Martyna Ubych: Czym zajmowałeś się w życiu przed stworzeniem własnej firmy kosmetycznej? Skąd pomysł na działalność w dość specyficznej branży polskiego marketingu sieciowego?

Maciej Wójcicki: Nazwanie marketingu sieciowego „specyficznym” nie do końca przystaje do obecnych realiów rynku. To nie jest już novum – coś egzotycznego, co przyszło z Zachodu. Polska anno domini 2016 jest rynkiem chłonnym i przyzwyczajonym do tej formuły. Mamy wiele rodzimych firm, które prężnie działają w Polsce i obejmują swoim zasięgiem kraje z całego świata, właśnie za pośrednictwem marketingu sieciowego. W końcu MLM to dobra alternatywa zarówno dla przedsiębiorcy, jak i jego partnerów. Łatwość zarabiania pieniędzy, niewymagająca zakładania działalności gospodarczej i posiadania dużego kapitału to całkiem kusząca propozycja. Często nie zdajemy sobie nawet sprawy, ile osób w naszym kraju zarabia w taki sposób naprawdę duże pieniądze. Zawsze podobała mi się idea marketingu sieciowego jako wizja społeczności skupionej wokół marki – nie zimnej korporacji, a otwartej grupy osób, która osiąga sukces i pomaga nowym członkom wzbijać się na wyżyny swoich możliwości – to niezwykle motywujące! Przed założeniem Sayen długo szukałem właściwej drogi. Mogę z całą pewnością stwierdzić, że doświadczenia, które zebrałem z innych firm, pracując na różnych stanowiskach, a także czas spędzony na prowadzeniu własnej działalności w szczególności tej opartej na handlu i produkcji w branży kosmetycznej, teraz  przynosi wiele korzyści.

Martyna Ubych: Czy uważasz, że marketing wielopoziomowy ma szansę na świetlaną przyszłość w Polsce?

Maciej Wójcicki: Wystarczy spojrzeć jak MLM radzi sobie w Polsce. Jest dobrze, a będzie na pewno jeszcze lepiej. Z zaciekawieniem obserwuję, co dzieje się na rynku i widzę mnóstwo możliwości dla marki Sayen i jej partnerów. Polacy coraz bardziej cenią sobie swobodę w działaniu na jaką pozwala MLM. Niektórzy traktują bycie partnerem jako pełnowymiarową pracę – mam tu na myśli swego rodzaju własną działalność – i poświęcają jej pełną uwagę, jest też grupa, która widzi w marketingu sieciowym sposób na dodatkowy zarobek. Myślę, że właśnie możliwość dopasowania sposobu działania do oczekiwań przyciąga kolejne osoby do podjęcia współpracy. MLM, jaki pragniemy kreować, możemy nazwać swego rodzaju franczyzą XXI w. Niski próg startu, pakiet narzędzi marketingowych oraz wsparcie edukacyjne jest potwierdzeniem tego faktu.

Martyna Ubych: Kiedy i w jakich okolicznościach narodził się pomysł stworzenia własnej firmy o takim profilu?  Dlaczego skierowałeś swoje możliwości na rynek kosmetyczny?

Maciej Wójcicki: Kosmetyki to bardzo ciekawa branża. Pierwszy raz zetknąłem się z nią niemal dekadę temu i od razu złapałem bakcyla. Uczyłem się nowych rzeczy, zdobywałem doświadczenie, a przede wszystkim cieszyłem się, mając styczność z czymś, co sprawia mi prawdziwą satysfakcję. Jednocześnie klarował się pomysł na nową jakość. Zauważyłem pewną lukę, której żadna z istniejących firm nie zapełniła kosmetykami, które kompleksowo zaspokajałyby potrzeby określonej grupy klientów. Takim produktem były profesjonalne Zestawy Zabiegowe przeznaczone do domowego stosowania i charakteryzujące się jakością kosmetyków używanych przez gabinety kosmetyczne. Żyjemy w zwariowanych czasach – wszyscy wokół pędzą, zarabiają, pną się w górę i części z tych osób nie zawsze wystarcza czasu, by zadbać o siebie u kosmetyczki. To właśnie dla nich i dla ludzi, którzy, oprócz patrzenia na zegarek, zwracają dużą uwagę na koszt związany z wizytą w salonie urody, stworzyliśmy produkt zaspokajający te potrzeby. Przy niewielkim nakładzie czasu i pieniędzy dostajemy zestaw kosmetyków, pozwalający przeprowadzić pełnowymiarowy zabieg w sposób łatwy i przyjemny.

