Światowy Raport Amway na Temat Przedsiębiorczości powstał we współpracy Amway z Uniwersytetem Technicznym w Monachium na bazie badań, przeprowadzonych przez Instytut GFK Group w 44 krajach na całym świecie, na reprezentatywnej dla danego kraju grupie respondentów, łącznie ponad 49 775 osób w wieku od 14 lat. Badania zostały rozszerzone w stosunku do ub. roku o 6 nowych krajów. Publikacja wyników Raportu została zaplanowana w Światowym Tygodniu Przedsiębiorczości, którego Inauguracja miała miejsce w dniu 17 listopada.

Postawy i potencjał przedsiębiorczości

71% Polaków ma pozytywne nastawienie do przedsiębiorczości. Jest ono nieznacznie poniżej średniej Europejskiej (72%) oraz światowej (76%) i nieco niższe niż przed rokiem (2014 rok: 76%). Postawa wobec przedsiębiorczości jest uzależniona od płci i wieku ankietowanych:

• 76% mężczyzn i 68% kobiet wykazuje pozytywną postawę wobec przedsiębiorczości
• wraz z wiekiem maleje wskaźnik pozytywnego nastawienia do przedsiębiorczości.

38% ankietowanych Polaków potrafi sobie wyobrazić założenie i prowadzenie własnego biznesu. Taki sam potencjał przedsiębiorczy wykazują Europejczycy (38%) a międzynarodowa średnia wynosi 43%. W Polsce luka przedsiębiorczości tj. różnica pomiędzy potencjałem a odsetkiem osób pracujących na własny rachunek wynosi 33% i jest to wartość najwyższa w Europie.  

Powody, dla których Polacy decydują się na założenie i prowadzenie własnego biznesu są od lat niezmienne: niezależność od pracodawcy (47%), szansa dodatkowego dochodu (40%), samorealizacja (37%), powrót na rynek pracy (25%) i możliwość lepszego godzenia życia rodzinnego, czasu na odpoczynek i kariery (23%). Niezależność od pracodawcy i chęć samorealizacji to najatrakcyjniejsze czynniki dla wszystkich grup wiekowych.

Obawa przed porażką

Dla 71% Polskich respondentów obawa przed porażką stanowi przeszkodę w założeniu firmy (2013 rok: 76%). Podobnie uważają ankietowani 44 krajów świata (Europa: 70%, średnia światowa: 69%). Na obawę przed porażką składają się różne czynniki. Polacy najbardziej obawiają się obciążeń finansowych, mogących prowadzić aż do bankructwa (33%). Daleko za nimi znajduje się zagrożenie kryzysem ekonomicznym (26%) oraz obawa przed bezrobociem (21%). Podobnego zdania są respondenci z całego świata.

Płeć nie ma wpływu na postrzeganie obawy przed porażką jako przeszkody w założeniu własnej firmy. Respondentki obawiają się konsekwencji prawnych bardziej niż respondenci płci męskiej (kobiety: 23%; mężczyźni: 14%). W odniesieniu do pozostałych czynników, nie ma jednak znaczących różnic.

Amwayowski Wskaźnik Ducha Przedsiębiorczości

W tegorocznych badaniach po raz pierwszy wprowadzono Amwayowski Wskaźnik Ducha Przedsiębiorczości (Amway Entrepreneurial Spirit Index – AESI) w oparciu o Teorię Zachowania Planowanego, uwzględniający trzy wymiary:

• chęć działania (ocena determinacji, motywacji)
• zdolność działania (ocena umiejętności, możliwości)
• odporność na naciski otoczenia (np. na odwodzenie od pomysłu założenia firmy przez rodzinę, znajomych).

Wskaźnik pokazuje, jak skłonna jest dana osoba do założenia własnej firmy. Amwayowski Wskaźnik Ducha przedsiębiorczości Polaków (29%) jest znacznie niższy zarówno od średniej europejskiej (45%) jak i światowej (51%). W Polsce respondenci płci męskiej (32%) osiągają wyższy wskaźnik niż respondentki (25%). Światowa średnia jest niemal dwukrotnie wyższa: mężczyźni (54%), kobiety (47%). Polscy respondenci (34%) najwyżej oceniają wiarę we własne możliwości i zdolność działania (Europa: 41%), w dalszej kolejności wskazują na odporność na naciski społeczne (Polska: 28%, Europa: 48%). Chęć bycia przedsiębiorcą zajmuje u respondentów z Polski trzecie miejsce (24%), a u respondentów z Europy drugie (47%). W międzynarodowej średniej, pierwsze miejsce zajmuje chęć zastania przedsiębiorcą (świat: 55%) a na kolejnych pozycjach uplasowały się: odporność na naciski społeczne (świat: 49%) i zdolność działania (świat: 47%).

