Utrudniony kontakt z klientem

To grupa przedsiębiorstw, która najbardziej odczuje spadek sprzedaży. Dlaczego? Ponieważ musi ona prezentować swój produkt. Są to m.in. firmy oferujące odszkodowania, ubezpieczenia, szkolenia. Trzeba również wspomnieć, że niektóre, takie jak np. Avon lub Oriflame opierają się na zatrudnianiu młodzieży jako konsultantek. W związku z obecną sytuacją zakazu wychodzenia z domów dostarczanie katalogów oraz prezentowanie produktów jest utrudnione. Wielu dystrybutorów wstrzymuje działania, a to skutkuje spadkiem sprzedaży. Duży problem mogą mieć także firmy oferujące fotowoltaiki, urządzenia AGD i produkty droższe niż 1.000 zł, ponieważ umowy były zazwyczaj finalizowane podczas osobistej prezentacji. Wniosek? Możemy spodziewać się spadku sprzedaży nawet długo po ustaniu pandemii, ponieważ będzie mniej chętnych do spotkań w domu.

To, co było, już nie istnieje. Nastała nowa rzeczywistość

W obecnym czasie firmy MLM muszą zmienić system szkoleń, m.in. nauczyć partnerów jak rekrutować i sprzedawać online, jak zarządzać swoim zespołem bez osobistego kontaktu. Kolejnym wyzwaniem jest stworzenie narzędzi do pracy online dla dystrybutorów. Rejestracja partnera i pełna obsługa online jest już standardem. Katalogi papierowe są nie tylko nieekologiczne, ale też i bezużyteczne. Jest bardzo dużo do poprawy na tym rynku.

Brak odzewu firm na pytanie dotyczące podjęcia działań podczas kryzysu

W trosce o naszych czytelników Redakcja portalu RankingMLM niezwłocznie podążyła z pytaniem, jakich działań podjęły się firmy w branży podczas kryzysu. Niektóre zorganizowały plan działania (przeczytacie o nich tutaj) inne „schowały głowę w piasek”, dlatego obawiamy się o ich kondycję.

Spowolnione działanie fabryk

Poważnym zagrożeniem dla firm w Network Marketingu jest szybkie rozprzestrzenianie się Koronawirusa. Restrykcje związane ze spowolnionym działaniem fabryk, blokadami na drogach mogą spowodować opóźnienia i komplikacje w wytwarzaniu produktów. Jest to jeden z najgorszych scenariuszów i może bardzo zaszkodzić firmom, które produkują np. suplementy. Problemem są także zbyt wysokie ceny, które oferują aktualnie niektóre firmy. Wcześniej poprzez swoich dystrybutorów budowały one trwałe relacje z klientami i mogły łatwiej uzasadnić koszty. W dobie zakupów online ciężko kogoś „nabrać” na czterokrotnie wyższą cenę.

Podsumowując…

Idą zmiany lub upadłości. Firmy, które potrafią się dostosować i dopasować strategie do rynku mogą wygrać, jednocześnie ograniczając koszty. Wiele z nich zmienia cały swój model współpracy. Widać też, że niektóre prawdopodobnie niebawem znikną z rynku. Uważamy, że firmy MLM nastawione od razu na rynek międzynarodowy są na wygranej pozycji. Niestety te, działające lokalnie mają słabą szansę rozwoju. Jest to odpowiedni czas, by przemyśleć strategię działania i wprowadzić plany, które zapobiegną kryzysom, a takie z pewnością się jeszcze w przyszłości pojawią. Przypominamy, że posiadamy dostęp do ekspertów, którzy pomogą wdrożyć nowoczesną strategię w firmie i wesprzemy każdą, która się do nas zgłosi.

Artykuł Które firmy MLM stracą na obecnym kryzysie? pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Koronawirus w branży MLM

Jeżeli cała działalność marketingu wielopoziomowego opiera się na Internecie, to w czasach, gdy rynkiem pracy rządzi koronawirus – branża ta powinna rozkwitać. Ale czy na pewno?

 Najważniejszy jest produkt

Koronawirus może zatrzymać produkcję

Poniżej lista firm razem z odpowiedziami, które uzyskaliśmy

1. FM World Sp. z o.o.

Redakcja Ranking MLM: W jaki sposób koronawirus wpłynął na Państwa działalność?