Martyna Ubych: Przełamałeś w planie marketingowym firmy Sayen parę schematów, które panowały dotąd niepodzielnie. Mam na myśli samochód firmowy, który jest leasingowany przez firmę, nie Partnera, i możliwy do zdobycia w pierwszych miesiącach współpracy, niską kwalifikację miesięczną, brak konieczności zakładania własnej działalności gospodarczej. To sprawia, że firma Sayen jest ciekawą propozycją. Gdzie mamy haczyk?

Maciej Wójcicki: Od początku nie zamierzaliśmy podążać za schematami i naśladować innych firm. W Sayen chcemy tworzyć nową jakość. Zamiast komplikować i budować zawiłe programy partnerskie stawiamy na przejrzyste zasady, w których każdy będzie w stanie się odnaleźć i wyznaczyć sobie swój cel. Mając prosty system, łatwiej motywujemy się do dalszej pracy, bo wiemy czego możemy się spodziewać w rezultacie. Jestem dumny, że możemy pochwalić się takim podejściem i jest to na pewno coś, co w Sayen zamierzamy kontynuować.

Martyna Ubych: Jakie jeszcze innowacje wnosi marka Sayen? Dlaczego akurat takie kosmetyki?

Maciej Wójcicki: Dzisiaj klienci wybierając kosmetyki, ogromną wagę przykładają do składu i jakości produktu. Nie chcemy używać na swoim ciele substancji, które są szkodliwe. Od początku wiedziałem, czego oczekuję od produktów marki Sayen. Nasi klienci otrzymują dzięki temu naturalne kosmetyki o profesjonalnym standardzie – mają więc realny wpływ, na to co stosują, nie będąc zdanym na wybór dokonany przez salon urody.

Martyna Ubych: Czy planujesz wprowadzenie nowych produktów?

Maciej Wójcicki: Oczywiście. Nowe produkty i linie produktowe są w przygotowaniu. Chcemy nieustannie poszerzać naszą ofertę, by móc zaspokajać potrzeby każdego rodzaju cery. Póki co szczegóły pozostaną naszym sekretem. Zachęcam jednak do obserwowania fanpage’a Sayen i uczestnictwa w organizowanych przez nas webinarach – być może niedługo uchylimy rąbka tajemnicy

Martyna Ubych: Jakie widzisz szanse na rozwój i zagrożenia na polskim rynku MLM?

Maciej Wójcicki: Tak jak już wcześniej wspominałem – MLM to wspaniała alternatywa dla osób szukających nowych sposobów, by zarabiać. Na przeszkodzie może stanąć jedynie wciąż funkcjonujące przeświadczenie o tzw. „piramidach finansowych”. To krzywdzące określenie nierzadko słychać z ust Polaków odnośnie marketingu wielopoziomowego i u części osób wywołuje ono negatywne skojarzenia. Musimy walczyć ze stereotypami i pokazywać, czym naprawdę jest MLM. A jak tego dokonać? Najprościej jest po prostu stosować jasną i otwartą politykę w firmie – przekazywanie wiedzy i rzetelnej informacji to najlepsza broń w walce z funkcjonującymi przekłamaniami.

Martyna Ubych: Jak to jest być prezesem-mężczyzną na rynku kosmetycznym, czyli w świecie zdominowanym przez kobiety?

Maciej Wójcicki: Na szczęście biznes nie dzieli się na branże, w których mogą sprawdzić się jedynie kobiety lub mężczyźni. Płeć nie ma tu znaczenia. Ważne jest natomiast odpowiednie nastawienie oraz chęć do ciągłej nauki i wytrwałej pracy. Nikt nie powiedział, że mężczyzna nie może być dobrym specjalistą od kosmetyków, prawda? Stereotypy to zdecydowanie coś od czego wolę trzymać się z dala. Duża część firm z branży kosmetycznej była zakładana przez mężczyzn. Nie wszyscy spośród nich znali się na każdym aspekcie związanym z produktem i jego stosowaniem – wiedzieli natomiast, jak zbudować firmę, która będzie prosperowała. Tym, co uważam za swój atut, jest to, że oprócz posiadania jasnej wizji biznesu, zwyczajnie lubię kosmetyki i postrzegam je jako niezwykle ciekawy temat, o którym co chwilę dowiaduję się nowych rzeczy.

Trzymamy kciuki za markę Sayen, która sukcesywnie podbija polski i zagraniczny rynek!

[Szukaj fragmentów wywiadu w styczniowo-lutowym wydaniu „Alterbusiness.info” – już za dzień-za dwa na półkach w Empikach!]

Artykuł Maciej Wójcicki: widzę mnóstwo możliwości dla marki Sayen i jej partnerów pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Nie jest bogatym ten, kto dużo ma, lecz ten, kto dużo daje

Jeżeli masz coś, czego nie mają inni – podziel się. Tę prostą zasadę wyznaje multimilioner Daniel Kubach – Anioł Biznesu i członek wielu prestiżowych organizacji, który od czternastu lat funduje prezenty dla najuboższych.

