Artykuł Zestawienie obrotów przedsiębiorstw w branży MLM z 2017 i 2018 roku pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Twoim zadaniem, jako przedsiębiorcy i człowieka biznesu, jest pozostawanie skoncentrowanym i ciągłe rozwijanie swojego strategicznego planu biznesowego.

Nie jesteś pewien, od czego zacząć?

Czytaj dalej, ponieważ zmierzam Ci to wszystko wypunktować…

Podstawowe zmienne, które należy brać pod uwagę tworząc plan na przyszłość, to produkty, usługi, klienci, rynki, finanse, ludzie, technologia i możliwości produkcyjne. Te dziedziny dotyczące swojej działalności możesz zmienić albo kontynuować sposób, w jaki do nich podchodzisz, zależnie od swoich strategicznych celów.

Poniżej znajdziesz osiem zmiennych, które warto mieć na oku podczas planowania strategii.

1. Produkty i usługi

Jakie dokładnie produkty i usługi zamierzasz zaoferować? Jak działają i w jaki sposób zmienią lub ulepszą życie czy pracę Twoich klientów? Co sprawia, że wyróżniają się pozytywnie i stanowią najlepszy wybór dla konsumentów, na których Ci zależy?

2. Finanse

Ile masz pieniędzy, a ile będziesz potrzebował do osiągnięcia i utrzymania płynności finansowej? Ponad 30 procent nowych firm upada z powodu niedostatecznej dbałości o finanse i kluczowe czynniki wpływające na dany biznes. Sukces biznesowy jest rezultatem zmiany w zakresie jednej z poniższych zmiennych. Czy chcesz się dowiedzieć, jak to zrobić dla siebie? Czytaj dalej.

3. Klienci

Kim są dla Ciebie klienci idealni, doskonali konsumenci? Jakimi cechami się charakteryzują? W jakim są wieku, jakie mają wykształcenie, dochody, zawód, stan rodzinny? Jakie mają cechy psychiczne? Jakie mają cele, ambicje, aspiracje, czego pragną? Jakie mają lęki, wątpliwości i podejrzenia, które mogą powstrzymywać ich przed zakupem Twoich produktów lub usług?

W jaki sposób używają Twoich produktów lub usług? Do czego są im potrzebne? W jaki sposób zmienia to i podnosi poziom ich życia?

Kiedyś wybierało się produkt, a następnie szukało klientów. Obecnie wiele firm najpierw identyfikuje klientów i dokładnie określa ich potrzeby, a następnie wytwarza lub dostosuje produkt tak, aby je zaspokoić. Koncerny rozwijają „product development” do tego stopnia, że nie rozpoczynają produkcji dopóki nie upewnią się, że konsumenci kupią ich produkty w określonej cenie.

Klienci, którzy kupują Twoje produkty, wpływają na wszystko w Twoim biznesie, łącznie z poziomem sprzedaży. Są najważniejszą zmienną, o której trzeba pamiętać.

4. Rynki

Na jakie rynki zamierzasz wejść? W jaki sposób zamierzasz na nie przeniknąć? Bierzesz pod uwagę rynki geograficzne, branżowe czy ogólne? W jaki sposób musisz reklamować, promować i sprzedawać, aby zaistnieć na tych rynkach?

5. Ludzie

Jakich ludzi potrzebujesz na najważniejsze stanowiska? Weź pod uwagę ich umiejętności, możliwości i potwierdzone kompetencje. Gdzie i jak ich znajdziesz i co zrobisz, by utrzymać takie osoby?

6. Technologia

Jakiego rodzaju technologii będziesz potrzebował do stworzenia swojego biznesu i prowadzenia go? Czy ta, która obecnie się posługujesz, jest wystarczająca i satysfakcjonująca w porównaniu do dynamicznych zmian technologicznych wprowadzanych przez Twoją konkurencję?

7.  Możliwości produkcyjne

Na koniec, jakie są Twoje możliwości produkcyjne? Jak dużo możesz wyprodukować, dostarczyć, sprzedać i serwisować w sposób kompetentny? Ile kosztuje wyprodukowanie, sprzedawanie, dostarczanie, instalowanie i serwisowanie Twoich produktów lub usług? Zwracaj uwagę na własne koszty sprzedaży towarów.

Nie jesteś pewien, co to oznacza?

Czytaj dalej…

8. Jasne cele

Kilka lat temu magazyn „Fortune” opublikował artykuł o badaniu, które przeprowadzono by wyjaśnić, dlaczego tak wielu prezesów straciło miejsce na słynnej liście 500 największych amerykańskich przedsiębiorstw. Najważniejszym z cytowanych powodów była „porażka w wykonywaniu”. Prezesi zajmowali swoje stanowiska, mając jasne, konkretne oczekiwania odnośnie do działalności swoich firm. Efektywne realizowanie założonej strategii wymaga jednak ponadprzeciętnej koncentracji na celach i kluczowych parametrach biznesowych.

Jaki jest główny cel, który wiąże się z Twoim biznesem lub pozycją? Co próbujesz osiągnąć? W jaki sposób to robisz? Czy istnieje lepsza metoda? Czy Twoje cele są realistyczne w odniesieniu do obecnej sytuacji? Jakie są Twoje założenia? Co, jeśli są nieprawdziwe? Co byś zrobił w takim przypadku?

Jeśli chcesz rozwijać swój biznes, powinieneś natychmiast przyjrzeć się swoim najważniejszym parametrom biznesowym. Kiedy je przeanalizujesz, będziesz wiedział dokładnie, co robić dalej.