„Sprzedajemy głównie za pośrednictwem strony internetowej i mediów społecznościowych. Generalnie zawsze stawialiśmy na internet, zachęcając Partnerów Biznesowych do działań online i dając im pomocne do tego narzędzia. Dlatego epidemia koronawirusa nie wpłynęła szczególnie mocno na naszą działalność, choć zmusiła nas do posługiwania się nowymi technologiami na szerszą skalę. Już premiera katalogu 14 marca odbyła się online (po raz pierwszy w 15-letniej historii firmy). Wszystkie szkolenia przenieśliśmy do sieci. Nasi eksperci organizują ze słuchaczami wideokonferencje, w podobny sposób pracownicy komunikują się pomiędzy sobą.”

Redakcja RankingMLM: Jakie wewnętrzne działania zostały podjęte, by przeciwdziałać, walczyć z epidemią i eliminować jej skutki?

„Zamknęliśmy showroom w głównej siedzibie firmy, będący między innymi punktem odbioru zamówień. Wprowadziliśmy też spis osób przybywających na terenie zakładu. Poinformowaliśmy o zasadach higieny przygotowanych przez WHO oraz wyposażyliśmy się w płyny do dezynfekcji rąk. Przede wszystkim jednak, aby zapobiec rozprzestrzenianiu się wirusa, skierowaliśmy naszych pracowników biurowych na home office. Pracują zdalnie w pełnym wymiarze pracy. Na razie do Wielkanocy. Na dotychczasowych stanowiskach pozostały wyłącznie te osoby, których fizyczna obecność jest niezbędna do funkcjonowania firmy.”

Redakcja RankingMLM: Czy produkcja została wstrzymana, bądź ograniczona? Czy można spodziewać się opóźnień w zamówieniach?

„Nie, do tej pory nie ograniczyliśmy produkcji i dystrybucji. Nie ma opóźnień w dostarczaniu zamówień. Mamy nadzieję, że sytuacja nie ulegnie zmianie.”

2. Souvre

„Firma Souvre wspiera swoją społeczność w każdej sytuacji, gdyż zapewnia rozwój biznesu online bez narażania zdrowia, stały dostęp do produktów i bezcenną wiedzę ekspertów.

W związku z aktualną sytuacją, w trosce o bezpieczeństwo Partnerów Souvre, w ostatnim czasie firma przekazała swoim Partnerom ważne informacje na temat realizacji przesyłek i dopełnienia formalności. – Przewoźnik obsługujący transport przesyłek Souvre, opracował nową formę doręczenia paczek, zapewniającą całościową obsługę urządzenia PDA przez kuriera, aby wyeliminować konieczność składania podpisu przez odbiorcę paczki – mówi Anna Hankiewicz, PR Manager Souvre. Firma zachęca również, aby przy realizowanych zamówieniach, dokonywać płatności z góry, w celu zminimalizowania kontaktu z gotówką. Aby ograniczyć fizyczny kontakt z pracownikami poczty lub firm kurierskich, podstawą do rozliczenia programów motywacyjnych Souvre jest wyłącznie przesłanie skanu podpisanego dokumentu.

We współpracy z ekspertem, dr Jarosławem Słoniem, firma Souvre opracowała zestawy suplementów diety poprawiających odporność organizmu, kondycję umysłu czy przemianę materii. – Ponadto wyposażyliśmy społeczność Souvre w dodatkową wiedzę dotyczącą działania układu immunologicznego, sposobów na zwalczanie wirusów i roli poszczególnych składników w diecie człowieka. Na youtube’owym kanale Souvre Health&Beauty pojawił się cykl filmików poświęconej tej tematyce – dodaje Anna Hankiewicz.

Kampanię #ZostańWDomu i zarabiaj online rozpoczęło oświadczenie Prezesa Souvre, Waldemara Smolińskiego, który podkreślił: – Biznes Souvre jest silny, stabilny i bezpieczny, dlatego, pomimo przeciwności losu, będziemy funkcjonować. Filmik pojawił się w mediach społecznościowych Souvre 13. marca: Link do filmiku na FP Kontynuacją kampanii jest spot z udziałem Partnerów Souvre, którzy pokazują, że praca z domu jest doskonałym rozwiązaniem, nie tylko w dobie pandemii. Można ją zobaczyć tutaj.”

3. LavaVitae GmbH

Redakcja Ranking MLM: W jaki sposób koronawirus wpłynął na Państwa działalność?

