Twoim zadaniem, jako przedsiębiorcy i człowieka biznesu, jest pozostawanie skoncentrowanym i ciągłe rozwijanie swojego strategicznego planu biznesowego.

Nie jesteś pewien, od czego zacząć?

Czytaj dalej, ponieważ zmierzam Ci to wszystko wypunktować…

Podstawowe zmienne, które należy brać pod uwagę tworząc plan na przyszłość, to produkty, usługi, klienci, rynki, finanse, ludzie, technologia i możliwości produkcyjne. Te dziedziny dotyczące swojej działalności możesz zmienić albo kontynuować sposób, w jaki do nich podchodzisz, zależnie od swoich strategicznych celów.

Poniżej znajdziesz osiem zmiennych, które warto mieć na oku podczas planowania strategii.

1. Produkty i usługi

Jakie dokładnie produkty i usługi zamierzasz zaoferować? Jak działają i w jaki sposób zmienią lub ulepszą życie czy pracę Twoich klientów? Co sprawia, że wyróżniają się pozytywnie i stanowią najlepszy wybór dla konsumentów, na których Ci zależy?

2. Finanse

Ile masz pieniędzy, a ile będziesz potrzebował do osiągnięcia i utrzymania płynności finansowej? Ponad 30 procent nowych firm upada z powodu niedostatecznej dbałości o finanse i kluczowe czynniki wpływające na dany biznes. Sukces biznesowy jest rezultatem zmiany w zakresie jednej z poniższych zmiennych. Czy chcesz się dowiedzieć, jak to zrobić dla siebie? Czytaj dalej.

3. Klienci

Kim są dla Ciebie klienci idealni, doskonali konsumenci? Jakimi cechami się charakteryzują? W jakim są wieku, jakie mają wykształcenie, dochody, zawód, stan rodzinny? Jakie mają cechy psychiczne? Jakie mają cele, ambicje, aspiracje, czego pragną? Jakie mają lęki, wątpliwości i podejrzenia, które mogą powstrzymywać ich przed zakupem Twoich produktów lub usług?

W jaki sposób używają Twoich produktów lub usług? Do czego są im potrzebne? W jaki sposób zmienia to i podnosi poziom ich życia?

Kiedyś wybierało się produkt, a następnie szukało klientów. Obecnie wiele firm najpierw identyfikuje klientów i dokładnie określa ich potrzeby, a następnie wytwarza lub dostosuje produkt tak, aby je zaspokoić. Koncerny rozwijają „product development” do tego stopnia, że nie rozpoczynają produkcji dopóki nie upewnią się, że konsumenci kupią ich produkty w określonej cenie.

Klienci, którzy kupują Twoje produkty, wpływają na wszystko w Twoim biznesie, łącznie z poziomem sprzedaży. Są najważniejszą zmienną, o której trzeba pamiętać.

4. Rynki

Na jakie rynki zamierzasz wejść? W jaki sposób zamierzasz na nie przeniknąć? Bierzesz pod uwagę rynki geograficzne, branżowe czy ogólne? W jaki sposób musisz reklamować, promować i sprzedawać, aby zaistnieć na tych rynkach?

5. Ludzie

Jakich ludzi potrzebujesz na najważniejsze stanowiska? Weź pod uwagę ich umiejętności, możliwości i potwierdzone kompetencje. Gdzie i jak ich znajdziesz i co zrobisz, by utrzymać takie osoby?

6. Technologia

Jakiego rodzaju technologii będziesz potrzebował do stworzenia swojego biznesu i prowadzenia go? Czy ta, która obecnie się posługujesz, jest wystarczająca i satysfakcjonująca w porównaniu do dynamicznych zmian technologicznych wprowadzanych przez Twoją konkurencję?