Brian Tracy

Źródło:

• https://www.briantracy.com/blog/business-success/8-business-variables-that-can-change-your-bottom-line/

Artykuł Brian Tracy: 8 zmiennych, które mogą zmienić Twoje zyski pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Dlaczego warto grać?

Gra jest symulacją biznesowego życia, w którym każdy gracz wciela się w postać przeciętnego Polaka z określonym bagażem finansowym, oszczędnościami i miesięcznymi zarobkami, a jego zadaniem jest zdobyć jak największy przychód ze swoich inwestycji, dokonanych w czasie gry, oraz „wykupienie” swojego wcześniej wybranego marzenia.

Podczas rozgrywki gracze inwestują na giełdzie, w nieruchomości, papiery wartościowe i własny biznes. Jednocześnie przez zabawę uczą się, jakie schematy działania prowadzą do wygranej oraz z jakim rodzajem zysku i ryzyka wiążą się poszczególne transakcje. W czasie rozgrywki spotykają graczy także różne losowe sytuacje, w których muszą oni podjąć jak najlepsze decyzje.

[next_button color=”red” link=”http://alterbusinesshop.com/114-eurocash.html”]ZAMÓW GRĘ EURO CASH[/next_button]

Symulacja rzeczywistego działania zwiększa maksymalnie emocjonalne zaangażowanie graczy, dlatego z każdej rozgrywki zapamiętują świadomie i nieświadomie ponad 90% tego, co się działo. Poznają strategie, skutki swoich decyzji, emocje zarówno pozytywne jak i negatywne, wyciągają wnioski ze swoich błędów ale… nie ponoszą skutków tych decyzji w prawdziwym świecie.

Dlatego ta gra jest wyjątkowa i zapewnia doskonałą rozrywkę dla każdego!

Uroczystość urodzinowa

W sali katowickiego Uniwersytetu Ekonomicznego 13 czerwca zgromadzili się liderzy, trenerzy i sympatycy Euro Cash. Działo się sporo – uczestnicy śpiewali „sto lat”, był również tort oraz – oczywiście – mnóstwo prezentów. Każdy mógł też wziąć udział w rozgrywkach Euro Cash. Turniej z nagrodami bezsprzecznie wygrał Patryk Walczak, który jest pierwszym ogólnopolskim Mistrzem gry Euro Cash!

Uczestnicy uroczystości wzięli udział w wielu wykładach. Magdalena Balcerzak i Bartosz Wilczek wytłumaczyli urodzinowym gościom, jak postawić pierwsze kroki w kierunku budowania wolności finansowej, wychodząc z długów.

Następnie dr Andrzej Fesnak pokazał zgromadzonym, w jaki sposób wygenerować nadwyżki w budżecie i jak je skutecznie pomnażać.

Na czym polega droga do wolności finansowej? O tym, na swoim własnym przykładzie, mówił Daniel Kędzierski. Mówca zaprezentował też uczestnikom narzędzie ułatwiające marketing w Internecie.

Wśród gości znaleźli się również przedstawiciele firm szkoleniowych, networkingowych oraz topowi Liderzy MLM.

Podsumowanie urodzin? Duża dawka wiedzy, świetna zabawa i plany na przyszłość. Zespół Euro Cash zaprezentował, co będzie działo się w firmie do końca roku. Możemy spodziewać się dalszego rozwoju klubów, książek wydanych przy współpracy dr. Andrzeja Fesnaka i Jana Tomiaka, gry kształtującej finansowe nawyki. Będzie także coś dla dzieci.

[next_button color=”red” link=”http://alterbusinesshop.com/114-eurocash.html”]ZAMÓW GRĘ EURO CASH[/next_button]

Artykuł Urodziny Euro Cash – relacja z wydarzenia pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Na tropie wydatków

Zanim weźmiemy kartkę i ołówek, otworzymy plik excela lub specjalny program, do planowania budżetu musimy się przygotować. Przez kilka tygodni, a nawet miesięcy należy obserwować i notować wszystkie wydatki, najlepiej dzieląc je od razu na kategorie: wydatki stałe (takie jak czynsz, raty kredytu, rachunki, ubezpieczenie, abonament za telefon itp.) i zmienne (jedzenie, transport, edukacja, rozrywka, ubrania i inne). Zbieranie paragonów i rachunków może być męczące, ale warto to robić, żeby podsumować wszystkie wydatki jak najdokładniej.

Budżet najlepiej planować na cały rok, w związku z czym trzeba uwzględnić większe jednorazowe wydatki, takie jak wyjazd na wakacje, ubezpieczenie samochodu, planowany remont czy zakup droższego sprzętu, np. RTV. Rezultat takiego finansowego śledztwa może być naprawdę zaskakujący, zwłaszcza jeśli do tej pory nie mieliśmy nawyku liczenia wydatków. Możemy odkryć kanały, którymi nasze pieniądze niezauważenie odpływają i zastanowić się, czy na pewno wydajemy je z pożytkiem dla siebie. Jeden z moich znajomych przeżył prawdziwy szok, kiedy żona wyliczyła mu, ile miesięcznie wydaje na piwo i papierosy – prawie tysiąc złotych!

