Czym jest MLM?

Pełna nazwa skrótu MLM brzmi Multi Level Marketing, określany również jako marketing wielopoziomowy, sprzedaż bezpośrednia, soft marketing, marketing bezpośredni lub network marketing.

Marketing wielopoziomowy

Opiera się na rozbudowanych sieciach sprzedażowych, gdzie głównymi dystrybutorami produktów firmy są niezależni sprzedawcy, którzy mogą albo zająć się sprzedażą bezpośrednią w kręgu swoich znajomych, rodziny lub mogą też budować swoją strukturę partnerów i czerpać z działań swojego zespołu dochód pasywny.

Multi Level Marketing jest jedną z nowszych metod dotarcia do klienta. Aby wyjaśnić genezę jego powstania, trzeba prześledzić historię sprzedaży.

Jedną z pierwszych form sprzedaży były stragany obwoźne należące do kupców. Powstały po to, aby dostarczać produkty klientom i zaspokajać ich potrzeby. Następnie pojawiły się sklepy wielobranżowe (z czasem specjalistyczne), markety, dyskonty i hurtownie, a także sprzedaż wysyłkowa, bezpośrednia i telewizyjna. Ze sprzedaży bezpośredniej wyłania się MLM. Zadaniem partnera (zwanym też niezależnym dystrybutorem lub współpracownikiem) jest sprzedaż produktów swoim klientom oraz pozyskiwanie nowych osób do współpracy. Dzięki temu partner otrzymuje prowizję ze sprzedaży własnej oraz sprzedaży pozyskanych przez siebie partnerów i ich współpracowników. Wówczas tworzy się struktura wielopoziomowa. Partner otrzymuje wynagrodzenie prowizyjne za sprzedaż własną (dochody aktywne), a także dzięki pracy swojej struktury (dochody bierne, pasywne). Sposób wynagradzania określa plan gratyfikacji nazywany również planem wynagrodzeń lub planem kompensacyjny.

Plany gratyfikacji

1. Plan punktowy stosowany m.in. w firmie Amway
2. Plan różnicowy stosowany w takich firmach, jak Akuna
3. Plan binarny stosowany w Jeunesse
4. Plan matrycowy stosowany m.in. w firmie Duolife
5. Plan kontraktowy stosowany w takich firmach, jak Your Fit Way
6. Plany mieszane

Jak MLM działa w praktyce?

Zostajesz partnerem biznesowym danej firmy i Twoim głównym zadaniem jest sprzedaż określonych produktów. Jeśli jesteś dobrym sprzedawcą, możesz na tym nieźle zarobić. Ale najbardziej efektywnym modelem zarabiania w MLM jest sprzedaż bezpośrednia połączona z budowaniem swojego zespołu, zwanego strukturą. Można to porównać do drzewa geologicznego. Na szczycie jesteś Ty, sam zrekrutowałeś 3 inne osoby, które znajdują się bezpośrednio pod tobą. W takiej sytuacji zarabiasz ze swojej sprzedaży oraz dostajesz określony procent od sprzedaży Twojego zespołu. Przykładowo, może to być 5%. Każda z osób zarabia samodzielnie po 1000 zł, czyli ze swojej sprzedaży zarabiasz (dla przykładu przyjmujemy, że zarabiasz 20% od sprzedaży) 200 zł, zaś Twój zespół (czyli 3 osoby pod tobą) zarobił 3000 zł, czyli dla ciebie to dodatkowo 150 zł. Załóżmy, że każda z tych 3 osób z Twojego zespołu zrekrutowała po kolejne 3 osoby, więc łącznie Twoja struktura ma 12 osób, co daje ci dodatkowo 1200 zł.

Marketing Strategy Connting Digital Devices Concept

Jakie są zalety MLM?

• Nie musisz mieć bogatego doświadczenia, możesz zaczynać od zera, a pewnych umiejętności nauczysz się w trakcie samej pracy,
• Zarabiasz tyle, ile działasz – nie tracisz na swojej pracy, bo tutaj liczą się wyniki, a nie tylko starania i odbębnianie etatu,
• Nie jesteś związany etatową umową,
• Stawiasz na siebie, inwestujesz w swój rozwój, bo to ty jesteś tu kluczową postacią,
• Nie musisz zakładać własnego biznesu, chociaż pracujesz sam na siebie – brak zbędnej papierologii, kolejek w urzędach i znajomości zawiłości prawa,
• Możesz traktować to jako dochód dodatkowy, spokojnie można dorabiać do pensji na etacie,
• Dochód pasywny, czyli ten moment, w którym twój zespół zarabia na ciebie.

Generacje MLM

1. Generacja MLM polega na sprzedaży produktu klientom. Jest to MLM sprzedażowy.
2. Generacja MLM polega na kupnie dla siebie produktu i sprzedawaniu nadwyżki produktów innym klientom. Jest to MLM sprzedażowo -konsumencki.
3. Generacja MLM polega na kupowaniu dla siebie produktu bez sprzedaży dalszej i zachęceniu kolejnych partnerów, aby kupowali dla siebie. Jest to MLM konsumencki.
4. Generacja MLM polega na zapraszaniu klientów i innych potencjalnych partnerów na spotkania branżowe poprzez promocje a firma wykonuje za niego sprzedaż i rekrutacje.
5. Generacja MLM polega na tym, że zamiast planu wynagrodzeń i prowizji są kontrakty na określone pieniądze. Partner ma zapisane co zrobić, by zarobić określoną kwotę.

Czym nie jest MLM?

Multi Level Marketing nie jest piramidą finansową. Piramidy finansowe wykorzystują sprawdzone systemy, aby zebrać pieniądze od naiwnych ludzi. Statystyka jest taka, że 5% ludzi zdąży wypłacić pieniądze i zarobi, a 95% traci często oszczędności życia.

MLM – ranking firm

Przykładowe firmy MLM działające w Polsce:

– Islaverde
– Hydropure Polska Sp. z o.o.
– Ganoderma Natura Polska
– FLP Poland Sp. z o.o.
– Flavon Group Sp. z o.o.
– Finclub Poland Sp. z o.o.
– Faberlic Poland Sp. z o.o.
– Betterware Polska
– Avon
– Oriflame
– Amway
– Akuna Polska Sp. z o.o.
– Duolife
– Herbalife
– A.A.C. Rainbow Sp. z o.o.
– FM Group

Więcej informacji znajdziesz na: https://rankingmlm.pl/lista-firm-mlm/#start

Artykuł MLM – czyli marketing sieciowy pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.