7.  Możliwości produkcyjne

Na koniec, jakie są Twoje możliwości produkcyjne? Jak dużo możesz wyprodukować, dostarczyć, sprzedać i serwisować w sposób kompetentny? Ile kosztuje wyprodukowanie, sprzedawanie, dostarczanie, instalowanie i serwisowanie Twoich produktów lub usług? Zwracaj uwagę na własne koszty sprzedaży towarów.

Nie jesteś pewien, co to oznacza?

Czytaj dalej…

8. Jasne cele

Kilka lat temu magazyn „Fortune” opublikował artykuł o badaniu, które przeprowadzono by wyjaśnić, dlaczego tak wielu prezesów straciło miejsce na słynnej liście 500 największych amerykańskich przedsiębiorstw. Najważniejszym z cytowanych powodów była „porażka w wykonywaniu”. Prezesi zajmowali swoje stanowiska, mając jasne, konkretne oczekiwania odnośnie do działalności swoich firm. Efektywne realizowanie założonej strategii wymaga jednak ponadprzeciętnej koncentracji na celach i kluczowych parametrach biznesowych.

Jaki jest główny cel, który wiąże się z Twoim biznesem lub pozycją? Co próbujesz osiągnąć? W jaki sposób to robisz? Czy istnieje lepsza metoda? Czy Twoje cele są realistyczne w odniesieniu do obecnej sytuacji? Jakie są Twoje założenia? Co, jeśli są nieprawdziwe? Co byś zrobił w takim przypadku?

Jeśli chcesz rozwijać swój biznes, powinieneś natychmiast przyjrzeć się swoim najważniejszym parametrom biznesowym. Kiedy je przeanalizujesz, będziesz wiedział dokładnie, co robić dalej.

Brian Tracy

Źródło:

• https://www.briantracy.com/blog/business-success/8-business-variables-that-can-change-your-bottom-line/

Artykuł Brian Tracy: 8 zmiennych, które mogą zmienić Twoje zyski pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Przedstawiam Ci siedem moich sekretów, które wykraczają poza wszystkie platformy mediów społecznościowych i pozwalają używać ich w sposób, który rozwija Twój biznes, niezależnie od pola, na jakim działasz.

1.       Daj się znaleźć

Musisz prowadzić swój biznes tam, gdzie są ludzie i prowadzić z nimi dialog. A w dzisiejszym świecie taki dialog odbywa się poprzez social media.

Wybór konkretnej platformy będzie się różnił w zależności od branży, w jakiej działasz. Dla kogoś obracającego się w świecie korporacji lepszy będzie Linkedin, podczas gdy zespół muzyczny lepiej odnajdzie się na MySpace. Kryterium przy podejmowaniu tej decyzji jest bardzo proste – gdzie są Twoi klienci i potencjalni klienci?

Kiedy już wiesz, jakie to platformy, upewnij się, że jesteś na nich obecny i angażujesz się w funkcjonowanie tych społeczności. Bądź spokojny, że kiedy potencjalni klienci będą szukali informacji lub usług z Twojej dziedziny, znajdą Cię.

2.       Odpowiednie podejście

Jeśli prowadzisz biznes polegający na sprzedaży programów rachunkowych dla księgowych, zapewne masz określony styl na swojej stronie internetowej i innych materiałach marketingowych. Jeśli sprzedajesz egzotyczne pojazdy lub ekskluzywne ubrania, atmosfera Twojego przekazu będzie zupełnie inna. Jakakolwiek by nie była, powinna przenikać wszystkie kanały mediów społecznościowych, którymi docierasz do klientów.

To nastawienie powinno znaleźć swoje odbicie w szacie graficznej, jak na przykład nagłówku i zdjęciach na Twojej stronie na Facebooku, awatarze na Twitterze, a nawet w stylu Twojego zdjęcia profilowego na Linkedin.