Podliczając wpływy

No dobrze, wiemy już ile wydajemy. Ale czy wiemy, ile zarabiamy? Wbrew pozorom odpowiedź na to pytanie nie dla każdego jest łatwa. Oczywiście osoby zatrudnione na etacie, ze stałą pensją nie muszą się nad tym zastanawiać, bo co miesiąc ich konto zasila dokładnie określona kwota. Przedsiębiorcom, freelancerom, sprzedawcom bezpośrednim i wszystkim tym, którzy mają więcej niż jedno źródło dochodu na to pytanie będzie znacznie trudniej odpowiedzieć.

Do wpływów zaliczamy nie tylko wypłatę, ale wszystkie pieniądze, które zasilają nasz budżet, na przykład pochodzące z wynajmu nieruchomości, prac dorywczych, sezonowych i tak dalej. Osoby, których dochody nie są jednolite, powinny uważnie je przeanalizować i przyjąć miesięczną średnią kwotę, jaką są w stanie zarobić. Lepiej powściągnąć tutaj nadmierny optymizm i nie zawyżać prognozowanych dochodów, planując wydatki. Można natomiast założyć (co będzie dodatkową motywacją) na co przeznaczymy ewentualne nadwyżki, jeśli uda na nam się zarobić więcej niż się spodziewaliśmy. Z drugiej strony osoby o niestabilnych dochodach powinny szczególnie zadbać o regularne oszczędzanie na wypadek, gdyby powinęła im się noga lub trafił się dłuższy zastój w karierze.

Sztuka bilansowania

Gdy znamy już nasze wydatki i wpływy nadchodzi czas bilansowania budżetu. Zasada jest prosta: wydatki muszą być mniejsze niż wpływy. Jeżeli z naszych obliczeń wynika co innego, trzeba zastanowić się, w czym tkwi problem i wdrożyć plan ratunkowy. Możliwości są w zasadzie dwie – ograniczenie wydatków albo zwiększenie dochodów. Jeżeli nasza płynność finansowa ulega regularnym zachwianiom lub potrzebujemy większej ilości gotówki w związku z planowanymi wydatkami, warto pomyśleć o podjęciu dodatkowej pracy, na przykład w firmie marketingu sieciowego, lub poszukaniu jednorazowych zleceń, które pozwolą nam dorobić.

Zachcianka czy potrzeba?

Planując wydatki, musimy sobie odpowiedzieć na pytanie co jest nam koniecznie potrzebne, a bez czego możemy się obejść. Każdy ma w tej materii własne priorytety, więc trudno znaleźć ogólną, uniwersalną definicję „potrzeby” i „zachcianki”. Możemy się zgodzić, że wszyscy potrzebujemy dachu nad głową i jedzenia, kwestia jakości pozostaje już sprawą dyskusyjną. Są osoby, które nie wyobrażają sobie życia bez swojej pasji, która – nawet jeśli pożera większość budżetu – daje im radość i motywację do życia. Mogą więc ograniczyć do minimum wydatki w innych kategoriach, aby znaleźć fundusze np. na egzotyczne podróże. Dla innych będzie to zwykła zachcianka, bo wolą mieszkać w komfortowym domu i żywić się ekologicznym jedzeniem. Każdy ma swoje priorytety, a budżet domowy będzie ich odzwierciedleniem.

Jeżeli wiemy, które wydatki są zachciankami, wiemy, gdzie szukać ewentualnych cięć. Być może analizując miesięczne wydatki zauważymy, że wyrzucamy pieniądze w błoto, kupując rzeczy, których potem nie używamy albo nadmiar jedzenia, które zalega i psuje się w lodówce. Sposobów oszczędzania jest mnóstwo i każdy znajdzie coś dla siebie. Warto oduczyć się machinalnego wydawania pieniędzy, nawet pozornie niewielkich kwot. W skali roku możemy na tym sporo zaoszczędzić. Znajomość swoich potrzeb jest tutaj kluczowa – kupując cokolwiek, zadaj sobie pytanie, czy naprawdę tego potrzebujesz i czy jutro albo za miesiąc nadal będziesz cieszył się z tego zakupu.

Budżet a konflikty rodzinne

W przypadku gospodarstw jednoosobowych sprawa domowego budżetu jest względnie prosta – sam zarabiasz, sam wydajesz, sam ponosisz ewentualne konsekwencje dziury budżetowej. Jeśli jednak w grę wchodzi rozplanowanie budżetu powiedzmy pięcioosobowej rodziny, sprawa znacznie się komplikuje. Finanse to niestety jedna z podstawowych kości niezgody w większości nawet bardzo udanych związków. Wiadomo, każdy z nas co innego uważa za konieczny wydatek, a co innego za zachciankę i na tym polu może dochodzić do kłótni. Do tego dochodzą dzieci, którym trudno odmówić…

Planowanie rodzinnego budżetu powinno więc odbywać się wspólnie – niech zaangażują się w to również dzieci. Ustalamy razem, co jest dla kogo ważne, a z czego może zrezygnować. Można też ustalić miesięczną kwotę, którą każdy członek rodziny wydaje tak jak chce i nie musi się z tego tłumaczyć. Uwaga! Nawet jeżeli jesteś jedynym żywicielem rodziny lub zarabiasz zdecydowanie więcej od partnera lub partnerki, nie upoważnia Cię to do planowania rodzinnych wydatków wyłącznie według własnego uznania. Jeśli już ustalicie rodzinny budżet, starajcie się trzymać planu, a ewentualne większe zmiany (na przykład chęć zakupu nowego samochodu lub… paralotni) konsultować z resztą rodziny. Żeby rodzinny firma działała bez zarzutu, niezbędne są wzajemny szacunek, wyrozumiałość i szczerość, a także gotowość do pójścia na kompromis. W końcu jesteśmy odpowiedzialni już nie tylko za siebie, ale za całą naszą podstawową komórkę społeczną…

