Krystyna Derbin

TOP-owa liderka. Współpracuje z firmami Colway i Colway International, wielką radość czerpie z kreowania menadżerów i liderów, ciągle się rozwija i dąży do realizacji niespełnionych marzeń. Pokazuje innym w jaki sposób można osiągnąć sukces i cieszyć się zdrowiem, młodością i radością życia.

 
 
Justyna Kotowiecka

Copywriterka z powołania, która każdą myśl przedstawia w sposób ciekawy i zrozumiały. Pomaga przelać treści z głowy na papier, gdy trzeba – oddając emocje, lub zachowując chłodny profesjonalizm. Emigrantka z wyboru, która pasjonuje się rozwojem osobistym. Swoimi tekstami od lat pomaga rodakom na obczyźnie odnaleźć się w nowym miejscu i wyznaczyć właściwy kierunek życiowej drogi. Inicjatorka powstania Centrum Pomocy Rodzinie „Propter Familia”.

 
Mieczysław Krause

Trener biznesu z wieloletnią praktyką biznesową oraz szkoleniową w zakresie komunikacji interpersonalnej, sprzedaży i negocjacji, dla firm sektora B2B (business to business). W MLM obecny od kilku lat jako budowniczy sieci, analityk branży, publicysta i szkoleniowiec. Jest aktywnym inwestorem i doradcą biznesowym. Zafascynowany potencjałem i perspektywami branży MLM, widzi celowość i możliwość wdrażania w niej sprawdzonych i efektywnych rozwiązań biznesu tradycyjnego. Ten bowiem dynamicznie się rozwija, dawno odrzuciwszy przeżytki, ciągle pokutujące w podejściu i metodach pracy Multi-Level Marketingu.

 Daniel Kubach

Polski biznesmen, multimilioner, inwestor, Anioł Biznesu, członek wielu prestiżowych organizacji, w tym Business Centre Club. Z wykształcenia psycholog zarządzania, prezes zarządu S7 Medical Company. Daniel Kubach jest również autorem wielu wartościowych artykułów z szeroko pojętej ekonomii biznesu, marketingu wielopoziomowego, a także psychologii biznesu. W swoich tekstach w sposób klarowny przekazuje tajniki budowania sukcesu firmy, pokazuje jak zaplanować rozwój własnego przedsiębiorstwa, a także jak pokierować swoim rozwojem osobistym. Jest praktykiem biznesu – na własnym przykładzie udowadnia, że zdobycie pełnego bezpieczeństwa finansowego w krótkim okresie czasu jest możliwe. Dzięki swojej pozycji finansowej i społecznej zapraszany jest na prelekcje do prestiżowych uczelni w kraju i za granicą. Pomaga młodym ludziom nabrać pewności siebie w dążeniu do wyznaczonych celów. Jego celem życiowym jest inspirować ludzi do działania, do bycia skutecznym przedsiębiorcą. Dlatego uruchomił darmowe szkolenia online, o których więcej dowiesz się na www.lekcjewartemiliony.pl. Jak sam o sobie mówi

Moją misją jest inspirowanie ludzi do działania i stwarzanie im nieograniczonych możliwości.

Autor książek: „Planowanie celów”, ”Jak osiągnąć sukces”, „Jak osiągnąć sukces z S7” oraz „Sztuka efektywności”.

Michał Mierzwiński

Manager, trener biznesu, twórca wielu autorskich szkoleń w dziedzinie praktyki biznesu i motywacji. Absolwent Politechniki Opolskiej oraz European Institute of Purchasing Management w Archamps we Francji. Ukończył studia MBA na Uniwersytecie w Montrealu oraz Szkole Głównej Handlowej w Warszawie. Do 2001 roku pracował za granicą w Szwajcarii, USA, krajach Azji, zajmując wysokie managerskie stanowiska w międzynarodowym koncernie Nutricia/Danone Group. Od 2001 roku związany z branżą MLM, najpierw jako Dyrektor i członek Zarządu Oriflame Poland, a od 2007 roku – Dyrektor Zarządzający i Prezes Betterware Polska.

 
Dr Adam Ubertowski

Prezes zarządu spółki InWay. Szkoli czołową kadrę managerską w Polsce i za granicą już od 18 lat. Publicysta i prozaik. Poznał branżę Multi-Level Marketingu i tradycyjnego biznesu.  Praktyk przez wielkie „P” – prowadzi od 15 lat własna firmę, świadcząc usługi dla czołowych światowych i polskich korporacji. Jest ojcem sukcesu wielu polskich przedsiębiorców. Ekspert w dziedzinie komunikacji, perswazji i budowania wizerunku. Dyrektor Programu MBA w jednej z najstarszych szkół biznesu w Polsce, z wykształcenia psycholog biznesu i socjolog. Ukończył również podyplomowe studia z zarządzania na Connecticut University, obronił doktorat na Wydziale Ekonomii UG, uzyskał licencję coacha ICC.

