Krystyna Derbin

TOP-owa liderka. Współpracuje z firmami Colway i Colway International, wielką radość czerpie z kreowania menadżerów i liderów, ciągle się rozwija i dąży do realizacji niespełnionych marzeń. Pokazuje innym w jaki sposób można osiągnąć sukces i cieszyć się zdrowiem, młodością i radością życia.

 
 
Justyna Kotowiecka

Copywriterka z powołania, która każdą myśl przedstawia w sposób ciekawy i zrozumiały. Pomaga przelać treści z głowy na papier, gdy trzeba – oddając emocje, lub zachowując chłodny profesjonalizm. Emigrantka z wyboru, która pasjonuje się rozwojem osobistym. Swoimi tekstami od lat pomaga rodakom na obczyźnie odnaleźć się w nowym miejscu i wyznaczyć właściwy kierunek życiowej drogi. Inicjatorka powstania Centrum Pomocy Rodzinie „Propter Familia”.

 
Mieczysław Krause

Trener biznesu z wieloletnią praktyką biznesową oraz szkoleniową w zakresie komunikacji interpersonalnej, sprzedaży i negocjacji, dla firm sektora B2B (business to business). W MLM obecny od kilku lat jako budowniczy sieci, analityk branży, publicysta i szkoleniowiec. Jest aktywnym inwestorem i doradcą biznesowym. Zafascynowany potencjałem i perspektywami branży MLM, widzi celowość i możliwość wdrażania w niej sprawdzonych i efektywnych rozwiązań biznesu tradycyjnego. Ten bowiem dynamicznie się rozwija, dawno odrzuciwszy przeżytki, ciągle pokutujące w podejściu i metodach pracy Multi-Level Marketingu.

 Daniel Kubach

Polski biznesmen, multimilioner, inwestor, Anioł Biznesu, członek wielu prestiżowych organizacji, w tym Business Centre Club. Z wykształcenia psycholog zarządzania, prezes zarządu S7 Medical Company. Daniel Kubach jest również autorem wielu wartościowych artykułów z szeroko pojętej ekonomii biznesu, marketingu wielopoziomowego, a także psychologii biznesu. W swoich tekstach w sposób klarowny przekazuje tajniki budowania sukcesu firmy, pokazuje jak zaplanować rozwój własnego przedsiębiorstwa, a także jak pokierować swoim rozwojem osobistym. Jest praktykiem biznesu – na własnym przykładzie udowadnia, że zdobycie pełnego bezpieczeństwa finansowego w krótkim okresie czasu jest możliwe. Dzięki swojej pozycji finansowej i społecznej zapraszany jest na prelekcje do prestiżowych uczelni w kraju i za granicą. Pomaga młodym ludziom nabrać pewności siebie w dążeniu do wyznaczonych celów. Jego celem życiowym jest inspirować ludzi do działania, do bycia skutecznym przedsiębiorcą. Dlatego uruchomił darmowe szkolenia online, o których więcej dowiesz się na www.lekcjewartemiliony.pl. Jak sam o sobie mówi

Moją misją jest inspirowanie ludzi do działania i stwarzanie im nieograniczonych możliwości.

Autor książek: „Planowanie celów”, ”Jak osiągnąć sukces”, „Jak osiągnąć sukces z S7” oraz „Sztuka efektywności”.

Michał Mierzwiński

Manager, trener biznesu, twórca wielu autorskich szkoleń w dziedzinie praktyki biznesu i motywacji. Absolwent Politechniki Opolskiej oraz European Institute of Purchasing Management w Archamps we Francji. Ukończył studia MBA na Uniwersytecie w Montrealu oraz Szkole Głównej Handlowej w Warszawie. Do 2001 roku pracował za granicą w Szwajcarii, USA, krajach Azji, zajmując wysokie managerskie stanowiska w międzynarodowym koncernie Nutricia/Danone Group. Od 2001 roku związany z branżą MLM, najpierw jako Dyrektor i członek Zarządu Oriflame Poland, a od 2007 roku – Dyrektor Zarządzający i Prezes Betterware Polska.

 
Dr Adam Ubertowski

Prezes zarządu spółki InWay. Szkoli czołową kadrę managerską w Polsce i za granicą już od 18 lat. Publicysta i prozaik. Poznał branżę Multi-Level Marketingu i tradycyjnego biznesu.  Praktyk przez wielkie „P” – prowadzi od 15 lat własna firmę, świadcząc usługi dla czołowych światowych i polskich korporacji. Jest ojcem sukcesu wielu polskich przedsiębiorców. Ekspert w dziedzinie komunikacji, perswazji i budowania wizerunku. Dyrektor Programu MBA w jednej z najstarszych szkół biznesu w Polsce, z wykształcenia psycholog biznesu i socjolog. Ukończył również podyplomowe studia z zarządzania na Connecticut University, obronił doktorat na Wydziale Ekonomii UG, uzyskał licencję coacha ICC.

Dr Alina Jadwiga Vogelgesang

Doktor nauk ekonomicznych, absolwentka Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach, Rektor Gliwickiej Wyższej Szkoły Przedsiębiorczości, członek  Business Centre Club oraz Polskiego Towarzystwa Ekonomicznego. Ekspert kapituły konkursowej „Współpraca sfery przedsiębiorstw i nauki” w ramach marki INNOSILESIA 2013. Autorka wielu publikacji naukowych i badań m.in. na potrzeby Katowickiej Specjalnej Strefy Ekonomicznej. Prelegent wykładów otwartych oraz warsztatów z ramienia Fundacji FOR prof. Leszka Balcerowicza. Autorka bestsellera – pierwszej w Polsce monografii naukowej o marketingu sieciowym „Multi Level Marketing w gospodarce rynkowej”, za którą w 2013 roku uzyskała prestiżową nagrodę im. prof. dr hab. Marcina Bielskiego, przyznawaną przez Wyższą Szkołę Biznesu NLU w Nowym Sączu. Jej najnowsza książka „Charakterystyka i przyszłość zjawiska multilevel marketingu w gospodarce polskiej i światowej” w dniu premiery stała się bestselerem. Wyróżniona nagrodami rektorskimi za działalność edukacyjną wśród młodzieży na rzecz przedsiębiorczości oraz za propagowanie przedsiębiorczości z zakresu MLM wśród społeczności lokalnej i międzynarodowej. Doradca ekonomiczny firm i przedsiębiorców zarówno tradycyjnych, jak również marketingu wielopoziomowego.

Piotr S. Wajda

Wywodzący się z rynku niemieckiego finansista, manager międzynarodowych struktur oraz szkoleniowiec i trener biznesu. Inwestor, założyciel oraz udziałowiec wielu spółek zagranicznych. Wykształcenie branżowe zdobywał na Uniwersytecie we Freiburgu w Deutsche Immobilien Akademie oraz Südwest Finanz Akademie. Jest twórcą wielu produktów finansowych i handlowych oferowanych w Europie. Współzałożyciel Niemieckiego Zrzeszenia Prawdziwych Wartości – Deutsche Sachwert Union – oraz Polskiego Instytutu Prawdziwych Wartości, w którym pełni funkcje prezesa.Od roku 1992 zdobywał zawodowe doświadczenie w Niemczech, Szwajcarii i Lichtensteinie. Obecnie działa na terenie Europy Środkowo-Wschodniej, przede wszystkim edukując z tematów ekonomii fizycznej, systemu finansowego i monetarnego oraz inwestycji alternatywnych w prawdziwe, fizycznie istniejące wartości. Twórca rynku inwestycyjnego prawdziwych wartości w Polsce oraz autor popularnej książki „Podatek od złudzeń”.

Przypominamy! Asy Branży 2016

Na łamach 16 numeru znajdzie się specjalna rubryka „Asy branży 2016”. Opiszemy w niej najbardziej innowacyjne, najlepsze produkty i usługi, które można znaleźć u dystrybutorów, agentów konsultantów i sprzedawców bezpośrednich, ale nie znajdziesz ich na półkach supermarketów, w agencjach czy biurach usługowych.

Na opis każdego produktu lub usługi poświęcimy całą stronę A4 – chcemy, aby nasi czytelnicy mogli poznać dokładnie właściwości, opinie użytkowników, skład, cenę, atesty i inne.

Miesiące listopad i grudzień to magiczny czas. Piszemy listy do Mikołaja, prosimy o gwiazdkę z nieba, sklepy zasypują nas niesamowitymi ofertami i promocjami, byśmy mogli sprawić radość najbliższym. W branży MLM i DS również trwa świąteczne szaleństwo. Po innowacyjnej zamieci na koniec roku, pod pierzyną cudów biotechnologii, techniki i nauki, znajdziemy idealne podarunki. Pochwalcie się nimi! Zacznijmy rok w gwiazdorskiej obsadzie z Asami Branży 2016!

