Koronawirus w branży MLM

Jeżeli cała działalność marketingu wielopoziomowego opiera się na Internecie, to w czasach, gdy rynkiem pracy rządzi koronawirus – branża ta powinna rozkwitać. Ale czy na pewno?

 Najważniejszy jest produkt

Koronawirus może zatrzymać produkcję

Poniżej lista firm razem z odpowiedziami, które uzyskaliśmy

1. FM World Sp. z o.o.

Redakcja Ranking MLM: W jaki sposób koronawirus wpłynął na Państwa działalność?

„Sprzedajemy głównie za pośrednictwem strony internetowej i mediów społecznościowych. Generalnie zawsze stawialiśmy na internet, zachęcając Partnerów Biznesowych do działań online i dając im pomocne do tego narzędzia. Dlatego epidemia koronawirusa nie wpłynęła szczególnie mocno na naszą działalność, choć zmusiła nas do posługiwania się nowymi technologiami na szerszą skalę. Już premiera katalogu 14 marca odbyła się online (po raz pierwszy w 15-letniej historii firmy). Wszystkie szkolenia przenieśliśmy do sieci. Nasi eksperci organizują ze słuchaczami wideokonferencje, w podobny sposób pracownicy komunikują się pomiędzy sobą.”

Redakcja RankingMLM: Jakie wewnętrzne działania zostały podjęte, by przeciwdziałać, walczyć z epidemią i eliminować jej skutki?

„Zamknęliśmy showroom w głównej siedzibie firmy, będący między innymi punktem odbioru zamówień. Wprowadziliśmy też spis osób przybywających na terenie zakładu. Poinformowaliśmy o zasadach higieny przygotowanych przez WHO oraz wyposażyliśmy się w płyny do dezynfekcji rąk. Przede wszystkim jednak, aby zapobiec rozprzestrzenianiu się wirusa, skierowaliśmy naszych pracowników biurowych na home office. Pracują zdalnie w pełnym wymiarze pracy. Na razie do Wielkanocy. Na dotychczasowych stanowiskach pozostały wyłącznie te osoby, których fizyczna obecność jest niezbędna do funkcjonowania firmy.”

Redakcja RankingMLM: Czy produkcja została wstrzymana, bądź ograniczona? Czy można spodziewać się opóźnień w zamówieniach?

„Nie, do tej pory nie ograniczyliśmy produkcji i dystrybucji. Nie ma opóźnień w dostarczaniu zamówień. Mamy nadzieję, że sytuacja nie ulegnie zmianie.”

2. Souvre

„Firma Souvre wspiera swoją społeczność w każdej sytuacji, gdyż zapewnia rozwój biznesu online bez narażania zdrowia, stały dostęp do produktów i bezcenną wiedzę ekspertów.

W związku z aktualną sytuacją, w trosce o bezpieczeństwo Partnerów Souvre, w ostatnim czasie firma przekazała swoim Partnerom ważne informacje na temat realizacji przesyłek i dopełnienia formalności. – Przewoźnik obsługujący transport przesyłek Souvre, opracował nową formę doręczenia paczek, zapewniającą całościową obsługę urządzenia PDA przez kuriera, aby wyeliminować konieczność składania podpisu przez odbiorcę paczki – mówi Anna Hankiewicz, PR Manager Souvre. Firma zachęca również, aby przy realizowanych zamówieniach, dokonywać płatności z góry, w celu zminimalizowania kontaktu z gotówką. Aby ograniczyć fizyczny kontakt z pracownikami poczty lub firm kurierskich, podstawą do rozliczenia programów motywacyjnych Souvre jest wyłącznie przesłanie skanu podpisanego dokumentu.

We współpracy z ekspertem, dr Jarosławem Słoniem, firma Souvre opracowała zestawy suplementów diety poprawiających odporność organizmu, kondycję umysłu czy przemianę materii. – Ponadto wyposażyliśmy społeczność Souvre w dodatkową wiedzę dotyczącą działania układu immunologicznego, sposobów na zwalczanie wirusów i roli poszczególnych składników w diecie człowieka. Na youtube’owym kanale Souvre Health&Beauty pojawił się cykl filmików poświęconej tej tematyce – dodaje Anna Hankiewicz.

Kampanię #ZostańWDomu i zarabiaj online rozpoczęło oświadczenie Prezesa Souvre, Waldemara Smolińskiego, który podkreślił: – Biznes Souvre jest silny, stabilny i bezpieczny, dlatego, pomimo przeciwności losu, będziemy funkcjonować. Filmik pojawił się w mediach społecznościowych Souvre 13. marca: Link do filmiku na FP Kontynuacją kampanii jest spot z udziałem Partnerów Souvre, którzy pokazują, że praca z domu jest doskonałym rozwiązaniem, nie tylko w dobie pandemii. Można ją zobaczyć tutaj.”

3. LavaVitae GmbH

Redakcja Ranking MLM: W jaki sposób koronawirus wpłynął na Państwa działalność?

„Koronawirus wpłynął na naszą działalność w ten sposób, że cała firma – z wyjątkiem logistyki – pracują teraz zdalnie, tzw. home office.”

Redakcja RankingMLM: Jakie wewnętrzne działania zostały podjęte, by przeciwdziałać, walczyć z epidemią i eliminować jej skutki?

„Tak, jak wspomnieliśmy wcześniej, wszyscy pracownicy – nie licząc logistyki – otrzymali możliwość pracy zdalnej. Wszyscy pracownicy dostali od nas również konkretne instrukcje dotyczące bezpieczeństwa.”

Redakcja RankingMLM: Czy produkcja została wstrzymana, bądź ograniczona?

„Nie. Produkcja nie została wstrzymana, ani ograniczona.”

Redakcja RankingMLM: Czy można się spodziewać opóźnień w zamówieniach? 

„Nie trzeba spodziewać się opóźnień w zamówieniach, tak długo, jak firma kurierska będzie zdolna wykonywać swoją pracę.”

Redakcja RankingMLM: Czy firma nadal funkcjonuje?

„Tak, firma funkcjonuje nadal.”

Redakcja RankingMLM: Czy koronawirus w ogólne wpłynął na działalność Państwa firmy? 