Ten rok nie będzie wyjątkiem – S7, Daniel Kubach i Alterbusiness.info przygotowują wspólnie kolejną mikołajkowo-świąteczną akcję. Uszczęśliwisz razem z nami 50 potrzebujących maluchów?

Bieda – rzeczywistość miliona

Według danych GUS-u w skrajnym ubóstwie żyje 900 tys. dzieci. Polska nie jest jedynym krajem, w którym sytuacja najmłodszych bije na alarm. Według UNICEF-u ponad 30 milionów dzieci w 35 najbogatszych krajach świata żyje w ubóstwie. Ponad 13 milionów dzieci w Unii Europejskiej nie ma dostępu do podstawowych dóbr, niezbędnych do ich prawidłowego rozwoju. Niezapewnienie dzieciom ochrony przed ubóstwem jest jednym z najbardziej kosztownych błędów, jakie może popełnić społeczeństwo. Słabsze wyniki w nauce, gorsza sytuacja zdrowotna i większe prawdopodobieństwo bezrobocia i uzależnienia od pomocy społecznej w przyszłości – to cena jaką płacą dzieci.

Zostań pośrednikiem Mikołaja!

Już dzisiaj możecie zostać pośrednikami Świętego Mikołaja. Dzięki Wam te Święta mogą stać się niezapomniane dla jednego z najuboższych dzieci z Waszej okolicy. Jak? To bardzo proste.

Wytypujcie małego, potrzebującego mieszkańca Polski,

• …w wieku do 10 lat,
• dziecko z rodziny wielodzietnej, ubogiej, bezrobotnej lub…
• …dziecko uzdolnione, po którym widać, że w jego rodzinie nie ma wystarczających środków na realizację jego pasji i doskonalenie talentu,
• zobaczcie, co jest mu najbardziej potrzebne w te Święta, dowiedzcie się o czym marzy…

a nasza mikołajkowa ekipa przygotuje dla niego specjalną paczkę o wartości 200 złotych. Do wybranych dzieci Święty Mikołaj przybędzie osobiście!

Do 15 grudnia napiszecie na maila redaktor naczelnej Martyny Ubych (m.ubych@alterbusiness.info) wiadomość zawierającą wyjaśnienie dlaczego właśnie to dziecko powinno dostać od nas prezent i o czym marzy. Co jest w nim wyjątkowego, co sprawia, że wyróżniłbyś go spośród milionów. Podajcie imię i nazwisko dziecka, wiek, płeć, a także adres i telefon do rodziców.

Wybieramy 20 dzieci, które najbardziej potrzebują naszej pomocy. Kolejne 20 dzieci wybiera firma S7 Medical Company, a 10 następnych wybiera organizator akcji – Daniel Kubach.

ZASADY:

• Ty odbierasz przygotowaną przez nas paczkę,
• Wręczasz ją osobiście,
• Przesyłasz do nas zdjęcia szczęśliwego, uśmiechniętego dziecka!

Gotowi do działania? Jak mówił Erich Fromm: „Dawanie samo w sobie jest doskonałą radością”. 

Artykuł Pomóż Mikołajowi znaleźć potrzebujące dziecko! pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Prof. Robert Cialdini, jeden z najwybitniejszych psychologów społecznych, stał się światowym autorytetem w tej dziedzinie, a w ramach swoich badań pracował m.in. u sprzedawców chevroletów, encyklopedii i polis ubezpieczeniowych, aby od kuchni poznać metody, jakimi przekonywali oni klientów. Obecnie poza pracą na macierzystej uczelni wykłada w wielu ośrodkach akademickich i jest zapraszany przez organizacje i firmy na całym świecie do prowadzenia szkoleń i konferencji.

O Perswazji, manipulacji i marketingu wielopoziomowym rozmawia z profesorem Cialdinim redaktor naczelna „Alterbusiness.info”, Martyna Ubych.

Od czasu wydania książki „Wywieranie wpływu na ludzi” na spotkaniach z ludźmi ze świata biznesu wciąż pytano profesora o dwie kwestie – kiedy używać tych reguł wpływu oraz jak najlepiej, najskuteczniej ich używać. W świecie szumu komunikacyjnego i informacyjnego, w którym wszystko toczy się coraz szybciej i wymaga coraz większej sprawności, przytoczone pytania sprowadzają się do dwóch zagadnień. Brzmią one następująco: jakie najmniejsze, wymagające najmniejszych nakładów i najmniejszego wysiłku, a gwarantujące największy efekt zmiany możemy wprowadzić oraz w jakim momencie ich wprowadzenie ma największy sens.