[next_message styles=”1″ title=”Zasugerujcie nam w komentarzach pod artykułem, jakim produktom powinniśmy przyjrzeć się bliżej! Z zaproponowanych przez Was wybierzemy te, które naszym zdaniem spełnią wszystkie poniższe kryteria:„]

1. innowacyjność,
2. zawansowanie technologiczne lub biotechnologiczne,
3. klasyczna forma, ponadczasowy design przyciągający wzrok,
4. idealnie odpowiadają rynkowym potrzebom,
5. produkt lub usługa zyskał pozytywny feedback użytkowników,
6. cena odpowiada jakości produktu.
[/next_message]

Artykuł Kto napisze do grudniowego wydania czasopisma „Alterbusiness.info”? pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Mistrz komunikacji w stolicy Dolnego Śląska

Wrocław był pierwszym miastem na mapie, w którym SAYEN rozpoczął swoją ofensywę. Inauguracja i pierwsze szkolenie odbyło się 4 listopada w Loży Dolnośląskiej BBC. Spotkanie rozpoczęło się od wystąpienia dr. Adama Ubertowskiego, który opowiadał o nowym modelu kontaktów z klientami – GOLDEN MATRIX. Słuchacze mieli możliwość przede wszystkim poznać siebie dzięki prostym ćwiczeniom i testom. Dowiedzieli się, jaki jest ich naturalny styl kontaktu z klientem. Oprócz tego dr Adam Ubertowski przedstawił tajniki komunikacji biznesowej i udowodnił każdemu uczestnikowi szkolenia, że jeśli tylko wystarczająco mocno chce – może rozwinąć swoją karierę w sposób zaplanowany i skuteczny. Dr Ubertowski zakopał głęboko stereotypy mówiące, że tylko jeden typ osobowości może być dobrym sprzedawcą. Nie! Nasza osobowość może nam pomóc lub utrudnić kontakt z klientem, od nas zależy jaką drogę wypracujemy, by wyciągnąć jak najwięcej korzyści dla siebie.

Z poradą u kosmetologa

Kolejną część prezentacji poprowadziła Justyna Klok – kosmetolog i wdrożeniowiec marki SAYEN. Uczestnicy szkolenia mieli okazję poznać z bliska pierwsze kosmetyki SAYEN i posłuchać, co nowego wniosą do branży kosmetologicznej. Nie skończyło się na słuchaniu – każdy z obecnych mógł dotknąć, powąchać i sprawdzić konsystencję produktów.

Justyna Klok opowiedziała o setach zabiegowych marki SAYEN wypełnionych po brzegi składnikami aktywnymi. Dzięki zestawom zabiegowym celowanym w konkretne problemy skóry, uzyskamy efekty porównywalne do zauważalnych po wizycie w profesjonalnych gabinetach kosmetycznych. Różnica tkwi w… cenie i wygodzie stosowania! Za peeling wykonany u kosmetologa zapłacimy od 150 zł wzwyż – nawet do 500 zł – w zależności od rodzaju peelingu i salonu kosmetycznego.

Za zestaw SAYEN, w skład którego wchodzi Trójkwasowy Peeling Enzymatyczny z kwasami AHA, kwasem hialuronowym, mocznikiem, argininą i łagodzącym ekstraktem z rumianku zapłacimy w detalu 99 zł, nie licząc rabatów Partnerskich. Zabieg wykonamy w domu, a peeling to tylko pierwszy etap z 3, na które składa się cały zestaw! Po przybyłych gościach widać duże było zainteresowanie setami zabiegowymi, a także innymi produktami marki SAYEN. Entuzjastycznie został odebrany Antycellulitowy Peeling do ciała, którego cukrowo-owocowy zapach zachwycił damską i męską część publiczności.

Na koniec swojej prezentacji pani kosmetolog przeprowadziła na chętnej uczestniczce spotkania pokazowe badanie. Jakie? Używając specjalnego analizera zbadała podstawowe parametry skóry: natłuszczenie, złuszczanie, stopień nawilżenia, głębokość i szerokość zmarszczek, a także wielkość porów. Po prezentacji każdy gość spotkania mógł przebadać swoją skórę bezpłatnie. Dowiedzieliśmy się, że to, co wygląda na skórę przetłuszczającą się, nie zawsze nią jest, a każdy „skórny problem” może sięgać głębiej, niż się spodziewaliśmy. Niestety, nie zawsze używanie luksusowych kosmetyków zagwarantuje nam oczekiwane efekty, jeżeli nie rozpoznamy dokładnie problemu i jego przyczyny. Polecamy takie badanie każdemu!

—
Silna marka, silny biznes

Na zakończenie spotkania Prezes firmy – Maciej Wójcicki – przedstawił gościom możliwości biznesowe, jakie otwiera współpraca z SAYEN, a także rewelacyjny plan samochodowy, który nie nakłada na Partnera konieczności brania na siebie leasingu. Jak to możliwe? Firma weźmie leasing na siebie, a Partner zyska możliwość wykupu auta po okresie leasingowania. Masz ochotę na BMW z logo SAYEN już w pierwszych miesiącach współpracy? To świetnie, bo tournée firmy trwa! Dodamy jedynie jako wisienkę na torcie, że za udział w spotkaniu zapłacisz 29 zł, a w tym:

• Otrzymasz pełnowartościowy produkt marki Sayen
• Będziesz mieć możliwość przebadania swojej skóry
• Na spotkaniu pakiet startowy to koszt 129 zł
• Dowiesz się, jaki styl sprzedaży jest dla Ciebie naturalny
• Poznasz właściwości produktów i plan marketingowy
• Otrzymasz e-booka „Mistrz Komunikacji” dr. Adama Ubertowskiego

Tournée trwa!

Spotkania szkoleniowe marki SAYEN przy współpracy z firmą InWay odbyły się do tej pory we Wrocławiu, w Poznaniu, w Kielcach i w Katowicach. Zobacz, gdzie jeszcze możesz poznać „Nową Filozofię Piękna”:

•  18.11 Białystok – Hotel Esperanto- ul. Legionowa 10, Białystok
• 19.11 Gdańsk – Hotel Oliwski – ul. Piastowska 1, Gdańsk
• 25.11 Kalisz – Hotel Europa – aleja Wolności 5, Kalisz
• 3.12 Zielona Góra – Ruben Hotel – Aleja Konstytucji 3 Maja 1A, Zielona Góra

 Szkolenia rozpoczynają się o godzinie 17.30.

Wejdź na stronę www.sayen.co i zapisz się na szkolenie, a dodatkowo otrzymasz e-booka „Mistrz komunikacji” dr. Adama Ubertowskiego. 

Artykuł SAYEN jeździ po Polsce! Relacja ze spotkania we Wrocławiu pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Dr Adam Ubertowski to prawdziwy praktyk biznesu – prowadzi od 15 lat własna firmę, świadcząc usługi dla czołowych światowych i polskich firm. Jest ojcem sukcesu wielu polskich przedsiębiorców. Ekspert w dziedzinie komunikacji, perswazji i budowania wizerunku. Od 6 lat jest dyrektorem Programu MBA w jednej z najstarszych szkół biznesu w Polsce, z wykształcenia psycholog biznesu i socjolog. Ukończył również podyplomowe studia z zarządzania na Connecticut University, obronił doktorat na Wydziale Ekonomii UG, uzyskał licencję coacha ICC. Autor „Psychologii biznesu”, pierwszego na polskim rynku kompendium wiedzy z tej dziedziny. Mistrz negocjacji. Negocjował niejednokrotnie wielomilionowe kontrakty dla międzynarodowych firm. Osobisty coach prezesów i członków zarządu wielkich korporacji. Jest przykładem człowieka z wizją, który dzieli się swoją wiedzą z powodu pasji. Dzięki temu – podobnie jak Daniel Kubach – osiągnął osobistą wolność finansową.

Martyna Ubych: Zacznijmy od pytania otwierającego. Czy sądzisz, że sprzedawać – w szerokim rozumieniu – może każdy? Nawet nieśmiały i skrajnie zakompleksiony osobnik?

Dr Adam Ubertowski: W tym jednym pytaniu możemy odnaleźć co najmniej aż dwa nieporozumienia. Po pierwsze – że istnieje tylko jeden model sprzedaży (np. słynne cztery kroki sprzedażowe) oraz powiązane z tą błędną tezą powszechne przekonanie, że sprzedawcą trzeba się urodzić i może to robić z powodzeniem tylko osoba o określonym typie osobowości – tzw. sangwinik, czyli stabilny emocjonalnie ekstrawertyk (towarzyski, optymistyczny, kontaktowy itd.). To bzdura na resorach…

Martyna Ubych: Bzdura? Dlaczego?

Dr Adam Ubertowski: Z prostego powodu: sprzedaż, czy raczej, szerzej – kontakt z klientem może przyjąć bardzo różne formy. I dlatego też bardzo różni ludzie mogą być w tych różnych sytuacjach skuteczni.

Martyna Ubych: Jak powstał model Golden Matrix? Czy Twoje doświadczenie ze środowiskiem osób związanych z MLM i sprzedażą bezpośrednią miało wpływ na jego powstanie?

