TOP PRODUKTY MLM PRZETESTOWANE!

Jako zaufany portal testujemy dla was godne polecenia produkty. Dzięki wszystkim tym zestawieniom macie okazję poznać efekt działania produktów, które nasza redakcja uznała za wyjątkowej jakości oraz skuteczne. Redakcja Rankingu MLM miała okazję przetestować produkty gigantów branży Multi Level Marketingu, m.in.:

• FM WORLD, mieliśmy okazję testować niesamowite produkty do włosów oraz wspaniałe i skuteczne suplementy,
• S’OUVRE, produkty do ciała tej marki skradły nasze serca, sami zobaczcie skuteczność kosmetyków
• DUOLIFE, nie ma to jak domowe SPA, produkty te zapewnią Ci odprężenie na jakie zasługujesz
• i wiele, wiele więcej…

POLECANE PRODUKTY MLM – KLIKNIJ I SPRAWDŹ

Koniecznie SPRAWDŹCIE naszą zakładkę POLECANE PRODUKTY, w której znajdziesz najlepsze produkty firm z branży Multi Level Marketingu. Możecie też kliknąć w linki i zobaczyć nasze pozostałe rankingi.

RANKING MLM POWSTAŁ DLA WAS

Dzięki tym wszystkim owocnym współpracom portal Rankingu MLM rozwija się. Bez Was nie byłoby nas oraz branży Multi Level Marketingu. Owocem relacji z naszymi partnerami jest Wasze zaufanie.

Dziękujemy, że jesteście z nami!

Wszystkie treści na naszych mediach społecznościowych oraz blogu powstają dla Was. Jesteśmy po to, żeby przekazywać Wam naszą wiedzę i cieszyć się rozwojem marki. Tak wiele jeszcze przed nami. Śledźcie nasz portal, by zaczerpnąć dawkę inspiracji oraz wiedzy do dalszego działania w MLM i nie tylko!

PRZETESTUJEMY WASZE PRODUKTY

Jeżeli podoba Wam się nasz projekt i chcielibyście, żeby Wasze produkty również zostały przetestowane przez naszą redakcję – SKONTAKTUJCIE SIĘ Z NAMI:

Patrycja Nowak

Redaktor

E-mail: p.nowak@rankingmlm.pl

Telefon: 502-458-043

Artykuł TOP najlepsze produkty firm MLM polecane przez RANKING MLM pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

1. Clickbait – czyli utwórz chwytliwy tytuł, który przyciągnie osoby na Twój webinar

Nie bez powodu stawiamy tytuł na pierwszym miejscu. Może się wydawać, że to mało ważny punkt. Nic bardziej mylnego! To tytuł jest pierwszą rzeczą, którą zobaczą odbiorcy. Jest więc decydującą kwestią, czy wyda im się on na tyle interesujący by zajrzeć dalej, by zapisać się na webinar. Istotne jest więc, by był on na tyle intrygujący, żeby odbiorca zatrzymał się na chwilę, zrezygnował z tego, co dotychczas robi i kliknął po więcej informacji.

Jak to zrobić? Pewnie myślisz, że wymaga to wielkiej kreatywności. Zdziwi Cię fakt, że niekoniecznie. Istnieją bowiem gotowe szablony tytułów, tzw. clickbaity, które automatycznie wzbudzają zainteresowanie czytelnika. Wystarczy z nich tylko skorzystać i dopasować do swoich tematów. Poniżej podajemy kilka użytecznych przykładów:

• 3 sposoby na to, aby zwiększyć swoją sprzedaż w MLM
• Czego NIE robić w biznesie MLM?
• 5 sposobów na to, by zarobić X zł w 10 dni!
• Bez TEGO nie zaczniesz zarabiać! Sprawdź co radzi ekspert XYZ

2. Złóż obietnicę

Zapewnienie dobrego tytułu to dopiero pierwszy krok do sukcesu. Aby zachęcić osoby do zarejestrowania się na Twój webinar musisz złożyć im pewną obietnicę. Co takiego należy im zadeklarować? Po pierwsze należy wskazać dokładną korzyść, jaką otrzymają, dzięki obecności na Twoim szkoleniu.

Uwaga – musisz jednak pamiętać o najważniejszym! Jeżeli liczysz na długotrwałą współpracę, w Twoim obowiązku jest realizacja danego słowa. Zobowiązałeś się do tego, że obserwujący po Waszym spotkaniu dowie się w jaki sposób realizować swoje cele? Zadbaj więc o to, by nauczył się je planować. Dostarcz mu przykładowy szablon, ułatwiający pracę. To da mu poczucie, że nie składasz pustych obietnic. Z pewnością też wróci do Ciebie po kolejną dawkę wiedzy, a stąd to już niedaleka droga do tego, by stał się Twoim klientem.

Niezmiernie istotne w tym temacie jest również to, by znaleźć potrzebę osób zaproszonych na webinar, którą rozwiązuje produkt z Twojej oferty. Zastanów się więc na wstępie, co to może być? Wciel się w rolę odbiorcy i przygotuj kilka przykładów. Gotowe rozwiązania zamieść w opisie wydarzenia i w zaproszeniach.

3. Zapewnij gratyfikację za udział w webinarze

W dzisiejszych czasach, na każdym kroku możemy usłyszeć o tym, że udział w webinarze jest darmowy. Doprowadziło to do sytuacji, gdzie musimy przekonać osobę do wzięcia udziału czymś więcej niż tylko zaproszeniem do bezpłatnej porcji wiedzy eksperckiej. Dlatego też warto zaproponować zawsze coś dodatkowego. Możemy zaoferować jej mały prezent, który otrzyma tylko wtedy, gdy obejrzy cały webinar. Kolokwialnie mówiąc należy więc przekupić osobę, by w ogóle się zalogowała. Co to może być? Poniżej załączamy przykłady:

• kod zniżkowy na Twoje usługi
• gotowy szablon w Excelu do uzupełniania (związany z tematyką omawianą na webinarze)
• gotowy schemat działań

4. Pokaż siebie jako eksperta

To kluczowy punkt w sprzedaży każdego produktu we wszystkich branżach. Sekret tkwi w tym, że gdy klient kupi „Ciebie” to dużo szybciej zainteresujesz go swoimi produktami. Dlatego tak wiele osób dba o budowanie pozytywnego wizerunku w sieci. Marka osobista, którą kreujesz będzie w przyszłości sama na Ciebie pracowała. Ważne więc jest pokazywanie siebie w roli eksperta w danej dziedzinie. Nie wiesz, od czego zacząć? Jako portal branżowy specjalizujemy się w pomocy takim, jak Ty. Zgłoś się do nas, a pomożemy Ci w zbudowaniu odpowiedniego wizerunku.

Dobrze zbudowana marka osobista pomoże Ci przy zapraszaniu ludzi na webinar. Warto nagrać krótkie wideo, w którym opowiesz coś o sobie językiem korzyści, pokazując swoją wiedzę merytoryczną, jaką możesz zaoferować innym.

5. Daj wartość – webinar nie polega tylko na próbie sprzedaży

Webinar dający czystą wartość merytoryczną w konkretnej dziedzinie jest idealnym wstępem do sprzedaży. Jednak dzieje się tak tylko wtedy, gdy odbiorca naprawdę dowiaduje się konkretnych informacji, które mu obiecałeś, zapraszając go na webinar. Dlatego tak ważne jest, by dotrzymać obietnicy, o której wspomnieliśmy w drugim punkcie naszego artykułu. Pamiętaj jednak, że nie może to być całość wiedzy, którą posiadasz – tylko namiastka. Tak, by wzbudzić potrzebę słuchacza. I to jest wstęp do kolejnego punktu!

6. Stwórz u odbiorcy potrzebę posiadania Twojego produktu

Prowadząc webinar, przedstawiasz konkretny element wiedzy. Warto się jednak do tego przygotować. Musisz zrobić to tak, by dostarczając pewną wartość merytoryczną – równocześnie wzbudzić potrzebę na więcej. Uświadomić odbiorcę, że ma problem, a Ty masz dla niego gotowe rozwiązanie. Tym rozwiązaniem jest Twój produkt. Twoja w tym głowa by przeprowadzić to na tyle umiejętnie, by odbiorca nie zorientował się, że właśnie zacząłeś etap sprzedaży.

7. Dopnij sprzedaż i zadbaj o podziękowanie dla wszystkich uczestników

Mimo, że to ostatnia wymieniona kwestia – jest ona niezmiernie ważna. Wiele osób o niej zapomina, przez co nawet świetny webinar i dobrze poprowadzona sprzedaż może nie przynieść skutku. Dlaczego? Ano dlatego, że każda osoba chciałaby poczuć się wyróżniona. Zadbaj więc o to, by podtrzymać kontakt z uczestnikami nawet po wydarzeniu. Bezpośrednio po webinarze wyślij maila z podziękowaniami za udział oraz obiecaną „niespodzianką”. Dołącz w nim także krótką wzmiankę o swojej ofercie. Po kilku dniach, o ile to możliwe ponów kontakt z wszystkimi i upewnij się, że wszystko było dla nich zrozumiałe, a wysłany mail dotarł. W tej sytuacji najlepiej wypada kontakt telefoniczny. Wówczas zbudujesz relację, dzięki czemu jest dużo większa szansa, że przy kolejnym kontakcie Twoja oferta nie pozostanie bez odpowiedzi. Po zbudowaniu relacji dużo ciężej jest odmówić, dlatego też sprzedaż wydaje się wtedy łatwiejsza.