Martyna Ubych: Panie Profesorze, czy sądzi Pan, że w XXI wieku można odnieść wielki sukces, nie mając odpowiednich znajomości i kapitału, a używając technik wywierania wpływu?

Prof. Robert Cialdini: Tak, uważam, że jest to jak najbardziej możliwe. Na przykład wielu sprzedawców rozpoczyna prezentacje produktów klientom od opisania swojego najtańszego towaru lub usługi, a potem zachęca do zakupu tych droższych. Badania wykazują jednak, że przedstawianie na początku najdroższych produktów daje lepsze wyniki sprzedażowe, ponieważ po usłyszeniu ceny najdroższego towaru wszystkie pozostałe opcje wydają się niedrogie.

Martyna Ubych: W Polsce wiele osób wciąż myśli o sztuce perswazji i technikach wywierania wpływu jako o nieuczciwych sztuczkach i manipulacji. Gdzie przebiega Pana zdaniem granica pomiędzy perswazją a manipulacją? Czy można ją wyraźnie zaznaczyć?

Prof. Robert Cialdini: To bardzo ważne pytanie, ponieważ żaden sprzedawca nie chce być uważany za manipulatora. Mój sposób na perswadowanie pozbawione manipulacji to stosowanie taktyk sprzedażowych wyłącznie w celu informowania klientów o produktach lub usługach, które oferujemy. Dzięki temu nie manipulujemy klientem, ale go edukujemy odnośnie możliwości zakupu. Na przykład moja książka „Wywieranie wpływu na ludzi” sprzedała się w ponad 2 milionach egzemplarzy. Kiedy poprosiłem mojego wydawcę o umieszczenie tej informacji na okładce książki, sprzedaż wyraźnie wzrosła. Uważam to za etyczną i pozbawioną manipulacji taktykę perswazji, ponieważ podaję w ten sposób kupującym prawdziwą informację na jej temat.

Martyna Ubych: Nasze czasopismo jest skierowane do branży marketingu wielopoziomowego, sprzedaży bezpośredniej i small business. Czy zetknął się Pan kiedyś osobiście z takimi formami dystrybucji? Co sądzi Pan na temat Network Marketingu?

Prof. Robert Cialdini: Myślę, że Network Marketing ma dużą szansę stać się bardzo istotny jako sposób na zdobywanie klientów. Dzieje się tak dlatego, że świat staje się miejscem coraz bardziej niepewnym, ulegającym gwałtownym zmianom i przeładowanym informacjami, więc ludzie będą polegać coraz bardziej na osobach ze swojej sieci, które pomogą im w podejmowaniu decyzji

Martyna Ubych: Czy będąc wyposażonym biegle w techniki, które opisuje Pan w swojej najsłynniejszej książce, można osiągnąć spektakularny sukces w sprzedaży? A może niezbędne jest coś jeszcze?

Prof. Robert Cialdini: Efektywne techniki perswazji mogą być niezwykle przydatne przy osiąganiu sukcesów w sprzedaży. Uważam jednak, że jest coś jeszcze, co może być równie niezbędne. To coś zakłada wytworzenie silnego poczucia wspólnoty (bycia w jednej drużynie) z klientem jeszcze przed rozpoczęciem prezentacji. Jeśli uda się tego dokonać uczciwie – sukces przyjdzie naturalnie.

Martyna Ubych: Jest Pan przedstawicielem świata akademickiego, zajmuje się pan psychologią społeczną. Czy podczas prowadzenia badań często spotyka Pan osoby, które posiadają naturalny talent wywierania wpływu na innych i skutecznie używają go w życiu zawodowym? Czy to umiejętność, której można się nauczyć?

Prof. Robert Cialdini: Bardzo mocno wierzę w to, że skutecznych technik perswazji można się nauczyć. To jest właśnie najważniejsza wiadomość, jaką usiłuję przekazać słuchaczom w moich wystąpieniach. A najnowsza informacja jaką przedstawię udowadnia, że można się nauczyć jak dzięki niewielkiej zmianie podejścia do przekonywania sprawić, by było ono znacznie bardziej skuteczne.

Martyna Ubych: Czy wiedza akademicka z zakresu psychologii społecznej może przydać się liderom marketingu sieciowego w sprzedaży? Jak ją wykorzystać – może ma Pan jakąś radę dla naszych czytelników?

Prof. Robert Cialdini: Uważam, że wiedza akademicka może pomóc w zwiększeniu skuteczności sprzedaży, ponieważ wiedza ta pochodzi z badań naukowych, w których sprawdzano, jakie podejście działa najlepiej w jakiej sytuacji. Jeżeli chodzi o moją radę odnośnie tego, jak z tej wiedzy korzystać właściwie, powiem, że dla sprzedawców ważne jest, aby nie polegać wyłącznie na jednej ulubionej technice sprzedaży. Każda sytuacja jest nieco inna, co wymaga zmiany podejścia (czasem tylko w niewielkim zakresie), aby dopasować się do każdej nowej sytuacji.