Dr Adam Ubertowski: Zaznaczę od razu – żeby nie tworzyć obrazu proroka – sam tkwiłem w tym błędnym przekonaniu, ba, nauczałem tego innych. Cztery kroki handlowe wtykałem przy każdym szkoleniu, nieważne czego one dotyczyło. Bo przecież rozpoznanie potrzeb jest ZAWSZE konieczne. No właśnie, że… nie zawsze!

Martyna Ubych: Dzięki MLM dowiedziałeś się, że jest inaczej?

Dr Adam Ubertowski: Faktycznie – wejście do środowiska MLM było kluczowe. Chociaż sam początek tylko pogłębił moje błędne przekonanie – ponieważ człowiekiem, który wprowadził mnie do MLM był Daniel Kubach. A to 110-procentowy sangwinik! Potem jednak zauważyłem, że na szkolenia przychodzą osoby, które nie mają nic wspólnego z obrazem aktywnego sprzedawcy, co więcej – osiągają duże sukcesy w tej pracy. I kiedy robiliśmy na naszych spotkaniach w ramach MLMBA testy ze stylów komunikacji, okazywało się, że sporo jest osób tzw. harmonijnych, urodzonych słuchaczy, niedominujących. I wtedy – jak u Pomysłowego Dobromira z kreskówki – zaczęła mi stukać w głowę kulka. Do tego doszły moje doświadczenia ze szkoleń negocjacyjnych, gdzie tłumaczyłem i sam coraz wyraźniej to rozumiałem, że sprzedawca i negocjator to nie to samo. I wreszcie doszło pewne szkolenie z budowania relacji, kiedy chciałem po scence zwrócić uczestnikowi uwagę, że stracił kontrolę nad rozmową – bo przecież to dogmat, że „sprzedający” zawsze musi prowadzić rozmowę handlową! – i w ostatniej chwili ugryzłem się w język. Nie zawsze, zrozumiałem. To był ten malutki przewrót kopernikański.

Martyna Ubych: Skąd ta nazwa? Złota Macierz – dlaczego złota?  

Dr Adam Ubertowski: Po pierwsze – pokazuje, że każdy może zdobywać swoje złoto, kwestia tylko odnalezienia swojego miejsca na mapie kontaktu z klientem. A po drugie – sprytnie ukryliśmy tam inicjały głównego twórcy modelu. Złoto ma symbol AU. To moje inicjały…

Martyna Ubych: Jaka jest różnica między sprzedażą, negocjacjami, akwizycją a budowaniem relacji? W sprzedaży bezpośredniej i marketingu wielopoziomowym te pojęcia wrzuca się często do jednego worka lub definiuje jako część tego samego procesu.

Dr Adam Ubertowski: I to jest właśnie to nieporozumienie. Zwłaszcza – mieszanie akwizycji z relacjami oraz sprzedaży z negocjacjami. Ponieważ, jak pokazuje nasz model, są to dokładne przeciwieństwa. Różnice biorą się z lokalizacji na dwóch wymiarach: długości okresu współpracy oraz zgodności interesów.

Martyna Ubych: Czy negocjacje i budowanie relacji nie mają prowadzić właśnie do zamknięcia, finalizacji, czyli – de facto – sprzedaży?

Dr Adam Ubertowski: Finalizacji – tak. Biznesu. Oczywiście, wszystkie kontakty z klientem mają na celu ostateczne zarobienie pieniędzy. Ale nie wszystkie faktury wystawiamy przecież tylko za „sprzedaż”. Chyba że mamy na myśli bardzo potoczne rozumienie tego słowa: „sprzedałem mu poradę prawną”, „sprzedałem kurs taksówki”, „sprzedałem mu temat”…

Martyna Ubych: Często mówi się, że – korzystając z modelu stylów komunikacji – to czysta kokieteria wobec tych, którzy na pierwszy rzut oka nie mają „sprzedażowych predyspozycji” twierdzić: „ten, kto słucha i nie przejmuje inicjatywy też może sprzedawać”. Czy Golden Matrix rozwieje te wątpliwości na zawsze?

Dr Adam Ubertowski: Nie do końca – pokazuje, że każdy może kontaktować się efektywnie z klientem, ale nie zmienia to faktu, że mamy określone predyspozycje. Jeden lepiej czuje się w twardych negocjacjach, inny w budowaniu miękkich relacji. Ja na przykład musiałbym zarabiać dosłownie milion dziennie, by zrekompensować wysiłek psychiczny związany z agresywną akwizycją, typu „but w drzwi”. A przecież jest wiele osób, które doskonale sobie z tym radzą.

Martyna Ubych: Od listopada ruszasz z modelem Golden Matrix na szkolenia w 10 polskich miastach. Czego możemy się po tym spotkaniu spodziewać?

Dr Adam Ubertowski: Podstawowa korzyść to lepsze poznanie siebie w kontekście tego modelu – będzie można zrobić sobie test stylów kontaktu z klientem – i w efekcie dokonywać właściwych wyborów oraz nie wykonywać setek niepotrzebnych ruchów. Bo – jak to mówią starzy piłkarze – lepiej mądrze stać niż głupio biegać.

Martyna Ubych: Jak realnie ten model może wpłynąć na poprawę naszych kontaktów z klientem? Czy da się go wykorzystać w praktyce?

Dr Adam Ubertowski: Jestem przekonany, że Golden Matrix będzie miał znaczenie praktyczne. Od zawsze, jeśli wprowadzam na swoich szkoleniach jakieś modele, staram się je tak dobierać, by były one maksymalnie przydatne w praktyce. Modele motywacyjne – Maslow, 4Dives, Herzberg czy Model Dojrzałości Pracownika Blancharda to tego przykłady.

Martyna Ubych: Czy na bazie modelu Golden Matrix powstanie w najbliższym czasie jakaś publikacja, aby szersze grono czytelników mogło się z nim zapoznać?

Dr Adam Ubertowski: Właśnie kończę pisać książkę na ten temat. Jak dobrze pójdzie, wydamy ją na przełomie roku. W każdym razie – moja Wydawczyni czeka w blokach startowych.

Martyna Ubych: Gdzie Ty sam znajdujesz swoje miejsce na modelu, który stworzyłeś?

Dr Adam Ubertowski: To poniekąd zabawne – ale sam potwierdziłem na samym sobie sensowność modelu i testu. Byłem pewien, że – odpowiednio do tego, co robię, czyli doradzam i szkolę – jestem dobry w budowaniu relacji. Okazało się jednak – i faktycznie tak jest! – że mam nadmierny przechył w stronę sprzedaży. Oferowanie moich usług powinno być bardzo cierpliwym i długotrwałym procesem, w tempie narzuconym przez Klienta, gdzie słowo-klucz to zaufanie. Tymczasem ja mam błędny nawyk: chęć szybkiego domknięcia tematu. To byłaby bardzo dobra postawa, ale wtedy gdybym sprzedawał sprzęt AGD albo samochody. A ja oferuje coś innego…

Martyna Ubych: Znasz już trochę sprzedaż bezpośrednią i marketing sieciowy. Czy widzisz tych branżach miejsce dla wszystkich elementów ze złotej macierzy? Formułując myśl inaczej – czy w marketingu sieciowym i sprzedaży bezpośredniej może odnaleźć się każdy?

Dr Adam Ubertowski: Nie chcę tu za bardzo wchodzić w skomplikowane detale, ale Golden Matrix można i trzeba  – poza generalnym określeniem się na mapie kontaktu z klientem – stosować nawet w krótkich, pojedynczych spotkaniach biznesowych. Przykładowo, zaczynamy twarde negocjacje tylko po to, by przejść do „przyjaźni biznesowej”, czyli relacji. Albo przeskakujemy z akwizycji do sprzedaży i odwrotnie. Zresztą – zapewniam – robimy to w rzeczywistości. Ale dzięki znajomości Golden Matrix będziemy te różne style używać bardziej świadomie oraz w odpowiednim miejscu i czasie.

Martyna Ubych: Adam, dziękuję za rozmowę i do zobaczenia na pierwszym szkoleniu z Twojego nowego cyklu!

Podczas dwugodzinnych szkoleń prowadzonych przez dr. Adama Ubertowskiego pod patronatem marki SAYEN będziesz mógł sprawdzić, jaki styl sprzedaży jest dla Ciebie naturalny. Oprócz tego dowiesz się czym dokładnie jest Golden Matrix, model, którego głównym celem jest ułatwienie życia wszystkim tym, którzy na co dzień zajmują się kontaktem z klientem. Koszt samego szkolenia to 29 zł. Podczas spotkania będziesz miał również możliwość zbadania sześciu parametrów określających twój typ i wiek skóry: strukturę skóry, poziom natłuszczenia, stopień złuszczania, stopień nawilżenia, szerokość i głębokość zmarszczek oraz wielkość porów, dzięki innowacyjnemu analizerowi do komputerowej diagnostyki kosmetologicznej. Oprócz tego otrzymasz pełnowartościowy produkt marki SAYEN, dostosowany do wymogów Twojej skóry.

