Przyznano również nagrodę Super Sprzedawcy oraz po raz pierwszy w historii PNSA nagrody specjalne: nagrodę Prezesa PNSA za: „Dotychczasowy dorobek życia w sprzedaży i biznesie” dla Anny Podniesińskiej, Właścicielki i Prezes wielu firm w holdingu rodziny Podniesińskich oraz nagrodę Zarządu PNSA „Dobry Duch w sprzedaży” dla prof. UW dr hab. Jacka P. Męciny. Uroczystość prowadzili: Elżbieta Pełka, Prezes Polish National Sales Awards oraz Jacek Rozenek. Gościem specjalnym wydarzenia był Jan van der Oord, Partner Zarządzający .

Polish National Sales Awards to prestiżowy konkurs sektora sprzedaży w Polsce. Jego celem jest nie tylko nagradzanie najlepszych profesjonalistów, ale również promowanie dobrych praktyk i najwyższych standardów etycznych. Dzięki unikalnej metodologii komisja sędziowska, w skład której wchodzą doświadczeni teoretycy i praktycy sprzedaży, w dwuetapowym procesie oceny wyłania laureatów, którzy wykazali się nie tylko najlepszymi wynikami, ale również wykazali się zdolnościami pracy zespołowej, kreatywności i innowacyjności oraz etyką postępowania.

W Gali wzięło udział ponad 300 gości, w tym wielu prezesów, dyrektorów organizacji sprzedażowych, przedstawicieli świata nauki oraz przedstawiciele organów Polish National Sales Awards.

W konkursie PNSA starujemy już po raz trzeci,  nasza obecność w nim powoli staje się częścią kultury organizacyjnej Avon Cosmetics Polska. Doroczny proces wyłaniania naszych kandydatów stanowi coraz bardziej przemyślany koncept, który wykorzystujemy do nagradzania i promowania najlepszych ludzi. Wyłaniając najlepszych członków zespołów i zapraszając ich do reprezentowania w konkursie PNSA, w oczywisty sposób doceniamy ich osiągnięcia, a jednocześnie jest to okazja do dodatkowego inwestowania w ich rozwój i osiąganie kolejnych sukcesów. Mam tutaj na myśli np. programy szkoleniowe, które dostarczamy naszym kandydatom, wzmacniające ich umiejętności komunikacji, potrzebne do perfekcyjnego przygotowania się do walki o sukces w konkursie PNSA. Sukcesy naszych ludzi są z kolei znakomitą okazją do promowania tych sprzedawców, którzy w najdoskonalszy sposób potrafią pogodzić znajomość produktów, umiejętność nawiązywania relacji i przestrzeganie kodeksu etycznego. Istotne jest też to, że chociaż jest to konkurs, który dotyczy sprzedaży, rośnie liczba kategorii wspierających sprzedaż, takich jak: Innowacje w Dziedzinie Sprzedaży czy Menedżer ds. Obsługi Klienta, co pomaga promować i doceniać pracę zespołową i pokazuje, że sprzedaż jest sukcesem całych zespołów, a nie tylko wąsko rozumianych działów sprzedaży.

–  Powiedział Dariusz Świętek, Dyrektor Sprzedaży Avon Cosmetics Polska.

Elżbieta Pełka, Prezes Zarządu Polish National Sales Awards dziękując gościom PNSA podkreśliła rolę standardów etycznych, którymi powinien się kierować każdy sprzedawca:

Dlaczego tak często zapominamy o etycznym wymiarze sprzedaży i biznesu? Często tego przyczyną jest brak systemu nagród, w którym premiowany będzie nie tylko doraźny wynik finansowy. To zadanie dla właścicieli i zarządów wszystkich firm i koncernów. Jak zbudować system, w którym nagradzana będzie nie tylko jak największa sprzedaż, ale przede wszystkim sprzedaż zgodna ze standardami etycznymi. Przyznając nasze doroczne nagrody PNSA właśnie do tego chcemy się przyczynić. Kryteria oceny osiągnięć kandydatów ustalone zostały tak, by aspekty etyczne ważyły w ostatecznym wyniku tyle samo, co wynik finansowy

  – Mówiła zwracając się do gości.