Wywiad pt. „Jak przekonywać, aby odnieść sukces” został opublikowany w 12 numerze czasopisma „Manager MLM”.

Artykuł Prof. Robert Cialdini o marketingu sieciowym i skutecznym przekonywaniu pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

[next_message styles=”1″ title=”1. Jak zarobić kupując i sprzedając, czyli 6 dróg do atrakcyjnych pieniędzy„]

W gospodarce kapitalistycznej podstawą zysku jest transakcja kupna – sprzedaży. W związku z tym, że każdego dnia kupujemy i sprzedajemy, warto zastanowić się, jak skutecznie zarobić, wykorzystując podstawowe mechanizmy rynkowe i odrobinę sprytu dla poprawy grubości własnego portfela. Za chwilę pokażę Ci kilka prostych sposobów na zarabianie

– takim wstępem opatrzył swój tekst Maciej Kozubik. Jak widać, udało mu się w ten sposób zaintrygować całą rzeszę czytelników – jego artykuł okazał się najchętniej czytanym na portalu alterbusiness.info w roku 2014.

[/next_message]

[next_message styles=”2″ title=”2.  21 Tuzów MLM-u 2013 roku„]

Drugi pod względem popularności wśród czytelników portalu artykuł to zestawienie 21 zasłużonych dla polskiej branży marketingu sieciowego osób. Każda z opisanych osobistości posiada unikatowe cechy charakteru i kompetencje, dzięki którym odniosła sukces i dzieli się nim z innymi. W zacnym gronie znaleźli się zarówno prezesi, właściciele firm, dystrybutorzy jak i szkoleniowcy oraz marketerzy.

[/next_message]

[next_message styles=”3″ title=”3. Marketing sieciowy a piramida finansowa – MLM dla początkujących„]

MLM? To piramida!

– z pewnością tego typu kategoryczne stwierdzenia, wykluczające zwykle możliwość jakiejkolwiek dyskusji, słyszałeś niejeden raz. A z pewnością usłyszysz, jeśli zajmiesz się działalnością w marketingu wielopoziomowym i będziesz na ten temat rozmawiał z ludźmi. Dlaczego legalne firmy Multi-Level Marketingu są często wrzucane do jednego worka z piramidami finansowymi? Jak je od siebie odróżnić? Dowiecie się z tego właśnie tekstu, przygotowanego przede wszystkim z myślą osobach, które dopiero rozpoczynają swoją przygodę z marketingiem wielopoziomowym.

[/next_message]

[next_message styles=”4″ title=”4. Skandal na Facebooku z MLM w tle„]

Ku oburzeniu wielu związanych z branżą MLM osób okazało się, że Facebook uważa marketing wielopoziomowy za podejrzane źródło dochodu i w związku z tym odmawia reklamowania tego typu form zarabiania.

Nie zezwalamy na reklamowanie ofert typu „pracuj w domu”, marketingu wielopoziomowego, szybkich sposobów wzbogacenia się i innych podejrzanych [pogrubienie – red.] możliwości uzyskania dochodu, które oferują zysk przy niewielkich nakładach lub bez nich. Obejmuje to też piramidy finansowe i inne modele generowania dochodu, które nie zawierają pełnego wyjaśnienia produktu lub oferty umożliwiającej pozyskanie obiecywanych środków […]

– tak zespół Facebooka uzasadniał swoją odmowę.
http://alterbusiness.info/skandal-na-facebooku-z-mlm-w-tle/
 

[/next_message]

[next_message styles=”1″ title=”5. MLM na wokandzie. Avon„]

Firmy Avon nikomu nie trzeba przedstawiać, to jeden z prawdziwych gigantów w branży sprzedaży bezpośredniej. Nie wszyscy jednak wiedzą, że również zarządowi tej firmy zdarzało się grać nie do końca fair. Efekt? Proces sądowy o testowanie produktów na zwierzętach oraz wprowadzanie konsumentów w błąd.

[/next_message]

[next_message styles=”3″ title=”6. MLM dla początkujących. Firmy działające w Polsce„]

Oczywiście trudno wymienić nawet z nazwy wszystkich firm marketingu wielopoziomowego, które działają w Polsce, w jednym niezbyt długim artykule. W tekście opisane zostały zatem te uznane przez redakcję za najważniejsze, najbardziej rozpoznawalne i popularne, reprezentujące różne branże: kosmetyczną, wellness, AGD, turystyczną, a także programy lojalnościowe.