Artykuł Domowy plan finansowy pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Jeśli wybrałeś opcję drugą, to gratulacje – podchodzisz do pieniędzy bardzo racjonalnie. Jednocześnie jesteś w mniejszości, ponieważ większość z nas po otrzymaniu niespodziewanej nadwyżki finansowej lubi zaszaleć i wydać je na coś niezaplanowanego. Wszelkie dodatkowe, nieoczekiwane wpływy łatwiej jest też na przykład zainwestować na giełdzie lub podjąć jakieś inne finansowe ryzyko – ich ewentualna strata nie będzie tak bolesna, jak utrata pieniędzy pochodzących z naszych regularnych źródeł dochodu. W skali mikro, kiedy kupujesz zdrapkę za dwa złote i wygrasz dzięki niej dwa złote, o wiele bardziej prawdopodobne jest, że przeznaczysz je na kolejną zdrapkę niż na batonika. Nawet jeśli kolejna zdrapka będzie pusta, specjalnie się tym nie zmartwisz. Łatwo przyszło, łatwo poszło…

Inaczej jest w przypadku straty. Richard Thaler, jeden z twórców ekonomii behawioralnej, przeprowadził ciekawy eksperyment. Badani przez niego ludzie mieli sobie wyobrazić następującą sytuację: Kupili bilet do kina za 10 dolarów i wybierają się na seans. Przed wejściem na salę okazuje się, że bilet zgubili. Pytanie brzmiało: Czy kupisz kolejny bilet w kasie? Jedynie 46 procent odpowiedziało, że tak. Reszta po prostu poszłaby do domu. Tych samych ludzi Thaler zapytał, czy gdyby poszli do kina i w momencie kupowania biletu odkryli, że zgubili 10 dolarów, nadal chcieliby wydać kolejne 10 dolarów na bilet. 88 procent odpowiedziało, że tak. A przecież w obydwu przypadkach poniesiona przez nich strata była dokładnie taka sama!

Mentalne „przegródki”

Dlaczego tak się dzieje? Za nieracjonalne podejście do pieniędzy odpowiada nasz wewnętrzny księgowy. Wspomniany Richard Thaler w latach 80. XX wieku nazwał psychologiczny fenomen polegający na różnicowaniu źródeł pochodzenia pieniędzy i odmiennego ich traktowania księgowaniem umysłowym (mental accounting). Zgodnie z jego teorią tworzymy w swoich umysłach „konta”, do których przypisujemy wszelkie wpływy i straty. W ten sposób można wyjaśnić wyniki „kinowego” eksperymentu. W pierwszym przypadku 10 dolarów wydane na bilet zostało przez ludzi zaksięgowane jako wydatek na rozrywkę. Gdy okazało się, że aby faktycznie obejrzeć film, muszą jeszcze raz kupić bilet w ich umyśle zapala się czerwona lampka – „Jak to? 20 dolarów za kino? To już przesada!” W przypadku drugim zgubione pieniądze zostają przypisane do konta „pech” i nie mają wpływu na podjęcie decyzji o wydaniu pieniędzy z konta „rozrywka”.

Księgowanie umysłowe wyjaśnia wiele mechanizmów w naszym zarządzaniu pieniędzmi. Często odmawiamy sobie czegoś, na co mamy ochotę i na co nas stać, ponieważ wewnętrzny księgowy sygnalizuje nam, że wyczerpaliśmy już limit danego konta. Jeśli w tym miesiącu byłam dwa razy w kinie, raz w teatrze i kupiłam sobie kilka książek, to kolejne wydatki z kategorii „kultura” będą już okupione poczuciem winy, bo przecież wydałam już na to sporo pieniędzy. Mój umysłowy księgowy mówi – dość! Nie mam jednak problemu z kupieniem sobie bluzki, bo z konta „ubrania” nie wydałam jeszcze ani złotówki. Gdybym jednak miała szczęście i znalazła na chodniku 100 złotych, bez żalu poszłabym na koncert ulubionego zespołu.

(Nie)logiczne wydawanie

Księgowanie mentalne może oczywiście pomagać nam w życiu racjonalnie planować wydatki, może jednak równie dobrze zwieść nas na manowce. Znacie ludzi, którzy mimo sporych oszczędności zaciągają kredyty? Gdyby racjonalnie do tego podeszli okazałoby się, że odsetki kredytu przewyższają wpływy z lokaty, więc bardziej opłaca się skorzystać z oszczędności. Często jednak wewnętrzny mechanizm jest tak silny, że nie potrafimy pieniędzy odkładanych latami na wykształcenie dzieci przeznaczyć na konieczny remont mieszkania. I, chociaż takie postępowanie jest nielogiczne, bierzemy kredyt.