Zobacz, gdzie i kiedy odbędą się szkolenia:

Początek: godzina 17:30

• 04.11 Wrocław – Loża Dolnośląska BCC, ul. Metalowców 25,  54-156 Wrocław
• 05.11 Poznań – Hotel Poznański – ul. Krańcowa 4, 62-030 Luboń k/Poznania
• 09.11 Kielce – Best Western Grand Hotel – ul. Henryka Sienkiewicza 78, Kielce
• 10.11 Katowice / Chorzów – Diament Arsenal – ul. Paderewskiego 35, 41-500 Chorzów
• 18.11 Białystok – Hotel Esperanto- ul. Legionowa 10, Białystok
• 19.11 Gdańsk – Hotel Oliwski – ul. Piastowska 1, Gdańsk
• 25.11 Kalisz – Hotel Europa – aleja Wolności 5, Kalisz
• 3.12 Zielona Góra – Ruben Hotel – Aleja Konstytucji 3 Maja 1A, Zielona Góra

Jeśli chcesz zapisać się na szkolenie, wystarczy że zalogujesz się na stronie www.sayen.co. Zjedź na dół strony i wypełnij formularz. Dodatkowo otrzymasz e-booka „Mistrz komunikacji” dr. Adama Ubertowskiego, dzięki któremu dowiesz się, jak wyeliminować błędy komunikacyjne i tym samym zwiększyć swoją skuteczność w sprzedaży oraz pozyskiwaniu nowych współpracowników.

●

Artykuł Adam Ubertowski: „Sprzedawcą trzeba się urodzić – to bzdura na resorach!” pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Dodajmy do tego inne ograniczenia. Nadawca nie ma zwykle żadnej możliwości oddziaływania na sytuację, w jakiej jego informacja będzie odbierana przez odbiorcę. W przypadku komunikacji twarzą w twarz lub kontaktu telefonicznego możemy w jakimś stopniu modyfikować kontekst procesu. Jeżeli chcemy na przykład przekazać jakąś nieprzyjemną dla odbiorcy wiadomość, możemy wycofać się w ostatniej chwili przed wypowiedzeniem tej informacji, spostrzegłszy, że odbiorca jest i tak już w niezbyt dobrej kondycji psychicznej z powodu problemów osobistych. Natomiast komunikat pisemny ma to do siebie, że raz wypuszczony z rąk, zaczyna żyć swoim własnym życiem, tracimy nad nim kontrolę, szczególnie – nad czasem, w którym zostanie odebrany. Co więcej – nierzadko nie mamy wcale pewności, że doręczony tekst został przez odbiorcę przeczytany. Dostajemy potwierdzenie odebrania maila lub listu poleconego, ale jaką mamy pewność, że odbiorca w ogóle odpakował naszą przesyłkę?

Drugim utrudnieniem jest przyzwyczajenie większości z nas do wybiórczego czytania komunikatów pisemnych. I znów – jeżeli rozmawiamy z kimś bezpośrednio, możemy w prosty sposób sprawdzić, na ile precyzyjnie został odczytany nasz komunikat. Korespondencja nie daje nam często takiej możliwości, pozostawia nas w niepewności, czy odbiorca znalazł czas i chęć, by wczytać się w sens przekazu, czy też poprzestał na powierzchownej lekturze. To wszystko musimy mieć na uwadze, zasiadając przed komputerem w celu napisania komunikatu – bez względu na to, czy wyślemy go później drogą elektroniczną, czy wydrukujemy i włożymy do koperty.

Niezależnie od tego, czy przygotowujemy list, ofertę, notatkę, sprawozdanie, czy raport – w każdym przypadku powinniśmy konkretnie odpowiedzieć sobie na trzy pytania: do kogo piszę, jaki cel chcę osiągnąć i w jaki sposób. Nie usprawiedliwia nas nawał codziennych obowiązków, jeżeli nie mamy jasności w tych trzech kwestiach, lepiej jest nieraz odłożyć czynność pisania na później. Pisanie w ciemno, bez niezbędnego namysłu, jest zwyczajnie bezcelowe [1].

[next_message styles=”2″ title=”Jak efektywnie komunikować się na piśmie?„]

Dowiedz się już dzisiaj, pobierając bezpłatnie e-booka „Mistrz Komunikacji” dr Adama Ubertowskiego. Zarejestruj się na stronie http://sayen.co/ (należy zjechać na dół strony i wypełnić formularz) i czekaj na mail z linkiem do pobrania.

[/next_message]
[next_message styles=”1″ title=”Jeżeli chcesz szkolić się na żywo u autora książki, masz już dzisiaj szansę zapisać się na 2-godzinne spotkanie z autorem za jedyne 29 zł!„]
Podczas dwugodzinnych szkoleń prowadzonych przez dr. Adama Ubertowskiego będziesz mógł sprawdzić, jaki styl sprzedaży jest dla Ciebie naturalny. To będzie punkt wyjścia do Twojego dalszego rozwoju.

Koszt samego szkolenia to 29 zł. Podczas spotkania będziesz miał również możliwość zbadania sześciu parametrów określających twój typ i wiek skóry: strukturę skóry, poziom natłuszczenia, stopień złuszczania, stopień nawilżenia, szerokość i głębokość zmarszczek oraz wielkość porów, dzięki innowacyjnemu analizerowi do komputerowej diagnostyki kosmetologicznej. Oprócz tego otrzymasz pełnowartościowy produkt marki SAYEN, dostosowany do wymogów Twojej skóry.

Terminy szkoleń:
• 04.11 Wrocław – Loża Dolnośląska BCC, ul. Metalowców 25,  54-156 Wrocław
• 05.11 Poznań – Hotel Poznański – ul. Krańcowa 4, 62-030 Luboń k/Poznania
• 09.11 Kielce – Best Western Grand Hotel – ul. Henryka Sienkiewicza 78, Kielce
• 10.11 Katowice / Chorzów – Diament Arsenal – ul. Paderewskiego 35, 41-500 Chorzów
• 18.11 Białystok – Hotel Esperanto- ul. Legionowa 10, Białystok
• 19.11 Gdańsk – Hotel Oliwski – ul. Piastowska 1, Gdańsk
• 25.11 Kalisz – Hotel Europa – aleja Wolności 5, Kalisz
• 3.12 Zielona Góra – Ruben Hotel – Aleja Konstytucji 3 Maja 1A, Zielona Góra
[/next_message]
Wypełnij formularz na stronie www.sayen.co. Oprócz linku do pobrania książki „Mistrz Komunikacji” otrzymasz wszystkie informacje o zapisach na szkolenia.

Artykuł Jak efektywnie komunikować się na piśmie? – „Mistrz komunikacji” pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

W ostatnich latach droga elektroniczna, czyli e-maile, komunikatory, SMS-y, zaczyna częściowo „odciążać” telefon, ale stary dobry wynalazek Bella wciąż stanowi potężny oręż w świecie biznesu i ci, którzy potrafią umiejętnie z niego korzystać, zyskują już na starcie dużą przewagę konkurencyjną. Należy mieć przede wszystkim świadomość, że telefon ma ogromną siłę oddziaływania. Słysząc dzwonek telefonu, odczuwamy nieodpartą chęć sięgnięcia po słuchawkę.

Jeżeli tego nie zrobimy, narażamy się na spory dyskomfort – przez dłuższy czas będą nam krążyć po głowie niespokojne myśli: a może to był właśnie TEN telefon? Nawet jeśli widzimy na wyświetlaczu numer osoby, z którą nie mamy najmniejszej ochoty rozmawiać, zwykle odbieramy telefon. Dlaczego? Ponieważ zwycięża ciekawość: a może ten jeden raz on(a) chce mi coś sprezentować? A przecież gdyby ta sama osoba stanęła w drzwiach naszego biura, posłużylibyśmy się podwładnym, kolegą i dowolnym pretekstem, by się jej pozbyć bez konieczności zamienienia kilku słów. To jest właśnie siła telefonu.

Kolejny przykład. Uczestniczymy w spotkaniu wraz z gronem współpracowników i nagle do pokoju zagląda ktoś z informacją, że w naszym biurze czeka niezapowiedziany gość. Jaka jest nasza reakcja? Lekkie poirytowanie (co on sobie myśli, jak można wtargnąć komuś do biura bez zapowiedzi?) i przekazanie prośby, by poczekał lub przyszedł kiedy indziej. Towarzyszy temu absolutny brak poczucia winy, że ów gość stracił swój czas, oraz brak niepokoju o utraconą szansę. I ta sama sytuacja, ale w wersji z telefonem. Jeżeli ów gość zamiast osobistej wizyty zdecyduje się na wystukanie numeru naszego telefonu komórkowego, mamy trzy wyjścia: odebrać i porozmawiać (co na to uczestnicy spotkania?), odebrać i poprosić o późniejszy kontakt lub odrzucić połączenie. Wyjście numer jeden, choć najmniej stosowne, jest najbardziej przez nas pożądane. Wyjścia numer dwa i trzy skazują nas bowiem na mniej lub bardziej bolesną udrękę: czego on mógł ode mnie chcieć, ile straciłem przez to, że z nim od razu nie porozmawiałem? Myślimy tak o osobie, której w przypadku osobistej wizyty – znacznie bardziej czasochłonnej i kosztownej – bez oporów wskazalibyśmy drzwi.