[/next_message]

[next_message styles=”2″ title=”7.  Siedmiu wspaniałych. Ranking popularności suplementów diety rozprowadzanych w systemie MLM„]

Czyli siedem suplementów, które w naszym rankingu zebrały największą ilość głosów. Pod artykułem wywiązała się ciekawa dyskusja…

[/next_message]

[next_message styles=”4″ title=”8. Abonament medyczny… Co takiego?„]
Tekst Michała Ruska, w którym przedstawił on alternatywę dla polskiego systemu opieki zdrowotnej, który, jak wiadomo, nie od dziś kuleje. I to mocno.
http://alterbusiness.info/abonament-medyczny-co-takiego/
 
[/next_message]

Pobierz za darmo:

Artykuł Najchętniej czytane artykuły roku 2014. Czy na pewno żadnego nie przegapiłeś? pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Otóż, po opłaceniu odpowiedniej, wymaganej kwoty, po pewnym czasie otrzymał komunikat o następującej treści:

„Co najmniej jeden z promowanych przez Ciebie postów jest niezgodny z naszymi zasadami i został odrzucony. [….] Nie zezwalamy na reklamowanie ofert typu „pracuj w domu”, marketingu wielopoziomowego, szybkich sposobów wzbogacenia się i innych podejrzanych [pogrubienie – red.] możliwości uzyskania dochodu, które oferują zysk przy niewielkich nakładach lub bez nich. Obejmuje to też piramidy finansowe i inne modele generowania dochodu, które nie zawierają pełnego wyjaśnienia produktu lub oferty umożliwiającej pozyskanie obiecywanych środków […]”.

Z wyjaśnienia, które otrzymał czytelnik, wynika niestety parę niezbyt pochlebnych dla zespołu Facebooka i samego portalu implikacji.

Facebook nie toleruje inwestycji i zachęca do trwania w ubóstwie.

Czy możliwe jest, że w świecie twórcy Facebooka[1], który sam wzbogacił się dzięki genialnym pomysłom, a nie ciężkiej (fizycznej) pracy przez całe życie, „chęć szybkiego wzbogacenia się” może być „podejrzana”? Czy nie wszystkim nam chodzi o to, aby się wzbogacić jak najmniejszym kosztem, a pracować nie ciężko, lecz mądrze? Co innego mogłoby znaczyć sformułowanie „(…) szybkich sposóbów wzbogacenia się i innych podejrzanych [pogrubienie – red.] możliwościu uzyskania dochodu (…)”? Gdzie w takim razie umiejscowimy, idąc dalej tym tropem, inwestorów, którzy w krótkim czasie osiągają wysokie stopy zwrotów?

Na cóż Drogi Zespole Facebooka, -1 punkt za stereotypowe myślenie, że tylko Ci są bogaci, którzy ciężko i wytrwale pracują całe życie, a szybie wzbogacenie się MUSI być podejrzane.

Marketing wielopoziomowy jest według Zespołu Facebooka ds. reklam podejrzanym źródłem dochodu.

Krótka lekcja historii dla zespołu Facebooka: Federalna Komisja Handlu już w 1979 roku uznała, na podstawie wniosku firmy Amway, że MLM jest pełnoprawnym i efektywnym systemem dystrybucji[2].

W USA od wielu lat marketing sieciowy wykładany jest na uniwersytetach, w stanie Utah nowe firmy MLM powstają jak grzyby po deszczu – http://rankingmlm.com/sol-krowy-i-mlm/. W Europie nikt nie śmie już dyskredytować sprzedaży bezpośredniej, nawet w Polsce, gdzie Multi-Level Marketing wciąż jest daleko za tradycyjnymi sposobami dystrybucji.

Praca w domu jest dla Facebooka czymś gorszym od pracy w korporacyjnym biurze.

Co znaczy określenie <<oferty typu „pracuj w domu”>>? W tym momencie powinniśmy zastanowić się wspólnie, co Zespół ds. Reklamy Facebooka miał na myśli. Czy to niefortunne tłumaczenie od wyrażenia Home Business? Dlaczego to sformułowanie znajduje się w cudzysłowie?

Więc główne pytanie brzmi: Czy zespół Facebooka piętnuje sam system pracy w domu (przy komputerze, przy własnym biurku, prowadząc home office), czy potępia raczej chałupnictwo (drobne wyrobnictwo, rzemieślnictwo itp.), które dla dużej części społeczeństwa stanowi uzupełnienie pensji podstawowej?

Czym gorsza miałaby być praca zdalna, w domu, od pracy w wynajętym biurze? A może coś złego Facebook widzi w skręcaniu długopisów i również to uważa za oszustwo i podejrzany zarobek? Litości!

Piramida finansowa jest stawiana na równi z legalnym marketingiem sieciowym i sprzedażą bezpośrednią.

