Wykłada psychologię biznesu na Akademii Leona Koźmińskiego i kilku innych uczelniach, jest właścicielem firmy szkoleniowej, autorem 5 książek oraz fanem psychologii poznawczej i neurokogniwistyki. Fascynują go tematy związane z tym jak procesy psychiczne i sposób myślenia wpływa na sukcesy życiowe i biznesowe. Od 15 lat jest partnerem biznesowym Briana Tracy, który jest jego serdecznym przyjacielem i mentorem w przedsięwzięciach biznesowych.

Kiedy i w jaki sposób odkryłeś swoją pasję do psychologii biznesu?

Chciałem sprawdzić pod kontem naukowym, czy stwierdzenie w stylu – „możesz wszystko” albo „jedyne ograniczenia, które masz to te, które sam sobie tworzysz” czy „kto ma cierpliwość, będzie miał co zechce” są prawdziwe. Chciałem dowiedzieć się co nauka mówi na temat takich, a nie innych sposobów działania ludzi. Zrozumiałem że to, że ktoś coś osiągnął, nie znaczy, że Ty zawsze też to osiągniesz, postępując tak samo. Ludzie są różni, a wiedza na temat tego, jaki jestem może mi pomóc w realizacji moich celów. A potem jeszcze warto sprawdzić, co jest prawdą w zakresie tego, jakie metody są skuteczne w realizacji celów, a jakie są nieprawdziwe. Zacząłem szukać, sprawdzać, prowadzić własne badania i tak to się zaczęło.

Jesteś m.in. wykładowcą psychologii zarządzania na studiach MBA. Czy uważasz, że absolwenci MBA są lepiej przygotowani do roli liderów?

Na pewno są lepiej przygotowani do pracy menedżerskiej. Te studia to ogromny zastrzyk wiedzy, wiele godzin nauki i tworzenia projektów. To naprawdę trudne studia. Ukończenie ich na pewno poszerza kompetencje. Żeby być jednak dobrym liderem, wiedza z MBA nie wystarczy. To jeszcze kwestia wartości, nastawienia, poziomu inteligencji emocjonalnej. Zgłębianie tych obszarów i praca nad sobą nigdy się nie kończy.

Czy masz jakieś rady dla osób, które rozważają podjęcie studiów MBA?

Zapraszam na Akademię Leona Koźmińskiego. To najlepsze studia tego typu w Polsce i nie tylko. Jednak – zachęcam do weryfikacji, czy jest im to potrzebne i do czego.

Na czym polega rola psychologa zarządzania? Kto powinien skorzystać z jego usług?

Nie jest to w żaden sposób regulowane. Ja w mojej pracy czerpię z dwóch źródeł. Mam wiedzę z zakresu psychologii i zarządzania. Teoretyczną i praktyczną. Czerpię też narzędzia z obszaru terapii poznawczo-behawioralnej i stosuję je w pracy z biznesem. Nie jest to zatem oderwane od realnych wyzwań menedżerskich czy firmowych, ale dopasowane do nich i ukierunkowane na rozwiązywanie problemów lub osiąganie celów w obszarze liderskim czy biznesowym. Kto może skorzystać na współpracy ? Każdy, kto ma problemy i cele w swojej karierze oraz chce je osiągnąć szybciej i łatwiej niż na własną rękę.

Co jest dla Ciebie największą wartością w pracy?

Zadowoleni klienci, wyniki, dobra zabawa. Robienie tego co lubię i obserwowanie jak to wpływa na innych i czy jest wartościowe.

Jak osiągnąć sukces w biznesie?

Wiedzieć czego się chce. Szukać tego. Być cierpliwym. Stawiać małe cele i stopniowo je zwiększać. Znać swoje ograniczenia, aby kosztem życia nie pędzić za czymś, co jakość tego życia niszczy. Uczyć się. Spędzać czas z ludźmi, którzy są tam, gdzie my chcemy być. Znać się na czymś, aby być ciekawym człowiekiem w takim towarzystwie. Być gotowym na to, że porażki i niepowodzenia są codziennością w drodze do sukcesu, jak ich nie chcesz, nawet nie zaczynaj. Mieć świadomość tego, że wielu ludzi nie będzie Cię lubić, nie dlatego, że coś z Tobą nie w porządku. Tylko tak to jest. Trzeba mieć dużą odporność psychiczną, wprost proporcjonalną do skali sukcesu, który chcemy osiągnąć.

Jaka jest Twoja opinia na temat budowania marki osobistej online? Czy jest to według Ciebie skuteczny sposób na kreowanie swojego wizerunku?