Podsumowanie

Po przeczytaniu tego artykułu na pewno zgodzisz się ze mną, że webinar w dzisiejszych czasach jest doskonałą ścieżką sprzedaży. Wykorzystując możliwości, które dostarcza nam Internet możesz w łatwy sposób zbudować swoją społeczność, stworzyć mocną markę osobistą i zwiększyć swoje dochody. Wymaga to nieco zaangażowania, ale warto!

Artykuł Webinar w MLM w 7 krokach pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Rozkochaj klientów w swojej marce!

Odbiorca po zapoznaniu się z hasłem Twojej marki musi wiedzieć z kim ma do czynienia. Wyjaśnij, co możesz mu zaoferować. Drugiej szansy na pierwsze wrażenie mieć nie będziesz, dlatego hasło reklamowe musi być w pełni kompatybilne z opracowaną strategią marketingową (analiza marki, jej charakteru, grupy docelowej oraz unikatowej wartości dodanej).

Potrzebujesz zatem określić:

• • Wizerunek swojej marki
  • Obietnica marki
  • Wartości marki
  • Korzyści, które oferujesz klientom (szukając korzyści, do której chcesz się odnieść w haśle reklamowym, pomyśl, czego może oczekiwać od Twojego produktu konsument. Postaw go na pierwszym miejscu i powiedz mu, co zyska, wybierając właśnie Twoją firmę)
  • Czym wyróżnia się Twoja marka na tle konkurencji? (znajdź coś, co czyni Twój produkt innym od proponowanych przez konkurencję)

Ciekawe metody tworzenia skutecznych haseł reklamowych

Patrząc od strony odbiorcy, hasło reklamowe powinno być proste i łatwe do zapamiętania, a jednocześnie wzbudzać w świadomości odbiorcy pozytywne skojarzenia. Często razem z tym czynnikiem idą w parze gry słów czy zaskakujące zestawienia. Z pewnością spotkałeś się z takimi hasłami, jak: „Nie dla idiotów” (Media Markt), „Just do it” (Nike), „Connecting People” (Nokia), „Miękki jak aksamit” (Velvet), „Codziennie niskie ceny” (Biedronka), „Dla ciebie, dla rodziny” (Tesco). Zapadają w pamięć, prawda?

Poniżej przedstawiamy kilka z metod tworzenia skutecznych haseł reklamowych:

Aliteracja

Jest to powtórzenie jednej lub kilku głosek na początku albo w akcentowanym słowie, kilku wyrazach, tworzących wers. Dzięki temu hasło jest melodyjne i łatwo zapada w pamięć.

Przykład: „Przyszłość jest jasna. Przyszłość to Orange”.

Gry słowne

Oparte o wieloznaczność i skojarzenia. Takie hasła pobudzają wyobraźnię i pozwalają odbiorcom na nieco indywidualne odczytywanie przekazu. Dzięki temu ich potrzeby zostają zaspokojone w szerszym zakresie.

Przykład: „Pij mleko – będziesz wielki!” (w przenośni i dosłownie).

Zestawienia

Pozwalają podkreślić istotność kluczowego atrybutu w opozycji do innego, który może być standardową cechą danego produktu lub usługi – i na tym tle akcentowany element się wyróżnia. Bardzo dobrze działają też zestawienia w formie przeciwstawień.

Przykład: „To nie jest zwykły banan – to banan Chiquita”.

Skróty

Wizualne dopasowanie do logo

Co myślicie o tworzeniu hasła marketingowego dla marki? Czy jest dla Was istotne? Jeśli chcecie dowiedzieć się więcej o budowaniu silnej marki, jako uzupełnienie powyższego artykułu proponujemy zapoznanie się z naszą ofertą. Więcej w zakładce „ZBUDUJEMY TWOJĄ MARKĘ”.

Artykuł Jak stworzyć skuteczne hasło reklamowe? pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Niezależnie od tego czy realizuje pomysł na biznes w tradycyjnej formie, czy też w charakterze network marketingu powinien skupić się na zbudowaniu strategii i umieścić w niej siebie. Opracowanie harmonogramu, realizacji krok po kroku strategii i wizji swojej przyszłości powinno skupić się na zadaniu sobie kilku kluczowych pytań:

1. W jaki sposób pokażę siebie?
2. W jaki sposób będę budował zespół, który będę wspierał i który będzie mnie wspierał?
3. Dlaczego ludzie chcieliby właśnie ze mną pracować?
4. Co mogę dać pod względem rozwoju, kompetencji zespołowi, partnerom biznesowym, pracownikom?
5. W jaki sposób pokażę wartości, które mną kierują w życiu i biznesie?

Czy musisz się tak ograniczać?

Przed rozpoczęciem budowania marki, firmy, przedsięwzięcia biznesowego podstawowym krokiem, jaki powinieneś zrealizować, jest sprecyzowanie, kto będzie Twoim klientem, partnerem biznesowym, kooperantem… Ale czy na pewno? Będąc przedsiębiorcą bardzo często ograniczasz percepcję spojrzenia na segment odbiorców.

Zauważ, jakże często wybieramy grupę odbiorczą i skupiamy się na działaniach typowo B2C albo B2B i jak mało nawet dużych firm myśli szerzej. Jeżeli jesteś przedsiębiorcą działającym w marketingu sieciowym, to z pewnością zauważysz, że zdecydowana większość swoją aktywność biznesową opiera na poszukiwaniu partnerów wśród osób indywidualnych nie koniecznie wcześniej znających ducha przedsiębiorczości. W większości kończy się to tym, że taki biznespartner staje się w najlepszej sytuacji klientem, a chyba nie do końca na tym nam zależy. Reasumując, skupiamy się na działaniach B2C. Dlaczego? Bo tak jest łatwiej? Bo mamy tylko takie możliwości? Otóż nie. Są tylko 2 powody takiego działania:

• Zbudowałeś zbyt mało avatarów Twoich współpracowników, biznespartnerów
• Nie do końca świadomie wybrałeś firmę do współpracy w ramach network marketingu

Mając mentalność przedsiębiorcy, zawsze stawiam na szersze spojrzenie jeśli chodzi o możliwości współpracy. Szukam niszy nie tylko w zakresie produktowej i usługowej, ale również poszukując nowych kanałów dotarcia, segmentu klientów i biznespartnerów. Dlatego szczególnie w network marketingu niezmiernie istotny jest wybór firmy do współpracy, by posiadana oferta umożliwiała nie tylko dystrybucje produktów do osób indywidualnych, ale również na użytek firmy. Jeszcze lepsze rozwiązanie to dedykowana linia produktowa dla firm. Dlatego też rozpoczynając biznes, skup się na wnikliwej analizie możliwości. Zrób analizę +/- aby jak najmniej rzeczy Cię ograniczało. Wtedy też będzie to dla Ciebie dojrzała, przemyślana decyzja i będziesz wiedział, gdzie umieścić budowę swojej marki osobistej w tworzenie Twojego biznesu.

Wybierz mądrze i szukaj możliwości

Bardzo istotnym elementem wyboru swojego partnera strategicznego (firmy network marketingu) jest wybór takiej branży produktowej, z którą dobrze się czujesz, a najlepiej jak ryba w wodzie. Jeżeli to branża, w której jest duża konkurencja, to zadaj sobie pytanie: Czy piekarz nie otworzy piekarni, bo już kilka istnieje w okolicy? Czy właściciel warzywniaka zrezygnuje z biznesu, bo jest już 5 innych warzywniaków w danym miasteczku? Najważniejsze to sprawdzić potencjał branży na rynku. Czy i z kim realnie możesz wspólnie budować biznes? Czy np. dana firma ma coś wyjątkowego do zaoferowania w konkretnej branży: unikalną technologię, dedykowaną tylko dla specjalistów konkretnej branży linię produktową, system wspierający działania biznesowe itp.? A może to Ty będziesz twórcą know-how w jakimś obszarze działania współpracy? Zawsze można iść utartymi szlakami, które czasem są nieskuteczne lub np. bardzo pracochłonne. Możesz przecież stworzyć coś unikalnego dla swojego zespołu. Stale doskonal i poszukuj rozwiązań, nie zaniedbując swojego rozwoju technicznego, mentalnego i rozwojowego. Po prostu dbaj o wszystkie aspekty życia.

Nie ograniczając się, stwarzasz sobie szansę na współpracę biznesową zarówno B2C jak i B2B. Pamiętaj, że współpraca B2B bardzo często umożliwia generowanie o wiele większych obrotów niż B2C. Dzięki takiej strategii rekrutacji klientów i partnerów biznesowych znajdziesz osoby, które chcą stać się przedsiębiorcami. Tylko od Ciebie zależy, czy zauważysz potencjał możliwości i stale pojawiające się szanse rozwoju oraz szersze spojrzenie na przedsiębiorczość.

Autor: Marek Baron

Pasjonat marketingu online i skutecznych metod promowania marek w sieci. Po wielu latach pracy w korporacji od blisko 10 lat uwielbia tworzyć własne przedsięwzięcia biznesowe jak i pomagać rosnąć partnerom biznesowym. Z zamiłowania i pasji prowadzi warsztaty z obszaru marketingu internetowego, sprzedaży i skutecznego wykorzystania kanałów social media w budowie marki.

Czym jest marka osobista?