W Polsce to mężczyźni mają o wiele większą wiarę we własne możliwości założenia własnej firmy (kobiety: 29%; mężczyźni: 39%). Obydwie grupy łączą podobne chęci: kobiety 22% i mężczyźni 26%, a dzieli większa odporność na naciski społeczne u kobiet: 24%, u mężczyzn: 31%. Duch przedsiębiorczości przejawiający się w chęci założenia własnego biznesu osiąga najwyższy wynik wśród osób poniżej 35 roku życia i maleje wraz z wiekiem  (poniżej 35 r.ż.: 38%, 35-49 lat: 30%; powyżej 50 r.ż.: 10%). Zdolność działania i wiara we własne możliwości jest najwyższa wśród osób poniżej 50 roku życia (poniżej 35 r.ż.: 40%, 35-49 lat: 41%; powyżej 50 r.ż.: 25%). Młodsi respondenci są także bardziej odporni na społeczne naciski  (poniżej 35 r.ż.: 38%; 35-49 lat: 32%; powyżej 50 r.ż.: 17%).

Wykres 1. Amwayowski Wskaźnik Ducha Przedsiębiorczości

Dysproporcje poziomów Amwayowskiego Wskaźnika Ducha Przedsiębiorczości pomiędzy Polską, Europą i resztą świata mogą wynikać z tego, że w Polsce do niedawna określenie to odnosiło się głównie do przedsiębiorców i samozatrudnionych w sektorze małych i średnich firm. Pojęcie ducha przedsiębiorczości zyskuje coraz szerzy kontekst i coraz częściej mianem ludzi przedsiębiorczych określani są również pracownicy korporacji prezentujący aktywne postawy w realizacji codziennych obowiązków zawodowych.

[next_message styles=”1″ title=”O Raporcie„]

Tegoroczny Światowy Raport Amway na Temat Przedsiębiorczości powstał na bazie badań, przeprowadzonych przez Instytut GFK Group w 44 krajach na całym świecie, na reprezentatywnej dla danego kraju grupie respondentów, łącznie 49 775 respondentów (25 814 kobiet i 23 962 mężczyzn) w wieku od 14 lat. Badania zostały przeprowadzone od maja do sierpnia 2015 metodą głównie wywiadów osobistych oraz niekiedy za pomocą wywiadów telefonicznych. Badania zostały rozszerzone w stosunku do ub. roku o 6 nowych krajów.

Wszystkie kraje w których zostały przeprowadzone badania: Austria, Australia, Belgia, Brazylia, Chiny, Chorwacja, Czechy, Dania, Finlandia, Francja, Grecja, Hiszpania, Holandia, Indie, Irlandia, Japonia, Kanada, Kolumbia, Korea, Litwa, Meksyk, Niemcy, Norwegia, Polska, Portugalia, Rosja, RPA, Rumunia, Słowacja, Słowenia, Szwajcaria, Szwecja, Turcja, Ukraina, USA, Węgry, Wielka Brytania, Włochy.

W Chinach, Kolumbii, Indiach, Meksyku i RPA badanie zrealizowano na próbie miejskiej.

[/next_message]

[next_message styles=”3″ title=”O firmie Amway„]

Amway jest jednym z wiodących producentów sprzedaży bezpośredniej na świecie, sprzedaje 450 wysokiej jakości produktów z segmentu/kategorii urody, odnowy biologicznej oraz pielęgnacji domu, dystrybuowanych poprzez sieć niezależnych dystrybutorów. Firma została założona w 1959 roku w mieście Ada w stanie Michigan (Stany Zjednoczone), obecnie zaś ma oddziały w przeszło 100 krajach na świecie. W samym 2014 roku zysk firmy wyniósł 10,8 miliardów  dolarów.