Nie potrafię zliczyć ile razy ktoś wysłał mi wiadomość lub podzielił się jednym z moich postów, a kiedy kliknąłem w jego profil, aby sprawdzić, czy warto go śledzić, nie znalazłem niczego! Żadnego zdjęcia, życiorysu, a nawet miasta, w którym mieszka. Jeśli jesteś objęty programem ochrony świadków, prawdopodobnie nie powinieneś w ogóle zakładać profilu w mediach społecznościowych. Jeśli natomiast masz nadzieję na wykorzystanie social mediów w celu budowanie swojej marki, poszerzania wpływów albo po prostu zarabiania pieniędzy, musisz dać jakiś punkt zaczepienia.

Powinieneś zacząć od zdjęcia! Jeśli wchodzimy na Twoją stronę na Twitterze, a w miejscu, gdzie powinna być Twoja twarz widzimy pokolorowane jajko, to tak jakbyś zawiesił billboard z napisem „Cześć, jestem amiszem i sprawdzam czy moda na używanie komputerów przetrwa”. Nawet 97-letnie babcie wysyłają e-mailem zdjęcia swoich prawnuków. Jeśli nie wiesz, jak wrzucić do sieci zdjęcie, zapytaj kogoś.

Zrób sobie prawdziwe zdjęcie, nie wrzucaj portretu swojego psa, kota, czy lamy. I błagam, niech będzie aktualne. (Nie bądź jedną z tych osób, które wrzucają zdjęcia sprzed 15 lat!) Chcemy wiedzieć, z kim rozmawiamy. Podobnie z karykaturami lub obrazkami. Używaj ich wyłącznie pod warunkiem, że naprawdę wpisują się w image Twojej marki.

Podobnie ma się rzecz odnośnie reszty informacji. Biografia Langa Langa (chiński pianista) na Twitterze może zawierać wszystkie konserwatoria muzyczne, które ukończył i orkiestry, z którymi grał. Biografia Micka Jaggera niekoniecznie.

Co najważniejsze, atmosfera i styl Twojej marki musi mieć odzwierciedlenie we wpisach, które publikujesz. Twoje posty powinny odpowiadać temu, kim jesteś. Jeśli śledzisz Joela Osteena, oczekujesz inspirujących tweedów; jeśli czytasz Billa Simmonsa, spodziewasz się odpowiednich dawek sarkazmu. Upewnij się, że Twoje posty w mediach społecznościowych są spójne z przekazem (i atmosferą), który wysyłasz poprzez wszystkie inne kanały.

3.       Angażuj, nie nadawaj

Nie bez przyczyny nazywamy takie media społecznościowymi, a nie media nadawczymi. Przestań więc nadawać do ludzi, a zacznij z nimi rozmawiać. Nikt nie chce śledzić kanału, na którym nie znajdzie nic poza perswazją. Jeśli jednak uczynisz swój przekaz odpowiednim i wartościowym, ludziom nie będzie przeszkadzało, jeśli od czasu do czasu przedstawisz na nim swoje produkty lub usługi. Ważne, aby były one prezentowane w kontekście problemów, które rozwiązują, a nie ich zalet.

Największą zaletą mediów społecznościowych jest możliwość zadzierzgnięcia więzi i nawiązania relacji z odbiorcami. Pewnym sposobem, aby to osiągnąć, jest oferowanie im wartościowych treści.

„Prawdziwą wartość” można zdefiniować jedynie w odniesieniu do tego, kim jesteś i co oferujesz. Jeśli budujesz domy, ludzie którzy odwiedzają Twoją stronę będą prawdopodobnie zadowoleni, mogąc pooglądać konstrukcje i poczytać rady na temat przebudowy. Jeśli jesteś komikiem, prawdziwą wartością będą dowcipne komentarze.

Publikuj solidne treści, wnikliwe obserwacje i intrygujące rozmowy. Nawiąż dialog z odbiorcami, dziel się postami, stań się częścią społeczności.