Dr Alina Jadwiga Vogelgesang

Doktor nauk ekonomicznych, absolwentka Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach, Rektor Gliwickiej Wyższej Szkoły Przedsiębiorczości, członek  Business Centre Club oraz Polskiego Towarzystwa Ekonomicznego. Ekspert kapituły konkursowej „Współpraca sfery przedsiębiorstw i nauki” w ramach marki INNOSILESIA 2013. Autorka wielu publikacji naukowych i badań m.in. na potrzeby Katowickiej Specjalnej Strefy Ekonomicznej. Prelegent wykładów otwartych oraz warsztatów z ramienia Fundacji FOR prof. Leszka Balcerowicza. Autorka bestsellera – pierwszej w Polsce monografii naukowej o marketingu sieciowym „Multi Level Marketing w gospodarce rynkowej”, za którą w 2013 roku uzyskała prestiżową nagrodę im. prof. dr hab. Marcina Bielskiego, przyznawaną przez Wyższą Szkołę Biznesu NLU w Nowym Sączu. Jej najnowsza książka „Charakterystyka i przyszłość zjawiska multilevel marketingu w gospodarce polskiej i światowej” w dniu premiery stała się bestselerem. Wyróżniona nagrodami rektorskimi za działalność edukacyjną wśród młodzieży na rzecz przedsiębiorczości oraz za propagowanie przedsiębiorczości z zakresu MLM wśród społeczności lokalnej i międzynarodowej. Doradca ekonomiczny firm i przedsiębiorców zarówno tradycyjnych, jak również marketingu wielopoziomowego.

Piotr S. Wajda

Wywodzący się z rynku niemieckiego finansista, manager międzynarodowych struktur oraz szkoleniowiec i trener biznesu. Inwestor, założyciel oraz udziałowiec wielu spółek zagranicznych. Wykształcenie branżowe zdobywał na Uniwersytecie we Freiburgu w Deutsche Immobilien Akademie oraz Südwest Finanz Akademie. Jest twórcą wielu produktów finansowych i handlowych oferowanych w Europie. Współzałożyciel Niemieckiego Zrzeszenia Prawdziwych Wartości – Deutsche Sachwert Union – oraz Polskiego Instytutu Prawdziwych Wartości, w którym pełni funkcje prezesa.Od roku 1992 zdobywał zawodowe doświadczenie w Niemczech, Szwajcarii i Lichtensteinie. Obecnie działa na terenie Europy Środkowo-Wschodniej, przede wszystkim edukując z tematów ekonomii fizycznej, systemu finansowego i monetarnego oraz inwestycji alternatywnych w prawdziwe, fizycznie istniejące wartości. Twórca rynku inwestycyjnego prawdziwych wartości w Polsce oraz autor popularnej książki „Podatek od złudzeń”.

Przypominamy! Asy Branży 2016

Na łamach 16 numeru znajdzie się specjalna rubryka „Asy branży 2016”. Opiszemy w niej najbardziej innowacyjne, najlepsze produkty i usługi, które można znaleźć u dystrybutorów, agentów konsultantów i sprzedawców bezpośrednich, ale nie znajdziesz ich na półkach supermarketów, w agencjach czy biurach usługowych.

Na opis każdego produktu lub usługi poświęcimy całą stronę A4 – chcemy, aby nasi czytelnicy mogli poznać dokładnie właściwości, opinie użytkowników, skład, cenę, atesty i inne.

Miesiące listopad i grudzień to magiczny czas. Piszemy listy do Mikołaja, prosimy o gwiazdkę z nieba, sklepy zasypują nas niesamowitymi ofertami i promocjami, byśmy mogli sprawić radość najbliższym. W branży MLM i DS również trwa świąteczne szaleństwo. Po innowacyjnej zamieci na koniec roku, pod pierzyną cudów biotechnologii, techniki i nauki, znajdziemy idealne podarunki. Pochwalcie się nimi! Zacznijmy rok w gwiazdorskiej obsadzie z Asami Branży 2016!

[next_message styles=”1″ title=”Zasugerujcie nam w komentarzach pod artykułem, jakim produktom powinniśmy przyjrzeć się bliżej! Z zaproponowanych przez Was wybierzemy te, które naszym zdaniem spełnią wszystkie poniższe kryteria:„]

1. innowacyjność,
2. zawansowanie technologiczne lub biotechnologiczne,
3. klasyczna forma, ponadczasowy design przyciągający wzrok,
4. idealnie odpowiadają rynkowym potrzebom,
5. produkt lub usługa zyskał pozytywny feedback użytkowników,
6. cena odpowiada jakości produktu.
[/next_message]

Artykuł Kto napisze do grudniowego wydania czasopisma „Alterbusiness.info”? pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Mistrz komunikacji w stolicy Dolnego Śląska