Najlepiej sprzedające się marki Amway to: NUTRILITE (preparaty witaminowe, mineralne i suplementy diety), ARTISTRY (produkty pielęgnacyjne oraz kosmetyki do makijażu) oraz eSpring (system oczyszczania wody). Więcej informacji na stronie: ww.amway.pl

[/next_message]

Artykuł Czy Polacy mają ducha przedsiębiorczości? – Światowy Raport Amway na temat przedsiębiorczości pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Podejrzliwi Szwedzi

Królestwo Szwecji słynie ze swojej polityki socjalnej i dobrze prosperującej gospodarki – w rankingu Światowego Forum Ekonomicznego od kilkunastu lat plasuje się w pierwszej dziesiątce na świecie (w 2013 roku przypadło mu miejsce szóste). Marki takie jak IKEA, Volvo, Scania, Ericsson, Electrolux czy Tetra Pak są wizytówką tego kraju. Branża MLM natomiast kojarzy Szwecję przede wszystkim z Oriflame, firmą marketingu sieciowego, która należy do największych światowych gigantów sprzedaży bezpośredniej.

W Szwecji, którą zamieszkuje niecałe 10 milionów obywateli, jest 88 800 sprzedawców bezpośrednich (dane Seldii z 2012 roku). Spośród nich 85 procent to kobiety. Zdecydowana większość traktuje współpracę z firmami Multi-Level Marketingu jako dodatkowe źródło dochodu – tylko dla 5 procent jest to jedyna forma aktywności zawodowej. Jeśli chodzi o sposób dystrybucji produktów, to prym wiedzie sprzedaż indywidualna (70 procent), chociaż przyjęcia domowe również cieszą się sporą popularnością.

Cały rynek MLM w Szwecji jest wart 2 370 milionów koron szwedzkich, czyli około 272 miliony euro. Co ciekawe, najpopularniejszą firmą nie jest wcale rodzima Oriflame, ale konkurencyjna Lesley Cosmetics, czyli Mary Kay, która zgarnia 16 procent dochodów całego rynku sprzedaży bezpośredniej. Szwedki uważają, że produkty tej firmy charakteryzują się wysoką jakością. Ponadto kosmetyki Mary Kay rozprowadzają często fryzjerki, a ich klientki kupują je przy okazji wizyty w salonie. Chociaż więc są one dystrybutorkami, postrzegane są raczej jako przedstawicieli tradycyjnego kanału sprzedaży, a firma dyskretnie nie podkreśla (żeby nie powiedzieć – kamufluje) faktu, że działa w systemie marketingu wielopoziomowego i nie wyprowadza konsumentów z błędu.

Network marketing nie kojarzy się bowiem Szwedom zbyt dobrze, wiele osób ciągle myli ten system z nielegalną piramidą finansową i podejrzliwie patrzy na całą branżę MLM. Trudno się więc dziwić, że niezbyt chętnie podejmują współpracę jako dystrybutorzy, co skutkowało w ostatnich latach spadkiem obrotów i wartości rynku. Zabiegani Szwedzi coraz częściej robią zakupy w Internecie, a większość z nich uważa sprzedaż bezpośrednią za proces pochłaniający zbyt wiele czasu i wywierający presję na konsumentów.

Kolejnym utrudnieniem dla branży MLM w Szwecji są wysokie zasiłki dla bezrobotnych, którym po prostu nie opłaca się zaczynać współpracy z firmą marketingu sieciowego i tym samym stracić pieniędzy wypłacanych przez państwo. W związku z tym Szwedzkie Stowarzyszenie Sprzedaży Bezpośredniej już od jakiegoś czasu naciska na władze kraju, aby zmieniły przepisy ucinające benefity bezrobotnych, gdy tylko spróbują oni rozpocząć własny biznes w ramach MLM.

Norwegia – kariera dzięki social mediom

Norwegia to również monarchia, do tego konsekwentnie odmawiająca przystąpienia do Unii Europejskiej. Ten niewielki kraj na północy liczy około 5 milionów mieszkańców – jest jednym z najrzadziej zaludnionych państw w Europie. Jednak jego mieszkańcy raczej nie narzekają, bo Norwegia ma drugi najwyższy w Europie (pierwszy jest Luksemburg), a czwarty na świecie wskaźnik zamożności obywateli – PKB per capita, który w 2013 roku wynosił 54 947 dolarów.

