająć dobre miejsca, ale przede wszystkim – by spotkać się  z prowadzącymi – znanym doskonale wszystkim uczestnikom konferencji, dr. Adamem Ubertowskim oraz znakomitym Bernardem Jastrzębskim. Tematem przewodnim spotkania było zagadnienie sukcesu. Ze względu na obszerność tego pojęcia, jak i fakt, że dla każdego może oznaczać zupełnie coś innego, obecni goście zostali poproszeni na początek o zastanowienie się i analizę tego, jak oni odbierają sukces. Wciągnięci w głęboką refleksję, aktywnie dzielili się z resztą zgromadzonych swoimi spostrzeżeniami. Prowadzący, omawiając przedmiot spotkania, nie omieszkali wspomnieć także o narzędziach i metodach, które są determinantami osiągnięcia powodzenia. Przedstawili zagadnienie osobistej analizy SWOT, mającej ogromny wpływ na naszą drogę do sukcesu. Tłumaczyli, że każdy może go osiągnąć, jednakże niezbędne do tego jest skupienie się na swoich mocnych stronach oraz umiejętność nadania im wartości komercyjnej, tak abyśmy potrafili sprzedać własną osobę innym i otaczającemu nas światu. Podczas konferencji mowa była także o wadze określania  celów, koniecznie wyznaczanych według zasady SMART, o tzw. „wspomagaczach sukcesu” czy technikach skutecznej komunikacji, niezbędnej zarówno w życiu zawodowym, jak i również prywatnym.

Oprócz bogatej w treść merytoryczną przemowy prowadzących, w konferencję wpleciono również szereg przydatnych ćwiczeń do wykonania. Goście uczyli się między innymi tego, jak zręcznie zadawać odpowiednie pytania, aby poznać potrzeby klienta. Ponadto: zaplanowano także quiz, którego zwycięzca otrzymał bardzo atrakcyjną nagrodę. Jaką? Najlepiej przekonać się o tym osobiście na kolejnych szkoleniach. Najbliższe odbędą się w miastach:

• Kielce: 29.01 – Qubus Hotel, ul. Składowa 2,
• Kraków: 30.01 – Galaxy Hotel Gęsia 22 a,
• Lublin – 3.02 – Hotel Europa, Krakowskie Przedmieście 29,
• Warszawa – 4.02 – Golden Floor, al. Jerozolimskie 123A,
• Katowice – 5.02 – Novotel, Aleja Walentego Roździeńskiego 16,
• Wrocław – 6.02 – Novotel, Wyścigowa 35,

Aby wziąć udział w konferencji szkoleniowej i otrzymać książkę „MISTRZ KOMUNIKACJI” należy dokonać wpłaty na konto InWay w wysokości 49 zł.

W tytule przelewu prosimy wpisać:

Miasto Uczestnictwa_Imię i Nazwisko_Nr telefonu, (np. Poznań_Jan Kowalski_608 694 784). Numer konta: 85 1910 1048 2401 5126 7680 0001, InWay Sp. z o.o., ul. Leszczyńskiego 4/24, 50-078 Wrocław. Wpłata na konto jest równoznaczna ze zgłoszeniem udziału w konferencji. Pytania w sprawie konferencji można zadawać  mailowo: klub@InWay.pl Zapisy i informacje na temat konferencji również telefonicznie pod numerem: 515 080 381 (Magdalena Gockowiak). Zapraszamy również na stronę internetową http://inway.pl/

2014 to rok, w którym nastąpi zmiana formy szkoleń MLMBA, a przede wszystkim czas nowości, które specjalnie dla swoich kursantów przygotowała firma InWay. Należy do nich między innymi stworzenie elitarnego klubu Inway. Członkostwo w nim wiąże się z sporymi profitami, jak na przykład liczne rabaty na szkolenia czy inne materiały dydaktyczne (Więcej informacji: http://inway.pl/klub-inway/ ).

Konferencja Twój Pierwszy K(rok) do Mistrzostwa to nie tylko rozpoczęcie kolejnego cyklu szkoleniowego, ale również spotkanie kończące ubiegły sezon, na którym nastąpiło uroczyste wręczenie dyplomów absolwentom kursu MLMBA. Wszystkim obdarowanym towarzyszyła cała seria gratulacji, uścisków oraz podziękowań. Nie obyło się również bez sesji fotograficznej, podczas której z twarzy zgromadzonych łatwo było wyczytać poruszenie i zadowolenie. Tym pozytywnym akcentem całe spotkanie się zakończyło. Na koniec padły słowa Bernarda Jastrzębskiego, że sukces to nie jednorazowy wyczyn, ale ciągły proces samodoskonalenia. Całkowicie zgadzam się z tym stwierdzeniem i uważam, że należy o tym pamiętać podczas naszej własnej drogi na szczyty sukcesu.

Relację z wydarzenia sporządziła

Redaktor Raisa Chudek

Artykuł Konferencja InWay: TWÓJ Pierwszy K(ROK) DO MISTRZOSTWA – relacja z wydarzenia pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.