Do niedawna marki osobiste kojarzyły się wyłącznie z firmą lub produktem. Przedsiębiorstwa, które miały mocne marki mogły oczekiwać wyższych cen za swoje produkty, dlatego budowały je latami i nie szczędziły na nie środków. Co oznacza mocna marka osobista? Przede wszystkim jest rozpoznawalna, kojarzy się z wysoką jakością, odpowiednimi wartościami i zapewnia określone emocje. Każda ma mocne „dlaczego”, swoją misję i za nią podążają klienci. Teraz marką stają się ludzie, więc możesz stać się nią również i Ty.

Zbuduj swoją markę osobistą

W biznesie liczą się 3 rzeczy:

Twoja marka

Skuteczność

Kontakty

Artykuł Jak zbudować potencjał rozwoju swojego biznesu? pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Co oznacza mocna marka?

Do niedawna marki kojarzyły się wyłącznie z firmą lub produktem. Przedsiębiorstwa, które miały mocne marki mogły oczekiwać wyższych cen za swoje produkty, dlatego budowały je latami i nie szczędziły na nie środków. Co oznacza mocna marka? Przede wszystkim jest rozpoznawalna, kojarzy się z wysoką jakością, odpowiednimi wartościami i zapewnia określone emocje. Każda ma mocne „dlaczego”, swoją misję i za nią podążają klienci.

Zrobiliśmy krok do przodu. Ludzie czy tego chcą, czy nie – stają się markami. Firmy współpracują z influencerami mającymi mocną markę osobistą, ponieważ chcą, aby byli twarzami danego produktu. Inne zatrudniają na najwyższe stanowiska tzw. markowych managerów. Czy to przypadek? Nie, ponieważ mocna marka przekłada się na zyski firmy i konkretnego człowieka.

Zastanów się, czym byłaby firma Tesla bez Elona Muska, Apple bez Steve’a Jobsa, Amazon bez Jeffa Bezosa? Z pewnością nie byłyby tymi samymi firmami. Nie byłyby tak wyraziste, popularne ani tak bogate. Podobnie przekłada się to na branżę MLM.

Co zmieniłoby się w Twoim biznesie i w życiu gdybyś był mocną marką osobistą?

Jest wiele korzyści płynących z posiadania mocnej marki osobistej w branży sprzedaży bezpośredniej.

Wymienię trzy najważniejsze:

1. Jak Cię widzą, tak Ci płacą.

Czyli wizerunek przekłada się na Twoje dochody. Osoby o silnej marce osobistej zarabiają więcej, ponieważ dodają lepsze oferty. A ludzie po prostu chcą płacić więcej rozpoznawalnym liderom.

2. Zwiększysz sprzedaż.

Istnieje zasada, że kupujemy od ludzi, których znamy, lubimy i szanujemy.

3. Ludzie sami będą chcieli Cię poznać.

To oznacza, że łatwiej umówisz się na spotkanie z innymi. Przełoży się to na Twoje wyniki finansowe.

Mocna marka osobista pozwoli Ci zrealizować Twoje plany o wiele szybciej i dzięki temu będziesz mógł planować ambitniej. Aby stać się marką, ludzie muszą poznać Twoje „dlaczego” oraz Cię polubić. Pójdą za Tobą jeżeli będą widzieć, że Twoje myślenie jest spójne z ich poglądami.

Dlaczego robisz to, co robisz?

Wiem, trudne pytanie. Kolejnym elementem jest to, że ludzie muszą Cię znać. To oznacza, że trzeba im pokazać…

• Twoje „dlaczego”
• Twoje dokonania w i poza MLM
  
• Własne mocne strony i plany
• Twoje ciekawe oblicze
• Coś, co ich zainteresuje

Strategia „6”

Ta zasada oznacza, że jeżeli 6 razy spotkasz kogoś na ulicy, to uznajesz go za znajomego. Jeżeli 6 razy zobaczysz kogoś w TV lub internecie, to uważasz go za osobę publiczną. Natomiast jeżeli 6 razy przeczytasz czyiś artykuł, to uznajesz go za eksperta.

Taką strategię mają największe światowe firmy. Dbają o to, by każdy przynajmniej 6 razy się o nich dowiedział i przypominają o sobie systematycznie.

Czas a marka osobista

Budowanie marki osobistej wymaga czasu i nakładu pracy. Im szybciej zaczniesz, tym więcej wielkich rzeczy w życiu będziesz mógł dokonać. Ważne jest, aby zrobić pierwszy krok. Możliwe, że pierwszym jest to, że czytasz ten artykuł. Pytanie, jaki będzie następny?

Wpisz w Google swoje imię i nazwisko. Co wyskakuje? To samo zrobi Twój potencjalny współpracownik zanim podejmie decyzję o współpracy z Twoją osobą. Czy to, co zobaczyłeś jest czymś, czego byś oczekiwał szukając dobrego managera, który mógłby Cię poprowadzić w biznesie?

Jestem Aniołem Biznesu i postanowiłem zrobić coś ciekawego dla Network Marketingu, dlatego zainwestowałem w portal, który będzie promował managerów oraz firmy z branży MLM.

RankingMLM istnieje już ponad 10 lat i dociera do ludzi z branży sprzedaży bezpośredniej na całym świecie. Jest to wielka społeczność zainteresowana profesjonalnym zarabianiem lub biznesem po godzinach. I to właśnie im możemy przedstawić Cię jako ciekawego partnera biznesowego i zbudować Twoją markę w taki sposób, aby była magnetyczna, by ludzie chcieli Cię poznać oraz z Tobą pracować. Chcemy dać Ci narzędzie, które wprost przełoży się na Twoje dochody. Narzędzie, dzięki któremu zwiększysz rekrutacje i obrót w swojej organizacji.

Celem budowania marki osobistej przez lidera MLM jest stać się większą marką niż firma, z którą się współpracuje. Oczywiście, jest to dłuższy proces, ale ze swojej strony mogę Cię zapewnić, że warto, ponieważ marka osobista zarabia dla Ciebie.

Jeżeli spodobał Ci się ten temat, to napisz do mnie lub do redakcji. Chętnie odpowiemy na Twoje pytania.

Autor: Daniel Kubach

Anioł Biznesu/ inwestor

daniel@kubach.pl

Artykuł Marka osobista, która zarabia dla Ciebie – Daniel Kubach pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Gratuluję, jeśli już teraz masz w zanadrzu taki opis siebie, do którego możesz dążyć. Ten artykuł, z moją pomocą, może być Twoim kolejnym krokiem do realizacji celu, jakim jest perfekcyjny wizerunek. Proponuję Ci analizę kolorystyczną, analizę sylwetki, dobór stylizacji biznesowej, dobór makijażu biznesowego. Wystarczy zgłosić swój udział w Letniej Metamorfozie z Rankingiem MLM i polecić Ranking MLM 10 znajomym!

To wszystko dla Was Drogie Czytelniczki. Dlaczego? Ponieważ sądzę, Drogie Panie, że każda z nas zasługuje na zmianę, na metamorfozę, na krok do przodu. Spośród wszystkich zgłoszeń, które otrzymam od Was na moją skrzynkę mailową, wybiorę trzy, których autorki zostaną poddane metamorfozie (elementy metamorfozy wymieniam niżej). Jakie są warunki uczestnictwa w konkursie?

• Zaproś do rejestracji na portalu Ranking MLM 10 znajomych. Jak to zrobić? Informacje o zapraszaniu znajdziesz tutaj.
• Wyślij zgłoszenie do 10.07.2014 na adres p.sulowska@gmail.com, które będzie zawierało:

1. Imię i nazwisko oraz krótki opis (z jaką firmą współpracujesz, jakie masz pasje, jaki jest Twój cel wizerunkowy),
2. Zdjęcie portretowe bez makijażu,
3. Zdjęcie sylwetki,
4. Zgodę na przystąpienie do metamorfozy,
5. Zgodę na umieszczenie wizerunku i zdjęć przed i po metamorfozie (Wyrażam zgodę na umieszczenie mojego wizerunku oraz treści na mój temat na portalu www.rankingmlm.com).

Wszystkie trzy uczestniczki zostaną poddane :

1. Analizie kolorystycznej,
2. Analizie sylwetki,
3. Doborze odpowiednich stylizacji,
4. Doborze makijaży.

Zapraszam serdecznie do wzięcia udziału w przemianie, która – jestem tego pewna – pomoże Wam wywrzeć jeszcze lepsze pierwsze wrażenie na Waszym kliencie.

—-

Pozdrawiam!

Patrycja Sulowska – stylistka, mistrzyni budowania wizerunku;

Artykuł Letnia metamorfoza z Rankingiem MLM! pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Stanisław Tylenda jest Laureatem naszego konkursu, a tym samym szczęśliwym właścicielem iPada. W jaki sposób dowiedział się Pan o konkursie?

Chyba Pani żartuje, jak można byłoby nie wiedzieć. Przecież wszystkie MLM-owe wróble ćwierkały. Nawet te u mnie w Suwałkach, gdzie jak niektórzy twierdza podobno nawet wrony zawracają. 

Tak naprawdę to przez Facebooka. Mam tam kilku znajomych, którzy szumnie reklamowali wielkie otwarcie Ranking MLM. Zresztą Facebook to nie jedyne miejsce gdzie można było dowiedzieć się o Waszym konkursie i samym projekcie.   

W jaki sposób nowy sprzęt może przyczynić się do rozwoju Pańskiego biznesu?

