Światowy Raport Amway na Temat Przedsiębiorczości powstał we współpracy Amway z Uniwersytetem Technicznym w Monachium na bazie badań, przeprowadzonych przez Instytut GFK Group w 44 krajach na całym świecie, na reprezentatywnej dla danego kraju grupie respondentów, łącznie ponad 49 775 osób w wieku od 14 lat. Badania zostały rozszerzone w stosunku do ub. roku o 6 nowych krajów. Publikacja wyników Raportu została zaplanowana w Światowym Tygodniu Przedsiębiorczości, którego Inauguracja miała miejsce w dniu 17 listopada.

Postawy i potencjał przedsiębiorczości

71% Polaków ma pozytywne nastawienie do przedsiębiorczości. Jest ono nieznacznie poniżej średniej Europejskiej (72%) oraz światowej (76%) i nieco niższe niż przed rokiem (2014 rok: 76%). Postawa wobec przedsiębiorczości jest uzależniona od płci i wieku ankietowanych:

• 76% mężczyzn i 68% kobiet wykazuje pozytywną postawę wobec przedsiębiorczości
• wraz z wiekiem maleje wskaźnik pozytywnego nastawienia do przedsiębiorczości.

38% ankietowanych Polaków potrafi sobie wyobrazić założenie i prowadzenie własnego biznesu. Taki sam potencjał przedsiębiorczy wykazują Europejczycy (38%) a międzynarodowa średnia wynosi 43%. W Polsce luka przedsiębiorczości tj. różnica pomiędzy potencjałem a odsetkiem osób pracujących na własny rachunek wynosi 33% i jest to wartość najwyższa w Europie.  

Powody, dla których Polacy decydują się na założenie i prowadzenie własnego biznesu są od lat niezmienne: niezależność od pracodawcy (47%), szansa dodatkowego dochodu (40%), samorealizacja (37%), powrót na rynek pracy (25%) i możliwość lepszego godzenia życia rodzinnego, czasu na odpoczynek i kariery (23%). Niezależność od pracodawcy i chęć samorealizacji to najatrakcyjniejsze czynniki dla wszystkich grup wiekowych.

Obawa przed porażką

Dla 71% Polskich respondentów obawa przed porażką stanowi przeszkodę w założeniu firmy (2013 rok: 76%). Podobnie uważają ankietowani 44 krajów świata (Europa: 70%, średnia światowa: 69%). Na obawę przed porażką składają się różne czynniki. Polacy najbardziej obawiają się obciążeń finansowych, mogących prowadzić aż do bankructwa (33%). Daleko za nimi znajduje się zagrożenie kryzysem ekonomicznym (26%) oraz obawa przed bezrobociem (21%). Podobnego zdania są respondenci z całego świata.

Płeć nie ma wpływu na postrzeganie obawy przed porażką jako przeszkody w założeniu własnej firmy. Respondentki obawiają się konsekwencji prawnych bardziej niż respondenci płci męskiej (kobiety: 23%; mężczyźni: 14%). W odniesieniu do pozostałych czynników, nie ma jednak znaczących różnic.

Amwayowski Wskaźnik Ducha Przedsiębiorczości

W tegorocznych badaniach po raz pierwszy wprowadzono Amwayowski Wskaźnik Ducha Przedsiębiorczości (Amway Entrepreneurial Spirit Index – AESI) w oparciu o Teorię Zachowania Planowanego, uwzględniający trzy wymiary:

• chęć działania (ocena determinacji, motywacji)
• zdolność działania (ocena umiejętności, możliwości)
• odporność na naciski otoczenia (np. na odwodzenie od pomysłu założenia firmy przez rodzinę, znajomych).

Wskaźnik pokazuje, jak skłonna jest dana osoba do założenia własnej firmy. Amwayowski Wskaźnik Ducha przedsiębiorczości Polaków (29%) jest znacznie niższy zarówno od średniej europejskiej (45%) jak i światowej (51%). W Polsce respondenci płci męskiej (32%) osiągają wyższy wskaźnik niż respondentki (25%). Światowa średnia jest niemal dwukrotnie wyższa: mężczyźni (54%), kobiety (47%). Polscy respondenci (34%) najwyżej oceniają wiarę we własne możliwości i zdolność działania (Europa: 41%), w dalszej kolejności wskazują na odporność na naciski społeczne (Polska: 28%, Europa: 48%). Chęć bycia przedsiębiorcą zajmuje u respondentów z Polski trzecie miejsce (24%), a u respondentów z Europy drugie (47%). W międzynarodowej średniej, pierwsze miejsce zajmuje chęć zastania przedsiębiorcą (świat: 55%) a na kolejnych pozycjach uplasowały się: odporność na naciski społeczne (świat: 49%) i zdolność działania (świat: 47%).