Także do zakupów podchodzimy w o wiele mniej racjonalny sposób, niż nam się wydaje. Czy nie zdarzyło Wam się nigdy poświęcić pół godziny na porównywanie cen produktów, aby zaoszczędzić złotówkę, a potem impulsywnie wydać kilkadziesiąt razy więcej na zupełnie niepotrzebną rzecz? Inny przykład – pani Iksińska zobaczyła na wystawie piękne, ale bardzo drogie szpilki. Po namyśle z żalem stwierdziła, że nie stać jej na kupno tych butów, tym bardziej, że tak naprawdę nie są jej potrzebne. W domu opowiedziała o całej sytuacji mężowi. Kilka dni później otrzymała te właśnie buty w prezencie, co oczywiście niezmiernie ją ucieszyło. W tym momencie cena przestała odgrywać rolę, mimo że szpilki zostały przecież kupione z tych samych wspólnych pieniędzy. Poniesiony wydatek został jednak „zaksięgowany” przez pana Iksińskiego, a jego żona nie odczuła już tego jako straty.

Utrata pieniędzy, nawet ta pozorna, powoduje tak duży dyskomfort psychiczny, że zwykle robimy wszystko, aby jej uniknąć. Dlatego łatwiej jest płacić kartą lub wydawać „drobniaki”. Ponadto straty księgujemy razem, a zyski rozdzielamy do różnych „przegródek”. I tak mandat, niezapłacony podatek czy konieczność naprawienia samochodu sumują się, a premie, wygrane na loterii czy pieniądze, które dostaliśmy rozpatrujemy osobno – premię przeznaczymy na wycieczkę, za wygraną kupimy zegarek, a nieoczekiwany spadek przeznaczymy na nowe auto. Teoretycznie moglibyśmy z niespodziewanych zysków pokryć straty, ale wtedy nasz umysłowy księgowy odbierze to jako kolejną stratę… Dlatego strata poniesiona przed zyskiem jest o wiele bardziej bolesna. W sytuacji odwrotnej, gdy najpierw wygramy 1000 złotych na loterii, a potem zapłacimy 200 złotych mandatu nasze samopoczucie będzie o wiele lepsze, mimo, że niezależnie od kolejności w portfelu pozostanie nam 800 złotych.

Iluzja pieniądza

Marketingowcy oczywiście doskonale zdają sobie sprawę z tych mechanizmów i wiedzą, jak z naszym wewnętrznym księgowym „rozmawiać”. Na przykład zasadę sumowania strat wykorzystują często sprzedawcy samochodów. Skoro już wydajemy dużą kwotę na kupno auta, to łatwiej będzie nam zdecydować się „przy okazji” na zakup różnych dodatkowych elementów, które normalnie wydawałyby nam się zbyteczne lub zbyt drogie. Z kolei rozdzielanie zysków oznacza, że większą satysfakcję czujemy kupując dwa produkty, niż jeden. Dlatego chętniej wydamy więcej na daną rzecz, jeśli towarzyszy jej „gratis”, nawet jeśli obie te rzeczy kupione osobno kosztowałyby nas mniej.

Inny bardzo popularny chwyt, to podawanie ceny netto czy stosowanie końcówek cen „99 groszy”. Udowodniono bowiem, że ludzie mają skłonność do traktowania pieniędzy nominalnie, a nie realnie. Nawet jeśli wiemy, że do podanej ceny dojdzie jeszcze podatek czy koszt transportu, mocniej przywiązujemy się do ceny podanej na etykiecie i na tej podstawie dokonujemy oceny atrakcyjności danej oferty. Podobnie w przypadku kredytów – doradcy zwykle podają wartość miesięcznej raty. Wtedy myślimy – ok, 500 złotych miesięcznie to nie tak dużo, stać mnie na to. Mało kto zadaje sobie trud zsumowania rat i obliczenia, ile w sumie będzie musiał zapłacić.

Sposób, w jaki podchodzimy do wydawania pieniędzy zależy od naszego charakteru, doświadczenia i priorytetów. W związku z tym część osób planuje swoje wydatki rozważnie, narzucając sobie większe ograniczenia i często mając poczucie winy przy wydaniu zbyt dużej kwoty, nawet jeśli ma sporo oszczędności i dobrze zarabia. Z kolei inni potrafią wydać całą wypłatę w jedną noc i nie odczuwają specjalnego dyskomfortu psychicznego z tego powodu. Warto zdać sobie sprawę, jak dużą rolę odgrywają tu nasze emocje i reklama, na którą nikt nie jest w stu procentach odporny. System umysłowego księgowania pomaga zbilansować domowy budżet, ale może również zastawiać na nas pułapki. Tych ostatnich łatwiej będzie uniknąć znając mechanizmy, które rządzą tym systemem.

 —————-

Anna Kaźmierczak, redaktor Rankingu MLM

Źródła:

http://www.marketing-news.pl/theme.php?art=1364

http://hrc.pl/praca/146/46029/Kalkulacja-oraz-uwarunkowanie-podejmowania-ryzyka

http://www.bankier.pl/wiadomosc/Ksiegowanie-umyslowe-pulapka-w-domowych-finansach-2531206.html

Artykuł Umysłowy księgowy, czyli jakie pułapki finansowe zastawia na nas nasz mózg pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Jak Ireneusz Tomczyk trafił do firmy doradztwa finansowego i czym zajmował się Pan wcześniej?

Swoją karierę zawodową rozpocząłem dokładnie zaraz po maturze w 1998. Przez pierwsze 3 miesiące pracowałem fizycznie, aby móc opłacić pierwszy semestr studiów zaocznych na Wydziale Prawa i Administracji UW we Wrocławiu. Po trzech miesiącach trafiłem do dużej hurtowni materiałów budowlanych, gdzie od razu dostałem się do działu sprzedaży. Pod koniec 1998 roku otrzymałem telefon od mojej cioci, że właśnie rozpoczyna się reforma emerytalna i można zarobić całkiem niezłe pieniądze przy akwizycji OFE. W mojej podstawowej pracy zarabiałem wtedy ok. 3000 zł, więc propozycję odrzuciłem.