Mniemam, że chodzi Pani o iPada, którego szczęśliwym trafem wygrałem w Waszym konkursie. Szczerze mówiąc to jeszcze nie wiem. Mogę tylko przypuszczać, ale na pewno jest to ciekawa „zabawka”. Nie mam ostatnio za dużo wolnego czasu. Przyznam więc, że jeszcze nie do końca zapoznałem się z jego możliwościami. Z tego, co zdążyłem zauważyć to z pewnością dzięki niemu uda mi się zrezygnować w pewnych okolicznościach z posługiwania się laptopem. iPad po prostu zajmuje dużo mniej miejsca i jest poręczniejszy. Sądzę, że po wnikliwszym wdrożeniu się w jego możliwości i zainstalowaniu potrzebnych aplikacji będzie on świetnym narzędziem ułatwiającym pracę np. w podróży i przy niektórych spotkaniach biznesowych. Wspaniale nadaje się do prezentacji na spotkaniach „face to face”. Oczywiście to także wspaniałe centrum rozrywki. Filmy odtwarza w rewelacyjnej jakości. Ponadto bardzo dobrze funkcjonuje jako narzędzie do przeglądania internetu, poczty elektronicznej jak i do czytania np. książek w wersji elektronicznej, których coraz więcej na rynku. Ich popularność rośnie z dnia na dzień.

Jak Stanisław Tylenda spędzał czas przed rozpoczęciem współpracy z firma z branży i dlaczego postanowił Pan zająć się marketingiem sieciowym?

Stanisław Tylenda jest rodowitym suwałczaninem z krwi i kości. Nadal mieszkam i pracuję w Suwałkach. Jeśli nie liczyć kilku krótkich okresów, gdzie na kilka miesięcy zmuszony byłem zawodowo opuszczać domowe ognisko, to nigdy nie widziałem dla siebie innego miejsca na Świecie, jak moje rodzinne miasto.

Moje życie od chwili ukończenia szkoły średniej kręciło się w środowisku ludzi związanych z budowlanka. Najpierw przez 2 lata pracowałem, jako zwykły robotnik budowlany na największej w owym czasie budowie w Suwałkach, budowie Szpitala Wojewódzkiego.

 Szybko jednak zrozumiałem, że etatowe „koleiny”, którymi każdego tygodnia od poniedziałku do soboty poruszałem się, nie są dla mnie.  Pod koniec 1987r mając 21 lat założyłem własną firmę budowlaną. Prowadziłem ją blisko 20 lat, zatrudniając w najlepszych czasach około 30 pracowników. Świadczyłem usługi na terenie całego kraju. Głównym terenem mojego działania było dawne województwa suwalskiego. W ramach firmy budowlanej przez 7 lat prowadziłem wspólnie z żoną salon sprzedaży stolarki okiennej i drzwiowej.

Gdzie Stanisław Tylenda usłyszał o branży MLM?

MLM kręcił się koło mnie już dosyć dawno. Po raz pierwszy usłyszałem o tej branży w latach 90. Wówczas pomimo, że zaciekawiłem się nim – nie podjąłem żadnych działań. Pewnie dlatego, że powodziło mi się wtedy dosyć dobrze. Nie czułem potrzeby szukania nowego biznesu. Przez późniejsze lata kilka razy różni ludzie wychodzili do mnie z propozycją współpracy z tej branży. Za każdym razem im odmawiałem. W większości byli to ludzie wówczas mi nieznani. Z niektórymi utrzymuję kontakty do dzisiaj. Pomimo, że obecnie nie współpracuję z żadnym z nich – spotykamy się w przyjaźni.   

Jak to w życiu bywa po „latach tłustych” przychodzą” lata chude”.  Tak zdarzyło się i w moim życiu, a raczej w biznesie. Przez kilka niefortunnych kroków, które popełniłem m.in. dzięki sugestiom, jak się później okazało nie życzliwych mi ludzi, moja sytuacja finansowa diametralnie się zmieniła. Wówczas Stanisław Tylenda poznał nadzwyczaj twarde i bezwzględne reguły rządzące tradycyjnym biznesem. Uświadomiłem sobie, że czas podjąć jakieś działania. Aby podobna sytuacja już nigdy nie miała miejsca w moim życiu. Nie bardzo wiedziałem, co mógłbym zrobić. Byłem jednak świadomy, że muszę działać szybko.

Wtedy wrócił temat MLM, tak?

Wtedy właśnie dziwnym trafem powrócił do mnie temat MLM. Spojrzałem na to już innym okiem i postanowiłem, że przyjrzę się temu wnikliwie. Szybko pojąłem, że jest to wspaniała alternatywa dla tradycyjnego biznesu. Ponieważ nie niesie za sobą praktycznie żadnego ryzyka, na które narażeni jesteśmy prowadząc tradycyjną firmę.  

Pomimo, że wtedy obraz marketingu sieciowego, jaki ujrzałem był zupełnie inny niż postrzegam go w obecnym czasie. Szybko też zauważyłem, że jest on po stokroć sprawiedliwszy od biznesu, jaki do tej pory prowadziłem. Bowiem daje o wiele więcej luzu dla samego siebie.

Na przełomie roku 2005/2006 zdecydowałem, że poświęcam się tej branży na poważnie. Tak jestem w niej do dziś. Te parę lat utwierdziło mnie, że poszedłem w dobrym kierunku. Nie sądzę żeby coś mogło zmienić moje zdanie w tym temacie.

Obecnie współpracuje Pan z firmą MonaVie jaki był główny powód, dla którego postanowił Pan wybrać właśnie tę firmę?

Do MonaVie trafiłem w sumie dzięki ludziom, którzy tak naprawdę byli jej największymi przeciwnikami. Na początku października 2008 byłem o krok od wejścia do innej firmy z USA, która właśnie wtedy wchodziła na polski rynek. Byłem już umówiony z moim przyszłym sponsorem na rejestrację. Wtedy to właśnie na forach internetowych zaczęło wrzeć na temat MonaVie.

Dwaj Panowie ze Stanów, Piotr Mosio i Andrzej Nowiński zaczęli promocje MonaVie wśród polskich internautów i ludzi związanych z MLM. Zaciekawiło mnie niezrozumiałe dla mnie zjawisko. Była to masowa nagonka na tych Panów i ogólnie na firmę MonaVie. Najbardziej zainteresowało mnie to, jak to jest możliwe, że firmy nie ma jeszcze w Polsce. Nikt jej właściwie jeszcze u nas nie zna. Pomimo tego ludzie tak źle się o niej wypowiadają. Skąd mają taką wiedzę? Zacząłem drążyć temat. Przesiedziałem przed komputerem buszując po internecie kilkanaście nocy. Rozmawiałem na Skype z ludźmi ze Stanów i Australii związanych z branżą, z którymi miałam jakiś kontakt. Po ponad miesięcznym śledztwie doszedłem do wniosku, że cały ten szum na temat MonaVie to zwykły czarny PR. Większość negatywnych informacji, które wtedy krążyły to po prostu wyssane z palca bzdury.

Prze ten miesiąc zapoznałem się z fenomenalną historia firmy i jej spektakularnym rozwojem na rynku USA. Jej wyniki finansowe i ilość sprzedawanych wtedy produktów mogły świadczyć tylko o jednym. Jest to rosnący gigant w branży MLM i głupotą z mojej strony byłoby nie skorzystać z okazji stania się elementem jej rozwoju w Polsce.  

I tak przeciwnicy firmy MonaVie, którzy swoim zachowaniem wzbudzili moje zainteresowanie przyciągnęli mnie do MonaVie, za co ja – Stanisław Tylenda – im serdecznie dziękuję.

Wtedy to dzięki wytrwałości i działaniom prowadzonym przez Piotra i Andrzeja, MonaVie nieoficjalnie zapowiedziała przyszłe wejście do Europy. W tym m.in. na polski rynek. Powstała możliwość zarejestrowania się do firmy i budowania struktur na tzw. sucho.  Przez tydzień czy dwa szukałem sobie odpowiedniego sponsora w Polsce. 11 listopada 2008r zarejestrowałem się do MonaVie. Wówczas postanowiłem, że cierpliwie poczekam na jej wejście do Polski i możliwość budowania biznesu. Przez te 10 miesięcy od mojej rejestracji do chwili, kiedy można było zacząć normalnie budować biznes z MonaVie poznałem wnikliwie firmę. Poznałem też ludzi, którzy odpowiedzialni byli za jej niesamowity rozwój. Zrozumiałem, dlaczego jej plan wynagrodzeń produkuje największe wypłaty w branży. Ponadto dowiedziałem się dlaczego ludzie z nią związani są na szczycie światowych rankingów najlepiej zarabiających osób w branży.

Nie sposób w tego typu wywiadzie wymienić wszystkie rzeczy i zdarzeń, które spowodowały, że MonaVie stała się dla mnie sprawą priorytetową. Po prostu jest ich zbyt wiele. Ponadto nie chciałbym być posądzony o nachalne reklamowanie siebie i MonaVie. Jeśli wśród internautów odwiedzających Wasz portal znajdą się osoby chcące zapoznać się z moimi doświadczeniami i wiedzą w temacie MonaVie to chętnie służę pomocą.  Tel. +48 660128563, e-mail: stanslawtylenda@mbcareer.net

Zapewne sam korzysta Pan z produktów MonaVie, w jaki sposób wpływają one na Pańskie zdrowie?

Totalnym przełomem dla mnie i dla mojej wiary w słuszność zaangażowania się we współpracę z MonaVie stały się właśnie efekty zdrowotne, które spowodował dla mnie produkt MonaVie.

