Trochę historii

Ulrich Jüstrich, założyciel Just, urodził się w szwajcarskim Walzenhausen na początku XX wieku. W roku 1923 wraz z rodziną wyemigrował do Argentyny – powodem wyjazdu był kryzys w przemyśle hafciarskim. W Buenos Aires młody Urlich pracował jako sprzedawca szczotek – szybko dostrzegł potencjał, jaki niesie z sobą branża sprzedaży bezpośredniej. Swoją ofertę postanowił poszerzyć o kosmetyki.

W 1930 roku Jüstrich wrócił do ojczyzny i w starej hafciarni ojca otworzył firmę, nazywając ją swoim nazwiskiem – Urlich Jüstrich AG. Początkowo sprzedawał głównie środki czystości do domu, ale już na początku lat 40. pod marką Just opracowywano i produkowano kosmetyki z naturalnych surowców najwyższej jakości. Oferta obejmował środki do kąpieli, pielęgnacji stóp i włosów.

Od samego początku Jüstrich stawiał na kontakt z klientem i dbanie o jego potrzeby – jego priorytetem było zadowolenie konsumentów. Był pionierem rozsyłania druków reklamowych bezpośrednio na adres klientów.

Jeszcze przed wojną Ulrich zatrudniał ponad 100 sprzedawców bezpośrednich, w 1948 roku liczba ta się podwoiła. Powstał nowy slogan „Was Justbringt ist gut“ (To, co przynosi Just jest dobre) oraz logo przedstawiające mężczyznę z teczką i kapeluszem w geście pozdrowienia, które na długo stało się wizytówką firmy.

Ekspansja na zagraniczne rynki

W latach 60. stery rodzinnego przedsiębiorstwa przejęło kolejne pokolenie, które rozpoczęło zagraniczną ekspansję. Pierwszym obcym rynkiem były sąsiednie Niemcy, w 1983 roku firma zadebiutowała w Austrii, a rok później – we Włoszech.

Obecnie produkty Just można kupić w ponad 30 krajach na całym świecie, a od niedawna również w Polsce, gdzie Just działa jako spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą w Warszawie. Łączna liczba konsultantów Just przekroczyła 60 tysięcy osób, firma dysponuje również nowoczesnym zakładem produkcyjnym zlokalizowanym w Argentynie.

Filozofia

Filozofia Just opiera się na czterech głównych filarach. Pierwszym z nich jest natura – firma wykorzystuje właściwości ziół do tworzenia swoich produktów. Drugi filar to zaufanie: „Zawsze staramy się być blisko naszych Klientów i reagować na bieżące potrzeby rynku. Ponadto stawiamy na profesjonalne doradztwo podczas zakupów” – możemy przeczytać na stronie Just. Ważne są również innowacje, które mają zaspokajać potrzeby nawet najbardziej wymagających klientów, oraz jakość – zarówno surowców, jak i dostawców.

Produkty

Obecnie firm Just ma w swojej ofercie szeroką gamę produktów, które dzielą się na kilka kategorii: pielęgnacja ciała, do kąpieli, pod prysznic, pielęgnacja twarzy, dermokosmetyki, pielęgnacja włosów, kremy ziołowe, pielęgnacja dłoni i stóp, olejki, dla mężczyzn oraz do domu.

Ceny nie należą do niskich – na przykład za dezodorant w kulce zapłacimy 59 złotych, a szampon do włosów to koszt 85 złotych (250 ml). Firma reklamuje się jednak jako producent kosmetyków najwyższej jakości, a za jakość, wiadomo – trzeba zapłacić. Pytanie, czy na polskim rynku jest miejsce dla kolejnej firmy oferującej kosmetyki w wysokich cenach? Czas pokaże.

Just MLM!

Sprzedaż produktów odbywa się na spotkaniach organizowanych w domach klientek, podczas których konsultant lub konsultantka firmy robią pokaz produktów z uwzględnieniem potrzeb i wymagań uczestników takiego spotkania. Klienci mogą wypróbować produkty przed zakupem, a także skorzystać z porad konsultanta lub zadawać mu szczegółowe pytania.

W ramach współpracy z Just można zostać gospodynią (gospodarzem) spotkania lub konsultantem firmy. Obie opcje zakładają zniżki.

Gospodyni z pomocą konsultantki zaprasza na spotkanie kilku gości i udostępnia swoje mieszkanie, w zamian dostając specjalną ofertę.

Konsultantów Just Polska stara się przyciągnąć zapewnieniami, że podjęcie współpracy nie wiąże się z żadnym ryzykiem finansowym, pozwala natomiast odkryć nową sferę działalności zawodowej, zyskać niezależność finansową dzięki Planowi Kariery, dowolnie organizować swój czas pracy, uczestniczyć w ciekawych i przydatnych szkoleniach. Bliższych szczegółów na oficjalnej stronie internetowej firmy justpolska.pl brak.

Na szwajcarskiej stronie internetowej firmy znajdziemy informację, że konsultanci firmy nie muszą kupować produktów, aby następnie je sprzedać – zamówienia składają po spotkaniu, na podstawie zamówień klientów. Firma oferuje również wyłączność na danym obszarze działania, a mapkę z zaznaczonymi terenami i danymi kontaktowymi konsultantów można znaleźć na stronie Just. Każdy region ma swojego lidera, który regularnie spotyka się ze swoim zespołem i wspiera jego członków.

Szwajcarscy konsultanci mogą również liczyć na płatne urlopy (!) oraz inne świadczenia socjalne.

Opinie

Najwięcej opinii o firmie Just i jej produktach można znaleźć na niemieckojęzycznych forach. Oto niektóre z nich:

Just… Tak, znam. (Mieszkając we wschodniej Austrii trudno ich nie znać.) Powiem jedno: bardzo, bardzo drogo! Ale testowałam tylko kosmetyki do kąpieli. Sprzedawca często zajeżdża do mojego teścia, ale wygląda to zupełnie inaczej niż przyjęcia Tupperware. (…) Dostałam balsam i płyn do kąpieli – całkiem niezłe! Mój teść bardzo ceni ich produkty, ale chwilowo nie zamawia więcej (zbyt drogie).

U mnie sprzedaż przebiegała podobnie jak w przypadku „Tupperparty”. Wszystkie zainteresowane panie domu z okolicy zbierają się u jednej, gdzie przedstawiane są produkty i można je zamówić. W razie potrzeby można zamówić je również poza przyjęciem, dzwoniąc do konsultantki.

Czy polscy konsumenci przekonają się do produktów szwajcarskiej firmy mimo wysokich cen? Być może Just znajdzie u nas swoją niszę, chociaż konkurencja jest duża – firm oferujących kosmetyki, które działają w branży sprzedaży bezpośredniej przecież w Polsce nie brakuje…

Źródła:

• http://justpolska.pl/
• http://haarmonie.iphpbb3.com/forum/55110258nx56917/bewertungen-f13/naturkosmetik–aus-der-schweiz-just-t396.html

Artykuł Nowe firmy MLM: Just Polska Sp. z o.o. pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.