Wrocław był pierwszym miastem na mapie, w którym SAYEN rozpoczął swoją ofensywę. Inauguracja i pierwsze szkolenie odbyło się 4 listopada w Loży Dolnośląskiej BBC. Spotkanie rozpoczęło się od wystąpienia dr. Adama Ubertowskiego, który opowiadał o nowym modelu kontaktów z klientami – GOLDEN MATRIX. Słuchacze mieli możliwość przede wszystkim poznać siebie dzięki prostym ćwiczeniom i testom. Dowiedzieli się, jaki jest ich naturalny styl kontaktu z klientem. Oprócz tego dr Adam Ubertowski przedstawił tajniki komunikacji biznesowej i udowodnił każdemu uczestnikowi szkolenia, że jeśli tylko wystarczająco mocno chce – może rozwinąć swoją karierę w sposób zaplanowany i skuteczny. Dr Ubertowski zakopał głęboko stereotypy mówiące, że tylko jeden typ osobowości może być dobrym sprzedawcą. Nie! Nasza osobowość może nam pomóc lub utrudnić kontakt z klientem, od nas zależy jaką drogę wypracujemy, by wyciągnąć jak najwięcej korzyści dla siebie.

Z poradą u kosmetologa

Kolejną część prezentacji poprowadziła Justyna Klok – kosmetolog i wdrożeniowiec marki SAYEN. Uczestnicy szkolenia mieli okazję poznać z bliska pierwsze kosmetyki SAYEN i posłuchać, co nowego wniosą do branży kosmetologicznej. Nie skończyło się na słuchaniu – każdy z obecnych mógł dotknąć, powąchać i sprawdzić konsystencję produktów.

Justyna Klok opowiedziała o setach zabiegowych marki SAYEN wypełnionych po brzegi składnikami aktywnymi. Dzięki zestawom zabiegowym celowanym w konkretne problemy skóry, uzyskamy efekty porównywalne do zauważalnych po wizycie w profesjonalnych gabinetach kosmetycznych. Różnica tkwi w… cenie i wygodzie stosowania! Za peeling wykonany u kosmetologa zapłacimy od 150 zł wzwyż – nawet do 500 zł – w zależności od rodzaju peelingu i salonu kosmetycznego.

Za zestaw SAYEN, w skład którego wchodzi Trójkwasowy Peeling Enzymatyczny z kwasami AHA, kwasem hialuronowym, mocznikiem, argininą i łagodzącym ekstraktem z rumianku zapłacimy w detalu 99 zł, nie licząc rabatów Partnerskich. Zabieg wykonamy w domu, a peeling to tylko pierwszy etap z 3, na które składa się cały zestaw! Po przybyłych gościach widać duże było zainteresowanie setami zabiegowymi, a także innymi produktami marki SAYEN. Entuzjastycznie został odebrany Antycellulitowy Peeling do ciała, którego cukrowo-owocowy zapach zachwycił damską i męską część publiczności.

Na koniec swojej prezentacji pani kosmetolog przeprowadziła na chętnej uczestniczce spotkania pokazowe badanie. Jakie? Używając specjalnego analizera zbadała podstawowe parametry skóry: natłuszczenie, złuszczanie, stopień nawilżenia, głębokość i szerokość zmarszczek, a także wielkość porów. Po prezentacji każdy gość spotkania mógł przebadać swoją skórę bezpłatnie. Dowiedzieliśmy się, że to, co wygląda na skórę przetłuszczającą się, nie zawsze nią jest, a każdy „skórny problem” może sięgać głębiej, niż się spodziewaliśmy. Niestety, nie zawsze używanie luksusowych kosmetyków zagwarantuje nam oczekiwane efekty, jeżeli nie rozpoznamy dokładnie problemu i jego przyczyny. Polecamy takie badanie każdemu!

—
Silna marka, silny biznes

Na zakończenie spotkania Prezes firmy – Maciej Wójcicki – przedstawił gościom możliwości biznesowe, jakie otwiera współpraca z SAYEN, a także rewelacyjny plan samochodowy, który nie nakłada na Partnera konieczności brania na siebie leasingu. Jak to możliwe? Firma weźmie leasing na siebie, a Partner zyska możliwość wykupu auta po okresie leasingowania. Masz ochotę na BMW z logo SAYEN już w pierwszych miesiącach współpracy? To świetnie, bo tournée firmy trwa! Dodamy jedynie jako wisienkę na torcie, że za udział w spotkaniu zapłacisz 29 zł, a w tym:

• Otrzymasz pełnowartościowy produkt marki Sayen
• Będziesz mieć możliwość przebadania swojej skóry
• Na spotkaniu pakiet startowy to koszt 129 zł
• Dowiesz się, jaki styl sprzedaży jest dla Ciebie naturalny
• Poznasz właściwości produktów i plan marketingowy
• Otrzymasz e-booka „Mistrz Komunikacji” dr. Adama Ubertowskiego

Tournée trwa!