To jest siła telefonu. I dalej. Posiadanie numeru telefonu (szczególnie komórkowego) Bardzo Ważnego Klienta samo w sobie stanowi wartość i podnosi naszą samoocenę – adres biura może mieć przecież każdy. Częste i długie rozmowy telefoniczne wydają się dodawać nam powagi i znaczenia. Rozmawianie przez telefon jest oznaką „bycia mocno zajętym”. Widząc kogoś, kto rozmawia przez telefon, odczuwamy silny opór, by mu przeszkodzić, wydaje się nam, że omawia on jakieś ważniejsze sprawy, niż gdyby rozmawiał z kimś osobiście. Jesteśmy w stanie wizualnie ocenić, na ile ważna jest osoba, z którą on ma bezpośredni kontakt – natomiast rozmówca telefoniczny jest dla nas niewidzialny [1].

[next_message styles=”2″ title=”Jak skutecznie prowadzić interesy przez telefon?„]

Dowiedz się już dzisiaj, pobierając bezpłatnie e-booka „Mistrz Komunikacji” dr Adama Ubertowskiego. Zarejestruj się na stronie http://sayen.co/ (należy zjechać na dół strony i wypełnić formularz) i czekaj na mail z linkiem do pobrania.

[/next_message]

[next_message styles=”1″ title=”Jeżeli chcesz szkolić się na żywo u autora książki, masz już dzisiaj szansę zapisać się na 2-godzinne spotkanie z autorem za jedyne 29 zł!„]

Podczas dwugodzinnych szkoleń prowadzonych przez dr. Adama Ubertowskiego będziesz mógł sprawdzić,jaki styl sprzedaży jest dla Ciebie naturalny. To będzie punkt wyjścia do Twojego dalszego rozwoju.

Koszt samego szkolenia to 29 zł. Podczas spotkania będziesz miał również możliwość zbadania sześciu parametrów określających twój typ i wiek skóry: strukturę skóry, poziom natłuszczenia, stopień złuszczania, stopień nawilżenia, szerokość i głębokość zmarszczek oraz wielkość porów, dzięki innowacyjnemu analizerowi do komputerowej diagnostyki kosmetologicznej. Oprócz tego otrzymasz pełnowartościowy produkt marki SAYEN, dostosowany do wymogów Twojej skóry.

Terminy szkoleń:

• 04.11 Wrocław – Loża Dolnośląska BCC, ul. Metalowców 25,  54-156 Wrocław
• 05.11 Poznań – Hotel Poznański – ul. Krańcowa 4, 62-030 Luboń k/Poznania
• 09.11 Kielce – Best Western Grand Hotel – ul. Henryka Sienkiewicza 78, Kielce
• 10.11 Katowice / Chorzów – Diament Arsenal – ul. Paderewskiego 35, 41-500 Chorzów
• 18.11 Białystok – Hotel Esperanto- ul. Legionowa 10, Białystok
• 19.11 Gdańsk – Hotel Oliwski – ul. Piastowska 1, Gdańsk
• 25.11 Kalisz – Hotel Europa – aleja Wolności 5, Kalisz
• 3.12 Zielona Góra – Ruben Hotel – Aleja Konstytucji 3 Maja 1A, Zielona Góra

[/next_message]

Wypełnij formularz na stronie www.sayen.co. Oprócz linku do pobrania książki „Mistrz Komunikacji” otrzymasz wszystkie informacje o zapisach na szkolenia.

Artykuł Jak prowadzić interesy przez telefon? – „Mistrz komunikacji” pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Kontakt bezpośredni nie boli

Jest na świecie wielu ludzi, którzy boją się wchodzić w bezpośrednie relacje z innymi. Ich świat bywa podporządkowany urządzeniom ułatwiającym zdalną komunikację, takim jak telefony czy komputery. Pamiętajmy jednak, że fobie społeczne to wciąż skrajne przypadki. Istnieją na świecie ludzie, którym bezpośredni kontakt z innymi nie przeszkadza, ale wciąż: krępuje. No i są też tacy, którzy bez komunikacji bezpośredniej żyć nie potrafią. Ich sposobem na przetrwanie dnia, tygodnia, a nawet całego życia jest aktywne uczestnictwo w otaczającej rzeczywistości. Jesteśmy różni, ale czy to oznacza, że w jakiś sposób ograniczeni? Nie! Ponieważ komunikujemy się wszyscy. Nie każdy jednak zna złoty środek, dzięki któremu proces komunikacji będzie łatwiejszy i przyjemniejszy, a przede wszystkim skuteczniejszy.

Poznajcie Mistrza Komunikacji

W zeszłym tygodniu na łamach naszego portalu poruszyliśmy kwestię komunikowania, a wszystko to za sprawą książki dr. Adama Ubertowskiego „Mistrz Komunikacji”, którą wciąż można pobrać w postaci darmowego e-booka logując się na stronie www.sayen.co.

[next_button color=”blue” link=”http://sayen.co/”]Przeczytaj, jak komunikuje Mistrz[/next_button]

Na początku listopada rusza szkoleniowe tournée dr. Adama, który pod patronatem marki SAYEN, odwiedzi 10 polskich miast. Po co? Aby pomóc Ci odnaleźć się w procesie komunikacji i sprzedaży. Jak?

Zacznijmy od historii: podczas jednego ze szkoleń, dr Adam Ubetowski dał wolną rękę uczestnikom, którzy całkowicie zmienili scenariusz rozmowy „Klient – sprzedawca”. To Klient przejął inicjatywę. A przecież podczas procesu sprzedaży to handlowiec powinien prowadzić rozmowę. Jednak jeśli spojrzymy na tę sytuację z perspektywy budowania relacji – już niekoniecznie. Bazując na tych spostrzeżeniach, dr Adam Ubertowski stworzył nowy model w komunikacji z klientem, nazwany Golden Matrix. Jest on przekonany, że wbrew obiegowym opiniom, do kontaktu z klientem nie nadają się tylko wybrańcy bogów. Przeciwnie, każdy człowiek może odnaleźć swoje miejsce na macierzy tego modelu i zgodnie z jego nazwą, zacząć zdobywać złoto.

Jakim jestem sprzedawcą?

Podczas dwugodzinnych szkoleń prowadzonych przez dr. Adama Ubertowskiego będziesz mógł sprawdzić, jaki styl sprzedaży jest dla Ciebie naturalny. To będzie punkt wyjścia do Twojego dalszego rozwoju. Oprócz tego dowiesz się czym dokładnie jest Golden Matrix, model, którego głównym celem jest ułatwienie życia wszystkim tym, którzy na co dzień zajmują się kontaktem z klientem. Oczywiście managerowie sprzedaży także mogą wykorzystać ten model – np. w diagnozie kluczowych kompetencji, rekrutacji najbardziej odpowiednich aplikantów czy w tworzeniu planów rozwojowych swoich podwładnych. Należy przy tym pamiętać, że sam model dotyczy styku „Klient – sprzedawca”, a nie – budowania sieci sprzedażowych.

[next_message styles=”4″ title=”Zobacz, gdzie i kiedy odbędą się szkolenia„]

• 04.11 Wrocław – Loża Dolnośląska BCC, ul. Metalowców 25,  54-156 Wrocław
• 05.11 Poznań – Hotel Poznański – ul. Krańcowa 4, 62-030 Luboń k/Poznania
• 09.11 Kielce – Best Western Grand Hotel – ul. Henryka Sienkiewicza 78, Kielce
• 10.11 Katowice / Chorzów – Diament Arsenal – ul. Paderewskiego 35, 41-500 Chorzów
• 18.11 Białystok – Hotel Esperanto- ul. Legionowa 10, Białystok
• 19.11 Gdańsk – Hotel Oliwski – ul. Piastowska 1, Gdańsk
• 25.11 Kalisz – Hotel Europa – aleja Wolności 5, Kalisz
• 3.12 Zielona Góra – Ruben Hotel – Aleja Konstytucji 3 Maja 1A, Zielona Góra

[/next_message]

Jeśli chcesz zapisać się na szkolenie, wystarczy że zalogujesz się na stronie www.sayen.co. Dodatkowo otrzymasz e-booka „Mistrz komunikacji” dr. Adama Ubertowskiego, dzięki któremu dowiesz się, jak wyeliminować błędy komunikacyjne i tym samym zwiększyć swoją skuteczność w sprzedaży oraz pozyskiwaniu nowych współpracowników.

Koszt samego szkolenia to 29 zł. Podczas spotkania będziesz miał również możliwość zbadania sześciu parametrów określających twój typ i wiek skóry: strukturę skóry, poziom natłuszczenia, stopień złuszczania, stopień nawilżenia, szerokość i głębokość zmarszczek oraz wielkość porów, dzięki innowacyjnemu analizerowi do komputerowej diagnostyki kosmetologicznej. Oprócz tego otrzymasz pełnowartościowy produkt marki SAYEN, dostosowany do wymogów Twojej skóry.