„Nie. Dlatego można pokusić się o stwierdzenie, że nas praktycznie to nie dotyczyło.” 

Podsumowanie

Przede wszystkim w imieniu redakcji RankingMLM i czytelników dziękujemy wyżej wymienionym firmom za udzielenie szybkich i rzetelnych odpowiedzi. Po wypowiedziach firm wnioskujemy, że dzięki szybkiej reakcji – pozostają stabilne. Po pierwsze odesłanie pracowników na tzw. home office pokazuje, że można równocześnie prowadząc firmę – dbać o zdrowie osób zatrudnionych. Drugi pozytywny aspekt to taki, że każdą sytuację można wykorzystać. Przedsiębiorcy wykazali się kreatywnością. Ponadto wzmocnili tym samym swój marketing i pozycję na rynku. Na informacje od pozostałych – wciąż czekamy.

Czy brak odpowiedzi jest podstawą do obaw? Na to pytanie spróbujcie odpowiedzieć sobie sami.

Artykuł Jak koronawirus wpływa na branżę MLM? pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Nie ma czasu na odpoczynek

Jak celnie zauważyła jedna z użytkowniczek naszego portalu w komentarzu pod artykułem podsumowującym głosowanie z poprzedniego miesiąca, nie ma czasu na sezon ogórkowy w branży marketingu alternatywnego. Nawet w najbardziej leniwym okresie roku – podczas wakacji. Dowodem na to jest niezwykła aktywność zarówno Was, sprzedawców, dystrybutorów, managerów, jak i samych firm, które nawet latem nie ściągały nogi z pedału gazu i prezentowały nowe produkty. Nie zabrakło również branżowych imprez (o których możecie się dowiedzieć dzięki naszemu kalendarzowi wydarzeń) pełnych ludzi zainteresowanych wszelkimi nowinkami oraz występów osób znanych każdej osobie interesującej się biznesem alternatywnym. Zaskakujące tempo rozwoju branży w Polsce znalazło swoje odbicie na naszej stronie, którą odwiedza coraz więcej osób, aktywnie współtworzących rankingi.

Wyraźna przewaga zwycięskiej trójki

O liderze sierpniowych głosowań pisaliśmy miesiąc temu, kiedy NSP pokazało, że mimo stosunkowo niedługiego stażu na polskim rynku sprzedaży bezpośredniej (oraz ogromnego na światowym), posiada rzeszę oddanych współpracowników w kraju nad Wisłą. Popularny producent cenionych suplementów zdobył aż 8482 głosy i po raz kolejny udowodnił, że współpracowników NSP mamy najwięcej wśród użytkowników Alterbusiness.info. Gratulujemy zwycięstwa!

Wyżej wspomnieliśmy o New Way Club oraz o stosunkowo niewielkiej różnicy głosów pomiędzy nią a zwycięzcą. Dwa miesiące temu sama ta różnica pozwoliłaby firmie znaleźć się w czołówce. Obecnie, przy 7722 głosach, nie odczuwa się, by zwycięstwo było jednoznaczne. Jeszcze mniej punktów dzieli NWC z miejscem trzecim. Earth Power International 7686 głosów wystarczyło, by je zająć.

Poza podium również gorąco

W sierpniu byliśmy świadkami wyraźnej przewagi firm, które znalazły się na podium nad resztą. Spółdzielnia PREVALUE COOPERATIVE OWNERS, zdobywając 3589 głosów, znalazła się na czwartym miejscu. Następna w kolejności, na piątym miejscu, Colway International zdobyła 1138 wyrazów uznania. Kolejne miejsca to następne znane nam nazwy. Dr. Nona International, firma, która zdobyła 1063 punkty, po raz kolejny znajduje się w naszym podsumowaniu, tym razem na szóstym miejscu. Niewiele jednak zabrakło, by drugą trójkę firm zamknęła Livioon, która zdobyła wasze głosy dzięki niezwykłym zapachom, obecnym w ich bogatej ofercie perfum. Firma zdobyła ich 1060, co oznacza, że Dr. Nona i Livioon dzieli różnica trzech punktów! Perfect Coll, również od miesięcy obecna w naszych podsumowaniach, zdobyła tym razem 829 kliknięć i znalazła się na ósmej pozycji. 586 punktów dało HopRocket dziewiąte miejsce. Top 10 sierpnia, z 452 głosami, zamyka importer i dystrybutor na Polskę cenionego systemu czyszczącego – Roboclean Poland.

Sierpniowe wyniki robią niemałe wrażenie. Tysiące głosów oddanych na wasze ulubione firmy wyraźnie pokazało, że nowy system głosowania przyniósł efekty, które przerosły nawet nasze – redakcji – oczekiwania. Jeśli jednak chcecie zobaczyć najlepszy przykład tego, jaki prawdziwy potencjał tkwi w nowym systemie głosowania, zapraszamy do kolejnego tekstu, dotyczącego Rankingu managerów, w którym piszemy o dziesiątkach tysięcy (!) głosów oddanych na Waszych ulubionych liderów, związanych z biznesem alternatywnym.

Jeśli chcecie się dowiedzieć więcej o zwycięzcy sierpniowego Rankingu, zapraszamy do lektury piętnastego numeru naszego magazynu. Zamieściliśmy w nim artykuł o NSP, dowiecie się również więcej o New Way Club oraz wielu innych firmach obecnych na sierpniowej liście.

Artykuł Sierpniowa ofensywa w MLM. Podsumowanie rankingu popularności firm pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Aby znaleźć się w styczniowej pierwszej dziesiątce, wystarczyło zebrać zaledwie 11 głosów. By powalczyć o miejsce na podium już nieco więcej, bo 333 głosy. Przed Wami, drodzy Czytelnicy, ranking firm, na które oddaliście najwięcej głosów w styczniu 2015 roku.

RANKING FIRM

Miejsce pierwsze: Nature’s Sunshine Products Poland (427 głosów)

Firma powstała w 1972 roku w Stanach Zjednoczonych. Początkowo jej oferta obejmowała pieprz cayenne w kapsułkach, obecnie NSP jest dystrybutorem szerokiej gamy produktów ziołowych i suplementów diety, poddawanych szczegółowej kontroli jakości. Nature’s Sunshine Products działa w ponad 50 krajach świata, oferując ich mieszkańcom możliwość czerpania wielu korzyści z roślin i ziół w prostej i wygodnej do spożycia formie.