„Koronawirus wpłynął na naszą działalność w ten sposób, że cała firma – z wyjątkiem logistyki – pracują teraz zdalnie, tzw. home office.”

Redakcja RankingMLM: Jakie wewnętrzne działania zostały podjęte, by przeciwdziałać, walczyć z epidemią i eliminować jej skutki?

„Tak, jak wspomnieliśmy wcześniej, wszyscy pracownicy – nie licząc logistyki – otrzymali możliwość pracy zdalnej. Wszyscy pracownicy dostali od nas również konkretne instrukcje dotyczące bezpieczeństwa.”

Redakcja RankingMLM: Czy produkcja została wstrzymana, bądź ograniczona?

„Nie. Produkcja nie została wstrzymana, ani ograniczona.”

Redakcja RankingMLM: Czy można się spodziewać opóźnień w zamówieniach? 

„Nie trzeba spodziewać się opóźnień w zamówieniach, tak długo, jak firma kurierska będzie zdolna wykonywać swoją pracę.”

Redakcja RankingMLM: Czy firma nadal funkcjonuje?

„Tak, firma funkcjonuje nadal.”

Redakcja RankingMLM: Czy koronawirus w ogólne wpłynął na działalność Państwa firmy? 

„Nie. Dlatego można pokusić się o stwierdzenie, że nas praktycznie to nie dotyczyło.” 

Podsumowanie

Przede wszystkim w imieniu redakcji RankingMLM i czytelników dziękujemy wyżej wymienionym firmom za udzielenie szybkich i rzetelnych odpowiedzi. Po wypowiedziach firm wnioskujemy, że dzięki szybkiej reakcji – pozostają stabilne. Po pierwsze odesłanie pracowników na tzw. home office pokazuje, że można równocześnie prowadząc firmę – dbać o zdrowie osób zatrudnionych. Drugi pozytywny aspekt to taki, że każdą sytuację można wykorzystać. Przedsiębiorcy wykazali się kreatywnością. Ponadto wzmocnili tym samym swój marketing i pozycję na rynku. Na informacje od pozostałych – wciąż czekamy.

Czy brak odpowiedzi jest podstawą do obaw? Na to pytanie spróbujcie odpowiedzieć sobie sami.

Artykuł Jak koronawirus wpływa na branżę MLM? pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Światowy Raport Amway na Temat Przedsiębiorczości powstał we współpracy Amway z Uniwersytetem Technicznym w Monachium na bazie badań, przeprowadzonych przez Instytut GFK Group w 44 krajach na całym świecie, na reprezentatywnej dla danego kraju grupie respondentów, łącznie ponad 49 775 osób w wieku od 14 lat. Badania zostały rozszerzone w stosunku do ub. roku o 6 nowych krajów. Publikacja wyników Raportu została zaplanowana w Światowym Tygodniu Przedsiębiorczości, którego Inauguracja miała miejsce w dniu 17 listopada.

Postawy i potencjał przedsiębiorczości

71% Polaków ma pozytywne nastawienie do przedsiębiorczości. Jest ono nieznacznie poniżej średniej Europejskiej (72%) oraz światowej (76%) i nieco niższe niż przed rokiem (2014 rok: 76%). Postawa wobec przedsiębiorczości jest uzależniona od płci i wieku ankietowanych:

• 76% mężczyzn i 68% kobiet wykazuje pozytywną postawę wobec przedsiębiorczości
• wraz z wiekiem maleje wskaźnik pozytywnego nastawienia do przedsiębiorczości.

38% ankietowanych Polaków potrafi sobie wyobrazić założenie i prowadzenie własnego biznesu. Taki sam potencjał przedsiębiorczy wykazują Europejczycy (38%) a międzynarodowa średnia wynosi 43%. W Polsce luka przedsiębiorczości tj. różnica pomiędzy potencjałem a odsetkiem osób pracujących na własny rachunek wynosi 33% i jest to wartość najwyższa w Europie.  

Powody, dla których Polacy decydują się na założenie i prowadzenie własnego biznesu są od lat niezmienne: niezależność od pracodawcy (47%), szansa dodatkowego dochodu (40%), samorealizacja (37%), powrót na rynek pracy (25%) i możliwość lepszego godzenia życia rodzinnego, czasu na odpoczynek i kariery (23%). Niezależność od pracodawcy i chęć samorealizacji to najatrakcyjniejsze czynniki dla wszystkich grup wiekowych.