Spotkania szkoleniowe marki SAYEN przy współpracy z firmą InWay odbyły się do tej pory we Wrocławiu, w Poznaniu, w Kielcach i w Katowicach. Zobacz, gdzie jeszcze możesz poznać „Nową Filozofię Piękna”:

•  18.11 Białystok – Hotel Esperanto- ul. Legionowa 10, Białystok
• 19.11 Gdańsk – Hotel Oliwski – ul. Piastowska 1, Gdańsk
• 25.11 Kalisz – Hotel Europa – aleja Wolności 5, Kalisz
• 3.12 Zielona Góra – Ruben Hotel – Aleja Konstytucji 3 Maja 1A, Zielona Góra

 Szkolenia rozpoczynają się o godzinie 17.30.

Wejdź na stronę www.sayen.co i zapisz się na szkolenie, a dodatkowo otrzymasz e-booka „Mistrz komunikacji” dr. Adama Ubertowskiego. 

Artykuł SAYEN jeździ po Polsce! Relacja ze spotkania we Wrocławiu pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

SAYEN. Nowa era kosmetyków

Marka SAYEN właśnie wchodzi na rynek kosmetyczny w Polsce. Jej produkty harmonijnie łączą w sobie tradycję i nowoczesną technologię. Atutem firmy jest nowatorskie podejście do pielęgnacji skóry, nie tylko poprzez zaspokajanie jej potrzeb, ale również eliminowanie problemów. Poprzez wykorzystanie współczesnej nauki, doświadczenia i wiedzy stworzono innowacyjne zestawy zabiegowe, dzięki którym brak czasu i piękno nie będą stały sobie na przeszkodzie.

Aby dać się poznać, SAYEN wyruszył w jesienne tournée po Polsce. Na prezentacjach nowej marki gościnnie występuje dr Adam Ubertowski opowiadając o nowym projekcie GOLDEN MATRIX. Do tej pory takie spotkania odbyły się we Wrocławiu i w Poznaniu.

[next_message styles=”1″ title=”Zobacz, gdzie i kiedy odbędą się szkolenia:„]

Początek: godzina 17:30

• 09.11 Kielce – Best Western Grand Hotel – ul. Henryka Sienkiewicza 78, Kielce
• 10.11 Katowice / Chorzów – Diament Arsenal – ul. Paderewskiego 35, 41-500 Chorzów
• 18.11 Białystok – Hotel Esperanto- ul. Legionowa 10, Białystok
• 19.11 Gdańsk – Hotel Oliwski – ul. Piastowska 1, Gdańsk
• 25.11 Kalisz – Hotel Europa – aleja Wolności 5, Kalisz
• 3.12 Zielona Góra – Ruben Hotel – Aleja Konstytucji 3 Maja 1A, Zielona Góra

[/next_message]

Udostępniaj i przybywaj!

Chcesz wziąć udział w prezentacji? Poznać markę SAYEN, a także otrzymać pełnowartościowy produkt kosmetyczny całkowicie za darmo? W ten weekend masz jedyną i niepowtarzalną okazję, by wziąć udział w konkursie i wygrać jedno z zaproszeń. Jak? Wystarczy, że odwiedzisz profil marki SAYEN na portalu społecznościowym Facebook i wykonasz kilka prostych kroków:

1. Polub fanpage SAYEN na Facebooku
2. Udostępnij zdjęcie konkursowe, które znajduje się na fanpage SAYEN publicznie na swoim profilu
3. Napisz w komentarzu, jaki kosmetyk SAYEN ze strony www.sayen.co chciałbyś przetestować, a także w jakim mieście chciałbyś wziąć udział w prezentacji.

Zaproszeniem na szkolenie i produktem marki SAYEN zostaną nagrodzone te osoby, których uzasadnienie uznamy za najbardziej przekonujące i kreatywne. Warunkiem otrzymania kremu marki SAYEN jest uczestnictwo w prezentacji i szkoleniu.

[next_button color=”blue” link=”https://www.facebook.com/PakietySayen/photos/a.949401858455159.1073741828.949338221794856/959863534075658/?type=3&theater”]Weź udział w konkursie na Facebooku[/next_button]

Śpieszcie się! Konkurs trwa tylko przez weekend, do poniedziałku 9 listopada do godziny 8:00 rano. 

Artykuł SAYEN rozdaje nagrody pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Dr Adam Ubertowski to prawdziwy praktyk biznesu – prowadzi od 15 lat własna firmę, świadcząc usługi dla czołowych światowych i polskich firm. Jest ojcem sukcesu wielu polskich przedsiębiorców. Ekspert w dziedzinie komunikacji, perswazji i budowania wizerunku. Od 6 lat jest dyrektorem Programu MBA w jednej z najstarszych szkół biznesu w Polsce, z wykształcenia psycholog biznesu i socjolog. Ukończył również podyplomowe studia z zarządzania na Connecticut University, obronił doktorat na Wydziale Ekonomii UG, uzyskał licencję coacha ICC. Autor „Psychologii biznesu”, pierwszego na polskim rynku kompendium wiedzy z tej dziedziny. Mistrz negocjacji. Negocjował niejednokrotnie wielomilionowe kontrakty dla międzynarodowych firm. Osobisty coach prezesów i członków zarządu wielkich korporacji. Jest przykładem człowieka z wizją, który dzieli się swoją wiedzą z powodu pasji. Dzięki temu – podobnie jak Daniel Kubach – osiągnął osobistą wolność finansową.