W Polsce firma działa od pięciu lat, a jej wyniki mówią same za siebie – ubiegłoroczne obroty na polskim rynku wyniosły 4,5 miliona złotych, a liczba dystrybutorów dynamicznie rośnie (w roku 2014 uległa podwojeniu).

Miejsce drugie: Mentor Cosmetics (373 głosy)

Polska firma na drugim miejscu w naszym zestawieniu! Mentor Cosmetics powstała jako efekt wieloletnich doświadczeń jej założycieli w prowadzeniu struktur sprzedaży bezpośredniej oraz zaopatrywaniu sieci MLM na terenie Europy w wysokiej jakości produkty chemiczne i kosmetyczne oraz środki parafarmaceutyczne.

Obecnie szeroka gama produktów Mentora może przyprawić o zawrót głowy. Wśród kategorii specyfików oferowanych przez tę firmę znajdziemy między innymi: paramedykamenty, kremy, balsamy i żele, mydła, środki piorące, odświeżacze powietrza, chemię gospodarczą, produkty z mikrofibry i bambusa, skarby Morza Martwego, środki do higieny osobistej, pielęgnacji paznokci i wiele innych…

Miejsce trzecie: Dr. Nona International (333 głosy)

Firma powstała w Izraelu w roku 1994. Obecnie oficjalne przedstawicielstwa Dr. Nona działają w ponad 20 krajach świata, a jej produktów używa ponad 20 milionów ludzi. W ofercie firmy znajdziemy naturalne kosmetyki i suplementy diety nowej generacji, stworzone między innymi na bazie minerałów z Morza Martwego. Filozofia firmy brzmi: „Wykorzystać uzdrawiające działanie przyrody na rzecz człowieka – pomóc organizmowi odzyskać zdolności regeneracyjne.”

Miejsce czwarte: S7 sp. z o.o. (159 głosów)

S7 Medical Company to nowa polska firma dystrybuująca pakiety prywatnej opieki medycznej w kilku wariantach, które oferowane są klientom w ramach programu partnerskiego. Oficjalnie firma rozpoczęła działalność w październiku 2014 roku, a już została uhonorowana Medalem Europejskim 2014, przyznawanym przez Business Centre Club dla wyróżnienia produktów i usług, które cechują się szczególną jakością i innowacyjnością na rynku Unii Europejskiej.

Misją S7 jest tworzenie nieograniczonych możliwości dla naszych współpracowników i klientów oraz podnoszenie jakości ich życia.

Miejsce piąte: DSA Investment S.A. (133 głosy)

Spółka działa w ramach grupy kapitałowej DSA, która istnieje na polskim rynku od 1999 roku. Od początku funkcjonowania jednym z głównych filarów działalności było szeroko pojęte zabezpieczania finansowej przyszłości klientów. DSA Investment S.A. jako pośrednik oferuje swoim klientom produkty o charakterze inwestycji długoterminowej, stanowiące zabezpieczenie finansowej przyszłości klientów i ich rodzin. Ponadto spółka zajmuje się doradztwem finansowym oraz działaniami edukacyjnymi i informacyjnymi.

Miejsce szóste: FM Group Polska (24 głosy)

Polska firma, założona w 2004 roku we Wrocławiu, która odniosła prawdziwy sukces nie tylko w naszym kraju. Na całym świecie z FM GROUP współpracuje około 624 000 Partnerów Biznesowych, z czego ponad 270 000 działa w Polsce. Firma stwarza idealne warunki dla rozwoju mikroprzedsiębiorczości, m.in. poprzez profesjonalne wsparcie biznesowo-szkoleniowe. Sztandarowym produktem firmy są perfumy i wody perfumowana FM Federico Mahora, jednak oferta FM Group to o wiele więcej – kosmetyki do makijażu i pielęgnacji ciała, chemia gospodarcza, kawy i herbaty, a także usługi telekomunikacyjne.

Miejsce siódme: Jeunesse Global (22 głosy)

W ciągu zaledwie 4 lat działalności Jeunesse udało się zaistnieć na 92 rynkach na całym świecie, wykreować kilkunastu milionerów i wypłacić w sumie prawie 80 milionów dolarów prowizji dystrybutorskich. Firma została doceniona przez Direct Selling Association nagrodą ETHOS Rising Star 2013 za niezwykle szybki rozwój i spełnianie najwyższych, w tym również etycznych, standardów.

Misją spółki jest tworzenie innowacyjnych produktów powstrzymujących procesy starzenia. W jej ofercie znajdziemy zarówno suplementy diety pozytywnie wpływające na kondycję skóry (i nie tylko), jak i kosmetyki powstrzymujące powstawanie zmarszczek z serum Luminesce na czele.

Miejsce ósme: MonaVie (13 głosów)

Firma MonaVie rozpoczęła działalność w 2005 roku w Stanach Zjednoczonych, wprowadzając na rynek grupę produktów zdrowotnych zawierających jagodę acai. Firma jest obecna na kilkunastu rynkach na całym świecie (w Ameryce Północnej i Południowej, Australii, Europie, Azji). W Polsce oficjalne otwarcie firmy miało miejsce w maju 2010 roku, natomiast magazyn produktów funkcjonował już w 2009 roku. Misją firmy jest niesienie zmian i ulepszanie warunków życia ludzi na całym świecie.

Miejsce dziewiąte: Vitalio (12 głosów)

Vitalio to marka polskiej spółki z o.o. Largo Capital, która istnieje od 2009 roku i ma siedzibę w Warszawie. Firma oferuje produkty „pozwalające na powrót do zdrowszego stylu życia, lepszego samopoczucia i szczupłej sylwetki”, takie jak błonnik i kolagen. Produkty rozprowadzane są w systemie sprzedaży telefonicznej i internetowej, można je również znaleźć w sieciach sklepów Organic Farma Zdrowia.

