Dlaczego tak jest?

Bardzo często słyszę od nowo poznanych osób to, że w MLM zarabia mały procent ludzi. Jest w tym dużo prawdy, natomiast ważniejsze jest pytanie „dlaczego tak jest?”. Osobiście uważam, że stoi za tym nasza postawa. Oczywiście, mocno to zgeneralizuję, natomiast jestem przekonana, że często „nie wychodzi”, ponieważ poddajemy się na samym starcie.

Jak zacząć?

Decydujemy się na współpracę z konkretną firmą i zaczynamy. Jak? Biznes tradycyjny czy Network Marketing wymaga podobnych umiejętności. To oznacza, że potrzebujemy dobrego planu, jeżeli chcemy, aby w naszym działaniu pojawiły się efekty. Koniecznie przenieś to papier, np. kalendarz. Dlaczego zwracam na to uwagę? Dlatego, że często mówimy o naszych zamierzeniach, ale ich nie realizujemy, bo po tygodniu już o nich nie pamiętamy!

Grunt to ludzie

Człowiek odgrywa wiele kluczowych ról w swoim życiu i bez wątpienia jest „sercem” każdego Networku. Tak naprawdę sami nie jesteśmy w stanie rozwijać naszego biznesu. Czy to oznacza, że każda osoba jest na wagę złota? Niekoniecznie. Choć każdy z nas jest ważny, nie każdy będzie z nami współpracował. W swojej firmie słyszę często „traktuj nową osobę tak, jakby był już Twoim IMD”.

Moje doświadczenie w biznesie pokazało mi, jak jesteśmy różni pod względem osobowości oraz indywidualnych potrzeb. I to jest okej. Z każdą nową osobą rozmawiam inaczej. Moim sekretem i kluczem do budowania zespołu partnerów i klientów jest umiejętność SŁUCHANIA. Nie zasypuję potencjalnych współpracowników swoimi ofertami czy produktami, nie wspominając o całym planie marketingowym. Po prostu uważnie ich słucham. Dzięki tej umiejętności dowiaduję się, jakie konkretnie mają potrzeby, czego oczekują od życia, biznesu, co mogą dać od siebie i wtedy mówię im o konkretnych rozwiązaniach. Uwaga! To wszystko nie dzieje się na pierwszym spotkaniu. Warto dać sobie i komuś potrzebny czas. Upraszczając, w pierwszej kolejności uważnie słucham, a później dobieram odpowiednie korzyści danej osobie. Z uwagi na bardzo ważną rzecz: To, co w projekcie spodoba się Pani X, Pani Y prawdopodobnie nie zauważy, ponieważ będzie miała inną osobowość i potrzeby w danym momencie.

Jak skutecznie i dobrze słuchać?

• Nie pozwalaj sobie w rozmowie na ignorowanie

Uważnie słuchaj tego, co ma Ci do powiedzenia druga osoba, tym bardziej że może się zdecydować zostać twoim klientem lub partnerem biznesowym.

• Nie konkuruj w rozmowie

W pewnym sensie jako ludzie jesteśmy sobie równi. Nie chodzi nam o przechwalanie, ale umiejętne słuchanie.

• Nie oceniaj i nie pouczaj

Każdy ma prawo do swojego zdania czy przekonania. Co najważniejsze – to nie należy do poziomu słuchania. Przecież nie chcemy nikogo zdemotywować, a wręcz przeciwnie. Skup się na faktach, które padają w rozmowie oraz wsłuchuj się w emocje.

Dobra komunikacja jest kluczem do budowania dobrej relacji

Wszyscy doskonale wiemy, że branża MLM to właśnie świat relacji, mocnego rozwoju i wsparcia. Lubię dać drugiej osobie rozwiązanie, natomiast zdaje sobie z tego sprawę, że tym rozwiązaniem nie zawsze będę ja, moja firma czy produkt. To buduje ciekawą relację. Rekrutując nowe osoby do współpracy potrzebujemy mieć świadomość tego, że to ich początek. Prawdopodobnie nie będą wiedzieli tyle o firmie co my jednak kiedy patrzymy na nową osobę (przede wszystkim jak na człowieka, a nie tylko klienta) mamy szansę stworzyć relację, zaufanie. To jest klucz do świadomego biznesu. Za takim działaniem idzie wynik, pod warunkiem, że wszystko wychodzi z serca, a nie wyrachowania. Warto odpowiedzieć sobie na pytanie: Czy chcę jakoś działać, czy budować jakość swoich zespołów?

Podsumowując…

Oczywiście, ludzie w biznesie przychodzą i odchodzą. Każdy jest indywidualną drogą swojej duszy, natomiast dobra relacja pozostaje na lata. A z życiem jest też tak, że tak naprawdę do samego końca nie wiemy, czego nie wiemy.

Autor: Kobieta i samodzielna matka w biznesie Multi Level Marketingu- Karolina W Pułja

Artykuł Nie strzelaj lecz rekrutuj! pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.