Martyna Ubych: Zacznijmy od pytania otwierającego. Czy sądzisz, że sprzedawać – w szerokim rozumieniu – może każdy? Nawet nieśmiały i skrajnie zakompleksiony osobnik?

Dr Adam Ubertowski: W tym jednym pytaniu możemy odnaleźć co najmniej aż dwa nieporozumienia. Po pierwsze – że istnieje tylko jeden model sprzedaży (np. słynne cztery kroki sprzedażowe) oraz powiązane z tą błędną tezą powszechne przekonanie, że sprzedawcą trzeba się urodzić i może to robić z powodzeniem tylko osoba o określonym typie osobowości – tzw. sangwinik, czyli stabilny emocjonalnie ekstrawertyk (towarzyski, optymistyczny, kontaktowy itd.). To bzdura na resorach…

Martyna Ubych: Bzdura? Dlaczego?

Dr Adam Ubertowski: Z prostego powodu: sprzedaż, czy raczej, szerzej – kontakt z klientem może przyjąć bardzo różne formy. I dlatego też bardzo różni ludzie mogą być w tych różnych sytuacjach skuteczni.

Martyna Ubych: Jak powstał model Golden Matrix? Czy Twoje doświadczenie ze środowiskiem osób związanych z MLM i sprzedażą bezpośrednią miało wpływ na jego powstanie?

Dr Adam Ubertowski: Zaznaczę od razu – żeby nie tworzyć obrazu proroka – sam tkwiłem w tym błędnym przekonaniu, ba, nauczałem tego innych. Cztery kroki handlowe wtykałem przy każdym szkoleniu, nieważne czego one dotyczyło. Bo przecież rozpoznanie potrzeb jest ZAWSZE konieczne. No właśnie, że… nie zawsze!

Martyna Ubych: Dzięki MLM dowiedziałeś się, że jest inaczej?

Dr Adam Ubertowski: Faktycznie – wejście do środowiska MLM było kluczowe. Chociaż sam początek tylko pogłębił moje błędne przekonanie – ponieważ człowiekiem, który wprowadził mnie do MLM był Daniel Kubach. A to 110-procentowy sangwinik! Potem jednak zauważyłem, że na szkolenia przychodzą osoby, które nie mają nic wspólnego z obrazem aktywnego sprzedawcy, co więcej – osiągają duże sukcesy w tej pracy. I kiedy robiliśmy na naszych spotkaniach w ramach MLMBA testy ze stylów komunikacji, okazywało się, że sporo jest osób tzw. harmonijnych, urodzonych słuchaczy, niedominujących. I wtedy – jak u Pomysłowego Dobromira z kreskówki – zaczęła mi stukać w głowę kulka. Do tego doszły moje doświadczenia ze szkoleń negocjacyjnych, gdzie tłumaczyłem i sam coraz wyraźniej to rozumiałem, że sprzedawca i negocjator to nie to samo. I wreszcie doszło pewne szkolenie z budowania relacji, kiedy chciałem po scence zwrócić uczestnikowi uwagę, że stracił kontrolę nad rozmową – bo przecież to dogmat, że „sprzedający” zawsze musi prowadzić rozmowę handlową! – i w ostatniej chwili ugryzłem się w język. Nie zawsze, zrozumiałem. To był ten malutki przewrót kopernikański.

Martyna Ubych: Skąd ta nazwa? Złota Macierz – dlaczego złota?  

Dr Adam Ubertowski: Po pierwsze – pokazuje, że każdy może zdobywać swoje złoto, kwestia tylko odnalezienia swojego miejsca na mapie kontaktu z klientem. A po drugie – sprytnie ukryliśmy tam inicjały głównego twórcy modelu. Złoto ma symbol AU. To moje inicjały…

Martyna Ubych: Jaka jest różnica między sprzedażą, negocjacjami, akwizycją a budowaniem relacji? W sprzedaży bezpośredniej i marketingu wielopoziomowym te pojęcia wrzuca się często do jednego worka lub definiuje jako część tego samego procesu.

Dr Adam Ubertowski: I to jest właśnie to nieporozumienie. Zwłaszcza – mieszanie akwizycji z relacjami oraz sprzedaży z negocjacjami. Ponieważ, jak pokazuje nasz model, są to dokładne przeciwieństwa. Różnice biorą się z lokalizacji na dwóch wymiarach: długości okresu współpracy oraz zgodności interesów.

Martyna Ubych: Czy negocjacje i budowanie relacji nie mają prowadzić właśnie do zamknięcia, finalizacji, czyli – de facto – sprzedaży?