Miejsce dziesiąte: Aroma Group (11 głosów)

Kolejna rodzima firma w pierwszej dziesiątce stycznia. Aroma Group powstała w 2010 roku w Krakowie. W jej ofercie znajdziemy perfumy, produkty aromaterapeutyczne, kosmetyki kolorowe oraz do pielęgnacji dłoni, stóp, twarzy i ciała, kosmetyki dla dzieci, suplementy diety, chemię gospodarczą oraz sprzęt elektroniczny.

Ranking firm

Wszystkim firmom serdecznie gratulujemy. Ranking firm jest jednym z wielu podsumowań na naszym portalu. Użytkowników zachęcamy do głosowania w kolejnych tego typu rankingach!

Artykuł Ranking firm sprzedaży bezpośredniej – styczeń 2015 pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Zarobki marketingu sieciowego

93 procent dystrybutorów firm marketingu sieciowego deklaruje, że w ciągu ostatnich dwunastu miesięcy uzyskało przychód ze swojej działalności. Ludzie rozpoczynają współpracę z firmami MLM z różnych powodów; jednym z nich są zarobki. W tej grupie 40 procent poszukuje źródła dodatkowego dochodu, 23 procent szuka środków na spłacenie długów, 25 procent zamierza oszczędzać z myślą o przyszłości.

Z badania wynika również, że jedynie 16 procent sprzedawców rezygnuje z pracy z powodu niesatysfakcjonujących zarobków. Rzecz jasna ich poziom zależy od osobistego zaangażowania, umiejętności i ilości czasu poświęconego na ten biznes. Średni roczny przychód amerykańskiego sprzedawcy bezpośredniego wynosi 6 200 dolarów, warto jednak podkreślić, że jedynie 3 na 10 pracuje więcej niż 15 godzin w tygodniu, a jedynie 13 procent przeznacza na swój biznes 36 lub więcej godzin tygodniowo.

27 procent sprzedawców bezpośrednich zarobiło w ciągu ostatniego roku poniżej 1000 dolarów, 51 procent umieszcza swoje zarobki w przedziale 1000 – 49 999 dolarów, a 15 procent zarobiło powyżej 50 tysięcy. Dla porównania, średnie roczne zarobki Amerykanina na etacie wynoszą 48 872 dolary.

Wielu dystrybutorów zdecydowało się na sprzedaż bezpośrednią, aby zyskać drugie źródło dochodów. 40 procent dorabia w ten sposób do pensji, 15 procent do emerytury lub renty, natomiast dla 45 procent pieniądze z biznesu MLM stanowią jedyny dochód.

Zakupy – dla siebie czy dla klientów?

Wielu klientów firm marketingu sieciowego staje się ich współpracownikami tylko ze względu na bardzo atrakcyjne zniżki na produkty. Niektórzy ograniczają się do zakupów na własny użytek, okazuje się jednak, że aż 50 procent sprzedawców bezpośrednich w ciągu miesiąca zbiera zamówienia od przynajmniej 6 klientów. Przeczy to tezie przeciwników branży, którzy uważają, że istnienie branży opiera się na zakupach dystrybutorów dla samych siebie.

W rzeczywistości, według 84 procent obecnych sprzedawców bezpośrednich, najlepszym finansowym zyskiem są właśnie zniżki na produkty lub usługi. 50 procent sprzedawców obsługuje jedynie małe grupy klientów – do 5 osób miesięcznie. Nie oznacza to jednak, że są niezadowolenie z efektów swojej pracy – często mały zasięg jest świadomym wyborem. Badanie pokazało, że aż 85 procent sprzedawców bezpośrednich uważa swoje doświadczenia w branży za wspaniałe lub dobre. Z kolei klienci deklarują, że dokonują zakupów u sprzedawców bezpośrednich co najmniej raz w miesiącu (26 procent), raz na kwartał (45 procent) lub raz na pół roku (64 procent).

Jakość produktów marketingu sieciowego

Większość klientów (82 procent) uważa, że ostatnio przez nich zakupione produkty firm sprzedaży bezpośredniej są dobrej jakości. Przeczy to stereotypowi, jakoby firmy MLM sprzedawały produkty pośledniej jakości po napompowanych cenach.

Zarówno sprzedawcy (93 procent), jak i klienci (96 procent) przy dokonywaniu zakupów zwracają uwagę przede wszystkim na jakość produktów. Druga w kolejności (odpowiednio 88 i 92 procent) jest ich cena. Okazuje się zatem, że produkty firm MLM spełniają ich oczekiwania. Do najczęściej kupowanych w tym systemie kategorii produktów należą te podkreślające urodę (14 procent), do pielęgnacji skóry (10 procent), ułatwiające prace domowe (12 procent) oraz biżuteria, ubrania i akcesoria (10 procent).

Klienci doceniają pomoc sprzedawców bezpośrednich przy dokonywaniu wyboru (70 procent), a czterech na dziesięciu ostatnie zakupy zrobiło za pośrednictwem Internetu. Jeśli chodzi o stopień zadowolenia z zakupów, to czterech na pięciu klientów uważa ostatni zakup za produkt dobrej jakości, a 64 procent jest „niezwykle usatysfakcjonowanych”. Połowa badanych jest również bardzo zadowolona z ceny, jaką zapłacili.

Opinia klientów o branży MLM

69 procent obecnych klientów firm sprzedaży bezpośredniej ocenia swoje doświadczenia pozytywnie. Badanie potwierdziło fakty, z których branża MM słynie od dziesięcioleci – relacje pomiędzy sprzedawcami a klientami sprawiają, że Ci ostatni ciągle wracają i przyciągają kolejnych klientów. Trzech na dziesięciu klientów deklaruje, że zna swojego sprzedawcę bardzo dobrze, a 41 procent poznało go przez swoich znajomych.

Dzięki atmosferze przyjaznej zażyłości klienci traktują zakupy u sprzedawców bezpośrednich jak rozrywkę i przyjemność – 87 procent doskonale się przy tym bawi! Zakupy bezpośrednie są również oceniane jako „łatwe” (70 procent), a 61 procent kupujących jest zadowolonych z obsługi. 88 procent klientów chętnie skorzysta po raz kolejny z usług sprzedawcy, od którego kupowali ostatnim razem.