W Polsce to mężczyźni mają o wiele większą wiarę we własne możliwości założenia własnej firmy (kobiety: 29%; mężczyźni: 39%). Obydwie grupy łączą podobne chęci: kobiety 22% i mężczyźni 26%, a dzieli większa odporność na naciski społeczne u kobiet: 24%, u mężczyzn: 31%. Duch przedsiębiorczości przejawiający się w chęci założenia własnego biznesu osiąga najwyższy wynik wśród osób poniżej 35 roku życia i maleje wraz z wiekiem  (poniżej 35 r.ż.: 38%, 35-49 lat: 30%; powyżej 50 r.ż.: 10%). Zdolność działania i wiara we własne możliwości jest najwyższa wśród osób poniżej 50 roku życia (poniżej 35 r.ż.: 40%, 35-49 lat: 41%; powyżej 50 r.ż.: 25%). Młodsi respondenci są także bardziej odporni na społeczne naciski  (poniżej 35 r.ż.: 38%; 35-49 lat: 32%; powyżej 50 r.ż.: 17%).

Wykres 1. Amwayowski Wskaźnik Ducha Przedsiębiorczości

Dysproporcje poziomów Amwayowskiego Wskaźnika Ducha Przedsiębiorczości pomiędzy Polską, Europą i resztą świata mogą wynikać z tego, że w Polsce do niedawna określenie to odnosiło się głównie do przedsiębiorców i samozatrudnionych w sektorze małych i średnich firm. Pojęcie ducha przedsiębiorczości zyskuje coraz szerzy kontekst i coraz częściej mianem ludzi przedsiębiorczych określani są również pracownicy korporacji prezentujący aktywne postawy w realizacji codziennych obowiązków zawodowych.

[next_message styles=”1″ title=”O Raporcie„]

Tegoroczny Światowy Raport Amway na Temat Przedsiębiorczości powstał na bazie badań, przeprowadzonych przez Instytut GFK Group w 44 krajach na całym świecie, na reprezentatywnej dla danego kraju grupie respondentów, łącznie 49 775 respondentów (25 814 kobiet i 23 962 mężczyzn) w wieku od 14 lat. Badania zostały przeprowadzone od maja do sierpnia 2015 metodą głównie wywiadów osobistych oraz niekiedy za pomocą wywiadów telefonicznych. Badania zostały rozszerzone w stosunku do ub. roku o 6 nowych krajów.

Wszystkie kraje w których zostały przeprowadzone badania: Austria, Australia, Belgia, Brazylia, Chiny, Chorwacja, Czechy, Dania, Finlandia, Francja, Grecja, Hiszpania, Holandia, Indie, Irlandia, Japonia, Kanada, Kolumbia, Korea, Litwa, Meksyk, Niemcy, Norwegia, Polska, Portugalia, Rosja, RPA, Rumunia, Słowacja, Słowenia, Szwajcaria, Szwecja, Turcja, Ukraina, USA, Węgry, Wielka Brytania, Włochy.

W Chinach, Kolumbii, Indiach, Meksyku i RPA badanie zrealizowano na próbie miejskiej.

[/next_message]

[next_message styles=”3″ title=”O firmie Amway„]

Amway jest jednym z wiodących producentów sprzedaży bezpośredniej na świecie, sprzedaje 450 wysokiej jakości produktów z segmentu/kategorii urody, odnowy biologicznej oraz pielęgnacji domu, dystrybuowanych poprzez sieć niezależnych dystrybutorów. Firma została założona w 1959 roku w mieście Ada w stanie Michigan (Stany Zjednoczone), obecnie zaś ma oddziały w przeszło 100 krajach na świecie. W samym 2014 roku zysk firmy wyniósł 10,8 miliardów  dolarów.

Najlepiej sprzedające się marki Amway to: NUTRILITE (preparaty witaminowe, mineralne i suplementy diety), ARTISTRY (produkty pielęgnacyjne oraz kosmetyki do makijażu) oraz eSpring (system oczyszczania wody). Więcej informacji na stronie: ww.amway.pl

[/next_message]

Artykuł Czy Polacy mają ducha przedsiębiorczości? – Światowy Raport Amway na temat przedsiębiorczości pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Rynek DS w Chinach

Ponad 2,8 miliona Chińczyków pracuje dla 71 firm sprzedaży bezpośredniej. Zgodnie z oświadczeniem Ministerstwa Handlu, przedsiębiorstwa te znane są ze sprzedaży różnorodnych towarów i usług, począwszy od kosmetyków, a skończywszy na sprzęcie niezbędnym do wykwalifikowanej opieki zdrowotnej.