Dr Adam Ubertowski: Finalizacji – tak. Biznesu. Oczywiście, wszystkie kontakty z klientem mają na celu ostateczne zarobienie pieniędzy. Ale nie wszystkie faktury wystawiamy przecież tylko za „sprzedaż”. Chyba że mamy na myśli bardzo potoczne rozumienie tego słowa: „sprzedałem mu poradę prawną”, „sprzedałem kurs taksówki”, „sprzedałem mu temat”…

Martyna Ubych: Często mówi się, że – korzystając z modelu stylów komunikacji – to czysta kokieteria wobec tych, którzy na pierwszy rzut oka nie mają „sprzedażowych predyspozycji” twierdzić: „ten, kto słucha i nie przejmuje inicjatywy też może sprzedawać”. Czy Golden Matrix rozwieje te wątpliwości na zawsze?

Dr Adam Ubertowski: Nie do końca – pokazuje, że każdy może kontaktować się efektywnie z klientem, ale nie zmienia to faktu, że mamy określone predyspozycje. Jeden lepiej czuje się w twardych negocjacjach, inny w budowaniu miękkich relacji. Ja na przykład musiałbym zarabiać dosłownie milion dziennie, by zrekompensować wysiłek psychiczny związany z agresywną akwizycją, typu „but w drzwi”. A przecież jest wiele osób, które doskonale sobie z tym radzą.

Martyna Ubych: Od listopada ruszasz z modelem Golden Matrix na szkolenia w 10 polskich miastach. Czego możemy się po tym spotkaniu spodziewać?

Dr Adam Ubertowski: Podstawowa korzyść to lepsze poznanie siebie w kontekście tego modelu – będzie można zrobić sobie test stylów kontaktu z klientem – i w efekcie dokonywać właściwych wyborów oraz nie wykonywać setek niepotrzebnych ruchów. Bo – jak to mówią starzy piłkarze – lepiej mądrze stać niż głupio biegać.

Martyna Ubych: Jak realnie ten model może wpłynąć na poprawę naszych kontaktów z klientem? Czy da się go wykorzystać w praktyce?

Dr Adam Ubertowski: Jestem przekonany, że Golden Matrix będzie miał znaczenie praktyczne. Od zawsze, jeśli wprowadzam na swoich szkoleniach jakieś modele, staram się je tak dobierać, by były one maksymalnie przydatne w praktyce. Modele motywacyjne – Maslow, 4Dives, Herzberg czy Model Dojrzałości Pracownika Blancharda to tego przykłady.

Martyna Ubych: Czy na bazie modelu Golden Matrix powstanie w najbliższym czasie jakaś publikacja, aby szersze grono czytelników mogło się z nim zapoznać?

Dr Adam Ubertowski: Właśnie kończę pisać książkę na ten temat. Jak dobrze pójdzie, wydamy ją na przełomie roku. W każdym razie – moja Wydawczyni czeka w blokach startowych.

Martyna Ubych: Gdzie Ty sam znajdujesz swoje miejsce na modelu, który stworzyłeś?

Dr Adam Ubertowski: To poniekąd zabawne – ale sam potwierdziłem na samym sobie sensowność modelu i testu. Byłem pewien, że – odpowiednio do tego, co robię, czyli doradzam i szkolę – jestem dobry w budowaniu relacji. Okazało się jednak – i faktycznie tak jest! – że mam nadmierny przechył w stronę sprzedaży. Oferowanie moich usług powinno być bardzo cierpliwym i długotrwałym procesem, w tempie narzuconym przez Klienta, gdzie słowo-klucz to zaufanie. Tymczasem ja mam błędny nawyk: chęć szybkiego domknięcia tematu. To byłaby bardzo dobra postawa, ale wtedy gdybym sprzedawał sprzęt AGD albo samochody. A ja oferuje coś innego…

Martyna Ubych: Znasz już trochę sprzedaż bezpośrednią i marketing sieciowy. Czy widzisz tych branżach miejsce dla wszystkich elementów ze złotej macierzy? Formułując myśl inaczej – czy w marketingu sieciowym i sprzedaży bezpośredniej może odnaleźć się każdy?

Dr Adam Ubertowski: Nie chcę tu za bardzo wchodzić w skomplikowane detale, ale Golden Matrix można i trzeba  – poza generalnym określeniem się na mapie kontaktu z klientem – stosować nawet w krótkich, pojedynczych spotkaniach biznesowych. Przykładowo, zaczynamy twarde negocjacje tylko po to, by przejść do „przyjaźni biznesowej”, czyli relacji. Albo przeskakujemy z akwizycji do sprzedaży i odwrotnie. Zresztą – zapewniam – robimy to w rzeczywistości. Ale dzięki znajomości Golden Matrix będziemy te różne style używać bardziej świadomie oraz w odpowiednim miejscu i czasie.