Poznaj „dekalog” praw perswazji według Adama Ubertowskiego i naucz się, jak skutecznie komunikować. Pamiętaj, że w każdej sytuacji najważniejsze jest to, aby być sobą. Dowiedz się, jakie cechy swojej osobowości powinieneś uwidocznić, i które z nich przyniosą zamierzony efekt. Weź udział w szkoleniach InWay pod patronatem marki SAYEN i przekonaj się, że dobrym sprzedawcą może być każdy!

Artykuł Jesienne tournée szkoleniowe: InWay + Sayen! pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Zimbardo i czas

Jak odzyskać dzień wczorajszy, cieszyć się dniem dzisiejszym i zapanować nad dniem jutrzejszym? Czym jest teraźniejszość, jeśli w mgnieniu oka dzieje się wszystko, co rzeczywiste? Czym staje się przyszłość widziana przez okulary teraźniejszości? Znasz odpowiedzi na te pytania? Jeżeli nie, powinieneś poznać bliżej teorie profesora Zimbardo i jego badania nad postrzeganiem czasu prowadzone  z psychologicznego punktu widzenia.

Czym jest paradoks czasu?

Paradoks czasu ukazuje czas i zarządzanie nim przez pryzmat perspektyw, w których żyje współczesna jednostka. Profesor Zmibardo znalazł odpowiedź na pytanie: co można zrobić, żeby znaleźć lepszą perspektywę, to znaczy taką, która umożliwi dostrojenie własnego zegara psychologicznego. W poniedziałek, 1 czerwca, dowiesz się tego również Ty!

Jak zyskam na tym szkoleniu?

Jak z tej wiedzy skorzystać może lider marketingu wielopoziomowego, początkujący przedsiębiorca, osoba, która buduje biznes online? Wypłata każdej z wymienionych osób zależy bezpośrednio od jej efektywności i skuteczności w działaniu. Dlatego właśnie podczas internetowej konferencji dowiesz się:

• Jak zmienić swoje postrzeganie czasu,
• Jak zwiększyć skuteczność,
• Jak  myślenie o przeszłości, teraźniejszości i przyszłości wpływa na naszą efektywność.

Poznasz też inspirującą koncepcję dotyczącą 3 sposobów postrzegania czasu.

Jak zapisać się na szkolenie?

Webinar, który odbędzie się 1 czerwca o 20:00 jest zorganizowany specjalnie dla Klubowiczów InWay. Tym razem możesz uczestniczyć w nim zupełnie za darmo. Skorzystaj koniecznie, taka szansa już się nie powtórzy. Aby wejść do pokoju konferencyjnego musisz się najpierw zarejestrować. Najlepiej zrób to teraz, ponieważ pokój ma ograniczoną liczbę miejsc, a pierwszeństwo będą mieli Klubowicze InWay.

Darmowe szkolenie online czas na skuteczność:

Kliknij w link: https://ubertowski.clickwebinar.com/czas-na-skutecznosc/register

Wypełnij kolejno wszystkie pola. Jeżeli nie masz karty klubowej InWay, pole z numerem karty pozostaw puste. Kliknij „rejestruj” i poczekaj chwilę. W swojej skrzynce odbiorczej powinieneś znaleźć link do pokoju konferencyjnego wraz z rezerwacją miejsca. Jeżeli nie znalazłeś w skrzynce wiadomości, sprawdź folder ze SPAMEM. Użyj linku do pokoju konferencyjnego przed samym webinarem – przeniesie Cię do okna z konferencją online. Życzymy przyjemnego oglądania!

Artykuł Darmowe szkolenie online – czas na skuteczność! pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

„Wielki człowiek” kontra atrybucja

Jak dowiedzieliśmy się podczas warsztatów, w literaturze dotyczącej przywództwa funkcjonują dwie sprzeczne teorie. Teoria „Wielkiego człowieka” określa przywódcę jako osobę, która znacznie przewyższa innych inteligencją, potrzebą osiągnieć, motywacją, aktywnością, towarzyskością. Z drugiej strony na szali wagi możemy postawić teorię zupełnie przeciwną – teorię atrybucji. Mówi ona, że to nie przywódca posiadł jakieś określone cechy, tylko my mu te cechy przypisujemy. Ze względu na zajmowane wysokie stanowisko danej osobie przypisywane są przymioty, których wcale nie musi posiadać (najlepszym przykładem ze świata literatury i filmu jest Nikodem Dyzma).

Charyzma dla każdego

Co ciekawe, cechy uznawane za charyzmatyczne są w zasięgu prawie każdego człowieka, co sprawia, że możesz wspierać się nimi w procesie autoprezentacji, kreując wizerunek przywódcy. Należą do nich:

•             entuzjazm, optymizm, energetyczność

•             żywotność, ruch, aktywność

•             rozsądna konsekwencja

•             pamięć o szczegółach dotyczących podwładnych (np. imię dziecka)

•             dostrojenie się do mentalności podwładnych

•             rozwój osobistego brandu (wyróżnianie się z tłumu)

Stań się przywódcą

Porównując definicje, dowiemy się, że przywództwo to:

•             „wpływanie na działalność członków grupy”

•             „oddolne obdarzenie uprawnieniami władczymi”

•             „utrzymanie dominującej pozycji”

•             „inspiracja, wizja, wytyczanie kierunku”

Ale… jak w praktyce stać się prawdziwym przywódcą i coachem, do którego ludzie będą mieli zaufanie? Jakie wyróżniamy style kierownicze i który jest wprost idealny dla liderów network marketingu? Oczywiście nie zdradzimy wszystkich smaczków z Rzymu, ojczyzny wielkich przywódców. Polecamy za to  szkolenie InWay w Poznaniu. Tymczasem zapraszamy do obejrzenia galerii zdjęć.

Artykuł Wspomnienia z Rzymu – przywództwo i coaching pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Z Pawłem rozmawia Martyna Ubych

Martyna Ubych: Pawle, czytam wpisy na Twoim blogu i nie mogę oprzeć się wrażeniu, że jesteś niczym człowiek renesansu – zajmujesz się na co dzień zagadnieniami zarówno ducha, jak i ciała. Rozwój osobisty, zdrowie, anty-aging, marketing, sprzedaż… Może coś pominęłam?

Paweł Byczuk: Na pozór może to wyglądać na zainteresowanie odległymi od siebie dziedzinami, jednak określenie człowiek renesansu jest nieco na wyrost. Zupełnie naturalne dla mnie jest połączenie ducha i ciała, bo niezależnie od tego, z której pozycji zaczniemy – od ducha, czy od ciała, ostatecznie dochodzimy do momentu, kiedy dbamy o jedno i drugie. Jak to działa? Jeśli zależy komuś na pięknej sylwetce, dobrej kondycji i młodym wyglądzie, i jeśli traktuje poważnie to, co robi, zaczyna zwracać coraz większą uwagę na swoją dietę i na środowisko w jakim żyje. Poprzez odpowiedni dobór składników odżywczych oraz minimalizację wpływu szkodliwych czynników zewnętrznych (np. unikanie szkodliwych środków chemicznych) stara się wzmocnić działanie podejmowanych przez siebie ćwiczeń fizycznych. Za każdym z tych elementów stoją jakieś badania lub też jakaś filozofia, która do takiego człowieka przemawia. Zaczyna on wtedy coraz bardziej świadomie dokonywać wyborów, które prowadzą go do pierwotnego celu. W pewnym momencie przeradza się to w chęć świadomego doskonalenia się, nie tylko w dziedzinie diety, ale np. tego w jaki sposób funkcjonuje w relacjach z innymi lub relacjach zawodowych. Wszystko, co poszerza nasze horyzonty i sprawia, że lepiej potrafimy wykorzystać swoją szansę, a robimy to w sposób świadomy, można zakwalifikować do kategorii rozwoju osobistego i duchowego. Taka konkluzja może być dla wielu osób zaskoczeniem.

Z kolei wychodząc z przeciwnego bieguna, od rozwoju duchowego, można przeprowadzić podobny tok rozumowania. Poza wyjątkami, kiedy nie można zadbać o właściwy rozwój ciała, naturalną koleją rzeczy jest zwrócenie uwagi na aspekt fizyczny. Bez sprawnego ciała rozwój duchowy jest co najmniej utrudniony. Może wręcz zostać przerwany w najmniej oczekiwanym momencie z powodu niezdolności organizmu do dalszego funkcjonowania.

Dlatego, w moim przekonaniu, wszystkie wymienione przez Ciebie zagadnienia łączą się ze sobą. Często jednak brakuje refleksji, dzięki której uświadomimy sobie, że oprócz czasu, którego zwykle wszystkim brakuje, drugim nieodnawialnym zasobem, który posiadamy, jest nasze zdrowie. Możemy długo je utrzymać w dobrym stanie, jeśli wiemy jak to zrobić. Jednak nie zmienia to faktu, że zużywa się ono w sposób nieodwracalny. Stąd temat zdrowia i anti-agingu pojawia się na moim blogu. Nie oznacza to jednak, że trzeba skupiać się wyłącznie na zdrowiu. Można dbać o nie niejako „przy okazji” zajmując się tym, co nas najbardziej pasjonuje.