Jeszcze przed wejściem MonaVie do Polski tj. od marca 2009 prywatnie przez mojego sponsora sprowadzałem produkty. Do własnej konsumpcji bezpośrednio z USA. Ze względu na to, że miałem ogromne problemy związane z układem ruchu. Od razu zacząłem od MonaVie Active. Nie będę się tu rozpisywał nad moimi dolegliwościami, bo przecież nie jest to w tej chwili tak ważne. Nadmienię tylko, że już ponad 20 lat temu pewien profesor medycyny, bodajże ortopeda „wróżył” mi, że około czterdziestki będę musiał chodzić o kulach. Powodem tego miało być schorzenie mojej lewej nogi. Swój początek miało przy moim narodzinach. Faktycznie choroba moja pogłębiała się w miarę mojego wieku. Od kilku lat cierpiałem na ogromnie dokuczliwe bóle zwyrodnieniowe obu nóg i kręgosłupa. Prawie non stop byłem na lekach przeciwbólowych. Proszę sobie wyobrazić, że po wypiciu 3 butelek MonaVie Active bóle ustąpiły. Do dziś nie używam żadnych leków. Podobne, choć innego rodzaju doświadczenia ma także moja żona. Jej organizm jednak zaczął reagować na produkt MonaVie dużo później. Niemniej jednak także może pochwalić się obecnie wspaniałymi wynikami zdrowotnymi. Od blisko 2 lat produkty MonaVie stały się nieodzownym składnikiem diety całej mojej rodziny i wielu moich znajomych.

Czy używał Pan wcześniej innych suplementów?

Nigdy wcześniej nie używałem żadnych suplementów, bo szczerze mówiąc nie bardzo wierzyłem w potrzebę ich stosowania. Dziś wiem, że w czasach, których przyszło nam żyć suplementacja jest nieodzowna. Niejako jesteśmy na nią skazani. Wszyscy jesteśmy świadomi. Jeżeli nie, to czym prędzej powinniśmy to sobie uświadomić. Jakość naszego pożywienia ma ogromny wpływ na cały ludzki organizm. Począwszy od poprawnego funkcjonowania wszystkich organów wewnętrznych kończąc na wyglądzie zewnętrznym. Wszystko to ściśle związane jest z tym, jaką ilość substancji odżywczych wprowadzimy do naszego organizmu. MonaVie to naturalna „bombą ” witaminowa i sądzę, że nie ma obecnie na rynku produktu, który dostarczałby równie dużej ilości witamin, minerałów, antyoksydantów i wielu innych substancji odżywczych w podobnej formie i za taką cenę. Synergia działania 19 owoców na czele z jagodą Acai zawartych w butelce MonaVie jest udowodniona naukowo i klinicznie. Takie są fakty, a z faktami się nie dyskutuje.

Prowadzi Pan swojego bloga, czy trudno prowadzić taką prywatna stronę? Ile czasu dziennie to Panu zajmuje?

Tak faktycznie prowadzę bloga, ale nie robie tego regularnie i to jest moją bolączką.

Aby systematyczne pisać bloga trzeba niestety poświęcić temu sporo czasu. Z tym bywa u mnie różnie. Jestem człowiekiem impulsywnym. Żeby nie powiedzieć cholerykiem. Ciężko mi czasami skupić się nad jakąś myślą dłużej niż kilka minut. Z tego m.in. powodu mam mały problem, aby usiąść spokojnie i coś sensownego napisać. Poza tym wstyd się przyznać – to jeszcze ostatnio stałem się trochę leniwy. Muszę nad sobą popracować.

Chodzi mi ostatnio po głowie żeby zamiast pisać – nagrywać swoje przemyślenia. Dalej umieszczać je w formie video. Staje się to ostatnio bardzo modne wśród blogerów i ogólnie w branży MLM. Zobaczymy, co z tego wyjdzie.

Jakich rad udzieliłby Pan osobom, które chciałby założyć własnego bloga?

Myślę, że za wcześnie abym mógł pokusić się o wygłaszanie jakichkolwiek rad w tym kierunku. Moje doświadczenie w tym temacie nazwałbym poniekąd jeszcze „raczkowaniem”. Nie ukrywam, że jestem ciągle na etapie „podglądania” innych, bardziej doświadczonych blogerów. Jedyne co mogę, to stwierdzić, że warto poświęcić trochę swojego cennego czasu, aby takiego bloga prowadzić. Tak jak twierdzą zawodowi blogerzy, pisanie bloga jest świetnym narzędziem budującym markę. Co za tym idzie także może wspomóc rozwój jego biznesu.

Internet to potężne narzędzie, które jest wykorzystywane w MLM na coraz większą skalę. W jaki sposób Stanisław Tylenda działa w internecie?

Ma Pani rację internet to potężne narzędzie. Jako narzędzie świetnie sprawdza się także w biznesie MLM. Postęp techniczny w tej dziedzinie jest tak szybki, że trudno za nim nadążyć. Wielu się w tym gubi. Ignorancją jednak byłoby nie wykorzystywanie tak istotnego czynnika wzrostu innych branż. Także w biznesie marketingu sieciowego.

MLM to normalny biznes i tak jak każda inna działalność typowo handlowa opiera się na kontaktach z ludźmi. Na budowaniu miedzy nimi odpowiednich relacji. Internet daje nam wręcz nieograniczone możliwości zdobywania nowych kontaktów i nawiązywania znajomości. Ten argument w 100% potwierdza tezę, że MLM w dzisiejszych czasach nie może obejść się bez internetu.

Szybka komunikacja i nawiązywanie nowych znajomości za pomocą internetu to przecież tylko malutka część jego możliwości. Jak wszyscy wiemy dźwignią handlu jest reklama. Właśnie pod tym kątem internet staje się także gigantem. Powiedzenie, które ostatnio często wszędzie słyszymy „nie ma cię w internecie, to nie ma cię wcale” jest jak najbardziej sensowne i prawdziwe. Dziś zarówno duże firmy korporacyjne jak i małe rodzinne firemki, wszyscy idą w kierunku reklamy w internecie. Dla branży MLM szczególne znaczenie mają portale społecznościowe. Umiejętne stosowanie nie nachalnej reklamy właśnie tam. Tu według mnie znajduje się ciągle jeszcze nie do końca odkryta kopalnia złota. Nawet powiedziałbym kopalnia diamentów. Pod tym względem musimy się jeszcze dużo się uczyć, ale sądzę, że idziemy w dobrym kierunku.

Nie sposób także pominąć faktu, że internet stał się ostatnio niezmiernie pomocny w różnego rodzaju działalności rekrutacyjnej i szkoleniowej.

Dziś każda zdrowo myśląca organizacja MLM tworzy dla swoich grup dystrybutorskich pakiety wirtualnych narzędzi. Dzięki nim każdy jej współpracownik nie wychodząc z domu może zrekrutować i przekonać do swojego MLM-u człowieka z drugiego końca świata. Poza tym przyszła także moda na wszelkiego rodzaju szkolenia i konferencje internetowe. Są one bezsprzecznie wielkim udogodnieniem w pracy Networkera.

Nadmienić jednak trzeba, że internet jest to tylko narzędzie. Tak jak każde narzędzie, wymaga znajomości jego obsługi. Co nie jest wbrew pozorom proste. Używany w nieumiejętny sposób może po prostu nie działać. W niektórych przypadkach nawet zaszkodzić.  Moja odpowiedź na zadane przez Panią pytanie brzmi, – jeżeli chodzi o internet to staram się działać zgodnie z tym, co napisałem powyżej i ciągle się uczę. Nie zapominam jednak, że fundamentem prawdziwego Multi Level Marketingu są kontakty międzyludzkie w realu.

Stanisław Tylenda jest postrzegany jako dobry manager. Czy mógłby Pan wymienić, jakie cechy wg Pana powinien posiadać dobry manager?

To jest bardzo trudne pytanie i mam obawy czy jestem kompetentny do tego, aby udzielać takich odpowiedzi. Nigdy nie uważałem się za menagera. Pomimo że prowadząc przez prawie 20 lat tradycyjną firmę, pewnie w jakimś sensie nim byłem. Dobry menager zawsze kojarzy mi się z gospodarnością. Nie ważne, w jakim zawodzie. Czy to będzie rolnik, dyrektor firmy, networker czy też Prezydent Miasta. Wszyscy oni według mnie powinni posiadać podobne cechy. Sadzę, że podstawą we wszystkich profesjach powinna być edukacja finansowa i rozsądne gospodarowanie pieniądzem. Jak by nie było przecież pieniądz rządzi światem. Oczywiście nie dosłownie, ale też jako pewnego rodzaju narzędzie.

Otwartość na opinie innych ludzi i wyciąganie z nich właściwych wniosków to także ogromna zaleta. Między innymi dzięki temu zdobywamy nową wiedzę. Przecież ciągła edukacja dla menagera, który chce być dobrym fachowcem jest obowiązkowa. Umiejętność jednania sobie ludzi i budowanie pozytywnych relacji z nimi, to sztuka. Sztuka, która także jest nieodzowna w pracy każdego człowieka. Przede wszystkim tego, którego kariera oparta jest na współdziałaniu z innymi żywymi ludźmi. Świetnie byłoby, aby osoby, które stają się menagerami posiadały także typowe cechy liderskie. Czyli np. dar przywództwa i przekonywania innych do swoich racji, połączony z umiejętnością tzw. pociągnięcia za sobą tłumów.