W przemówieniu Elżbieta Pełka zwróciła również uwagę, jak ważne jest kształtowanie etosu sprzedawcy i jak wielką w tym rolę odgrywają zarządy firm i polityka etycznego zarządzania sprzedażą, ponieważ to najwięksi wpływają na standardy i to oni są przykładem dla innych, mniejszych firm. Prezes PNSA zaznaczyła też, że Polish National Sales Awards to nie tylko nagradzanie najlepszych, ale również miejsce, w którym możliwa jest wymiana doświadczeń, dyskusja w gronie specjalistów, a przede wszystkim drogowskaz, jakimi przesłankami powinien się kierować współczesny biznes.

W tym roku statuetki przyznano w 17 kategoriach: Key Account Manager, Menedżer Sprzedaży, Sprzedawca w Punkcie Sprzedaży, Dyrektor Sprzedaży, Zespół Sprzedaży, Trener Sprzedaży, Innowacje w Dziedzinie Sprzedaży, E-commerce, Agent Ubezpieczeniowy, Menedżer Zespołu Sprzedaży Ubezpieczeń, Dyrektor Sprzedaży Ubezpieczeń, Doradca Klienta w Banku, Menedżer Zespołu Sprzedaży w Banku, Dyrektor Sprzedaży w Banku, Sprzedawca Roku – Sprzedaż Bezpośrednia, Menedżer Sprzedaży Bezpośredniej, Telesprzedaż oraz w kategorii Super Sprzedawca. Po raz pierwszy przyznano też trzy nagrody specjalne. VII edycja konkursu PNSA to łącznie  18 laureatów, 28 wyróżnionych i 3 laureatów wyróżnionych nagrodami specjalnymi.

Laureaci i wyróżnieni oprócz statuetek i dyplomów otrzymali nagrody w postaci szkoleń, ufundowanych przez: Sandler Training, Franklin Covey, Pasja Grupa Dobrych Trenerów oraz PEP Worldwide. W czterech kategoriach konkursowych nie przyznano nagród: Przedstawiciel Handlowy, Menedżer ds. Obsługi Klienta, Menedżer Sprzedaży B2B i Przedstawiciel Handlowy B2B.

Spośród wszystkich kategorii zostały wyłonione trzy osoby, które ubiegały się o tytuł Super Sprzedawcy 2015. Tytuł Super Sprzedawcy w VII edycji PNSA otrzymał Tomasz Ambroziak z firmy P4 Sp. z o.o., wyróżnienia otrzymali Tomasz Drabik z P4 Sp. z o.o. i Bogumiła Ślązak z Coca-Cola HBC Polska.

Goście Gali zostali zachęceni do tego, aby stali się Ambasadorami PNSA w swoich organizacjach i aby już dziś rozpoczęli przygotowania do kolejnej, VIII edycji konkursu.

[next_message styles=”1″ title=”Lista laureatów i wyróżnionych:„]

Nagrody Specjalne: 

1. Nagroda Prezesa PNSA za: „Dotychczasowy dorobek życia w sprzedaży i biznesie”

• Anna Podniesińska, Właścicielki i Prezes wielu firm w holdingu rodziny Podniesińskich

2. Nagroda Zarządu PNSA: „Dobry Duch w sprzedaży”

• prof. UW dr hab. Jacek Męcina

Kategoria: Super Sprzedawca Roku 

• Tomasz Ambroziak / P4 Sp. z o.o. – Laureat
• Tomasz Drabik / P4 Sp. z o.o. – Wyróżnienie
• Bogumiła Ślązak / Coca-Cola HBC Polska – Wyróżnienie