Obecnie chiński rynek MLM i DS zajmuje 2 miejsce w rankingu rynków światowych, których roczna wartość sprzedaży wynosi powyżej 1 mld dolarów. Kraje z pierwszej piątki, czyli: Stany Zjednoczone, Chiny, Japonia, Korea i Brazylia stanowią 60% globalnej sprzedaży bezpośredniej. Jeśli obecne tempo wzrostu gospodarczego w Stanach Zjednoczonych i Chinach pozostanie stabilne, Chiny mogą awansować na 1 miejsce w rankingu w przeciągu dwóch kolejnych lat.

Prawo w Chinach

Rynek sprzedaży bezpośredniej w Chinach został uregulowany prawnie regulacjami z 2005 roku, które zostały znowelizowane w 2014 roku, po zapowiedziach Ministerstwa Handlu, dotyczących wzmocnienia nadzoru nad rynkiem sprzedaży bezpośredniej w celu ochrony konsumentów, a także zwiększenia zatrudnienia.

W Chinach firmy, które sprzedają swoje produkty konsumentom (np. bez przechodzenia przez dystrybutora lub hurtownika) muszą uzyskać licencję Direct Sales z lokalnego oddziału MOFCOM i Administracji Przemysłu i Handlu (AIC). Licencja wydawana jest w ciągu 90 dni od daty otrzymania wniosku.

Źródła:

• http://www.businessforhome.org/2015/11/chinas-direct-selling-market-grows/

Artykuł Chiny wyprzedzą USA? pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Czwarty rynek na świecie

—

W 2011 łączne przychody branży sprzedaży bezpośredniej wyniosły w Brazylii 12,9 miliarda dolarów. Rok później – już 14,6 miliarda. Tak wysokie obroty sprawiają, że w międzynarodowych rankingach najpotężniejszych rynków Multi-Level Marketing-u Brazylia zajmuje obecnie wysokie czwarte miejsce, po Stanach Zjednoczonych, Japonii i Chinach, a wyprzedzając depczącą jej po piętach Koreę Południową. Pierwszy z krajów Europy, Francja, w tym zestawieniu zajmuje miejsce siódme.

W Brazylii, która jest największym pod względem i powierzchni (8,5 mln km²) i zaludnienia (około 200 mln mieszkańców) krajem w Ameryce Południowej, działa według danych WFDSA ponad 6 milionów sprzedawców bezpośrednich. Przedsiębiorczy Brazylijczycy doceniają osobisty kontakt z dystrybutorem oraz, podobnie jak ich odpowiednicy w innych krajach, uwielbiają nawiązywać relacje, wymieniać się informacjami i dzielić doświadczeniami. Sprzedaż grupowa natomiast właściwie w Brazylii nie istnieje.

Wysokie obroty firmy MLM działające w Brazylii zawdzięczają nie tylko rekomendacjom wśród rodziny i znajomych (a warto podkreślić, ze Brazylijczycy są bardzo towarzyscy, więc krąg ich znajomych jest zwykle bardzo szeroki; rodziny też nie należą do małych), ale również sporej dawce… współczucia (!).

—

Brazylijczycy są niezwykle altruistyczni i kupują od przedstawicieli kierowani chęcią pomocy

– tłumaczy dyrektor wykonawcza Associacao Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (brazylijskie stowarzyszenie sprzedaży bezpośredniej), Roberta Kuruzu.

Altruistyczne społeczeństwo cierpiące na deficyt tradycyjnych, detalicznych sieci handlowych na sporych połaciach kraju oddalonych od głównych miast – nietrudno zrozumieć, dlaczego sprzedaż bezpośrednia rozwija się w Brazylii tak dynamicznie. Dzięki sieciom dystrybutorów konsumenci, którzy nie mają dostępu do sklepów, mogą zaopatrzyć się w różnego rodzaju produkty.

Jeśli już o produktach mowa, to prym wiodą kosmetyki, perfumy i przybory toaletowe, które stanowią niemal 90 procent całego rynku. Roberta Kuruzu przewiduje jednak wzrost sprzedaży innych kategorii towarów, jak suplementy diety, artykuły gospodarstwa domowego i ubrania.