Sprawą niezbędną jest także nauczenie się dobrego planowania swoich działań pod kątem wcześniej zaplanowanych celów i nieugięte dążenie w ich kierunku.

Umiejętność walki ze stresem jest ważna. Jest on negatywnym skutkiem ubocznym każdej pracy z ludźmi. Umiejętność ta jest niezbędna przy wykonywaniu odpowiedzialnych zadaniach. Jest tak samo potrzebna jak sen po pracowitym dniu.  Jednak najważniejsze jest to, aby być po prostu porządnym człowiekiem. Człowiekiem, który zawsze każdemu może spojrzeć prosto w oczy. Jeżeli kiedyś popełnił jakiś błąd, bo przecież błędy to rzecz ludzka, to umie się do niego przyznać i ponieść za niego pełną odpowiedzialność. Ubolewam jednak, że takich ludzi mamy ogólnie bardzo mało. Niestety tych zupełnych negatywów tego, co wyżej napisałem, mamy o wiele więcej. Nic nam nie pozostało, jak tylko starać się stać się takimi porządnymi menagerami i poprawić statystyki.      

A jakimi cechami powinien charakteryzować się dobry sprzedawca?

Muszę Pani powiedzieć, że nie wiem, bo nie jestem sprzedawcą. Oczywiście to trochę żart z mojej strony. Przecież branża, w której pracujmy sama z siebie ma sprzedaż w swojej idei. Nikt temu nie może zaprzeczyć. Jednak to, czym się obecnie zajmuję znacząco różni się od typowej sprzedaży. Jeśli ktoś chciały się bliżej dowiedzieć jak to możliwe, to zapraszam do kontaktu ze mną.

Bycie dobrym dystrybutorem w naszej branży, bo mam nadzieję, że o takiego sprzedawcę Pani pyta, nie jest prostym zadaniem. Pomimo że niektórzy twierdzą, że to łatwizna.  Dobry dystrybutor powinien odznaczać się większością cech, które wymieniłem w odpowiedzi na Pani pytanie o menagera. Nie ma co ukrywać, że prawie wszyscy dystrybutorzy w MLM, nawet ci nowi, mają za cel stać się w przyszłości tzw. liderami. Powinni więc posiadać przynajmniej predyspozycje do powyższych cech.

Jaka jest ta najbardziej pożądana cecha ludzka, którą posiadać powinna osoba wchodząca do biznesu?

Najbardziej pożądaną cechą ludzką, którą musi posiadać osoba wprowadzana do biznesu sieciowego to otwarty umysł na nowe rozwiązania. To też chęć do uczenia się nowych rzeczy. Bez tego nie da się poprawnie ruszyć w tym biznesie. Z bardzo prostego powodu. Sposób myślenia i postrzegania tych samych rzeczy różni się znacząco. Pomiędzy człowiekiem, który pracował 15 lat na etacie lub prowadził tradycyjną firmę, a osobą która profesjonalnie działa w MLM. Zapewniam, że wiem co mówię. Przecież w sumie nie tak dawno, sam miałem inny pogląd na tego typu biznesy.

Dużo by można było pisać na ten temat, ale to nie czas i miejsce na to. Jeśli ktoś natomiast z jakichś przyczyn nie chce być Liderem a tylko działać w MLM na zasadzie sprzedaży bezpośredniej to powinien posiadać takie cechy: komunikatywność, umiejętność nawiązywania nowych kontaktów, nie bać się rozmawiać z ludźmi, umieć przekonać innych do idealności swoich produktów, umieć liczyć itd. 

Ciekawe, czyż nie, sprzedawca a jak menager. Tak to jest, bycie dobrym sprzedawcą w MLM jest czasami trudniejsze niż bycie menagerem. Dlatego m.in. ja nie staram się być sprzedawcą.

Na koniec może kilka rad dla osób, które chcą zacząć budować struktury. Jakie według Pana powinny być ich pierwsze kroki? Co radzi Stanisław Tylenda?

Kolejne pytanie, na które według mnie osoba z nie tak znowu długim doświadczeniem w MLM jak ja, może nie mieć pełnych kompetencji, aby dawać na nie odpowiedź i coś radzić. Mogę tylko opierając się na swoim przykładzie przestrzec przed niektórymi masowo popełnianymi błędami. Błędami których wiele sam popełniłem lub zauważyłem u innych. Zaznaczyć muszę, że to, co napiszę poniżej jest to tylko moje zdanie i nie wszyscy muszą się z nim zgadzać.

Bardzo często słyszy się w środowisku MLM, że sukces w tej branży nie zależy od firmy, z jaka się zwiążesz. Bo z każdą można wejść na szczyt. Wszystko zależy tylko od nas samych. Ja też tak kiedyś myślałem. Ktoś miał ogromny dar przekonywania i mi to wmówił. Teraz wiem, że to jest twierdzenie, które skromnie mówiąc nie do końca się sprawdza. Takie mowy wygłaszają z reguły ludzie, których biznesy z jakichś przyczyn nie idą tak jak trzeba. Oni starają się za wszelką cenę, albo usprawiedliwić jakieś swoje błędy. Ukryć mankamenty związane z firmą, z którą współpracują.

Czyli najważniejsza jest właściwa firma do współpracy?

Dzisiaj wiem, że wybór firmy to sprawa priorytetowa. Nie twierdzę tu, że z tą i tą firmą można odnieść sukces, a z tą i tą nie. Nie w tym rzecz. Uważam po prostu, że nie każdemu może być dobrze z każdą firmą. To tak jak z kobietami, jednemu podoba się córka, a drugiemu teściowa. Musimy wybrać taką firmę, która odpowiada nam pod względem polityki wewnętrznej i rozwojowej. Pod względem możliwości zarobkowych. Czyli plan marketingowy jest odpowiedni dla naszego stylu działania. Co najważniejsze pod względem produktu, z którym w pełni się utożsamimy. Następną sprawą jest wybór odpowiedniej organizacji. Czyli wybór tzw. Sponsora i ludzi, którzy za nim stoją. Jest to niezmiernie ważne i ściśle jest związane z tym czy uda nam się odpowiednio wystartować. Każda organizacja z reguły ma swój system działania. Podstawą jest poznać także ten właśnie system, żeby później nie okazało się, że ten styl nam kompletnie nie odpowiada.

Jeśli mamy już firmę która nas zadowala, która oferuje odpowiedni dla nas produkt i weszliśmy do zespołu, który nam osobiście odpowiada, to zostało nam tylko trzymać się ściśle systemu, który ta firma i ta grupa ludzi z powodzeniem stosuje.

Dużo mówię tu o systemie, ale tylko dla tego, że uważam, że to jest podstawa osiągnięcia sukcesu i zarazem pewnego rodzaju gwarancja, że możemy ten sukces osiągnąć. Taki system powinien posiadać jasno określone zasady działania jak należy postępować, poczynając od nauki zapraszania nowych ludzi i odpowiedniego przedstawienia pierwszych informacji, poprzez naukę prezentacji i sposoby szkolenia, kończąc na materiałach do pogłębienia wiary w słuszność tego, co robimy i technikach jej utrzymywania na odpowiednim poziomie. Celowo wspominam tu o wierze w to co robimy, bo właśnie nowi ludzie maja z tym największe problemy i jeżeli pojawiają się jakieś trudności to szybko ją tracą. Nie ma co się zresztą temu dziwić, bo przecież przez wiele lat robili oni zupełnie coś innego niż zaczęli teraz, więc nie trudno tu o zwątpienie. Dobry system to tak jak biznes plan, bez którego nie może obejść się żadna poważna firma a nawet powiedziałbym, że to coś w rodzaju dekalogu.

Z reguły każdy system właśnie taki jest, tyle że jak to z ludźmi bywa, nie bardzo się im chce tego dekalogu przestrzegać, bo wydaje im się, że oni sami wiedzą lepiej. Tak myśli i postępuje przynajmniej 95% ludzi wchodzących do MLM, ja także tak myślałem. Sądzę, że jest to największa bolączka całego MLM, a właściwie ludzka wada, która stwarza problemy nie tylko w tym biznesie.

Nie możemy także zapomnieć o ciągłym inwestowaniu w rozwój osobisty i zdobywaniu wiedzy, bo MLM to przecież ciągła nauka. Jest to bezapelacyjnie plusem taj branży, ale i także pewnego rodzaju barierą, bo jak wiemy, większość ludzi nie lubi się uczyć.

Zaletą MLM jednak jest to, że aby w nim wystartować nie musimy najpierw uczyć się tego przez wiele lat, tak jak jest to z innymi zawodami. Tu uczymy się będąc już w tym biznesie i już w nim zarabiając pieniądze, co według mnie motywuje także do dalszej nauki.

Częstym błędem, który ja, Stanisław Tylenda popełniałem, jest przeświadczenie, że marketing sieciowy można zbudować opierając się tylko na działaniu przez internet. Wielu twierdzi, że tak jest i nie mam tu zamiaru udowadniać im, że tak nie jest, bo każdy ma prawo działać tak jak sam chce. Moim zdaniem jest to tylko tzw. półprawda i większość ludzi, którzy chcą tak zacząć swoją przygodę z MLM, z góry skazani są na porażkę.  Internet tak jak wspomniałem wcześniej jest świetnym narzędziem pomocnym w budowaniu każdego biznesu, także i MLM, ale wbrew pozorom nie jest to gin do robienia cudów. Aby dobrze wykorzystać możliwości internetu, które znacząco mogą pomóc w naszej działalności, musimy wiedzieć jak to zrobić, bo praca przez internet to także sztuka, której oczywiście można się na uczyć. Jednak jest tak, że większość nowych ludzi wchodzących do MLM jest mało zorientowanych w tym temacie, tak jak niestety większość naszego społeczeństwa. I tu znów wrócę do systemu, który powinien także i w tym kierunku posiadać odpowiednie rozwiązanie i instrukcje.