 1. Kategoria: Key Account Manager

Bogumiła Ślązak / Coca-Cola HBC Polska Sp. z o.o. – Laureat

Łukasz Tymorek / Link4 Towarzystwo Ubezpieczeń S.A. – Wyróżnienie

Dominik Wojtyna / P4 Sp. z o.o. – Wyróżnienie

 2. Kategoria: Menedżer Sprzedaży

Tomasz Drabik / P4 Sp. z o.o. – Laureat

Krzysztof Maciejewski / Totalizator Sportowy Sp. z o.o. – Wyróżnienie

Krzysztof Rydziński / Coca-Cola HBC Polska Sp. z o.o. – Wyróżnienie

 3. Kategoria: Sprzedawca w Punkcie Sprzedaży

Piotr Surma / Totalizator Sportowy Sp. z o.o. – Laureat

Monika Kubiak / Totalizator Sportowy Sp. z o.o. – Wyróżnienie

 4. Kategoria: Dyrektor Sprzedaży

Tomasz Ambroziak / P4 Sp. z.o.o. – Laureat

Janusz Fijoł / Amplus Sp. z o.o. S. K. A. – Wyróżnienie

5. Kategoria: Zespół Sprzedaży

Andrzej Guzowski / Coca-Cola HBC Polska – Laureat

Aneta Sosnowska / Alior Bank S.A. – Wyróżnienie

Tomasz Hinc / Totalizator Sportowy Sp. z o.o. – Wyróżnienie

 6. Kategoria: Trener Sprzedaży

Roman Szymczak / Estmi Consulting – Laureat

Małgorzata Kwiatkowska / Avon Cosmetics Polska – Wyróżnienie

 7. Kategoria: Innowacje w Dziedzinie Sprzedaży

Paweł Wróblewski / Link4 Towarzystwo Ubezpieczeń S.A. – Laureat

Monika Wojcieszyńska / Iron Mountain Polska Sp. z o.o. – Wyróżnienie

Justyna Mikołajczak / UPC Polska Sp. z o.o. – Wyróżnienie

 8. Kategoria: e-commerce

Grzegorz Gęsik / Coca-Cola HBC Polska Sp. z o.o. – Laureat

Andrzej Iwan / Avon Cosmetics Polska Sp. z o.o. – Wyróżnienie

 9. Kategoria: Agent Ubezpieczeniowy

Elżbieta Kuczkowska / Aviva Sp. z o.o. – Laureat

Małgorzata Cegiełkowska / Aviva Sp. z o.o. – Wyróżnienie

Wojciech Warzecha / Aviva Sp. z o.o. – Wyróżnienie

 10. Kategoria: Menedżer Zespołu Sprzedaży Ubezpieczeń

Izabela Sobala / Aviva Sp. z o.o. – Laureat

Norbert Wilk / Aviva Sp. z o.o. – Wyróżnienie

 11. Kategoria: Dyrektor Sprzedaży Ubezpieczeń

Tomasz Molski / Link4 Towarzystwo Ubezpieczeń S.A. – Laureat

Patrycja Łukawska / Aviva Sp. z o.o. – Wyróżnienie

 12. Kategoria: Doradca Klienta w Banku

Michał Fidurski / Alior Bank S.A. – Laureat

Sylwia Pechmann / Euro Bank S.A. – Wyróżnienie

13. Kategoria: Menedżer Zespołu Sprzedaży w Banku

Iweta Bednarek / Alior Bank S.A. – Wyróżnienie

Aneta Ceklarz / Euro Bank S.A. – Wyróżnienie

14. Kategoria: Dyrektor Sprzedaży w Banku

Paweł Łojek / Euro Bank S.A. – Laureat

Aleksandra Osadnik / Euro Bank S.A. – Wyróżnienie

Rafał Bodo / Alior Bank S.A. – Wyróżnienie

 15. Kategoria: Sprzedawca Roku – Sprzedaż Bezpośrednia

Marcin Galocz / QLIK Tech – Laureat

 16. Kategoria: Menedżer Sprzedaży Bezpośredniej

Małgorzata Meller / Avon Cosmetics Polska, Sp. z o.o. – Laureat

Emilia Techmańska / Avon Cosmetics Polska Sp. z o.o. – Wyróżnienie

Ewa Knotz-Biernacka / Mary Kay Cosmetics Poland Sp. z o.o. – Wyróżnienie

 17. Kategoria: Telesprzedaż

Agnieszka Szewczyk / Alior Bank S.A. – Laureat

Mateusz Cieśla / Orange Polska S.A. – Wyróżnienie

Kategorie, w których nie przyznano nagród:

Kategoria: Przedstawiciel Handlowy

Kategoria: Menedżer ds. Obsługi Klienta

Kategoria: Menedżer Sprzedaży B2B

Kategoria: Przedstawiciel Handlowy B2B

[/next_message]

Źródło:

Informacja prasowa PNSA

Artykuł Najlepsi w sprzedaży nagrodzeni po raz siódmy pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Firma nie zamierza jednak spocząć na laurach – ciągle się rozwija i udoskonala swoje metody sprzedaży. Dowód? Otwarty w grudniu sklep stacjonarny Avon Studio w warszawskiej galerii handlowej Złote Tarasy, w którym każdy klient może dokonać zakupu. Czy oznacza to pierwszy krok w rezygnacji ze sprzedaży katalogowej?