I wreszcie, na koniec. Dlaczego, Drogi Zespole Facebooka, w swoim wytłumaczeniu wymieniasz najpierw MLM, oferty typu „pracuj w domu” (czymkolwiek miałyby być), a dopiero na szarym końcu niebezpieczne piramidy finansowe?

Czyżby tym razem ocena 2 minus należy się za podstawową wiedzę na temat oszustw finansowych? Już samo wymienianie w tym samym wyjaśnieniu legalnych działalności i piramidy finansowej jest haniebnym zaniedbaniem w stosunku do osób, które współpracują z firmami MLM i korzystają czynnie ze swoich kont i Fanpage na Facebooku. Zapraszamy choćby na Wikipedię[3], jeżeli, Drogi Zespole Facebooka, boisz się zaglądać do mediów związanych z „podejrzanymi źródłami zarobku”. Nawet tam można znaleźć wyjaśnienie różnicy między piramidą finansową a MLM.

—-

Drodzy Czytelnicy. Informujemy, że sprawy na pewno nie porzucimy. Przygotowujemy pismo do zespołu Facebooka, z prośbą o wyjaśnienie, jakie podstawy mają te błędne założenia, które czytelnik uzyskał w odpowiedzi na próbę reklamy. Będziemy informowali Was na bieżąco.

Martyna Ubych, red. naczelna Rankingu MLM

Artykuł Skandal na Facebooku z MLM w tle pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Największe zainteresowanie czytelników wzbudził artykuł zatytułowany cytatem z Johanna Wolfganga Goethego: „Kto nie idzie do przodu, ten się cofa”, który otworzył nową odsłonę Rankingu i przedstawiał zupełną nowość, czyli Medium Ludzi Biznesu – połączone siły portalu Ranking MLM w nowej szacie graficznej i Gazety MLB, multibloga w 99% tworzonego przez użytkowników.

Miejsce drugie zajął artykuł Daniela Kubacha o prowokacyjnym tytule „ZUS największą piramidą finansową w Polsce”, czyli kilka słów gorzkiej prawdy o naszym systemie emerytalnym. O tym, jak bliski jest Wam ten temat świadczy również rekordowa liczba „lajków” – 208!

Na trzecim miejscu pod względem ilości odsłon znalazł się artykuł „MLM oparty o 4xP – podstawową zasadę znaną w marketingu tradycyjnym”, który wywołał ostrą dyskusję. Kolejne bardzo popularne artykuły to „Historia pewnych negocjacji”, czyli krótki, ale bardzo życiowy tekst Macieja Kozubika o tym, jak atrakcyjna kobieta może… zepsuć ważne negocjacje i „Wielkie wydarzenie października. Szkolenie z Jackiem Canfieldem – recenzja” napisana przez redaktor naczelną Rankingu, Martynę Ubych.

Co jeszcze chętnie czytaliście tej jesieni? Tekst o nowej firmie MLM „Kancelaria Odszkodowawcza Rubikon – kompleksowa pomoc bez ryzyka”, w którym przedstawiliśmy misję i schemat działania KOR-u, a prezes jej zarządu, Marcin Banyś, opowiedział o perspektywach firmy i szansach dla jej przedstawicieli.

Duże zainteresowanie wzbudził także artykuł Martyny Ubych „Tam, gdzie etat ma swój koniec…” o tzw. epoce nowej kariery, w której etat traci swoje znaczenie, nabiera go natomiast elastyczność zawodowa i gotowość na zmiany.

„Nowy biznesowy dress code”, czyli tekst stylistki Patrycji Sulowskiej o tym, jak się wyróżnić w dobrym guście i „Makijaż biznesowy – krok po kroku” tej samej autorki, opatrzony zdjęciami ilustrującymi każdy etap wykonywania makijażu również okazały się bardzo popularne. Widać, że coraz większą wagę przywiązujemy do wyglądu zewnętrznego, który w branży MLM jest tak bardzo ważny i zdecydowanie wpływa na pierwsze wrażenie, jakie wywrzemy na kliencie czy potencjalnym współpracowniku.

Pierwszą dziesiątkę najchętniej czytanych artykułów zamyka tekst „Rady trenera sprzedaży cz.1 – Czy naprawdę nie umiesz sprzedawać?” Macieja Kozubika. Zapraszamy na kolejne 3 części tego cyklu!

Redakcja Rankingu MLM

Artykuł Ranking najpopularniejszych artykułów jesieni pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Czym charakteryzuje się „epoka nowej kariery”? Przede wszystkim – częste zmiany miejsc pracy, stanowisk pracy i gotowość do ich wykonywania. Ma to niewielki związek z tradycyjnie pojmowaną karierą zawodową, czyli awansowaniem na kolejne, hierarchicznie ułożone stanowiska. Wygrywa ten, kto szuka i nie boi się zmian oraz odpowiedzialności.