Oto kilka przykładów jak możesz to zrobić…

Załóżmy, że sprzedajesz lodówki i w Twojej ofercie właśnie pojawił się nowy model. Większość sprzedawców zaczęłaby po prostu wrzucać do sieci ogłoszenia w rodzaju „Nowy model X KitchenPro już dostępny!” lub rozpoczęła kompanię pod hasłem „Kup teraz i zaoszczędź 100 dolarów na nowej lodówce X KitchenPro”.

A co jeśli stworzysz blog lub wideo na YouTube na temat obniżania rachunków za energię i podkreślisz przy okazji oszczędność energii jaką umożliwia nowa lodówka? Co jeśli poprosisz lokalnego dietetyka lub szefa kuchni o napisanie artykułu na temat korzyści ze zdrowego odżywiania się i wspominającego o kontrolujących temperaturę szufladach, obszernej przestrzeni do przechowywania i innych zaletach nowej lodówki? Następnie możesz umieścić w swoich postach linki do filmu i artykułu, zapewniając odbiorcom wartościową treść, a przy okazji sprzedając swój nowy produkt.

Załóżmy, że jesteś twórcą stron internetowych. Jasne, możesz opublikować posty, w których ogłosisz, że tworzysz strony www. A co jeśli zamiast tego stworzysz blog lub kanał na YouTube, prezentujący strony, które już wykonałeś dla swoich klientów oraz przedstawiający dane na temat wzrostu ich obrotów dzięki nowej stronie, którą Ty zaprojektowałeś? Mógłbyś podkreślić konkretne cechy stron, które stworzyłeś, które pomogły pozycjonować stronę, podniosły jej funkcjonalność i tak dalej. Dołączając namacalne analizy konkretnych przypadków zyskasz opinię eksperta w swojej dziedzinie i zdobędziesz więcej zleceń.

Tak, lodziarnia, pizzeria lub sklep z jogurtami mogą użyć mediów społecznościowych aby ogłosić wprowadzenie nowego smaku. Ale o wiele bardziej skuteczną strategią jest stworzenie kampanii, w której klienci mogą zasugerować i głosować na nowy smak, którego naprawdę chcą. (Ja dostaję od moich czytelników informacje zwrotne w czasie rzeczywistym za każdym razem kiedy piszę nową książkę i dzięki temu mój rękopis zawsze zyskuje na wartości.)

Pamiętacie czasy, kiedy Internet stawał się popularny i każdy mówił o trzech „C” – Content, Community, Commerce (Treść, Społeczność, Biznes)? Tak naprawdę do dzisiaj niewiele się zmieniło. Jeśli będziesz tworzył treści, które zainteresują obiorców, ludzie będą cię śledzić w sieci. A jeśli pokażesz, że jesteś częścią społeczności – poprzez rozmowy, dzielenie i oferowanie wartości – Twój biznes rozkręci się niejako przy okazji.

Randy Gage

Źródło: http://www.randygage.com/social-media-marketing-success/

——————-

Artykuł Randy Gage: Jak osiągnąć sukces dzięki mediom społecznościowym? Cz.1. pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Jeśli czegoś nie ma w Google, to znaczy, że to nie istnieje

Pewnie słyszałeś, co myśli Bill Gates o największej kiedykolwiek stworzonej bazie informacji: „jeśli czegoś nie ma w Google, to znaczy, że to nie istnieje”. I choć on sam zapiera się tej myśli, to nikt rozsądny nie zaprzeczy jej prawdziwości.

Dziś nikt już nie wie, ile powstało stron internetowych.

Wszystko wskazuje na to, że jest ich więcej niż ludzi na świecie. Tempo ich rozwoju czasami jest większe, innym razem mniejsze, ale nigdy wolniejsze niż wzrost demograficzny. Bill Gates, Tony Hawk czy Crash Bandicoot to postacie, który zna cały świat. I nie ma znaczenia, że ostatni z listy to postać fikcyjna – ludzie mają komputery i korzystają z Internetu. Znają i chcą poznać to, czym interesują się inni. Nadszedł ważny moment, który może mieć ogromne skutki w Twojej dalszej karierze.