Nie jest to wyłom w naszym podejściu do sprzedaży bezpośredniej, dlatego że w tym miejscu klientów obsługują nasi konsultanci, nasi liderzy. A zatem sprzedaż cały czas jest realizowana w kanale sprzedaży bezpośredniej, ale po raz pierwszy klient może wejść do sklepu i kupić produkt, którym jest zainteresowany

 – tłumaczył w wywiadzie dla agencji informacyjnej Newseria.pl Dariusz Świętek, dyrektor sprzedaży Avon Cosmetics Polska.

W poszukiwaniu nowych sposobów sprzedaży

Punkt sprzedaży detalicznej to niejedyny pomysł koncernu, który odbiega od powszechnie przyjętego standardu działania firm sprzedaży bezpośredniej i marketingu sieciowego. Avon od dawna inwestuje w kampanie reklamowe i współpracuje z celebrytkami i aktorkami, które występują w roli ambasadorek marki i kampanii społecznych prowadzonych przez fundację firmy.

Od 2013 roku Avon udostępnił swoim klientom możliwość dokonywania zakupów przez Internet. Zasada działania jest prosta – na stronie sklepu internetowego wybieramy interesujące nas produkty, które do naszego domu dostarcza mieszkająca w pobliżu konsultantka. W ten sposób firma stara się łączyć dwa modele sprzedaży, czyli nowoczesne medium, jakim jest Internet, oraz tradycyjny sposób w postaci sprzedaży bezpośredniej.

Co na to klienci?

Firma Avon Polska jest, według jej dyrektora sprzedaży, bardzo zadowolona z wyników finansowych uzyskanych w ciągu dwóch ostatnich lat. Również klienci wydają się być zadowoleni z coraz szerszej palety możliwości robienia zakupów i doceniają strategię firmy. A, jak wiadomo, zadowolenie klientów ma bezpośredni wpływ na wysokość generowanych obrotów. Dlatego firma stawia na rozwój i udoskonalanie swojej strony internetowej, która ma stać się bardziej funkcjonalna. Klient powinien bez problemu znaleźć wszelkie interesujące go informacje na temat konkretnego produktu, a kosmetyki mają być prezentowane w sposób atrakcyjny i konkurencyjny.

Z jednej strony jesteśmy bardzo konsekwentni w realizowaniu tradycyjnego modelu sprzedaży bezpośredniej, pozyskiwaniu ludzi, szkoleniu, rozwijaniu i posiadaniu jak najlepszej kadry sprzedawców bezpośrednich. Z drugiej wierzymy w to, że nasz wzrost ma związek z nowymi, wprowadzonymi przez nas ostatnio, pomysłami na biznes

– uważa Świętek.

Korzystają także konsultantki

Sprzedaż internetowa rozwija się bardzo dynamicznie i przynosi firmie spore zyski. Narzędzia internetowe są również ogromnym ułatwieniem i pomocą w pracy konsultantów – według Dariusza Świętka obecnie zdecydowana większość zamówień składana jest on-line. Dzięki portalom społecznościowym dystrybutorom łatwiej jest dotrzeć do klientów, co pozytywnie przekłada się na wyniki sprzedaży.

Sposób pozyskiwania klientów to dziś coraz rzadziej są bezpośrednie kontakty czy spotkania. Coraz większe znaczenie ma Internet, przekazywanie  informacji i ofert tą drogą. Następują potężne zmiany jeżeli chodzi o zachowania naszych konsultantek, to z jakich mediów korzystają, z jakich narzędzi, w jaki sposób pozyskują nowych klientów i w jaki sposób utrzymują ich lokalność

– mówi Dariusz Świętek. I dodaje:

Konsultantka jest w stanie dotrzeć teraz do większej liczby klientów i przekazać im więcej nowych ofert, bardzo szybko może też otrzymać informację zwrotną na temat oferty. Poświęcając tyle samo czasu, ile pięć czy dziesięć lat temu, konsultantka jest w stanie obecnie wygenerować dużo wyższe przychody.

Źródła:

• http://www.inwestor.newseria.pl/newsy/avon_jestesmy_bardzo,p1570923433
• http://www.biznes.newseria.pl/news/sprzedaz_bezposrednia_w,p2105268679

Artykuł Avon – sprzedaż bezpośrednia to za mało pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.