Martyna Ubych: Czy marketing sieciowy jest dla Ciebie pasją, sposobem na dodatkowy dochód, czy może przeszedłeś już na tzw. „profesjonalizm” i traktujesz MLM jako główne źródło zarobków? Kiedy rozmawialiśmy na łamach „Managera MLM” o wyborze idealnej firmy, chyba jeszcze nie byłeś tak zaangażowany w network marketing, jak teraz?

Paweł Byczuk: Kryzys z roku 2008 pokazał, jak niebezpieczne może być uzależnienie się od jednego źródła dochodu. Wiele osób wtedy straciło nagle pracę i miało tzw. twarde lądowanie, bo wyschło im to jedyne źródło finansowania. Trzeba było natychmiast szukać jakiegokolwiek rozwiązania, które zapełniłoby tę lukę. Często, nie było to dla nich rozwiązanie satysfakcjonujące.

Idea kilku źródeł dochodu zyskała na popularności w ostatnich latach za sprawą dużej dostępności różnych programów i narzędzi internetowych, które nie angażują „w pełnym wymiarze”, a jedynie w niedużej części. Dzięki temu można wygospodarować czas na obsługę dwóch, może trzech z nich. Mając do dyspozycji odpowiednie narzędzia, proces ten można niemal całkowicie zautomatyzować i swój czas poświęcić na co innego. Do takiej automatyzacji świetnie nadają się programy partnerskie. Niektóre z nich mogą dostarczyć nawet 5 cyfrowych dochodów! Jednak wtedy, może to wymagać już większego zaangażowania, a ma być to tylko biznes satelicki. Niemniej, takie dodatkowe źródła dochodu zapewnią finansowanie na wypadek „kryzysu” w głównym biznesie.

Zasadę dywersyfikacji można z powodzeniem zastosować nie tylko w odniesieniu do źródeł dochodu.

Swój czas dzielę pomiędzy różne działania, nie tylko MLM. Zgodnie zresztą z powyżej opisaną zasadą dywersyfikacji. To pozwala mi poszerzać horyzonty i czerpać inspiracje z innych dziedzin.

Testuję różne techniki i narzędzia i w ten sposób sprawdzam, które działają lepiej, a które gorzej. W ten sposób realizuję postulat ciągłej edukacji i rozwoju.

Martyna Ubych: W jaki sposób pracujesz? Korzystasz wyłącznie z dobrodziejstw marketingu internetowego, czy może umawiasz się na spotkania w realu?

Paweł Byczuk: Kiedy zaczynałem swoją przygodę z marketingiem sieciowym miałem pewne wyobrażenia na temat jego funkcjonowania. Nie byłem osobą całkowicie zieloną, bo posiadałem już jakąś wiedzę i znałem osoby, które odniosły sukces dzięki swojemu zaangażowaniu i pracy. Jednak pomimo tego, że jest to określony system, który łatwo zrozumieć, to decydującym czynnikiem w tym systemie jest człowiek. Jest to jedyna niewiadoma. I z tym musiałem się zmierzyć. A to oznaczało nic innego, niż konieczność nieustannego rozwoju własnego. O tym aspekcie rozmawiałem swego czasu z Michałem Ruskiem na łamach jego blogu „Marketing dla Ciebie”.

Obecnie jesteśmy w o tyle szczęśliwej sytuacji, że istnieje wiele źródeł wiedzy, z których można korzystać i podpatrywać jak robią to najlepsi. To znacznie poszerza możliwości rozwoju.

Wielką pokusą w marketingu sieciowym jest zamknięcie się w czterech ścianach i korzystanie wyłącznie z dobrodziejstw Internetu. To sprawdza się w niektórych branżach, ale raczej skazane jest na porażkę w MLM. Wynika to z faktu, że jest to biznes relacji. Jeśli nie uda się pozyskać przez Internet osób silnie zmotywowanych, które wiedzą co robić i nie potrzebują wsparcia, to można zapomnieć o modelu sterowania biznesem zza klawiatury. A takich osób jest naprawdę niewiele. Siłą rzeczy trzeba opuścić domowe zacisze od czasu do czasu.

Internet dobrze sprawdzi się w pozyskiwaniu osób zainteresowanych, w prowadzeniu krótkich szkoleń, czy doraźnych konsultacjach dla swoich partnerów. Dzięki niemu można przyciągnąć zainteresowanych i dokonać wstępnej kwalifikacji. Jednak do stworzenia zgranego, zmotywowanego zespołu potrzeba czegoś więcej, czyli kontaktu na żywo. Poza tym, kontakt na żywo rozwija nieco inaczej i doświadczenia te można potem wykorzystać do udoskonalenia swojej pracy online. Za pomocą Internetu można zautomatyzować większą część swojego biznesu, lecz nie cały. Co ciekawe, takie stanowisko mają także osoby spoza branży, kojarzone wyłącznie z działalnością online. Dlatego regularnie spotykają się ze swoimi klientami. I to jest cenna wskazówka dla wszystkich, którzy chcieliby używać wyłącznie Internetu.

Martyna Ubych: Dlaczego Dr. Nona? Co przekonało Cię osobiście do tej firmy? Na rynku jest wiele świetnych produktów z obszaru anty-aging.

Paweł Byczuk: Kiedy łamach „Managera MLM” dyskutowaliśmy o wyborze idealnej firmy, wymieniałem kilka rzeczy, na które warto zwrócić uwagę. Ponieważ, jak wspomniałem wcześniej, posiadałem już pewne rozeznanie, mogłem dokonać wyboru opartego na własnej wiedzy i doświadczeniu i uniknąć związania się z przypadkową firmą.

Jednym z czynników, który mnie przekonywał był produkt. Wartościowe produkty prozdrowotne w moim domu były niemal od zawsze. W pewnym momencie pojawiły się produkty marki Dr. Nona, które miały w sobie coś niezwykłego. Choć są to nutriceutyki i kosmeceutyki, których podstawowym zastosowaniem jest profilaktyka zdrowotna, to zetknąłem się z niemal cudownymi efektami ich działania. I nie powinno to nikogo dziwić, bo za tymi produktami stoją tysiące lat doświadczenia metod naturalnych takich jak medycyna chińska, ziołolecznictwo, medycyna tybetańska, ale też najnowocześniejsza medycyna akademicka. Do tego, wszystko poparte jest nie tylko badaniami i testami klinicznymi, ale także regularnym użyciem w ośrodkach medycznych jako środki medycyny komplementarnej. Można tu jeszcze wspomnieć o tym, że za to, co jest wykorzystywane w produktach marki Dr. Nona od ponad 20 lat w ostatnim okresie naukowcy niezwiązani z firmą otrzymali dwie Nagrody Nobla. Na koniec, są jeszcze doświadczenia z życia samej dr Nony, które wyjaśniają skąd i jak powstało tak niezwykłe połączenie wiedzy, tradycji i technologii.

W praktyce zaś wygląda to tak, że dziś moi rodzice mają więcej siły, wigoru i zdrowia niż 15 lat temu, kiedy mieli nieco ponad 50 lat. To się nazywa anti-aging, bo działa na cały organizm od wewnątrz, zamiast ograniczać się tylko do zewnętrznych zabiegów upiększających. O tym, co sprawia, że nie są to tylko kolejne suplementy i kolejne kosmetyki można przeczytać na moim blogu http://pawelbyczuk.pl

Kolejna kwestia, to możliwości jakie daje plan marketingowy oraz uczciwy sposób przedstawienia biznesu. Nie ma w nim miejsca na obietnice szybkiego zysku, czy też minimalnego wysiłku, jak to się czasem zdarza. Nie oznacza to jednak, że nie jest możliwe szybkie osiągnięcie wysokich zarobków. Wręcz przeciwnie, lecz wymaga to pracy i sprawa postawiona jest jasno. Przeanalizowałem plan marketingowy, porównałem z planami kilku innych firm i na tej podstawie mogłem przekonać się o jego zaletach.

Następny element, to niezwykłe osobowości Prezydenta firmy Michaiła Szneersona i dr Nony – poznałem ich osobiście. Do tego, jest to firma stabilna z wiarygodną, ponad 20 letnią historią. Jest jeszcze kilka innych, mniej istotnych czynników, jednak te wymienione miały największy wpływ.

Martyna Ubych: Zainteresowała mnie również metoda doskonalenia umysłu, którą promujesz  –  technologia dźwiękowa Hemi-Sync®. Czy możesz opowiedzieć o tym w paru słowach naszym czytelnikom?