Martyna Ubych: Adam, dziękuję za rozmowę i do zobaczenia na pierwszym szkoleniu z Twojego nowego cyklu!

Podczas dwugodzinnych szkoleń prowadzonych przez dr. Adama Ubertowskiego pod patronatem marki SAYEN będziesz mógł sprawdzić, jaki styl sprzedaży jest dla Ciebie naturalny. Oprócz tego dowiesz się czym dokładnie jest Golden Matrix, model, którego głównym celem jest ułatwienie życia wszystkim tym, którzy na co dzień zajmują się kontaktem z klientem. Koszt samego szkolenia to 29 zł. Podczas spotkania będziesz miał również możliwość zbadania sześciu parametrów określających twój typ i wiek skóry: strukturę skóry, poziom natłuszczenia, stopień złuszczania, stopień nawilżenia, szerokość i głębokość zmarszczek oraz wielkość porów, dzięki innowacyjnemu analizerowi do komputerowej diagnostyki kosmetologicznej. Oprócz tego otrzymasz pełnowartościowy produkt marki SAYEN, dostosowany do wymogów Twojej skóry.

Zobacz, gdzie i kiedy odbędą się szkolenia:

Początek: godzina 17:30

• 04.11 Wrocław – Loża Dolnośląska BCC, ul. Metalowców 25,  54-156 Wrocław
• 05.11 Poznań – Hotel Poznański – ul. Krańcowa 4, 62-030 Luboń k/Poznania
• 09.11 Kielce – Best Western Grand Hotel – ul. Henryka Sienkiewicza 78, Kielce
• 10.11 Katowice / Chorzów – Diament Arsenal – ul. Paderewskiego 35, 41-500 Chorzów
• 18.11 Białystok – Hotel Esperanto- ul. Legionowa 10, Białystok
• 19.11 Gdańsk – Hotel Oliwski – ul. Piastowska 1, Gdańsk
• 25.11 Kalisz – Hotel Europa – aleja Wolności 5, Kalisz
• 3.12 Zielona Góra – Ruben Hotel – Aleja Konstytucji 3 Maja 1A, Zielona Góra

Jeśli chcesz zapisać się na szkolenie, wystarczy że zalogujesz się na stronie www.sayen.co. Zjedź na dół strony i wypełnij formularz. Dodatkowo otrzymasz e-booka „Mistrz komunikacji” dr. Adama Ubertowskiego, dzięki któremu dowiesz się, jak wyeliminować błędy komunikacyjne i tym samym zwiększyć swoją skuteczność w sprzedaży oraz pozyskiwaniu nowych współpracowników.

●

Artykuł Adam Ubertowski: „Sprzedawcą trzeba się urodzić – to bzdura na resorach!” pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Komunikuję?

Zaczynając od podstaw i przyglądając się definicjom komunikacji można dojść do wniosku, że to proces niezwykle prosty, wręcz naturalny dla każdej istoty żywej. Werbalnie lub niewerbalnie, wszyscy nadajemy komunikaty. Nie zawsze jednak odczytujemy je właściwie. Gdy pies merda ogonem, wiemy że się cieszy. Ale kiedy warczy, zastanawiamy się, czy jest zły czy przestraszony, ponieważ wysyłany przez niego sygnał jest niejednoznaczny. Wniosek jaki wynika z tych rozważań brzmi: pomiędzy przedstawicielami tego samego gatunku przebiega uproszczony proces komunikacji, ponieważ posługują się ujednoliconym przekazem werbalnym. U człowieka jednak pojawia się kolejny problem: mnogość języków, jakie używane są w różnych rejonach świata. Bez możliwości swobodnego użycia podstawowego narzędzia, jakim jest mowa ludzka, szukamy pomocy w gestach. Komunikacja niewerbalna w wielu sytuacjach może okazać się zbawienna, a w wielu wpędzić nas w nie lada kłopoty. Nie znamy przecież kulturowego znaczenia każdego gestu w różnych miejscach na ziemi!

Rozważać o komunikacji moglibyśmy w nieskończoność. Uprośćmy jednak sprawę. Mamy dwoje ludzi mówiących tym samym językiem, którzy komunikują się między sobą. Czy to oznacza, że się rozumieją?

[next_message styles=”1″ title=”Pobierz e-booka za darmo”]

Zarejestruj się na stronie www.sayen.co i uzyskaj dostęp do darmowego e-booka „Mistrz Komunikacji” dr. Adama Ubertowskiego.

Regularna cena e-booka: 15,00 zł, regularna cena książki drukowanej: 29,90 zł

[/next_message]

Jak komunikuje Mistrz?