Satysfakcja klientów jest świetnym paliwem dla marketingu szeptanego, który doskonale sprawdza się w branży MLM. Siedmiu na dziesięciu klientów chętnie opowie znajomym o swoich pozytywnych doświadczeniach związanych ze sprzedażą bezpośrednią, a 39 procent już poleciło konkretny produkt lub usługę znajomym. 23 procent wyraża się o branży MLM w sposób neutralny, a jedynie 8 procent klientów ma do niej stosunek negatywny.

Opinia byłych dystrybutorów

Nie każdy radzi sobie jako sprzedawca bezpośredni. Ludzie rezygnują ze współpracy z firmami marketingu wielopoziomowego z wielu różnych powodów. Z badania wynika, że 16 procent byłych dystrybutorów narzekało na zbyt niskie dochody, 15 procent uznało, że po prostu brakuje im czasu na rozwijanie biznesu MLM. 12 procent straciło zainteresowanie pracą w tej branży. Inni czuli się zbyt nisko wykwalifikowani (6 procent), mieli problemy ze znalezieniem klientów (7 procent), uznali, że to zbyt trudne lub znaleźli inną pracę.

Pomimo rezygnacji z prowadzenia własnego biznesu, 76 procent byłych dystrybutorów ocenia swoje doświadczenia w branży jako dobre, a 67 procent z nich nadal kupuje w tym kanale sprzedaży. Najwyraźniej stereotyp rozczarowanego byłego sprzedawcy, który o swoje niepowodzenie obwinia branżę i staje się jej zaciekłym wrogiem, również jest mocno przereklamowany…

Na podstawie:

http://directsellingnews.com/index.php/view/groundbreaking_study_reveals_the_real_direct_selling

Artykuł Prawdziwe oblicze marketingu sieciowego w Ameryce pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Strona internetowa to wizytówka każdej firmy. W idealnym świecie powinna być funkcjonalna, dopracowana od strony szaty graficznej i dopełniona skrojonymi na miarę hasłami i tekstami. Gdy na stronie pojawiają się jednak błędy ortograficzne, językowe czy stylistyczne, przedsiębiorstwa ponoszą wizerunkową porażkę, która przekłada się finalnie na spadek zysków ze sprzedaży swoich produktów czy usług.

Po wejściu na stronę internetową firmy przez jej potencjalnego klienta, zegar rusza. Mamy około sześciu sekund, by przekonać go do zapoznania się z ofertą. Tak twierdzi Charles Duncombe, znany brytyjski przedsiębiorca, w rozmowie z BBC. W tym czasie odwiedzający podejmuje decyzję, czy nasza strona jest godna uwagi czy wręcz przeciwnie. Oprócz szaty graficznej oraz funkcjonalności, kluczową rolę odgrywa warstwa tekstowa. Gdy konsument wypatrzy błąd, istnieje bardzo wysokie prawdopodobieństwo, że opuści on stronę i już nigdy nie wróci. Nie wspominając o tym, że prawdopodobnie zakup produktu lub usługi zrealizuje u konkurencji.

Błędy ortograficzne to poważny problem dla rynku e-commerce. Rynek brytyjski traci w ten sposób kilka milionów funtów w skali roku, twierdzi Duncombe. Badania w Wielkiej Brytanii wykazały, że jeden błąd ortograficzny na stronie może sprawić, że sprzedaż internetowa spadnie nawet o połowę. Zwykły test przeprowadzony w Anglii, podczas którego usunięto błąd na stronie sklepu sprzedającego bieliznę, pokazał, iż przychody firmy wzrosły dwukrotnie.

Dlaczego błąd ma taki wpływ na zachowanie konsumenta? Odpowiedź jest prosta. Błędy ortograficzne na stronach podważają wiarygodność firmy. Dzieje się tak, ponieważ komunikacja oraz sprzedaż w internecie opierają się w 99% na słowie pisanym. Tekst jest naszym ‘reprezentantem’ – wyjaśnia Julia Wasyluk z biura tłumaczeń Lemon Field. W przeciwieństwie do spotkania twarzą w twarz, na stronie nie widzimy rozmówcy, jego mimiki, nie słyszymy tonu głosu. Opieramy się wyłącznie na słowie pisanym. Z kolei błędy na stronie kojarzą nam się z niedbalstwem i brakiem profesjonalizmu oraz sprawiają, że zapala się nam czerwona lampka ostrzegawcza. Zaczynamy wątpić w wiarygodność firmy – dodaje. Co więcej, pojawia się obawa przed złą jakością. Gdy firma nie dba o to, by jej przekaz był poprawnie sformułowany i nie zawierał błędów, istnieje prawdopodobieństwo, że produkt czy usługa także mogą okazać się dalekie od naszych oczekiwań.

Błędy ortograficzne nie tylko odstraszają konsumentów, ale mogą także zniszczyć wizerunek firmy. W obecnych czasach internauci w błyskawicznym tempie wychwytują błędy, umieszczają na portalach społecznościowych i wyśmiewają się z nich publicznie. Powstały nawet strony, takie jak ww.huffingtonpost.com czy www.pleated-jeans.com, kolekcjonujące strony internetowe, ulotki oraz artykuły z rażącymi błędami. W ten sposób zła opinia może ciągnąć się latami, bo nawet, gdy usuniemy usterki, wciąż funkcjonować będą one w innym miejscu w internecie.

Pamiętając o prostej zasadzie, że gdy konsument w sieci nie ma kontaktu z nami twarzą w twarz, tylko ocenia naszą firmę przez pryzmat strony internetowej, powinniśmy dołożyć wszelkich starań, aby poprzez poprawną gramatykę, ortografię oraz stylistykę postrzegał nas jako profesjonalistów w każdym calu.

Lemon Field – http://lemon-field.com

Artykuł Błędy na stronach internetowych – jak firmy tracą miliony pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Siła partnerstwa w biznesie marketingu sieciowego

Nie ma żadnych przesłanek, ku temu aby sądzić, że w najbliższych dziesięcioleciach te potrzeby i pragnienia ulegną osłabieniu. W minionych czasach starano się je zaspokoić zwiększeniem liczby godzin pracy. Jednakże łączenie się wielkich firm drastycznie zmniejszyło liczbę miejsc pracy dla średniego i wyższego personelu. Zamknęły się drogi do wielu stanowisk. Z drugiej strony, pojawiają się setki szans w marketingu sieciowym. Dlatego, że daje on wolność wyboru. Sami wybieramy z kim chcemy współpracować i w jakiej branży. Decydujemy w jakim czasie i za jakie wynagrodzenie. Ponadto mamy wpływ na rozwój danej firmy. To sprawia, że możemy się w niej rozwijać. Wiele z nich jednak  ma krótki żywot. Dlatego tak ważne jest, aby wybrać dla siebie odpowiednich partnerów.

