W drodze…

2016 rok będzie przełomowy dla Avonu. Firma zapowiada dokładniejsze obserwacje wypłacanych dywidend w związku ze skutkami umacniania się dolara. W chwili obecnej straty firmy są wyższe niż zakładano. Dochód w trzecim kwartale spadł o 22%, czyli o 1,67 miliarda dolarów. Według danych nieobejmujących wpływu kursu dolara, spadek sprzedaży wynosi 2%.

Co alarmujące, od firmy odwracają się konsultanci i współpracownicy. W ciągu ostatniego kwartału liczba przedstawicieli sprzedających produkty Avon zmniejszyła się o 1%. Głównie spadek ten został odnotowany w Stanach Zjednoczonych, ale w innych krajach sytuacja wygląda podobnie. Brazylia natomiast ma duże problemy ze słabym popytem.

„The Wall Street Journal” informuje, że Avon rozważa możliwość sprzedaży udziałów firmom inwestującym na niepublicznym rynku kapitałowym, a także sprzedaż swoich operacji w Ameryce Północnej.

Lekcja historii

W 1886 roku księgarz, David McConnell, założył firmę o nazwie California Perfume Company, której pierwszą Konsultantką została Pani P.F.E. Albee, 50-letnia żona i matka dwójki dzieci. Pierwszym produktem firmy była woda Little Perfume Dot Set, mieszanka pięciu zapachów – konwalia, fiołek, heliotrop, biała róża oraz hiacynt. Na przełomie lat 20-tych firma rozwija się i rozpoczyna działalność w różnych miastach, a także w Kanadzie. W 1928 roku po raz pierwszy została użyta nazwa Avon, która nawiązuje do rzeki płynącej przez Stratford-on-Avon, miejsca narodzin ulubionego dramaturga Davida McConnella – Williama Szekspira. Logo Avon, wprowadzone w 1929 roku, zawiera szkic domku Anne Hathaway (żony Szekspira). Nazwa firmy zmieniła się oficjalnie w 1939 roku, w 1946 roku Avon weszła na giełdę, zaś w roku 1948 sprzedaż przekroczyła 21 milionów dolarów. Do Polski i wielu innych europejskich krajów, firma trafia na początku lat 90-tych. Avon to nie tylko kolorowe kosmetyki. To także fundacja dla kobiet walczących z rakiem piersi, wsparcie wszelkich kampanii przeciwko przemocy w rodzinie, czy dbanie o ekologię poprzez akcję sadzenia drzew „Hello Green Tomorrow”.

Czy tę 125 letnią markę, utożsamianą z urodą, innowacjami i optymizmem, która wspiera działania kobiet, czeka klęska? Poczekamy, zobaczymy…

Źródła:

• http://biznes.onet.pl/wiadomosci/swiat/silny-dolar-zmusza-avon-by-spolka-uwazniej-przyjrzala-sie-wyplatom-dywidend/pjm03c

Artykuł AVON – gdzie zmierza kolos? pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

W prawie każdej dziedzinie – sztuki, nauki, medycyny i biznesu, w większości nowe pomysły zawsze spotkały się z odrzuceniem w pierwszej kolejności. Im bardziej unikalny i rewolucyjny pomysł, głośniejszy i silniejszy tym bardziej ludzie nastawieni są przeciwnie do niego tak też było i po części nadal jest z MLM .

MLM ewoluował, dlatego należy przedstawić wcześniejsze wydarzenia, które miały wpływ na kształtowanie się branży.

Na początku XIX wieku ludzie robili zakupy w małych rodzinnych sklepach bądź też kupowali towary od tzw. domokrążców, wędrownych handlarzy. Jednak pojawiły się osoby, które chciały ulepszyć sposób sprzedaży, ułatwić konsumentom dostęp do towarów. Wt. Grant – postanowił połączyć wszystkie te osobne małe sklepy pod jednym dachem, w jeden duży sklep.  Handlowcy, którzy byli właścicielami małych sklepów patrząc na upadek ich przedsiębiorstw postanowili walczyć. Po prostu chcieli robić tą samą rzecz tylko w stary sposób. Grant’s domy towarowe otrzymały zakaz działalności, jednak ostatecznie Grant’s wygrał.

Kolejnymi osobami, które rozwinęły ogromne firmy sprzedażowe byli :