Rzucając między grupę ludzi zwrot „Mistrz Komunikacji” i oczekując od nich definicji, możemy spodziewać się podziału na dwie grupy. Pierwsza z nich stwierdzi, że sam proces komunikacji to nic trudnego i każdy zdecydowanie jest ekspertem w tej dziedzinie. Według drugiej, Mistrz Komunikacji to osoba, która „ma gadane”, jest elokwentna i potrafi płynnie wypowiedzieć się na dany temat. A co jeśli powiemy, że komunikacja polega w tym samym stopniu na mówieniu, jak i na milczeniu? Co jeśli bycie aktywnym słuchaczem jest jeszcze ważniejsze niż bycie wybitnym mówcą? I jak do tego wszystkiego ma się komunikacja niewerbalna?

Mistrz Komunikacji na boi się swojego partnera, ale nie lekceważy go. W procesie komunikacji wie kiedy zadawać pytania, by uzyskać jednoznaczny przekaz i w pełni zrozumieć intencje mówiącego. Większość z nas albo nie pyta wcale, nie chcąc wyjść na osobę mało inteligentną, albo ciągle przerywa wypowiedź partnera, pytając zdecydowanie zbyt często. Mistrz Komunikacji umiejętnie wybiera moment zadania konkretnego pytania, zarówno otwartego jak i zamkniętego, na które odpowiedź brzmi tak lub nie.

Ważną umiejętnością jaką posiada Mistrz Komunikacji, jest dopasowywanie się do rozmówcy. Swoją komunikację, zarówno werbalną, jak i niewerbalną, przekształca w zależności od odbiorcy. Nie stosuje tych samych słów i gestów w rozmowach z młodymi, starymi, wykształconymi czy też nie. Dostosowuje swoje słownictwo, ekspresję i mowę ciała do stylu rozmowy, jaką przeprowadza. Dlaczego? Ponieważ w naturze człowieka zakodowano, że jest on bardziej otwarty w stosunku do ludzi podobnych do siebie. W tym wypadku dochodzimy do wniosku, że jeśli komunikujemy się podobnie, to na innych płaszczyznach również jesteśmy podobni.

Najważniejszą cechą Mistrza Komunikacji jest zręczne łączenie mowy ciała z sensem wypowiadanych słów. Większość ludzi ignoruje komunikację niewerbalną i podczas rozmów nie panuje nad gestami, jakie automatycznie wykonuje ich ciało. Natomiast Mistrz Komunikacji popiera swoje słowa ciałem i intonacją, co czyni go wiarygodnym i bardziej przekonującym. Również milczenie jest ważnym elementem procesu komunikacji. Pozwala ono zwrócić większą uwagę na nasz kod niewerbalny i wychwycić niuanse gestów i mimiki.

[next_message styles=”1″ title=”Pobierz e-booka za darmo”]

Zarejestruj się na stronie www.sayen.co i uzyskaj dostęp do darmowego e-booka „Mistrz Komunikacji” dr. Adama Ubertowskiego.

Regularna cena e-booka: 15,00 zł, regularna cena książki drukowanej: 29,90 zł

[/next_message]
Zapytaj Mistrza, jak być Mistrzem

Gdzie jest Twoje miejsce w procesie komunikacji? Wysyłasz i odbierasz przypadkowe komunikaty, czy może rozumiesz i starasz się zostać zrozumianym? Książka dr. Adama Ubertowskiego „Mistrz Komunikacji” pomoże Ci znaleźć odpowiedzi na wszystkie pytania. Zastanawiasz się kim jest autor tego podręcznika? Jest absolwentem Socjologii Uniwersytetu Jagiellońskiego i Psychologii Uniwersytetu Gdańskiego, a ponadto obronił doktorat na Wydziale Ekonomicznym UG. Oprócz tego ukończył studia podyplomowe z zarządzania pod patronatem Central Connecticut State University. Specjalizuje się w prowadzeniu szkoleń, programów doradczych oraz coachingu dla kadry kierowniczej średniego i wysokiego szczebla oraz z zakresu zaawansowanych technik komunikacyjnych.

Zanurz się w lekturze

Jeśli uważasz, że brak „talentu mówcy” stoi na przeszkodzie w Twojej drodze do sukcesu, ta książka jest dla Ciebie. W szczególności, jeśli chcesz spróbować swoich sił w biznesie i marketingu sieciowym. Adam Ubertowski udowodni Ci, że sztuka komunikowania to rzemiosło, które każdy z nas, z odpowiednią dozą motywacji, jest w stanie opanować. Już dziś i Ty możesz zostać Mistrzem Komunikacji. Zarejestruj się na stronie www.sayen.co i pobierz e-booka za darmo.

Według Adama Ubertowskiego przeciętny człowiek w komunikowaniu się z innymi nie widzi nic trudnego. Sytuacja ulega zmianie, kiedy zaczyna próbować sił w biznesie, a w szczególności w sprzedaży bezpośredniej, gdzie dobra komunikacja jest odpowiedzialna za lwią część zawieranych transakcji. „Mistrz komunikacji” pokazuje jak bardzo niebezpieczna jest ignorancja i uczy każdego, jak jej unikać.

Artykuł Odkryj w sobie Mistrza Komunikacji: pobierz e-booka za darmo! pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.