Mówiąc o sile partnerstwa, mówimy tutaj o trzech najważniejszych partnerach w biznesie.

Pierwszym i kluczowym „parterem” jest firma marketingu sieciowego.

Jest to ogromnie  ważne i istotne pod kilkoma względami;

1. Jaka to firma– czy jest to firma z długoletnim stażem, czy też firma dopiero wschodząca na rynek. Jakie są jej perspektywy rozwoju? Czasami jest tak, że kto pierwszy ten lepszy, ale i tak nie ma reguły na to, kiedy decydujemy się na współpracę –  i tak osiągamy wspaniałe wyniki.
2. Jakie oferuje produkty, czy usługi.Czy to jest coś co lubimy robić i w czym czujemy się dobrze, np. branża kosmetyczna jest wspaniałym rozwiązaniem dla kobiet, które dbają o  swój wygląd i lubią nowości kosmetyczne a usługi finansowe dla mężczyzna, którzy interesują się ekonomią, giełdą i inwestowaniem.
3. Jaką ma ścieżkę kariery zawodowej– w jaki sposób jest wypłacana premia, jak naliczana i jakie są możliwości rozwoju. Ważnym czynnikiem w tej kwestii, jest to, czy po osiągnięciu wysokiego poziomu będziemy otrzymywać dodatkowe premie,  w jakiej wysokości i w jakim okresie czasu. Czy  za odpowiednio wykonaną pracę są nagrody rzeczowe, wycieczki zagraniczne i krajowe, przywileje.
4. Czy firma, którą mamy reprezentować dba o ochronę środowiska,oferując swoje produkty, angażuje się w pomoc  różnym instytucjom i fundacjom.

Drugim „partnerem” powinna być firma, która szkoli swoich pracowników.

Firmy marketingu sieciowego bardzo często sami szkolą swoich partnerów na różnego rodzaju seminariach i spotkaniach personalnych oraz treningach rozwoju osobowości. Niektóre jednak firmy współpracują z wybraną firmą szkoleniową, której zadaniem jest organizowanie seminariów obejmujących prelekcje na takie tematy jak: przywództwo, zarządzanie, ustalanie celów, stosunki międzyludzkie, rozwiązywanie konfliktów i wiele innych.

Trzecim „partnerem” jest indywidualny właściciel biznesu.

To ludzie, którzy tworzą zespoły, są liderami i inspiracją dla innych. To zwycięzcy. Przeszli oni już swoją drogę, mają odpowiednie nastawienie, upór, wizję i swoją historię, która pozwala na rozwój ogromnego potencjału. To również, te osoby, które inspirują innych, dają ludziom wiarę w to, że każdy może być wspaniałym partnerem, zarówno w biznesie, jak i w życiu. Często ci ludzie staja się sobie bardzo bliscy i tworzą się przyjaźnie na całe życie. Bo jeśli możecie razem marzyć, budowa przyszłość, razem podróżować i uczyć się od siebie, a przy tym jesteście na tym samym, bądź podobnym poziomie finansowym, macie wsparcie i wymieniacie się doświadczeniami – to czy można to inaczej nazwać jak „wspaniałą siłą partnerstwa”?!

Współpraca z firmą marketingu sieciowego

Decydując się na  współpracę z firmą marketingu sieciowego, pamiętajmy o tym, aby wybrać odpowiednią dla nas firmę, która ma nie tylko wspaniałe produkty czy usługi, ale również, jakie daje nam możliwości rozwoju osobistego, ścieżkę kariery i wypłacanej premii. Jakich ludzi możemy tam spotkać i czy są oni tymi ludźmi, za którymi chcemy podążać.  

Wierzę, że każdy z was wybierze dla siebie odpowiednich partnerów do biznesu, takich, którzy  mogą mieć ważny wpływ na przyszłość, zarówno pod względem społecznym, ekonomicznym i rozwojowym. A firma jak i jej ludzie staną się  dla was długoletnimi partnerami biznesowymi i zmienią  was i wasze życie na lepsze.

AnnaTrzpioła

annatrzpiola@wp.pl

+48 691-799-441

Artykuł Siła partnerstwa w biznesie marketingu sieciowego pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Dobry sprzedawca musi mieć umiejętności

Bycie dobrym sprzedawcą to jednak sztuka, która wymaga zarówno odpowiedniej osobowości, jak i umiejętności nabytych w praktyce. Wymagania stawiane sprzedawcom coraz częściej sprawiają, że nie każdy radzi sobie w pracy, nie każdy czerpie z niej zadowolenie i satysfakcję. Dobry sprzedawca natomiast, nie tylko realizuje wymogi stawiane przez samą firmę, ale jego praca przynosi mu korzyści wynikające ze stale rosnącej liczby zadowolonych, lojalnych klientów.

Dobry sprzedawca musi mieć też wrodzone predyspozycje

Techniki sprzedaży, perswazji, komunikacji z klientami można się nauczyć. Jednak, jeśli ktoś nie lubi częstych kontaktów z ludźmi, negocjowania, namawiania, prowadzenia rozmowy, to żadne szkolenie go tego nie nauczy.