Propozycję przyjął mój kuzyn. W ciągu kilku miesięcy zarobił około 20 000 zł. Ponadto rozpoczął współpracę z firmą zajmującą się sprzedażą ubezpieczeń. Podczas kilku rozmów przedstawił mi niesamowite możliwości rozwoju zawodowego kryjące się na tym rynku. Wtedy postanowiłem zaryzykować i przez 2-3 lata zajmowałem się sprzedażą ubezpieczeń życiowych i w mniejszym stopniu majątkowych. W międzyczasie trafiłem do dużego banku, w którym zajmowałem się organizowaniem sprzedaży kredytów ratalnych – cały czas prowadziłem dodatkowo działalność ubezpieczeniową. Przez cały czas jednak poszukiwałem firmy, która dawałaby mi duże możliwości kariery i rozwoju. Szukałem firmy, która dałaby mi dostęp do profesjonalnego systemu pracy, do dużej ilości produktów finansowych. Szukałem dużego i stabilnego partnera i tak w 2003 roku trafiłem we Wrocławiu do firmy OVB Allfinanz Polska.

Buduje Pan również struktury. Dlaczego więc Ireneusz Tomczyk wybrał akurat finanse a nie np. wellness, który ostatnio przezywa rozkwit?

Zawsze fascynowała mnie możliwość zarabiania na czymś – czego nie widać. Tak właśnie jest w finansach. Dużą wagę musimy przywiązywać do budowania odpowiednich relacji z klientami i współpracownikami, musimy w odpowiedni sposób budować zaufanie. Uważam, że każdy powinien zajmować się tym, co naprawdę lubi robić i co go fascynuje. W finansach nie są potrzebne magazyny, nie musimy zamawiać żadnego towaru, nie musimy robić zapasów, itp. Tu wszystko zależy od umiejętności, od odpowiedniego zaangażowania. Pomagając klientom w ich osobistych finansach tak naprawdę bierzemy za nich pewną odpowiedzialność. Uważam, że wiele osób ma problem z planowaniem swoich finansów, dlatego tym bardziej pomaganie ludziom w planowaniu ich przyszłości jest tematem godnym dużej uwagi.

Czy branża finansowa może być alternatywą dla osób z MLM?

Zdecydowanie TAK.

Jednak jak już powiedziałem w poprzednim pytaniu – każdy powinien robić to, w czym czuje się dobrze i to, co go fascynuje. Oczywiście osoba prowadząca jeden biznes ma wiedzę i umiejętności, które mogą być wykorzystane w zupełnie innym biznesie, w zupełnie innej branży. Jest potrzebny czas, aby poznać nową branżę, nową specyfikę pracy, itp. Ja osobiście wolę rozpoczynać współpracę z ludźmi spoza branży finansowej, ponieważ taką osobę mogę wyszkolić od podstaw w taki sposób, jaki jest przyjęty w naszym systemie szkolenia. Osoba, która ma jakieś doświadczenie np. w banku – posiada pewne nawyki, które bardzo często przeszkadzają w procesie szkolenia. Mówiąc ogólnie – w każdym biznesie potrzebne są podstawowe umiejętności: sprzedaż, zarządzanie ludźmi, umiejętność budowania długoterminowych relacji z klientami i współpracownikami. Jeśli ktoś posiada te umiejętności to po odpowiednim szkoleniu jest w stanie pracować i odnosić sukcesy również w branży finansowej.

Jakie prognozy Ireneusz Tomczyk może wskazać dla rozwoju branży finansowej w Polsce?

Nie chciałbym tu stawiać się w roli analityka czy kogoś w tym rodzaju. Mogę jednak ogólnie odnieść się do tego, co dzieje się na rynku polskim. Branża finansowa w Polsce rozwija się w bardzo szybkim tempie. Pomimo wielu fuzji i przejęć na rynku bankowym, które miały miejsce w 2010 roku powstaje bardzo wiele nowych instytucji, które proponują coraz lepsze rozwiązania dla klientów. Poza tym sytuacja na rynku emerytalnym w Polsce jest coraz trudniejsza. Już teraz wiadomo, że reforma z 1999 roku nie spełni naszych oczekiwań. ZUS w każdym roku zadłuża się coraz bardziej. Dziś każdy sam powinien zadbać o swoją przyszłość – tą bardziej odległą, po zakończeniu aktywności zawodowej.

Zmiany dotyczące składek przekazywanych do OFE, czy zachęty podatkowe do inwestowania długoterminowego powinny być dodatkowym impulsem do działania. W Polsce średnia inwestycja na jednego mieszkańca jest dużo niższa niż w wielu krajach Europy, nawet tych krajach porównywalnych do Polski. Te wszystkie elementy wpłyną bardzo mocno na rozwój firm pośrednictwa finansowego.

Czy według Pana każdy ma szansę osiągnąć sukces jako doradca finansowy?

Oczywiście, że NIE każdy.