Obawa przed porażką

Dla 71% Polskich respondentów obawa przed porażką stanowi przeszkodę w założeniu firmy (2013 rok: 76%). Podobnie uważają ankietowani 44 krajów świata (Europa: 70%, średnia światowa: 69%). Na obawę przed porażką składają się różne czynniki. Polacy najbardziej obawiają się obciążeń finansowych, mogących prowadzić aż do bankructwa (33%). Daleko za nimi znajduje się zagrożenie kryzysem ekonomicznym (26%) oraz obawa przed bezrobociem (21%). Podobnego zdania są respondenci z całego świata.

Płeć nie ma wpływu na postrzeganie obawy przed porażką jako przeszkody w założeniu własnej firmy. Respondentki obawiają się konsekwencji prawnych bardziej niż respondenci płci męskiej (kobiety: 23%; mężczyźni: 14%). W odniesieniu do pozostałych czynników, nie ma jednak znaczących różnic.

Amwayowski Wskaźnik Ducha Przedsiębiorczości

W tegorocznych badaniach po raz pierwszy wprowadzono Amwayowski Wskaźnik Ducha Przedsiębiorczości (Amway Entrepreneurial Spirit Index – AESI) w oparciu o Teorię Zachowania Planowanego, uwzględniający trzy wymiary:

• chęć działania (ocena determinacji, motywacji)
• zdolność działania (ocena umiejętności, możliwości)
• odporność na naciski otoczenia (np. na odwodzenie od pomysłu założenia firmy przez rodzinę, znajomych).

Wskaźnik pokazuje, jak skłonna jest dana osoba do założenia własnej firmy. Amwayowski Wskaźnik Ducha przedsiębiorczości Polaków (29%) jest znacznie niższy zarówno od średniej europejskiej (45%) jak i światowej (51%). W Polsce respondenci płci męskiej (32%) osiągają wyższy wskaźnik niż respondentki (25%). Światowa średnia jest niemal dwukrotnie wyższa: mężczyźni (54%), kobiety (47%). Polscy respondenci (34%) najwyżej oceniają wiarę we własne możliwości i zdolność działania (Europa: 41%), w dalszej kolejności wskazują na odporność na naciski społeczne (Polska: 28%, Europa: 48%). Chęć bycia przedsiębiorcą zajmuje u respondentów z Polski trzecie miejsce (24%), a u respondentów z Europy drugie (47%). W międzynarodowej średniej, pierwsze miejsce zajmuje chęć zastania przedsiębiorcą (świat: 55%) a na kolejnych pozycjach uplasowały się: odporność na naciski społeczne (świat: 49%) i zdolność działania (świat: 47%).

W Polsce to mężczyźni mają o wiele większą wiarę we własne możliwości założenia własnej firmy (kobiety: 29%; mężczyźni: 39%). Obydwie grupy łączą podobne chęci: kobiety 22% i mężczyźni 26%, a dzieli większa odporność na naciski społeczne u kobiet: 24%, u mężczyzn: 31%. Duch przedsiębiorczości przejawiający się w chęci założenia własnego biznesu osiąga najwyższy wynik wśród osób poniżej 35 roku życia i maleje wraz z wiekiem  (poniżej 35 r.ż.: 38%, 35-49 lat: 30%; powyżej 50 r.ż.: 10%). Zdolność działania i wiara we własne możliwości jest najwyższa wśród osób poniżej 50 roku życia (poniżej 35 r.ż.: 40%, 35-49 lat: 41%; powyżej 50 r.ż.: 25%). Młodsi respondenci są także bardziej odporni na społeczne naciski  (poniżej 35 r.ż.: 38%; 35-49 lat: 32%; powyżej 50 r.ż.: 17%).

Wykres 1. Amwayowski Wskaźnik Ducha Przedsiębiorczości

Dysproporcje poziomów Amwayowskiego Wskaźnika Ducha Przedsiębiorczości pomiędzy Polską, Europą i resztą świata mogą wynikać z tego, że w Polsce do niedawna określenie to odnosiło się głównie do przedsiębiorców i samozatrudnionych w sektorze małych i średnich firm. Pojęcie ducha przedsiębiorczości zyskuje coraz szerzy kontekst i coraz częściej mianem ludzi przedsiębiorczych określani są również pracownicy korporacji prezentujący aktywne postawy w realizacji codziennych obowiązków zawodowych.