Ile osób słyszało o Tobie?

Odpowiedzi może być wiele, równie wiele może być tłumaczeń takiego zjawiska. Ale tak długo, jak długo będziesz unikać szczerości względem siebie, taka długo będziesz sabotował własną karierę. Wpisz swoje nazwisko w Google – ile wyświetlonych stron dotyczy Ciebie? W jak wielu piszą o Tobie? Nie chodzi jednak o wprowadzenie nastroju pogrzebowego, ale o zdopingowanie do działania. Bo wbrew pozorom obecną sytuację można zmienić, poprawić, odwrócić na swoją korzyść. Jak?

Strona internetowa może stać się Twoją najlepszą wizytówką!

Witryna internetowa może stać się Twoją najlepszą wizytówką i najbardziej trafioną inwestycją. Twoja strona internetowa to nieograniczone możliwości i niekończące się horyzonty. Realna szansa na zaistnienie na arenie świata. Dlaczego jest ona tak ważna dla Ciebie? Odpowiedzi jest wiele, a każda kolejna jest ważniejsza od poprzedniej.

Średnia wartość wizytówki to kilkadziesiąt groszy.

Zazwyczaj manager jest w stanie rozdać kilkadziesiąt, kilkaset wizytówek w roku, chyba że stale ma do czynienia z nowymi Klientami. To oznacza kilka tysięcy wydanych kartoników i kilkaset złotych wydanych na tak powszechny rodzaj kampanii informacyjnej. Na tyle powszechny, że większość wizytówek trafia to ostatniej szuflady lub do kosza na śmieci. W taki sposób nie można dotrzeć do szerokiego grona odbiorców.  Tą metodą nie przykuwa się niczyjego zainteresowania.

Strona internetowa może – i zazwyczaj jest – stać się najbardziej wpływowym źródłem kontaktów z Twoimi nowymi kontrahentami.

Podobnie jak nieograniczone są jej techniczne możliwości, tak samo nieograniczone są sposoby promowania siebie w Sieci. Jesteś managerem, człowiekiem interesu, ale wciąż czegoś brakuje, by inni postrzegali Cię jako człowieka sukcesu. Zajmujesz się koordynacją działań kilkuosobowej grupy, a może jesteś przełożonym wielkiego zespołu, jednakże bez zleceń, bez nowych wyzwań, bez otwarcia się na możliwości, jakie daje cały świat, pozostaniesz tylko przełożonym grupy. Musisz wiedzieć, że wielu innych managerów zdecydowanie wyprzedza Cię w wyścigu po sukces. Musisz również wiedzieć, że nie działo by się tak, gdyby nie ich odważne zaangażowanie w stworzenie elektronicznej wizytówki – szeroko otwartych drzwi do lepszej przyszłości.

Sposoby na wykorzystanie Internetu są nieskończone.

Lecz Ty, jako poważny profesjonalista, nie możesz sobie pozwolić na wykonanie jednostronicowej witryny w cukierkowych kolorach, na której zanudzisz każdego czytającego nudnymi faktami. Możesz dowoli wykorzystać to, co daje rozwój techniki komputerowej i doświadczenie programistów. Stwórz własny, oryginalny sposób prezentacji i zadziw wszystkich albo skorzystaj z gotowych i sprawdzonych rozwiązań, których skuteczność stale potwierdzają miliony menadżerów firm, których przykładem może być strona kowalski.pl. Strony menadżerów mogą być statyczne ale mogą to być również blogi, mikroblogi czy portfolia.

„Jeden obraz mówi do mnie więcej niż tysiąc słów”.