Kreowanie wizerunku – nie, to sztuczne, źle się kojarzy, jest powierzchowne i nie ma nic wspólnego z wiarygodnością i reputacją. Budowanie marki osobistej – czyli pokazywani innym w profesjonalny sposób, czym się zajmujesz, jak to robisz, dlaczego to jest dla Ciebie ważne – tak. Nie ma skuteczniejszej drogi na dotarcie do innych ludzi w ten sposób. Być autentycznym i profesjonalnym. Profesjonalizm to świadomość mechanizmów i strategii marketingowej, która stoi za budowaniem marki.

Czy jest coś, co wyróżnia naszych polskich handlowców na tle pozostałych populacji?

Intensywność narzekania na warunki, swój los, zewnętrzne okoliczności, historię kraju, porównywanie się. To na pewno jest charakterystyczne, ale nie wiem, jak ma się to do innych populacji. Trzeba by temat zbadać. Moje doświadczenia się nieistotne statystycznie.

Jesteś autorem bestsellerów „Matematyka zaufania” oraz „Anatomia Zmiany”. Dla kogo przeznaczone są te książki? Czy masz jakieś swoje ulubione fragmenty?

„Anatomia Zmiany” jest dla każdego, kto chce zrobić porządek w swoim życiu, przestać robić to co głupie i mu nie służy, rozwijać odwagę i dyscyplinę, redukować strach, brać odpowiedzialność, budować pewność siebie i zaufanie do siebie. To książka dla 20-latka i 50-latka – czytelnicy to potwierdzają. To moja najlepsza książka. Polecam. Jak ktoś chce próbkę, to na stronie www.SebastianKotow.com/Anatomia może sobie ściągnąć bezpłatne 7 rozdziałów. „Matematyka zaufania” jest dla menedżerów i właścicieli firm, którzy chcą osiągać lepsze wyniki, dzięki wykorzystaniu zaufania w swojej pracy. Książka mówi o tym, komu nie warto ufać, komu warto, jak budować, odbudowywać zaufanie oraz jakich błędów nie popełniać.

Na koniec pytanie o dalsze plany. Czym Sebastian Kotow zaskoczy nas w tym roku?

Wróciłem do intensywnej współpracy z Brianem Tracy. Rozpoczęliśmy wspólny projekt – Brian Tracy Business Academy, gdzie w wersji on-line, na żywo, z tłumaczeniem na j. polski, prowadzimy szkolenia dla przedsiębiorców. Więcej o tym projekcie na (www.e-briantracy.pl). Na jesień wchodzą na rynek moje kursy on-line, ale o tym już niebawem. Zachęcam do śledzenia mojego Fan Page na Facebook. A w międzyczasie – dużo aktywności on-line również na Facebook. Zapraszam do odwiedzin.

Artykuł Sebastian Kotow – czego jeszcze o nim nie wiemy? pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Produkty i usługi 100% online

Jest to grupa firm, która nie odczuwa dużych negatywnych skutków spowodowanych kryzysem. W swojej ofercie nie mają oni bowiem na sprzedaż produktów fizycznych. Oznacza to, że ich działalność nie wychodzi poza skalę internetu. W czasie domowej izolacji i zamkniętych galerii handlowych jest to dla nich ogromna korzyść i zwiększona szansa na sprzedaż. Firmy działające 100% online to m.in. Lexnonstop.com lub MyConnect. Ich działania w sprzedaży online pozwalają na umocnienie się na rynku i zdobycie lojalnych klientów. Jak wykorzystają tę okazję? Będziemy wiedzieć za rok.

Ochrona przed zakażeniem

Wybuch koronawirusa sprawił, że odnotowano znaczące wzrosty w zakresie produktów wspierających ochronę przed zakażeniem. Wystarczy wspomnieć o środkach dezynfekcji czy suplementach zwiększających odporność organizmu. Zebrane statystyki informują, że zainteresowanie zakupami online w marcu 2020 wzrosło o połowę w porównaniu z rokiem ubiegłym. Na rynku jest wiele firm, które w swojej ofercie posiadają poszukiwane w tym czasie produkty. Mają one dużą szansę na rozwój, ale tylko od nich i ich liderów zależy, jak wykorzystają tę szansę. Są to m.in.:

• Herbalife
• Duolife
• 7Play
• Souvre
• Vision
• Jenuesse
• NSA
• Flavon
• Colway
• FM World Polska
• Dedra Innovations
• Tiens
• Siberian Wellness
• The Juice+ Company
• Nature’s Sunshine
• PM International
• Forever Living Products

Gwałtowny wzrost bezrobocia

Epidemia Koronawirusa odbija się negatywnie na rynku pracy. Z szacunków Personnel Service wynika, że do końca trwania stanu epidemicznego w Polsce pracę może stracić nawet 2 mln pracowników. To oznacza, że pojawi się 2.000.000 potencjalnych nowych współpracowników. Jest to duża okazja dla branży MLM. Praca przez internet może być aktualnie jedyną szansą na aktywność zawodową dla wielu grup. Do niedawna Network Marketing kojarzył się wielu osobom przede wszystkim z pracą dodatkową. Dziś chyba możemy śmiało powiedzieć, że to coraz częściej praca na pełny etat. Warto zapoznać się ze strategią czy też planem marketingowym firm w branży MLM i wybrać taką, która najbardziej do nas „przemawia”. 