•    Henry Heinz, były sprzedawca, stworzył organizację sprzedawców do rozprowadzania różnych produktów roślinnych, jak pomidory i pikle, dla osób, które nie uprawiają własnych.
•    Asy Candler, były sprzedawca, zbudował sieć handlowców do sprzedaży Coca-coli.
•    Jr Watkins w 1868r założył Jr Watkins Medical Company, pierwsze w Ameryce naturalne lecznicze środki, które sprzedawano bezpośrednio konsumentom.
•    David Mcconnel w 1890 założył California Perfume Company w Nowym Jorku.  W 1906 roku miał 10.000 przedstawicieli handlowych i sprzedawał 117 różnych produktów.
The California Perfume Company zmieniła swoją nazwę na Avon Products w roku 1937.
•    Alfred C. Fuller był domokrążcą, który znacząco wpłynął na przyszłości sprzedaży.  Fuller założył w 1906 r. Fuller Brush. Kilka lat później miał wynajętych kilkuset dealerów na całym obszarze Stanów Zjednoczonych. Jego biznesplan był oparty tylko na prowizji.  W 1919 r.  Fuller Brush osiągnął milion dolarów w sprzedaży, w 1960 roku 109 milionów dolarów.
•    Frank Stanley Beveridge były vice president sprzedaży Fuller Brush w 1931r założył wraz z Catherine L. O’brien – Stanley Home Products.  W czasach trudności gospodarczych w wielkiej depresji, Frank i Catherine przedstawili ludziom szansę na rozpoczęcie własnej działalności gospodarczej przy minimalnej inwestycji. Sprzedawali produkty, których ludzie używają codziennie.  Wizja ta została podjęta w sposób oczywisty z Fuller Brush.  Stanley Home products sprzedawało domowe środki czyszczące, szczotki itp.  Niektórzy dealerzy Stanley zaczęli dawać pokazy dla klubów i organizacji, a nie tylko dla osób fizycznych, w celu zwiększenia sprzedaży.  Inni dilerzy Stanley szybko podjęli ten pomysł, jako sposób, aby zmaksymalizować sprzedaż.  Później zaczęto organizować prezentacje w domu właściciela zapraszając na nie rodzinę i przyjaciół. Stanley Home Products stanowił grunt dla wielu znanych liderów firm takich jak;  Mary Kay Ash- założycielka Mary Kay Cosmetics; Brownie Wise z Tupperware; Jan i Frank Day założycieli Jafra Cosmetics i Mary Crowley założyciel Home Interiors.
•    Carl Rehnborg w 1934 założył California Vitamins Corporation – suplementy, witaminy.  W 1939 roku firma zmieniła nazwę na Nutrilite Products Company. Przedstawiciele ściągali do pracy swoją rodzinę, przyjaciół i zadowolonych z produktu klientów, przede wszystkim dlatego, że chcieli oni kupować produkty w hurtowych cenach. Po podpisaniu umowy mogli oni sprzedawać produkty firmy i zarabiać na tej sprzedaży. Firma nagradzała przedstawicieli od obrodu wypracowanego przez całą grupę przedstawicieli. Tak narodził się Network Marketing.
•    W 1949 roku dwóch młodych mężczyzn Rich Devos i Jay Vanandel zostało dystrybutorami Nutrilite.  Rozbudowali dobrze prosperujące sieci w całej Ameryce.  Ale w 1950 r., powstał problem, który prawie doprowadził do upadku ich działalność.

Produkcja produktów Nutrilite była własnością oddzielnej firmy. I, jak to często ma miejsce w takich okolicznościach (nie tylko w MLM), przy zwiększonym obrocie żądano większych pieniędzy.  Produkcja pochłaniała lwią część ceny sprzedaży.

Dochodziło do spięć pomiędzy producentem i sprzedawcą.  Devos i Vanandel zaobserwowali zaniepokojenie wśród swoich dolnych sieci dystrybutorów ze względu na brak produktu oraz brak przychodów ze sprzedaży postanowili utworzyć własny produkt i wykorzystać swoje struktury do rozprowadzenia go i tak Devos i Vanandel w 1959 założyli Amway Corporation kilka lat później kupili Nutrilite.  Jest to nadal największa na świecie firma MLM.

Oczywiście, tego typu spektakularne sukcesy przyciągają uwagę i przez długi czas można było obserwować lawinowo pojawiające firmy MLM.

Zaczęto jednak nadużywać marketingu sieciowego. Jednym z pierwszych nadużyć był tzw. łańcuszek listowny, obiecywano wielki zysk, jeśli wyślesz np. dolara na wymienione konto w liście. Łańcuszki rozprzestrzeniły się po Europie. Poczta USA szacuje, że każdego dnia było wysyłanych ok 10 milionów listów  władze pocztowe i organy ścigania walczyły z oszukańczym systemem i łańcuszki zaczęły cichnąć we wczesnych latach 40stych. Niestety, tego typu oszustwa pojawiały się wielokrotnie znane, jako piramidy finansowe.

W 1974 r., senator Walter Mondale postanowił sprawdzić system MLM.

Organy ścigania szybko zabrały się do likwidowania nadużyć.  Nie rozumiejąc zasad marketingu sieciowego federalna komisja handlu i agencje państwowe w całych Stanach Zjednoczonych zwróciły się przeciwko prawie wszystkim firmą marketingu sieciowego.  W 1975 r. założono FTC (federal trade commission) przeciwko Amway, twierdząc, że przedsiębiorstwo było nielegalną piramidą finansową, a jego odmowa sprzedaży swoich produktów w sprzedaży detalicznej stanowi ograniczenie handlu.

Amway spędził cztery lata i poświęcił miliony dolarów na opłaty prawne, aby oczyścić dobre imię firmy.

W 1979 FTC (federal trade commission) orzekł, że Amway nie jest piramidą, a FTC uznał marketing sieciowy, jako pełnoprawny i efektywny system dystrybucji .

Obecnie istnieje tysiące firm MLM działających na całym świecie jednak wielu ludzi nadal ma obawy przed przystąpieniem do tego biznesu myląc go z piramidą finansową, a przecież różnica jest zasadnicza. Piramida finansowa jest nielegalna, ponieważ żaden produkt czy usługa nie są przekazywane. W MLM klient otrzymuje produkt, a dystrybutor wynagrodzenie nie można, więc mówić tutaj o piramidzie finansowej.

Artykuł Historia MLM pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.