Jak wygląda to w praktyce? Załóżmy, że w województwie śląskim mamy nadmiar bezrobotnych pielęgniarzy, którzy z kolei poszukiwani są na północnym wschodzie kraju. Większość z nich przejdzie na zasiłek dla bezrobotnych, czekając na lepsze czasy, a te prawdopodobnie nigdy nie nadejdą. Część opuści dom, wyjedzie z dala od rodzinnych stron i podejmie pracę w prywatnym ośrodku za dużo wyższą stawkę, niż w swoim mieście. Mały odsetek z nich zapisze się na przyspieszony kurs angielskiego, wyjedzie na zachód i zarobi 20 razy tyle, co Ci w okolicach Suwałk. Sama historia to oczywiście czysta fikcja, ale dobrze obrazuje prawa, którymi rządzi się aktualnie rynek pracy.

Z raportu „Trendy HR 2013 – elastyczność i zmiana horyzontów” wynika, że czeka nas zmierzch ery etatu. Kluczem do furtki nowej epoki i sukcesu ekonomicznego firmy będzie elastyczność, zarówno pracowników, jak i pracodawców. Można się także spodziewać, że najlepsi, utalentowani pracownicy nie będą chcieli się wiązać z jedną firmą, za to wciąż będą poszukiwali nowych wyzwań i okazji do rozwoju.

Jak w tym wszystkim ma się odnaleźć przedstawiciel branży marketingu wielopoziomowego? Wszystko wskazuje na to, że odnajdzie się znakomicie! Elastyczność czasu pracy, miejsca pracy, brak ograniczeń, możliwość łączenia paru działań zarobkowych – wszystko, co jest właśnie w cenie, Twój przyszły współpracownik odnajdzie w MLM. Wystarczy tylko, abyś wziął pod uwagę klika zmiennych, które aktualnie wybijają się na sam przód kolejki niezbędnych kompetencji.

Era „nowej kariery” to także era nowego pokolenia liderów. Taki lider – przywódca nie musi już być superbohaterem, który potrafi poradzić sobie w każdej sytuacji. Rynek stał się łaskawszy. Zresztą, wszyscy już pojęli, że taki ktoś zwyczajnie nie istnieje. Recepta na leadering nowej ery jest następująca: zamiast tworzyć armię sklonowanych, identycznych super-liderów, trzeba stworzyć zespół przywódców, posiadających odmienne umiejętności, doświadczenia i style pracy. Takich przywódców powinieneś sam sobie wychować, najlepiej zacząć bowiem poszukiwania od własnego ogródka.

Ten trend znakomicie wpisuje się w marketing czwartej generacji, opisany po raz pierwszy przez Daniela Kubacha, w książce „Planowanie celów”.

Marketing 4 G jest w pewnym rodzaju rewolucją w systemie sprzedaży bezpośredniej. […] Od zawsze sprzedaż i rekrutacja były najtrudniejszymi czynnościami w tej branży. Firmy stosujące system czwartej generacji biorą sprzedaż i rekrutację na siebie. Organizują spotkania, podczas których w profesjonalny sposób prezentują produkty i zapraszają do współpracy. Zadaniem współpracownika jest zaprosić swojego znajomego na spotkanie.

Nie potrafisz sprzedawać, za to świetnie rekrutujesz? Kolega świetnie sprzedaje, ale jest marnym rekruterem? Nic straconego! Działajcie w teamie. Możecie stworzyć zespół marketingowy 4 generacji wewnątrz swojej struktury. W końcu MLM to praca zespołowa. Oczywiście, najlepiej poszerzać swoje kompetencje i umiejętności. Ale czas, jaki na to przeznaczysz, nie musi być czasem pozbawionym zysków.

Zmiany i nadejście „epoki nowej kariery” sprzyjają, jak widać, również pracy w systemie marketingu wielopoziomowego. Tu możesz się rozwijać, pozbyć się ograniczeń, tu nikt nie zwiąże Cię z firmą na stałe. Sam wybierasz, co jest dla Ciebie najlepsze. Dla wykwalifikowanych etatowców również mamy dobrą wiadomość: w „epoce nowej kariery” odejście utalentowanego pracownika kosztuje firmę dwu- a nawet trzykrotność jego rocznego wynagrodzenia. Wraz z pracownikiem firma traci kapitał intelektualny, relacje z klientem oraz jego produktywność i doświadczenie.

Martyna Ubych red. naczelna Rankingu MLM, Managera MLM

—

Źródła:

Kariera bez granic, „Applied Psychology: An International Review” (2013, t. 62, nr 1)

Koniec ery etatu, „Własny biznes. Franchising” (2013, X, nr 10)

Artykuł Tam, gdzie etat ma swój koniec… pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.