Jak w kraju fiordów rozwija się branża sprzedaży bezpośredniej? Roczny jej przychód wynosi około 109 milionów euro i ma silną tendencję wzrostową. W Norwegii działa 100 tysięcy sprzedawców bezpośrednich, z czego tylko co piąty traktuje to zajęcie jako pracę dodatkową. Tradycyjnie większość dystrybutorów (cztery piąte) stanowią panie. Natomiast metody sprzedaży rozkładają się dość równo, bo w proporcjach 60 do 40 procent dla sprzedaży indywidualnej i grupowej.

Kluczem do podbicia norweskiego rynku MLM jest umiejętność zaistnienia w Internecie. Większość firm poprzez ten kanał sprzedaje produkty i rekrutuje nowych przedstawicieli. Kontakt z klientami jest możliwy głównie dzięki wszelkiego rodzaju serwisom społecznościowym, cieszącym się w tym kraju ogromną popularnością. Trend kupowania online jest coraz bardziej widoczny, w związku z czym większość dystrybutorów ma swoje e-sklepy, które również pozwalają im zarabiać na prowizjach. Spotykanie się klientami twarzą w twarz powoli odchodzi więc do lamusa.

Najważniejszą firmą MLM w Norwegii jest amerykańska Nu Skin Enterprises, a dokładnie jej norweski oddział Nu Skin Norway – 17 procent wartości całego rynku. Swoją silną pozycję firma ta zawdzięcza naciskowi na technologię i innowacyjność produktów przeciwstarzeniowych na swoich stronach internetowych i podczas prezentacji produktów. Nu Skin zyskała również dzięki pozytywnym opiniom prasy, głównie magazynów dla kobiet, a możliwość kupowania on-line dodatkowo zwiększyła zyski ze sprzedaży.

Dania – MLM w ogniu krytyki

Najmniejszy z krajów nordyckich , a zarazem najstarsza monarchia europejska, liczy sobie ponad 5,5 miliona mieszkańców. Ma bardzo dobrze rozwiniętą gospodarkę, podatki należące do najwyższych na świecie, jest samowystarczalna energetycznie, a dzięki niezwykle nowoczesnemu rolnictwu wytwarza nadwyżkę żywności trzykrotnie przekraczającą zapotrzebowanie kraju. Branża MLM pozostaje zjawiskiem raczej marginalnym – statystyczny Duńczyk wydaje rocznie na produkty firm marketingu sieciowego 11 euro, podczas gdy średnia dla Zachodniej Europy wynosi 24 euro.

Cały duński rynek sprzedaży bezpośredniej jest wart 40 milionów euro. Liczba dystrybutorów kształtuje się w granicach 65 tysięcy. Co ciekawe, w Danii sporo, bo aż 40 procent sprzedawców bezpośrednich stanowią mężczyźni. Zdecydowana większość traktuje MLM jako zajęcie dodatkowe. Sprzedaż indywidualna i przyjęcia domowe budzą takie samo zainteresowanie – każdy ze sposobów stanowi równo 50 procent ogólnej sprzedaży.

Duńczycy są generalnie nastawienie bardzo krytycznie do branży marketingu wielopoziomowego. Nawet znane na całym świecie firmy o ugruntowanej na wielu rynkach pozycji i dobrej reputacji budzą w Duńczykach podejrzenia i kojarzą im się z piramidami finansowymi. Jedną z firm której mimo to udało się zaistnieć i znaleźć szerokie grono klientów jest Tupperware Nordic. Firma zawdzięcza swój sukces wieloletniej obecności na nordyckich rynkach (od roku 1962) oraz kategorii produktów, jakie sprzedaje – naczynia kuchenne i AGD są w Danii znacznie mniej narażone na krytykę mediów i ekspertów niż suplementy diety czy produkty przeciwstarzeniowe, które są podstawowymi towarami większości konkurencyjnych firm.

Źródła:
http://www.euromonitor.com
http://www.seldia.eu/sites/default/files/pdf-documents/2012%20stat%20general%20presentation27062013%20xls.pdf

Artykuł Marketing wielopoziomowy w Skandynawii pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.