Chcę jednak zwrócić uwagę na to, że w Polsce bardzo mocno nadużywa się określenia „doradca finansowy”. Dziś każdy przedstawiciel banku oferujący jeden rodzaj kredytu określa się tym mianem. Nie chcę jednak wypowiadać się w tym miejscu, gdyż jest to o wiele szerszy temat do rozmowy. Jeśli mam odpowiedzieć czy każdy ma szanse osiągnąć sukces w branży finansowej jako pośrednik, sprzedawca rozwiązań finansowych czy manager – to jeszcze raz powiem, że NIE każdy może osiągnąć sukces. Tak samo jak nie każdy może odnieść sukces jako pisarz, kierowca rajdowy, wydawca, czy właściciel jakiegokolwiek innego biznesu. Teoretycznie można powiedzieć, że wszystko jest możliwe, jednak rzeczywistość jest zupełnie inna. Formalnie każdy, kto chce pracować w branży pośrednictwa finansowo-ubepieczeniowego musi mieć wykształcenie min. średnie oraz musi być osoba niekaraną. Jednak, aby zarabiać poważne pieniądze w tej branży trzeba posiadać kilka ważnych cech i umiejętności. Nie będę się teraz rozpisywał na ten temat, bo zajęłoby to zbyt wiele miejsca. Trzeba pamiętać, że tu wiążemy się z klientem na kilkanaście czy nawet kilkadziesiąt lat. Praca w branży finansowej jest tylko i wyłącznie dla ludzi, którzy szukają stabilnej możliwości generowania dochodu w długim terminie. Skoro wiążemy się z klientem na długie lata – dochód też jest generowany przez długie lata.

Branża finansowa wymaga specjalistycznej wiedzy. Co więc musi zrobić osoba nowa aby rozpocząć współpracę?

Jak już wspomniałem wcześniej, wymagane jest wykształcenie min. średnie oraz niekaralność.

Każdy musi zdać egzamin KNF, który uprawnia do samodzielnej pracy. Osoba pracująca w branży finansowej praktycznie przez cały czas uczestniczy w wielu szkoleniach. Rynek zmienia się każdego dnia, tak więc nasza wiedza tez musi być uzupełniania na bieżąco.

Każda firma powinna zapewnić możliwość zdania egzaminu KNF. Firma, z którą ja współpracuję zapewnia cały proces szkolenia wraz z egzaminem – bez ponoszenia żadnych kosztów ze strony nowego współpracownika.

Czy potrzebna jest jakaś opłata wstępna czy też miesięczna kwalifikacja – jak to bywa w wielu firmach MLM?

Ja osobiście jestem bardzo źle „nastawiony” do wszelkiego rodzaju opłat wstępnych, opłat za szkolenie, itp. Jeśli jakaś firma pobiera tego typu opłaty – zawsze trzeba się zastanowić czy na pewno zależy jej na rozwoju nowych współpracowników czy tylko na tej pierwszej „opłacie”? Jeśli taka opłata jest wysoka – tym bardziej trzeba się zastanowić nad współpraca z tą konkretną firmą. Można sądzić, że głównym źródłem przychodu w takiej organizacji są właśnie opłaty wstępne. Niestety na rynku jest wiele tego typu firm, w których trzeba płacić za szkolenia oraz trzeba kupować produkty na własny użytek.

W mojej firmie każdy otrzymuje jasno określony plan kariery, system szkolenia i nie płaci za to żadnej opłaty. Oczywiście na wyższych poziomach są również płatne szkolenia, ale to już jest inny temat. W fazie początkowej Firma zapewnia wszystko co jest niezbędne do uruchomienia współpracy.

Jakie plusy i minusy sprzedaży bezpośredniej widzi Ireneusz Tomczyk?

W sprzedaży bezpośredniej to my kreujemy nasz rynek, to my sami kreujemy nowych klientów. Nie ma tu żadnych ograniczeń. Dosłownie wszystko zależy od naszych umiejętności i odpowiedniego zaangażowania w biznes. Nie czekamy na klienta tylko sami mamy możliwość zadecydowania kto, gdzie i kiedy zostanie naszym klientem.

A minusy?

Ktoś kiedyś powiedział, że praca „handlowca” jest najlepszym zawodem, ale tylko pod warunkiem, że potrafisz ciężko pracować. Można poprzez sprzedaż bezpośrednią zarabiać nieograniczone pieniądze, jednak jeśli jesteśmy leniwi – możemy nie zarabiać prawie wcale.:)

W jaki sposób pomaga Pan innym osiągnąć wolność finansową?

W naszej organizacji jest pewna niepisana zasada. „Jeśli pomożesz osiągnąć cele i marzenia swoich współpracowników – Twoje cele i marzenia spełnią się automatycznie”. I to jest dla mnie najważniejsze przesłanie. Dbam o to, aby moi współpracownicy potrafili zarabiać pieniądze. Uczę ich pełnej samodzielności. Deleguję wszystko, co jest możliwe do delegowania( Oni robią to samo ze swoimi współpracownikami). Pomimo tego, że w mojej firmie jest również możliwość współpracy w ramach zajęcia dodatkowego, to jednak większość moich współpracowników to osoby w pełni profesjonalne – wykonujące ten zwód jako zajęcie podstawowe. Każdy otrzymuje pełne wsparcie, które umożliwia stabilny wzrost dochodów w odpowiednim czasie. Narzędziem, które mi to umożliwia jest jasno i przejrzyście określony Plan Kariery. Każdy przeze mnie jest traktowany jako Partner w biznesie. Otrzymuje ode mnie wszystko, co jest niezbędne do generowania satysfakcjonujących dochodów.