Paweł Byczuk: Z techniką Hemi-Sync® spotkałem się w początkach lat 90-tych. Zafascynowały mnie efekty, które daje. Dzięki tej metodzie uzyskuje się niezwykle korzystny dla całego organizmu stan synchronicznej pracy półkul mózgowych. Uzyskuje się go za pomocą stymulacji dźwiękowej – słucha się po prostu odpowiednio przygotowanych nagrań. Zjawisko synchronizacji półkul mózgowych jest całkowicie mierzalne, powtarzalne i bezpieczne. Badania tej techniki prowadzone są stale od niemal 50 lat w The Monroe Institute oraz kilku ośrodkach uniwersyteckich, jak np. Uniwersytet Stanu Wirginia. Dzięki temu do perfekcji doprowadzono zestawy dźwięków synchronizujących Hemi-Sync®, za pomocą których można uzyskać np. stan wysokiej koncentracji, głębokiej medytacji, relaksu lub snu.

Myliłby się jednak ten, kto sądzi, że do tego tylko ogranicza się działanie tej techniki. Lista praktycznych obszarów zastosowań jest bardzo długa i obejmuje zarówno zagadnienia związane ze zdrowiem fizycznym jak i rozwojem duchowym. Znajdzie się tu wsparcie w redukcji stresu, pozbywaniu się nałogów, uzyskiwaniu sukcesów finansowych, kontroli wagi, jak również doznań mistycznych i wiele innych.

Można powiedzieć, że jest to pomoc dla wszystkich, bo każdy znajdzie jakieś nagrania dla siebie i nie jest to wyłącznie teoria. Osobiście, korzystam często z nagrań na koncentrację, bo pozwalają mi uzyskać trudny do opisania stan całkowitego wyłączenia się z otoczenia i skupienia na tym, co w danym momencie robię. Często także korzystam z nagrań medytacyjnych i relaksacyjnych, które poza swoim głównym przeznaczeniem dodają mi energii, redukują stres i wprowadzają spokój wewnętrzny. Jest to odczuwalne natychmiast po sesji z takim nagraniem.

Martyna Ubych: Czy można jakoś wykorzystać tę metodę do pracy w MLM-ie? Widzisz jakieś możliwe zastosowania?

Paweł Byczuk: Jak wspomniałem, technika ta ma wiele zastosowań. Często zdarza się, że ludzie boją się wystąpień publicznych, a w MLM-ie trudno ich uniknąć. Można wtedy użyć specjalnego nagrania, które służy właśnie do redukcji stresu podczas takich wystąpień. Nie chcę zanudzać opisem, w jaki sposób to się odbywa. Wspomnę tutaj jedynie, że to jest ćwiczenie, które wykonuje się wcześniej. To tylko jeden przykład, jak można użyć tej techniki w konkretnym przypadku. Osobiście wolę podejście całościowe, dzięki któremu można „załatwić” kilka rzeczy na raz. W takim wypadku trzeba skonstruować program rozwoju osobistego oparty na kilku ćwiczeniach działających w różnych obszarach.

Między innymi dlatego, od 1997 roku prowadzę warsztaty Hemi-Sync®, które są najszybszą i najskuteczniejszą drogą opanowania tej techniki i jednocześnie kompletnym kursem rozwoju osobistego lub jak kto woli, doskonalenia umysłu.

Nawet w obecnej formie te zajęcia znakomicie spełnią rolę szkolenia dla osób zajmujących się MLM-em, bo zawierają elementy niezbędne każdemu działającemu w branży. Mimo to, opracowuję program, który będzie ściśle ukierunkowany na biznes. Będzie on konkretnie pokazywał, jak wykorzystać techniki umysłowe do osiągnięcia sukcesu w biznesie.

Tym sposobem zatoczyliśmy koło i wróciliśmy do tezy postawionej na początku naszej rozmowy, a dotyczącej spójności tematów, którymi się zajmuję. Rozwój osobisty i techniki umysłowe takie jak Hemi-Sync® z jednej strony mogą mieć bardzo praktyczne i wymierne zastosowanie np. w biznesie, z drugiej, poprzez harmonizowanie umysłu przyczyniają się do poprawy kondycji emocjonalnej, a tym samym do lepszego zdrowia.

W moim przekonaniu połączenie tych elementów w taki właśnie sposób sprawia, że bez wysiłku mogę zadbać o zdrowie, zajmując się biznesem, bo odbywa się to w sposób niewymuszony. Jednocześnie zachowana jest spójność, co jest niezwykle ważne.

Martyna Ubych: Widzę, że odkryłeś już swoją drogę do sukcesu! Gratuluję i dziękuję za rozmowę!

[next_message styles=”4″ title=”Pobierz za darmo:„]

[/next_message]

Artykuł Paweł Byczuk – pomiędzy ciałem a umysłem: rozwój osobisty, anty-aging, marketing i sprzedaż pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Kiedy ludzie naprawdę Cię słuchają?

–

„A teraz przypomnij sobie te wszystkie chwile, gdy ludzie naprawdę Cię słuchali. Czy były to momenty, kiedy skutecznie kogoś pocieszałeś, a może opowiadałeś dowcip, powodując, że Twoi słuchacze śmiali się do łez, czy też skutecznie argumentowałeś? Zastanów się – kiedy inni lubią Cię słuchać? Jakie tematy sprawiały, że słuchacze patrzyli na Ciebie jak w obrazek? Pomyśl również o tym, co budzi w Tobie pasję. Co powoduje, że Twój głos brzmi inaczej, mocniej i bardziej donośnie? Niech te wszystkie momenty, gdy mówiłeś do ludzi, a oni słuchali Cię z najwyższą uwagą, staną się Twoim zwierciadłem, w którym dostrzeżesz swoje najmocniejsze strony i talenty”.

Gdzie mogę się tego nauczyć?

–

Tak przemawiał do nas Bernard Jastrzębski, wiceprezes firmy InWay, szkoleniowiec i coach z 10 numeru czasopisma „Manager MLM”. Te słowa znajdziesz w felietonie o zabawnym tytule: „Jak człowiek z kitką na głowie przechytrzył strażników”. Ten sam Bernard Jastrzębski od 20 listopada do 4 grudnia prowadzi szkolenia w ramach Klubu InWay pt. „Akademia wystąpień publicznych: wystąpienia publiczne i marka osobista” w 5 miastach w Polsce!

[next_message styles=”4″ title=”Pobierz 10 numer czasopisma „Manager MLM” i przeczytaj artykuł w całości!„]

http://sklepmlb.com/107-manager-mlm-nr-10-pdf.html

[/next_message]

Wystąpienia publiczne i marka osobista to szkolenie w 70% składające się z praktycznych ćwiczeń, po których:

• Uwierzysz we własne siły i nauczysz się panować nad stresem.
• Nauczysz się przygotowywać mentalnie do ekspozycji społecznej.
• Poznasz techniki perswazyjne, które zwiększą skuteczność Twojego przekazu.
• Każdy uczestnik otrzyma film video oraz feedback dotyczący swoich silnych i nie najmocniejszych stron.

Korzyści wynikające z uczestnictwa w sesji „Wystąpienia publiczne i marka osobista” oraz w całym programie MLM Business Academy to:

• Uzyskanie całościowej wiedzy niezbędnej do prowadzenia biznesu MLM,
• Rozwój kompetencji menedżerskich i sprzedażowych,
• Zwiększenie świadomości osobistych zasobów,
• Wymiana doświadczeń z uczestnikami,
• Uzyskanie prestiżowego dyplomu lidera MLM.

Jakie są warunki uczestnictwa w szkoleniu?

–

Najprostszą drogą do uczestnictwa w szkoleniach MLM Business Academy firmy InWay jest przynależność do Klubu InWay. Każdy członek klubu może zapisać się i uczestniczyć w programie szkoleniowym w dowolnej liczbie miast. Kartę Klubową możesz nabyć na stronie www.inway.pl, tam znajdziesz również listę licznych korzyści wynikających z przynależności do Klubu.

Osoby nie posiadające karty Klubu InWay mają prawo do odpłatnego uczestnictwa w jednym spotkaniu programu MLMBA na zasadzie Wolnego Słuchacza (koszt: 110 zł).

JEDNORAZOWY UDZIAŁ W SZKOLENIU TO KWOTA TYLKO 110 PLN.
Kwota ta zostanie uznana jako przedpłata na konto srebrnej lub złotej karty InWay, jeżeli zdecydujesz się na kontynuację edukacji.

[next_message styles=”2″ title=”Wybierz termin i kliknij, aby przejść do zapisów na szkolenie:„]

–

19.11.2014 – Dąbrowa Górnicza
–
20.11.2014 – Wrocław
–
27.11.2014 – Poznań
–
28.11.2014 – Gdańsk
–
3.12.2014 – Warszawa
–
4.12.2014 – Kielce
–

[/next_message]

Warunkiem organizacji szkolenia w danym mieście jest zebranie się grupy 20 uczestników na 7 dni przed planowanym terminem. W przypadku, kiedy nie zbierze się wymagane quorum, termin szkolenia zostanie przełożony. Kliknij i sprawdź ile osób już zgłosiło swoje uczestnictwo!

[next_message styles=”3″ title=”Masz pytania lub wątpliwości?„] Dzwoń lub pisz: klub@inway.pl, tel: 509 472 562[/next_message]

Artykuł Terminarz sesji InWay: Akademia wystąpień publicznych pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.