[next_message styles=”1″ title=”O Raporcie„]

Tegoroczny Światowy Raport Amway na Temat Przedsiębiorczości powstał na bazie badań, przeprowadzonych przez Instytut GFK Group w 44 krajach na całym świecie, na reprezentatywnej dla danego kraju grupie respondentów, łącznie 49 775 respondentów (25 814 kobiet i 23 962 mężczyzn) w wieku od 14 lat. Badania zostały przeprowadzone od maja do sierpnia 2015 metodą głównie wywiadów osobistych oraz niekiedy za pomocą wywiadów telefonicznych. Badania zostały rozszerzone w stosunku do ub. roku o 6 nowych krajów.

Wszystkie kraje w których zostały przeprowadzone badania: Austria, Australia, Belgia, Brazylia, Chiny, Chorwacja, Czechy, Dania, Finlandia, Francja, Grecja, Hiszpania, Holandia, Indie, Irlandia, Japonia, Kanada, Kolumbia, Korea, Litwa, Meksyk, Niemcy, Norwegia, Polska, Portugalia, Rosja, RPA, Rumunia, Słowacja, Słowenia, Szwajcaria, Szwecja, Turcja, Ukraina, USA, Węgry, Wielka Brytania, Włochy.

W Chinach, Kolumbii, Indiach, Meksyku i RPA badanie zrealizowano na próbie miejskiej.

[/next_message]

[next_message styles=”3″ title=”O firmie Amway„]

Amway jest jednym z wiodących producentów sprzedaży bezpośredniej na świecie, sprzedaje 450 wysokiej jakości produktów z segmentu/kategorii urody, odnowy biologicznej oraz pielęgnacji domu, dystrybuowanych poprzez sieć niezależnych dystrybutorów. Firma została założona w 1959 roku w mieście Ada w stanie Michigan (Stany Zjednoczone), obecnie zaś ma oddziały w przeszło 100 krajach na świecie. W samym 2014 roku zysk firmy wyniósł 10,8 miliardów  dolarów.

Najlepiej sprzedające się marki Amway to: NUTRILITE (preparaty witaminowe, mineralne i suplementy diety), ARTISTRY (produkty pielęgnacyjne oraz kosmetyki do makijażu) oraz eSpring (system oczyszczania wody). Więcej informacji na stronie: ww.amway.pl

[/next_message]

Artykuł Czy Polacy mają ducha przedsiębiorczości? – Światowy Raport Amway na temat przedsiębiorczości pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Każdy wie, kim jest „Avon lady” – oprócz samego Avonu

Ich zdaniem firma ma kłopoty ze swoją tożsamością. W swojej ojczyźnie, Stanach Zjednoczonych, jest wciąż silnie zakorzeniona, mimo że biznes przynoszący prawdziwe zyski prowadzi poza granicami kraju. To jedno z największych przedsiębiorstw sprzedaży bezpośredniej dystrybuujące kosmetyki, którego działalność opiera się w znaczniej mierze na relacjach międzyludzkich. Avon pozostał jednak w tyle jeśli chodzi o rozwijanie strategii sprzedaży przez Internet i nie wykorzystuje w pełni możliwości, jakie dają media społecznościowe. I chociaż działa w branży kosmetycznej, koncentrując się na produktach upiększających, konsultantki rozprowadzają szeroką gamę produktów, w tym sprzęty domowe i ubrania.

Te sprzeczności i brak konsekwencji okazały się zabójcze. Po latach popełniania kolejnych błędów strategicznych, opłakanych wyników finansowych i stałego odpływu konsultantek, które chciałyby rozprowadzać produkty Avonu krążąc od drzwi do drzwi, zarząd zastanawia się nad podjęciem drastycznych kroków, obejmujących być może nawet wycofanie się z amerykańskiego rynku lub sprzedaż firmy.

Czy wysiłki podejmowane przez Avon wystarczą, aby przywrócić świetność kosmetycznemu imperium z ponad 100-letnią tradycją?

Sherilyn McCoy została prezesem firmy trzy lata temu. Wcześniej przez wiele lat szefowała w Johnson & Johnson. Miała wyciągnąć Avon z tarapatów – jej nominację ogłoszono zaledwie kilka dni po tym, jak Avon odrzucił – hojną, wydawałoby się – ofertę Coty Inc., która chciała wykupić firmę oferując prawie 25 dolarów za akcję, czyli 10 miliardów dolarów. W tej chwili wartość akcji Avonu wynosi około 9 dolarów.