Sposób na znalezienie odpowiedniego sprzedawcy

Wielu menedżerów ma swoje sposoby na znalezienie odpowiedniego sprzedawcy. Niektórzy korzystają z pomocy rekruterów, jeszcze inni korzystają z bardziej tradycyjnych metod rekrutacji, czyli ogłoszeń w mediach. To rozwiązanie nadal jest najbardziej popularne. Żeby zwiększyć swoje szanse na znalezienie dobrego sprzedawcy za pomocą dobrze skonstruowanego ogłoszenia, najlepiej zapoznać się z następującymi krokami:  

1. Dokładnie opisz swój program

2. Przedstaw profil kandydata

3. Oceń mocne i słabe strony swojego programu

4. Zaprojektuj ogłoszenie

Stwórz ogłoszenie

Pierwsza część ogłoszenia powinna zawierać szczegółowe oczekiwania, obszar działania, opis stanowiska pracy itp. Dodaj do tego sytuację na rynku i działalność konkurencji. To zadanie wymaga dużo uwagi i pracy. Wszystkie elementy programu muszą być przedstawione w sposób jasny i konkretny. W przeciwnym wypadku dojdzie do nieporozumień w procesie komunikacji.

Ustal profil idealnego kandydata

Następnym krokiem będzie opisanie profilu „idealnego” kandydata na sprzedawcę. Zwróć uwagę na takie aspekty jak: opis behawioralny kandydata i jego charakter. To, w jaki sposób kandydat się zachowuje, jak panuje nad swoimi emocjami i jaki ma wpływ na emocje całej grupy, jest bardzo istotnym elementem oceny.

Pomyśl jakie cechy ma dobry sprzedawca

Jeśli chodzi o cechy charakteru, to zwracaj uwagę na wytrwałość, skuteczność, wysoki poziom energii, otwartość na ludzi, kompromisowość itp. To ważniejsze niż znajomość produktu, określone umiejętności techniczne, których można się przecież wyuczyć.

Znajdź swój target i do dzieła!

Potencjalni sprzedawcy różnią się miedzy sobą. Po pierwsze różnią się doświadczeniem i pochodzeniem. Ponadto definiują ich też oczekiwania i ambicje. Tak jak klienci, sprzedawcy powinni być klasyfikowani do podgrup, tak by ogłoszenie było adresowane do grupy, która będzie najczęściej na nie odpowiadać. Mówiąc prościej: znajdź swój target!

Artykuł Dobry sprzedawca – jak go znaleźć? pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Szansa na idealną pracę dla każdego

Wiele autorytetów, ludzi sukcesu, biznesmenów mówi, że swój sukces zawdzięczają ciężkiej i długiej pracy. Wręcz utarło się przekonanie, że sukcesem jest tylko to, co osiągnięte w trudzie i znoju. Ludzie Ci często pracują od rana do wieczora. Ciągle w pracy, z dala od rodziny. Niejednokrotnie zarabiają pieniądze tracąc zdrowie, potem je wydają, by zdrowie odzyskać.

Idealnie jest, gdy praca i życie osobiste są w równowadze, w harmonii. Najlepiej, gdy zarabia się duże pieniądze robiąc to, co się lubi. I to od razu, od początku kariery zawodowej i najlepiej, jeśli nie absorbuje to za bardzo, zostawiając wolny czas na zainteresowania i rodzinę. W praktyce nie od razu otrzymuje się pracę, którą się lubi. Zwykle też jest tak, że przez wiele lat trzeba zarabiać jednocześnie na własne utrzymanie, a także odkładać pieniądze na mieszkanie lub płacić za nie raty. Niestety też najczęściej praca albo pochłania więcej niż 8 godzin czasu, albo jest w godzinach nie pozwalających na pełny kontakt z rodziną.

Mały franchising

Powszechność klasycznego schematu pracy na etacie pozostawiała dotychczas tylko alternatywę w postaci własnej działalności gospodarczej lub uprawiania wolnego zawodu. Zwykle to drugie rozwiązanie nie daje dochodu znacznie odbiegającego od średniej krajowej. Własna działalność może dawać już ogromne zarobki. Ale ile masz osób w rodzinie lub wśród znajomych, które mają przynajmniej średniej wielkości firmę? Powodem, że nie każdy ją ma jest bariera wejścia na rynek. Aby ją zniwelować trzeba mieć odpowiednie zasoby finansowe oraz intelektualne. Te pierwsze w wieku 20-tu kilku lat mało kto ma. Kredyt bez zabezpieczenia też nie zostanie przyznany. Chyba, że ma się mocny drugi zasób – świetny pomysł, w który zainwestują np. anioły biznesu. To rozwiązanie również dla nielicznych. Są środki finansowe na wsparcie nowo powstających firm. Ale tu też liczy się pomysł. Więc czy przeciętny człowiek może w miarę łatwy sposób wznieść się na wyższy poziom życia?

Twoja szansa w sferze wytwórczej gospodarki lub usług

Życie się zmienia, powstają nowe rozwiązania i pomysły. Także w dziedzinie zarabiania. Może to dotyczyć sfery wytwórczej gospodarki lub usług. Właśnie w tej drugiej ponad 30 lat temu zrodziła się idea na własny biznes dostępna dla każdego. Bez wielkich pieniędzy na inwestycje i dla tych, którzy nie mają pomysłu na własną działalność. To mały franchising. Tu pomysł jest już gotowy. Także gotowa jest infrastruktura. Jedyna finansowa inwestycja to wydatek kilkudziesięciu lub kilkuset złotych. Główną inwestycją jest własne zaangażowanie.

Nie opłacaj pośredników

Klasyczny, najczęściej występujący model dystrybucji towarów składa się z kilku ogniw – pośredników, znajdujących się pomiędzy producentem a konsumentem. Hurtownie, sklepy naliczają marżę, której suma wynosi najczęściej kilkadziesiąt do nawet ponad 100%. Oczywiście poza swoim zyskiem wyświadczają usługę konsumentom. Dostarczają towar, wykładają go w sklepie, czasami coś doradzą. W sumie niewiele. A koszty spore. Trzeba zapłacić pracownikom, opłacić czynsz, energię, inne media, ogrzewanie. Gdy towar dostarczany jest kurierem bezpośrednio od producenta do konsumenta, wtedy za wyjątkiem transportu, tych wszystkich kosztów nie ma. To jedna z dwu wielkich zalet małego franchisingu. Co prawda w ten sposób funkcjonują też sklepy internetowe. Ale w swojej ofercie mają w większości produkty obecne też w sklepach tradycyjnych, które są szeroko reklamowane, co wpływa na ich cenę.