Poza naszym wewnętrznym – profesjonalnym systemem szkoleń, dysponujemy również pełnym wsparciem ze strony naszych partnerów produktowych. Jest to bardzo ważny element, ponieważ rynek finansowy zmienia się praktycznie z dnia na dzień.

To wszystko daje moim współpracownikom pewność, że jeśli będą w odpowiedni sposób stosować wiedzę zdobytą podczas szkoleń – ich sukces finansowy jest praktycznie pewny.

Jaki sposób rekrutacji uznaje Pan za najbardziej skuteczny? Czy są to ogłoszenia, internet, a może rekrutacja wśród osób mających już doświadczenie i wiedzę z zakresu finansów?

Uważam, że każdy sposób rekrutacji, który jest skuteczny – powinien być stosowany. Jak już wyżej pisałem preferuję współpracę z ludźmi spoza branży finansowej, choć w swoim zespole mam wiele osób z dużym doświadczeniem korporacyjnym – bankowym.

My budujemy biznes i szukamy ludzi podobnych do nas – również takich, którzy chcą być wolni finansowo, takich którzy chcą być pracodawcami, a nie pracownikami przez długie długie lata.

Najlepszym dla mnie sposobem jest rekrutacja bezpośrednia u klienta. Jeśli klient już raz nam zaufał jest o wiele łatwiej rozmawiać z nim o możliwości współpracy. Już wie czym się zajmujemy, ma świadomość, że to co robimy jest naprawdę ludziom potrzebne, że jest na to popyt. Klient, który nam ufa jest bardzo dobrym źródłem kolejnych kontaktów – również tych pod kątem współpracy.

Czy Ireneusz Tomczyk wiąże swoją przyszłość właśnie z finansami? Gdzie widzi się Pan za kilka lat?

Osoby, które mnie znają w tym miejscu wybuchłyby śmiechem. Odpowiedź jest oczywista. Branża finansowa jest dla mnie czymś, co zafascynowało mnie od samego początku. Jestem pewien, że wielki wzrost branży finansowo-ubezpieczeniowej w Polsce jest dopiero przed nami. Nie wyobrażam sobie, że miałbym robić teraz coś zupełnie innego. W branży finansowej dochód pasywny buduje się przez kilka – jednak raz uzyskany pozostaje na długie lata w odróżnieniu do innych branż. W tym roku umacniam moje obecne struktury sprzedaży, pojawi się wielu nowo-wypromowanych Dyrektorów Okręgu – managerów wyższego szczebla. Obecnie mam 8 aktywnych biur na terenie całej Polski, a w tym roku razem z moim zespołem uruchomię kolejne min. w Poznaniu, Warszawie oraz kilku mniejszych miastach. W tym roku również osiągnę najwyższy poziom w OVB – Dyrektora Krajowego, a następne lata to będzie bardzo dynamiczny aczkolwiek stabilny rozwój. Skupię się głównie na promowaniu nowych – silnych liderów na terenie całego kraju.

Bardzo dziękuję za rozmowę i za przybliżenie użytkownikom zagadnień z branży finansowej. Teraz rozumiemy, dlaczego Ireneusz Tomczyk jest postrzegany, jako wzór do naśladowania.

Artykuł Ireneusz Tomczyk „Fascynuje mnie zarabianie na czymś, czego nie widać.” pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Skuteczne zarządzanie budżetem domowym

Do skutecznego zarządzania budżetem domowym potrzebne są duże umiejętności. Należy dokonywać regularnych przeglądów finansów rodziny. Informować wszystkich członków rodziny o wszelkich zmianach w finansach domowych. Dlatego też należy przeprowadzać bilans. Pokaże on aktualną sytuację związaną z dochodami i wydatkami rodziny. Takie zestawienie należy przeprowadzać za okres od poprzedniego podsumowania. Należy uwzględnić jako dochód: pensje, odsetki od oszczędności, zyski kapitałowe, dywidendy, i inne źródła finansowania. Podzielić je na dochody regularne i nie regularne. Wydatki: wszelkiego rodzaju kredyty (samochodowe, mieszkaniowe), pożyczki, opłaty związane z kartami kredytowymi. Należy się upewnić, czy współmałżonek nie posiada własnej linii kredytowej.

Są to zadania, które powinny być wykonywane co kwartał. Jeśli jednak nie uda się raz na kwartał to należy dokonać pełnego przeglądu budżetu domowego przynajmniej dwa razy w roku. Niemożliwe byłoby wymienić wszystkie pozycje, które powinny zostać sprawdzone przez każdą rodzinę, ale te powinny stanowić bazę zarządzania finansami gospodarstwa domowego.

Pozwól dzieciom pobawić się w zarządzanie budżetem domowym

Jest to również świetny pomysł zaangażowania dzieci w zarządzaniu finansami. Stopień zaangażowania powinien być dostosowany do wieku dziecka. Pozwól swoim dzieciom pobawić się w finansowe doradztwo. Pomoże im to w podejmowaniu decyzji i znajdowaniu rozwiązań. Jest to doskonały sposób, aby dzieci poznały rzeczywistość i trudności związane z budżetem domowym.

Dzieci, które będą uczestniczyć w planowaniu finansów, poznają co to znaczy mieć problemy finansowe oraz nauczą się w jaki sposób wyjść z trudnej sytuacji materialnej np. poprzez właściwy wybór inwestycji lub zastąpienie posiadanych kredytów poprzez kredyt od banku, który oferuje lepsze warunki.

Artykuł Jak skutecznie zarządzać budżetem domowym? pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.