W Stanach Zjednoczonych termin „Avon Lady” już dawno wszedł do codziennego języka. Amerykanie rozumieją przez niego kobietę, która sprzedaje szminki, balsamy i płyny do kąpieli w swojej okolicy. Avon tymczasem od lat toczy wewnętrzna walkę i usiłuje nadążyć za zmieniającym się światem.

Dawno temu w Ameryce…

Avon powstał w 1886 roku w Stanach Zjednoczonych, założony przez Davida McConnella, wędrownego sprzedawcę książek, który odkrył, że większe zainteresowanie kobiet wzbudzają roznoszone przez niego przy okazji darmowe próbki perfum.

Firma rozkwitała przez kolejne dekady – amerykańskie kobiety miały coraz więcej wolnego czasu i pieniędzy, które przeznaczały na zakupy u „Avon ladies”. Te ostatnie pokazywały także, jak zrobić makijaż. Kiedy biznes w Stanach naprawdę się rozkręcił, Avon rozpoczął ekspansję na zagraniczne rynki. Największe zyski przynosiły (i przynoszą) firmie kraje rozwijające się, w których szybko bogacący się ludzie nie mają wystarczającej ilości nowoczesnych sklepów z kosmetykami, gdzie mogliby wydawać swoje zarobki. Zyski Avonu uległy prawie potrojeniu w okresie od 1999 do 2004 roku.

Błyskawiczny rozwój firmy na zagranicznych rynkach równał się ugruntowaniu marki i zyskaniu rozpoznawalności w kluczowych krajach – takich jak Brazylia, gdzie Avon nadal sprzedaje więcej kosmetyków niż o wiele potężniejsze firmy w rodzaju L’Oréal czy Procter & Gamble Co. Inwestycje w badania naukowe i ciągły rozwój spowodowały, że marka własna kosmetycznego giganta, Anew, stała się popularna, a kosmetyki i zapachy firmy często wygrywały branżowe konkursy.

Nadchodzą czarne chmury…

Dobra passa skończyła się w 2005 roku, kiedy to sprzedaż zaczęła spadać. Kosztowny program restrukturyzacji i afera łapówkarska (według informacji magazynu „Fortune” w okresie od 2004 r. do III kwartału 2008 r. Avon wydał w sumie 8 mln dolarów – w gotówce i prezentach – na łapówki dla chińskich urzędników państwowych) uderzyły w wizerunek firmy i obniżyły morale dystrybutorów.

W międzyczasie aktualizacje systemów komputerowych w Brazylii i Kanadzie przyniosły fatalne skutki, a sześć milionów konsultantów z całego świata zrezygnowało ze sprzedawania produktów firmy. Tylko w ubiegłym roku liczba aktywnych dystrybutorów skurczyła się o 5 procent, co nie wróży dobrze na przyszłość.

Sytuacja Avonu w rodzimych Stanach Zjednoczonych wcale nie wygląda różowo. Przychody ze sprzedaży na terenie Ameryki Północnej spadły o 17 procent, osiągając w roku 2014 wysokość 1,2 miliarda dolarów. Jak informują „zaufane źródła” magazynu „Wall Street Journal” firma bierze nawet pod uwagę zawieszenie działalności na amerykańskim rynku.

Amerykanki już dawno temu przestały na tyle często bywać w domach, by móc otwierać drzwi konsultantkom (większość sprzedawców bezpośrednich współpracujących z Avonem stanowią panie). Rozkwitający i coraz bardziej konkurencyjny przemysł kosmetyczny podsunął im inne rozwiązania, jak na przykład zakupy przez Internet, w gabinetach lekarskich, automatach lub drogeriach czy marketach.

Tymczasem liderzy Avonu uwikłali się w niekończące debaty, próbując rozstrzygnąć, czy lepiej będzie pozostać przy sprzedaży kosmetyków i rozwijać nowe kanały sprzedaży, czy też poszerzyć ofertę firmy, ale pozostać przy tradycyjnej sprzedaży bezpośredniej.