Programy partnerskie – szansa na łatwy zarobek

W dobie Internetu rozwijają się programy partnerskie. Niektórzy zarabiają na tym znaczne pieniądze. Ich istotą jest to, że za polecany przez nas produkt otrzymujemy prowizję. A gdyby tak mieć tą prowizję zawsze, w tym też od osób, którym produkt polecił ktoś inny?

Pracuj mądrze, a nie ciężko

Zdarzyło się Tobie polecić komuś dobry film w kinie? Na pewno tak. Podobnie jest z innymi dobrami, jak ubrania, kosmetyki, płyty z muzyką czy też usługami: dobrym fryzjerem, dobrym mechanikiem samochodowym, dobrą szkołą językową. Skoro Ty byłeś zadowolony z tej oferty, pewnie też będzie zadowolony Twój przyjaciel. Tylko czy on Tobie zapłacił za tą usługę marketingową? Czy zapłaciła może firma, która jest producentem?

Multi Level Marketing szansą na zarobek

Jak widzisz codziennie dokonujesz sprzedaży. Może czas najwyższy, abyś otrzymał należne Tobie wynagrodzenie. Może warto w ten sposób dorobić? Dla potrzeb takiego systemu zarabiania zrodził się w latach 70-ych Multi Level Marketing, w skrócie MLM. Polska nazwa to marketing sieciowy. To wielopoziomowy system polecania i prowizji. Kupujesz ze zniżką produkty i jeszcze otrzymujesz za to premię. Tym większą, z im większą liczbą osób podzieliłeś się tą możliwością. Dzięki temu inne osoby również mogą kupować taniej. To pierwsza korzyść. Drugą jest możliwość odsprzedaży po cenie katalogowej. Ale najlepiej w gronie osób najbliższych, bo tu skuteczność jest największa. Sprzedaż to oprócz wymiany produktów i usług również relacja, w której głównym czynnikiem jest zaufanie. Wśród osób najbliższych mamy zaufanie zdecydowanie większe, niż u obcych. Jednak grono najbliższych nie jest znaczne. Ale na tyle duże, aby w sposób miły dokonać sprzedaży o optymalnej wielkości. Najczęściej jest to około 300 zł.

Różnica między sprzedażą bezpośrednią a MLM

Firmy MLM tym różnią się od stosujących tylko sprzedaż bezpośrednią, że źródłem zarobku nie jest głównie sprzedaż, ale premia od obrotu wszystkich osób, które zaprosiliśmy do systemu. Jedynym zadaniem w dziedzinie sprzedaży jest kupowanie ze zniżką na własne potrzeby i odsprzedaż najbliższym, zwykle kilku osobom. Jest to tym bardziej łatwe, że większość firm ma w swojej ofercie dobra szybko rotujące, używane na co dzień przez każdego. Np. kosmetyki, środki czystości, usługi telekomunikacyjne, finansowe, suplementy żywności. Oferta stale się poszerza i jest coraz bardziej dostępna. Są firmy, które na tym systemie zbudowały programy lojalnościowe podpisując umowy z hipermarketami, jak Carrefour, Tesco. Tutaj nic nie trzeba sprzedawać, a jedynie kupuje się to, co dotychczas, w tradycyjnych sklepach. Hipermarkety w zamian za większą klientelę dzielą się swoją marżą z uczestnikami systemu.

Przewaga firm MLM

Sprzedaż osobista i zysk z niej osiągnięty są ograniczone chociażby czasem. W ciągu dnia uda się sprzedać określoną ilość rzeczy i nic więcej. W firmach MLM zapraszane osoby kupują dla siebie i najbliższych w tym samym czasie, co my. Również w tym samym czasie zapraszają nowe osoby. Przy tej samej pracy mamy coraz większe przychody, bo pomaga nam coraz większa liczba osób. My im również pomagamy, głównie w formie nauki. Gdy już staną się samodzielne, przekazują wiedzę o działaniu w takim systemie kolejnym osobom. Przychodzi moment, że struktura jest na tyle stabilna, że wymaga od nas minimalnego czasu i pracy, a z drugiej strony daje duże dochody. Wtedy nawet 3 miesięczne wakacje nie wpłyną na ich obniżenie. I to jest jedna z największych zalet MLM. Jest nią dochód pasywny. W tym momencie możesz w pełni oddać się rodzinie i swoim zainteresowaniom, korzystając z życia i mając do tego czas oraz pieniądze.

MLM to nie piramida finansowa!

Często osoby nie znające MLM mylą go z piramidą finansową. Jest ona niezgodna z prawem. W piramidzie przepływ pieniędzy nie jest związany z przepływem dóbr ani usług. Osoba na samym dole jest zawsze stratna. W MLM pieniądze są płacone zawsze za uzyskiwane produkty lub usługi, a tylko ich część zasila konto uczestników systemu w postaci premii. Jest ona zapłatą za usługi marketingowe, za to, że poleciliśmy innym osobom ofertę danej firmy. Osoba na samym dole, nie mająca jeszcze swojej grupy nie ponosi żadnych kosztów, a ma korzyść kupowania taniej, po cenie niższej niż katalogowa. System MLM jest w pełni legalny. Firmy działające w nim istnieją już na polskim rynku blisko 20 lat. I z każdym rokiem ich przybywa, podobnie jak przybywa dystrybutorów.

Dynamiczny rozwój

W Polsce w firmach MLM działa około 800 tys. osób. Dla wielu z nich to jedyne źródło dochodu. Sprzedaż netto całej branży osiągnęła w 2008 r. ponad 2,2 mld zł. W skali Europy to 16 mld euro, o 100% więcej niż w 2003 r. Z zakupów przedstawicieli korzystało dwa lata temu 9% Polaków. To trzykrotnie więcej, niż w roku 2004. Zarobki kształtują się od kilkudziesięciu zł do 100 tys. zł miesięcznie. To przyczynia się do wzrostu tak potrzebnej w społeczeństwie klasy średniej. „Według badań Gfk Custom Research aż 60% Polaków nigdy nie korzystało z tego kanału dystrybucji. Wskazuje to na ogromny potencjał rozwojowy sektora.” – to fragment raportu o branży MLM zamieszczonego w nr 42 ub.r. magazynu „Wprost”.

Tomek Nawrot

www.tomeknawrot.pl

Artykuł Szansa dla Ciebie pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.