—

Multi-Level Marketing – Główni gracze

—

Dwie najważniejsze i najlepiej prosperujące firmy MLM w Brazylii to rodzima Natura Cosméticos SA oraz Avon Cosméticos Ltda, które łącznie w roku 2013 miały mniej więcej połowę wartości całego rynku. Podczas gdy Avon zmaga się ze stałym rozwojem handlu detalicznego, tracąc udziały w kosmetycznym rynku, Naturze udało się zwiększyć obroty, ale jej udziały w rynku wzrosły tylko nieznacznie.

Natura to firma o długich tradycjach – powstała w 1959 roku. W roku 2006 po raz pierwszy jej obroty przekroczyły miliard dolarów. Obecnie działa na siedmiu rynkach (6 krajów Ameryki Południowej oraz Francja) i może się pochwalić 1,5-milionową rzeszą dystrybutorów. Oferuje szeroką gamę produktów: kosmetyków do makijażu, przyborów toaletowych, perfum, artykułów gospodarstwa domowego i wiele innych. Jest znana ze swojego zaangażowania w ochronę i dbałość o środowisko naturalne.

Multi-Level Marketing i sprzedaż bezpośrednia – perspektywy

—

Multi-Level Marketing ma to do siebie, że doskonale rozwija się w krajach dotkniętym kryzysem lub trudnościami ekonomicznymi. Rozwojowi branży sprzyja wysoka stopa bezrobocia, ponieważ wtedy staje się ona głównym lub uzupełniającym źródłem dochodów, a determinacja osób współpracujących z firmami marketingu sieciowego wzrasta. Przy niskich obecnie wskaźnikach bezrobocia w Brazylii ilość osób zajmujących się sprzedażą bezpośrednią pozostaje na stałym poziomie, a nawet, w niektórych firmach, ma lekką tendencję spadkową. To z kolei przekłada się na wyrównany poziom sprzedaży, co przyczynia się do stabilnego tempa wzrostu jej wartości w 2013 roku.

Największym wyzwaniem stojącym dzisiaj przed firmami marketingu wielopoziomowego w Brazylii jest rosnąca konkurencja ze strony innych kanałów sprzedaży, takich jak sprzedaż internetowa oraz w punktach sprzedaży detalicznej.

—

Sprzedawcy bezpośredni zdają sobie z tego sprawę i tworzą swoje oferty od nowa, udoskonalając wachlarz produktów, sposoby promocji i dystrybucji oraz wprowadzając nowości.

Najważniejsze pytanie brzmi: Czy typowe firmy sprzedaży bezpośredniej będą w stanie ewoluować i wprowadzać elementy innych kanałów sprzedaży, tworząc bardziej atrakcyjne dla współpracowników i klientów hybrydy?

W Brazylii logistyka i inwestycje w infrastrukturę będą kluczowe dla branży sprzedaży bezpośredniej i całej gospodarki. Aby pokonać kłopoty finansowe firmy marketingu sieciowego działające w tym kraju będą musiały zaangażować się w podnoszenie poziomu usług oferowanych swoim przedstawicielom i klientom

– dodaje Kuruzu.

Multi-Level Marketing charytatywnie

—

Brazylijczycy zawdzięczają firmom MLM nie tylko możliwość zarabiania pieniędzy i nabywania produktów, ale także bardzo bezpośrednią pomoc dla najbiedniejszych. Dobrym przykładem jest firma MonaVie i wspierany przez nią projekt MORE. Jego cel jest ściśle określony – to pomoc rodzinom z brazylijskich dzielnic nędzy, tak zwanych faweli, które otaczają duże miasta. Od momentu powstania projektu w 2005 roku dziesiątki tysięcy ludzi otrzymało pomoc w postaci żywności, schronienia, czy środków na edukację.

MORE, dzięki milionom dolarów przekazanych przez MonaVie i tysiącom godzin pracy oferowanych przez wolontariuszy, realizuje programy edukacyjne, dożywia dzieci w ramach codziennych posiłków, znajduje bezdomnym dach nad głową, organizuje szkolenia zawodowe, zapewnia opiekę dentystyczną, a przede wszystkim stara się zapewnić emocjonalne wsparcie. W tak zwanych „Believers school” wolontariusze spędzają czas z brazylijskimi dziećmi, bawią się z nimi, tańczą, śmieją się i przytulają – jednym słowem, zapewniają im, choć przez kilka godzin, namiastkę normalnego, szczęśliwego dzieciństwa.

●

Źródła:

• http://directsellingnews.com/index.php/view/direct_sellings_billion_dollar_markets6
• http://www.euromonitor.com/direct-selling-in-brazil/report
• http://www.themoreproject.org/

Artykuł Multi-Level Marketing w Brazylii! pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.