W czasie kryzysu wyniki sprzedażowe Avonu szły w górę, w miarę jak rosła stopa bezrobocia. Obecnie jednak szybko maleją. Pani DeZengotita w rozmowie z redaktorkami „Wall Street Journal” przyznała, że sprzedawała produkty firmy przez 10 lat w Dallas. Odniosła spory sukces, wraz ze swoim zespołem osiągając nawet milion dolarów rocznego przychodu. Za swoje wyniki zdobywała wakacje, gotówkę i wyrazy najwyższego uznania. Jednak 5 lat temu zdecydowała się odejść – przede wszystkim z powodu frustracji, w jaką wpędzały ją coraz niższe zarobki.

„Czy macie pojęcie ile pomadek za 1,99 trzeba sprzedać, by zarobić milion?” – pyta retorycznie. Po odejściu z Avonu sprzedała swoją 10-osobową łódź pontonową, którą nazwała „Lots of Lipstick”.

Powtarzające się co kwartał straty skłoniły prezes Avony, Sherylin McCoy, do wystosowania szczerych przeprosin za niespełnienie giełdowych oczekiwań i swoich własnych przewidywań. McCoy  mówi, że aby podtrzymać się na duchu w obliczu trudności stale myśli o milionach kobiet na całym świecie, które liczą na zarobki z Avonu. „Kiedy mam zły dzień, myślę o jednej z moich konsultantek, z która się spotkałam – opowiedziała mi, jak bardzo Avon jej pomógł. Czuję się ekstremalnie odpowiedzialna.”

Na podstawie:

• http://www.businessforhome.org/2015/04/avon-sales-fall-from-3-billion-to-1-2-billion-in-less-than-5-years/
• http://www.wsj.com/articles/lackluster-avon-explores-makeover-1430188201

Artykuł Avon w kryzysie? pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

W trudnych czasach kryzysu finansowego lokaty bankowe wydają się być jednym z najbezpieczniejszych sposobów na lokowanie swoich nadwyżek finansowych. Banki zasypują nas dziesiątkami ofert. Jak spośród nich wybrać tą najlepszą? Na co zwrócić szczególną uwagę tworząc swój prywatny ranking lokat bankowych?

LOKATY BANKOWE: OPROCENTOWANIE 

Jeszcze kilka lat temu oferty oprocentowania na poziomie 8-9% nie były niczym nadzwyczajnym. Niestety, obecnie razem z kryzysem na rynkach finansowych nadeszły ciężkie czasy dla ludzi oszczędzających na lokatach i dziś oprocentowanie lokat bankowych oferowanych przez największe polskie banki waha się w granicach 4-5%.

LOKATY BANKOWE: KAPITALIZACJA

Czyli częstotliwość, z jaką bank dolicza należne odsetki do kwoty bazowej naszej lokaty. W następnym okresie wielkość odsetek obliczana jest już od kwoty powiększonej o odsetki wypracowane dotychczas. Obecnie coraz popularniejszym rozwiązaniem jest kapitalizacja dzienna.

LOKATY BANKOWE: PODATEK BELKI

Banki coraz częściej wprowadzają na rynek tzw. lokaty bez Belki, w których dzięki zastosowaniu mechanizmu kapitalizacji dziennej możliwe jest uniknięcie potrącania podatku Belki. Depozyt taki musi spełniać określone warunki, aby wyliczona kwota należnego podatku była mniejsza niż 0,49 zł.

OKRES LOKOWANIA

Krótki okres lokowania pozwala na reagowanie stosunkowo szybko na pojawienie się ofert lokat z bardziej korzystnym oprocentowaniem. Z kolei oferowane przez banki oprocentowanie depozytów długoterminowych jest z reguły korzystniejsze.

LOKATY BANKOWE: ŁATWOŚĆ ZAŁOŻENIA

Obecnie coraz bardziej popularne stają się lokaty internetowe. Proces ich założenia w całości przebiega bez potrzeby udawania się do placówki bankowej. Takie rozwiązanie stosowane jest głównie w przypadku depozytów o krótszym okresie lokowania np. lokat jednodniowych

GWIAZDKI

Zawierając umowę z bankiem zachęcamy do dogłębnego zapoznania się z jej warunkami. Jednym z punktów, którego banki szczególnie nie lubią eksponować w materiałach marketingowych jest kwota odsetek, którą dostaniemy w przypadku zerwania lokaty przed terminem.

Jarosław Jaras

Artykuł Lokaty bankowe – jak wybrać najlepszą? pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.