Jest jeszcze mnóstwo różnorakich błędów, które popełniają nie tylko nowi ludzie w MLM, takie same błędy popełniają także ci, którzy są już w tej branży od lat i na to także jest proste wytłumaczenie.

Organizacje, z którymi są związani nie posiadają ściśle sprecyzowanego systemu działania, który w prosty i zrozumiały sposób określałby krok po kroku jak należy działać, aby unikać błędów, które hamują rozwój biznesu lub nawet go uniemożliwiają. Drugim powodem jest to, że są też ludzie i takich jest znacząca większość, że pomimo tego, że ich organizacja ma taki system, to oni za „chiny ludowe” nie chcą go stosować, bo uważają, że są mądrzejsi i sami wiedza lepiej, co dla nich najlepsze.

Reasumując to, co wyżej napisałem i zbierając w jedną sugestię z mojej strony, – jeślichcemy zbudować stabilna strukturę na długie lata zacznijmy od znalezienia odpowiedniej dla nas firmy z odpowiednim dla nas produktem i organizację ludzi, która działa na jasnym i sprawdzonym systemie działania, czyli ma po prostu swój biznes plan, a reszta zależy wtedy tylko od nas samych.  Nie musimy wtedy od nowa odkrywać koła, bo przecież ono zostało już dawno wynalezione, po to żebyśmy nie tracili zbędnego czasu.

Nie ma systemu, nie ma sukcesu w biznesie, a jeśli ktoś proponuje Ci współpracę nie mając systemu to znaczy, że w jego firmie lub organizacji nie ma ludzi sukcesu, na których mógłbyś się wzorować.

Serdecznie dziękuję za możliwość wypowiedzenia się i jeśli przez to mogłem komuś pomóc jest mi niezmiernie miło.

Pozdrawiam, Stanisław Tylenda

Bardzo dziękuję Panie Stanisławie z pewnością wiele osób skorzysta z Pańskich rad.

Artykuł Stanisław Tylenda – Laureat konkursu, lider MLM – wywiad pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Marka osobista w biznesie

Jeśli już od jakiegoś czasu działasz w swojej branży, rynku, zapewne wypracowałeś już swoją markę. Ludzie rozpoznają Twoje nazwisko, wiedzą czym się zajmujesz, jaką masz ofertę, itd. Czasami może się zdarzyć, że pomimo długoletniego działania w branży, Twoja marka nadal jest słabo rozpoznawalna. Jeśli chcesz, aby stała się silniejsza, poniższy artykuł przedstawi Ci narzędzia, które w moim przekonaniu pomagają w budowaniu  silnej marki osobistej. Jeśli nie masz jeszcze wypracowanej marki, ten artykuł również jest dla Ciebie, ponieważ z całą pewnością da Ci postawy i pomoże zrozumieć jej funkcjonowanie.

Twoja marka osobista trwa przetrwa dłużej niż Ty sam

Marka osobista ma potencjał, by przetrwać i pozostać żywą, nawet w momencie, kiedy Ty już nie bedziesz należał do tego świata. Projekty, nad którymi pracujesz, Twoja firma mogą zostać sprzedane czy zamknięte, ale Twoja marka przetrwa i może dodać do nich nieopisaną wartość. Jeśli zgadzasz się ze mną do tej pory, to z całą pewnością potwierdzisz, że marka osobista jest jedną z najcenniejszych inwestycji, jaką można zrobić.

Reakcje ludzi są bardzo ważne

Ponieważ „personal brand” jest zbudowany z myśli, słów i reakcji innych ludzi, oznacza to, że zależy on od tego, w jaki sposób przedstawiasz siebie publicznie. Jaki jesteś w kontaktach z ludźmi, na szkoleniach jakie organizujesz, jak traktujesz pracowników, nawet gdzie jeździsz na wakacje. To jest coś, nad czym masz kontrolę. Możesz zdecydować, w jaki sposób chcesz wyglądać przed ludźmi, przed otoczeniem, a następnie rozpocząć pracę nad tym publicznym wizerunkiem. Markę osobistą należy zawsze planować w oparciu o swoje cele. Jeśli chcesz sprzedać drogi kurs dotyczący inwestowania na giełdzie, musisz być postrzegany jako ekspert w tym temacie. Dlatego szczególnie ważne są te dwa pytania:

1.      W jaki sposób Twoi potencjalni klienci mają myśleć o Tobie?

2.      Jak możesz się stać tą „marką”?

Na markę osobistą składają się Twoje działania, jak również wyniki w następujących trzech obszarach:

1.      Kim jestes?– czy jesteś jak Jonathan Fields, który szuka sposobów na zbudowanie kariery wokół tego, co kochasz? Pomyśl o najważniejszych zagadnieniach? Co chcesz, by kojarzono z Tobą?

2.      Wiedzy. Każda dobra marka wiąże się z pojęciem wiedzy. Nike jest ekspertem w tworzeniu wysokiej jakości modnych ubrań sportowych.  Zastanów, się więc w czym jesteś najlepszy?

3.      Twój styl. Nie chodzi tutaj o to ile przekażesz, ale w jaki sposób. Czy jesteś niezwykle entuzjastycznie nastawiony do życia? Czy jesteś dowcipny? A może jesteś pewny siebie? Nie naśladuj jednak nikogo. Twój styl powinien być tak wyjątkowy, jak każdy inny aspekt marki personalnej.

Silna marka osobista może być zbudowana nawet bez dużej ilości odbiorców.

Lepiej jest, gdy kilka osób mówi o Tobie dobrze, niż mnóstwo osób nie mówi w ogóle. Poniżej pragnę przedstawić kilka kroków, które pomogą Ci rozpocząć budowanie swojej marki:

• Załóż bloga – bardzo często słyszę, jak osoby mówią: „ale ja nie mam czasu, żeby tam pisać”. To nic! To nie musi być Twój priorytet nr 1. To nawet nie musi być priorytet nr 2. Ważne jest to, by ludzie mieli platformę, miejsce, gdzie mogą Cię lepiej poznać i się skontaktować, chociażby poprzez komentarze do artykułu, który umieściłeś tam miesiąc temu. Ponadto blog pomaga w przedstawieniu Cię jako eksperta w danej dziedzinie.
• Daj się poznać – przygotuj sobie „mini-bio” i umieść na końcu każdego Twojego artykułu. Włóż czas i wysiłek w przygotowanie strony „O mnie” i dosłownie namaluj się słowami.
• Nie przytakuj innym cały czas – wiem, że zazwyczaj zgadzamy się z tymi, których podziwiamy, ale w ten sposób budujemy ich markę. Skup się na tematach, w których masz coś nowego do powiedzenia lub inne spojrzenie na daną sprawę.
• Pomyśl o najważniejszych rzeczach, które masz do powiedzenia i dzięki którym chciałbyś stać się znany (musi to być coś nowego, lub starego, lecz podane w nowy sposób) – Prawdę mówiąc, większość ludzi stosuje tą ostatnią strategię. Tim Ferris i jego idea krótszej pracy nie jest nowa, ale chodzi tutaj o przekazanie w nowy sposób pomysłu czterogodzinnego tygodnia pracy.

Co jest jeszcze ważne?

• Dodawanie nowych elementów, świeżych pomysłów – wspomniany wcześniej Tim Ferris mógłby ryzykować opinią osoby nie rozwijającej się, nie dodając nowych strategii czy kierunków rozwoju swojej marce. Dlatego bardzo istotne jest, by nie osiąść na laurach. Trzeba działać szybko. Nie można cały czas bazować na tych samych pomysłach. Świeżość koncepcji jest niesamowicie ważna.
• Nie zapominaj o ciągłej nauce i aktualizowaniu swojej wiedzy – zwłaszcza jeśli Twoja ekspertyza związana jest z internetem. Gdybyś był znawcą tematu rok temu i nagle przestał się edukować, nie jesteś już żadnym ekspertem.
• Bądź wszechobecny na portalach społecznościowych – wybierz, te które lubisz, lub które uważasz za najodpowiedniejsze dla siebie, czy też pozwalające Ci dotrzeć do jak największej grupy osób.. rozmawiaj z ludźmi, daj się poznać, buduj relacje… W dobie obecnego internetu coraz więcej osób słysząc Twoje imię, zdecyduje się sprawdzić kim jesteś na stronach społeczności internetowych. Być może nawet zaprosić do grona znajomych i podyskutować.

Co przyciąga?