Wykorzystaj tę mądrą radę – to jest szansa dla Ciebie, o której mogłeś nie wiedzieć. A jeśli tak, to wiele innych osób także mogło  nie mieć o tym pojęcia. Pokaż się tym, którzy mogą chcieć robić z Tobą interesy. Daj im szansę zobaczyć, kim jesteś i jaki jesteś. Ale nie musisz się ograniczać tylko do zdjęć. Możesz zlecić profesjonalistom wykonanie prezentacji multimedialnej, animacji, w której staniesz się wirtualnym partnerem handlowym dla każdego przedsiębiorcy na Ziemi, przemówisz do niego dowolnym językiem o każdej porze dnia i nocy. Im lepiej dasz się poznać, uwydatnisz swoje walory, tym chętniej będą chcieli rozmawiać z kimś, kto budzi zaufanie.

Jesteś kluczowym ogniwem działania Twojej firmy!

Nie jesteś tylko  imieniem i nazwiskiem, do którego przypisana jest funkcja, telefon i adres e-mailowy. Nie jesteś tylko managerem. Jesteś kluczowym ogniwem działania Twojej firmy, który ma wiele do wyrażenia. Na co więc czekasz? Wyraź to! Od kilku lat niewiarygodnym wprost powodzeniem cieszą się blogi, czyli internetowe dzienniki utrzymane w dowolnym stylu. Chcesz tworzyć dziennik postępów i sukcesów Twojej spółki w sposób dostępny dla wszystkich? To doskonały pomysł. Chcesz przekazywać swoje własne myśli w sposób uporządkowany i dodatkowo uatrakcyjniony zdjęciami albo krótkimi filmikami? Proszę bardzo.

Rozwój myśli i postęp to rzeczy naturalne.

Wizytówka nie opowie tego za Ciebie, a blog albo blog firmowy zrobią to z nadzwyczajną zręcznością. O fakcie coraz większego zainteresowania blogami menadżerów i firm świadczy coroczny konkurs na blog firmowy blogifirmowe.wordpress.com. Bolg nie musi być prowadzony codziennie, ale im częściej tym więcej osób go śledzi, przez co promujesz swoje nazwisko jako markę. Wykorzystaj współczesne technologie. Aby prowadzić swoją stronę nie musisz ograniczać się do tego by siedzieć przy komputerze i wpisywać teksty, dziś wystarczy telefon – czy wyobrażasz sobie zamieszczanie treści na swojej witrynie tak prosto jak pisanie SMS’a – to już jest możliwe. Skorzystaj z rady profesjonalistów (doradztwo nie koszt to inwestycja), którzy pokierują Twoją stroną – wypromują Ciebię – a możesz dotrzeć do milionów.

Jesteś właściwą osobą na właściwym miejscu.

Nie ulega wątpliwości,  że tylko Ty i nikt inny jest w stanie pchnąć tę firmę ku postępowi, ku rozwojowi i ku lepszym perspektywom. Wiesz,  jaki jest cel. Ale nie znasz jeszcze wszystkich sposobów do tego, jak ten cel osiągnąć. Możliwe, że nie poznałeś wielu z tych doskonałych metod, jakimi zwykli managerowie stawali się TYMI managerami, o których teraz się mówi i pisze. Profesjonalnie wykonana strona internetowa może stać się wizytówką o nieporównywalnej z niczym innym skuteczności. Równie profesjonalne podejście do kwestii porad w zakresie marketingu internetowego może sprawić, że drzwi do prawdziwego sukcesu otworzą się na pełną szerokość. W końcu może się okazać, że pieniądze wydane na tę niedocenioną formę promocji przyniosą Ci tysiące, dziesiątki tysięcy nowych kontaktów biznesowych, a nieosiągalna dotąd sfera interesów na skalę międzynarodową stanie się rzeczywista.

Czy stać Cię na to, aby nie istnieć Internecie?

mgr inż. Krzysztof Kobiak
Specjalista ds. nowych technologii

Artykuł Strona internetowa jako wizytówka managera pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.