• Bądź wyjątkowy – myślę, że już wspomniałam o tym wcześniej, ale ten punkt jest niezwykle istotny. Musisz pamiętać, że nie wolno Ci nikogo naśladować. Wiadomym jest, że mamy naszych mentorów, kopiujemy ich i wzorujemy się na nich. Jest to normalne. Najważniejsze jest wybrać z ich sposobu bycia, zachowania, prezentacji, tego, co nam się najbardziej podoba i dostosować do siebie.
• Miej swoją historię – ludzie będą pamiętać tylko kilka rzeczy o Tobie, Zastanów się, jaka jest Twoja historia? Czy jesteś może ekspertem, który pomaga i doradza lokalnym przedsiębiorcom, w jaki sposób zaoszczędzić na reklamie? W jaki sposób się to zaczęło? Sięgnij pamięcią do momentu, kiedy tak naprawdę zrodził się ten pomysł? Czy jakieś wydarzenia z dzieciństwa mają wpływ na to?
• Zaangażuj ludzi w rozmowę – jeżeli nie chcesz wchodzić w interakcje z innymi osobami, pomyśl jakie wyobrażenie na Twój temat im pozostaje. Zrób listę kontaktów. Nie masz czasu, aby odpowiedzieć na wszystkie maile? Pamietaj źródłem negatywnych uczuć w tym wypadku jest rozczarowanie. Co możesz zrobić? Jest wiele rozwiązań, więc staraj się być kreatywnym. To tylko będzie dodatkowy element składowy twojego „brandu”. Jednym z nich może być umieszczenie stosownej informacji na swojej stronie, że nie możesz osobiście odpowiedzieć na wszystkie maile z racji ich ilości. Pamiętaj, jeśli poinformujesz ludzi, że będziesz się zachowywał w określony sposób, z całą pewnością bedą się oni czuli rozczarowani w mniejszym stopniu.

Firmy tworzy się, formuje po to, aby je sprzedać. Marka osobista to Ty i tylko Ty. Nie staraj się więc być kimś innym, bo ten ktoś już jest „zajęty”. Pamiętaj że jeśli zbudujesz ją w odpowiedni sposób, stanie się Twoją najwiekszą wartością.

Artykuł Marka osobista, czyli bądź sobą. pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

MLM w Internecie

Jedni wykorzystują sieć w celu nawiązania w ten sposób nowych kontaktów a inni próbują przez Internet pozyskać do swojej firmy już działających ludzi w innych MLM. Tak należy rozumieć te działania kiedy przyjrzymy się im bliżej. Działanie takie jest skierowane do ludzi, którzy z różnych przyczyn nie odnieśli takiego sukcesu, jakiego oczekiwali.  Ocena moja osobista takiego postępowania to marketing pasożytniczy. Ktoś włożył wysiłek w pierwsze szkolenie danej osoby angażując czas, energię nie wspominając o środkach finansowych. Jest to w porządku?

Czy nowi ludzie gwarantują sukces?

Skoro nowi ludzie gwarantują nam wzrost to czy tzw. wyjmowanie naprawdę doprowadzi do nowej i lepszej jakości i skuteczności? To jest kolejny aspekt. Patrząc po ilości ludzi zaangażowanych w SB i MLM a stowarzyszonych w PSSB to znacząco zwiększyła się liczba samych osób, co jednak nie przełożyło się na obroty tych firm. Nie chodzi o to by mieć dziesiątki tysięcy zarejestrowanych klientów, partnerów biznesowych, ale żeby za ludźmi stały odpowiednie obroty.

Sami jesteśmy odpowiedzialni za obrót

Jakbyśmy tego nie nazywali jesteśmy odpowiedzialni za obrót w naszej firmie. Z tego wynikają nasze prowizje i premie przelewane na konta. Sprzedaż to nie jest proces logiczny, a emocjonalny. Korzystając z telefonu, czy sieci nie mamy tej całej gamy emocji jakie można wywołać u rozmówcy ani nie mamy pełnej informacji zwrotnej. Dlaczego tyle firm różnych branż zatrudnia konsultantów, doradców mobilnych, przedstawicieli handlowych? Bo to jest najskuteczniejsza forma dotarcia do klienta i utrzymanie z nim relacji handlowych na długie lata. Osoba się „sprzedaje” a klient kupuje tą osobę a później produkt czy też usługę. Więc czemu nie załatwia tego strona internetowa? Bo nie wywołuje emocji! Strony internetowe, filmy na YT są to komunikaty tylko w jedną stronę. Rzadko kiedy dostajemy informację w naszą stronę. Sprzedaż to dialog a nie monolog. Czasy „kup pan cegłę” już odeszły do przeszłości nikt się nie boi, a strategia taka wywołuje co najwyżej uśmiech politowania.

Odpowiednie treści

Każdy, kto działa w branży MLM dochodzi do takiego momentu, że lista kontaktów zaczyna się kończyć i należy popracować nad jej następnymi pozycjami (inaczej nowe kontakty;-))).  Przychodzi olśnienie – internet! Wyszukujesz adresy mailowe i wysyłasz maile. Co w nich jest? A no baaardzo różne rzeczy. Mam pytanie. Ile razy otworzyłeś i przeczytałeś maila od firmy XYZ i skorzystałeś z oferty? Ile takich maili skasowałeś bez czytania? Więc czemu ma ktoś czytać niechciane maile od nieznajomego? Wysłane setki tysiące maili a efekt mizerny lub zero. Słyszysz musisz się nauczyć pisać świetne tytuły i dobre w treść maile. Ok. Czy masz zdolności przelewania myśli, emocji na papier lub klawiaturę. W czasie, kiedy moja energia i czas powinna być zaangażowana w to, co przynosi kasę ja przechodzę kurs copywritera. Super a kto za mnie pracuje?

Co jest bardziej efektywne?

Szybciej jestem wstanie przysłowiowo wyjść na miasto i zacząć rozmawiać z ludźmi niż pozyskać kogoś przez Internet. Prześledźmy taki przykład. Miejsce: centrum handlowe galerie handlowe. Czas: najodpowiedniejszy tuż po otwarciu (darujmy sobie okres przedświąteczny i wyprzedaże;-))). Kupować nie muszę, ale pooglądać można. Po jakimś czasie i tak podejdzie do nas ktoś z obsługi. Zainteresujmy się ofertą butiku, stoiska, ale autentycznie. Stoisko z bielizną damską może wywołać prawdziwe autentyczne zainteresowanie jednak może skutecznie dekoncentrować;-))). Następnie mimochodem zadaję pytanie różnie formułowane, ale sens jest taki: czy jest pan(i) zadowolona ze swoje pracy? Nie! To świetnie mogę pani pokazać jak więcej zarabiać i mieć z tego olbrzymią satysfakcję. Umówmy się w takim razie tu na kawę w wtorek o 12.30  lub czwartek 17.00. A co jeśli jest usatysfakcjonowany? To świetnie szukam ludzi pozytywnie nastawionych takich jak pan(i). Spotkajmy się niezobowiązująco na kawę a pokaże panu(i)… Schemat rozmowy jest dalej taki sam. Do tego policzmy ile mamy takich stoisk w centrum handlowym i ile nam na to trzeba czasu. Podczas takich rozmów widzę mojego rozmówcę i mam wpływ na jej przebieg dzięki stawianiu pytań. Trudne –  nie? Łatwe – też nie.  Biznes MLM to biznes prosty, ale nie łatwy;-))  

Czy networker musi pokazywać się w Internecie?

Krąży opinia, że networker powinien pokazywać się w sieci i kreować swój wizerunek oraz PR. Tak wszystkie szanujące się firmy i organizacje pracują nad tymi zagadnieniami. Jednak nie zajmuje się tym właściciel firmy, ale specjalista lub cały zespół specjalistów. Gdyby skupiał się nad tym sam to kto by rozwijał firmę? Mój wizerunek i PR to zarabiający współpracownicy i zadowoleni klienci (no tak racja współpracownik też musi być zadowolony;-))) Jaki mam wpływ na partoloną robotę w mojej firmie przez osobnika chcącego pójść na skróty i opowiadającego, że po aloesie łysemu włosy na klacie wyrosną? Jakkolwiek brzmi to absurdalnie jest to przykład z życia. Jesteśmy jako branża zjawiskiem masowym. Powoduje to, że czasami z pazerności albo czystej indolencji ktoś w firmie wykonuje krecią robotę nie wspominając o konkurencji.

Kto zarobi najwięcej?

Jeśli Ty nie zajmiesz pierwszego miejsca w internecie z MLM zrobi to ktoś inny. To samo zaprzeczenie zasad MLM. Czy najwięcej zarabiają ci, co byli pierwsi w danej firmie? Gdyby to było możliwe to już te miejsca byłyby zajęte przez liderów z dużą kasą nie koniecznie będący w firmie z ponad 30 latami doświadczenia od początku a na przykład tylko od 5, 10 lat.

Czasami ktoś mówi wiesz przyjdź do nas pracujemy tylko przez Internet a mój lider pracuje tylko 3 miesiące a już zarabia np. 8 tys. Zł. Tak jest to możliwe. Tylko na ile duplikowane przez Ciebie i Twój zespół. MLM to nie sprint a maraton. Każdy może przebiec 100 m szybkim biegiem. Jednak żeby przebiec maraton trzeba treningów i jeszcze wielu rzeczy. A w wielu przypadkach opisanych powyżej taki sprinter jest po przygotowaniach do maratonu, z którego się wycofał, ale nie mówi o tym swoim ludziom i obiecuje, że oni też tak jak on w te 3 miesiące te tysiące…

Czyli darować sobie Internet? Nie! Jednak pieniądze i niezłe przygotowanie można osiągnąć w realu a sieć to już następny próg w działalności MLM-owej.

Piotr Wojtyna
Forever Living Products
tel. 696-589-865
e-mail: piotr.wojtyna@wp.pl

Artykuł MLM w Internecie pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.