Podsumowując…

Z historii ewolucji wiemy, że nie przetrwały najsilniejsze osobniki, lecz te, które potrafiły się dostosować. Jest to złoty czas na rozwój firm, które przygotowały się do panującej sytuacji. Trzeba przyznać, że pandemia Koronawirusa jeszcze bardziej napędziła sprzedaż internetową kosztem zakupów w sklepach stacjonarnych, lecz w parze z biznesowymi korzyściami idą również realne zagrożenia. Na rynku MLM są także firmy, które nie były przygotowane i przez to tracą na sprzedaży. Poinformujemy Was o tym w kolejnym artykule. Bądźcie na bieżąco.

Artykuł Które firmy MLM zyskają na obecnym kryzysie? pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Jak efektywnie zapraszać do MLM? – Piotr Kuć

Jeśli masz już swoją listę kontaktów, to kolejnym krokiem, na którym musisz się skupić, żeby odnieść sukces w Marketingu Sieciowym jest zapraszanie. Możesz mieć na swojej liście kontaktów tysiące osób jednakże jeśli nie zaczniesz zapraszać ludzi, to zapomnij o sukcesie w Network Marketingu.

Zapraszanie w Multi Level Marketingu

Zapraszanie w Multi Level Marketingu jest procesem, w którym prosimy prospekta o spotkanie lub zapoznanie się z biznesem bądź produktem (albo oba te aspekty naraz) w formie online. Oczywiste jest, że inaczej będziesz zapraszać:

– członków rodziny i bliskich przyjaciół,
– kolegów, koleżanki czy znajomych,
– ludzi z polecenia,
– zimne kontakty,
– osoby, które prowadzą swoje biznesy,
– prospektów, którzy nie lubią swojej pracy i chcą zmienić swoje życie.

W inny sposób należy także zapraszać osoby z niższych sfer społecznych, żyjących za minimalne bądź niskie wynagrodzenie, a inaczej osoby z wyższych sfer, np. z klubów biznesowych czy golfowych itp.

Zapraszania (jak każdego innego elementu tego biznesu) można i trzeba się nauczyć. W dzisiejszych czasach mamy wiele sposobów komunikowania się, więc możemy to robić nie tylko osobiście, ale również przez: telefon, e-mail czy komunikatory internetowe, takie jak np. aplikacja Messenger. Który z tych sposobów wybierzesz zależy tylko od Ciebie i od tego, w czym czujesz się najbardziej komfortowo. Dla mnie najlepszy jest bezpośredni kontakt z prospektem, natomiast nie lubię prowadzić rozmów telefonicznych i tej formy kontaktu staram się unikać.

Skup się na prospekcie

Przed zaproszeniem dobrze jest poznać swojego kandydata, chociaż w minimalnym stopniu. Im więcej będziesz wiedzieć o jego potrzebach, upodobaniach, ambicjach, sytuacji materialnej lub satysfakcji z pracy, tym łatwiej będzie Ci przygotować się do zaproszenia. Oczywiście, jeśli jest to osoba, którą znasz, to nie będzie problemu, by takie informacje uzyskać i przeanalizować. Jeżeli natomiast będzie to człowiek z polecenia lub też zimny kontakt, wtedy postaraj się zdobyć o nim jak najwięcej informacji, ponieważ to podniesie Twoje szanse przy zaproszeniu.

Podstawą dobrego zaproszenia jest komunikacja

Tak jak innych elementów – jej również można i powinno się nauczyć. Jeśli Twój poziom komunikacji będzie słaby, to obniżają się Twoje szanse na skuteczne zaproszenie. Staraj się więc podnosić poziom Twoich umiejętności komunikacyjnych. Na początku sam osobiście miałem z tym problem, teraz jest mi łatwiej, ale nie wzięło się to znikąd. Podnosiłem moje umiejętności poprzez trening zapraszania członków mojej najbliższej rodziny, przyjaciół oraz osób, które wiedziałem, że nie będą zainteresowane Network Marketingiem. W ten sposób powoli i stopniowo zwiększałem moją strefę komfortu, ponieważ nawet te próbne zaproszenia były dla mnie stresujące.

Trening czyni mistrza

Więc ćwicz jak najwięcej! Plusem takich treningowych zaproszeń jest jeszcze to, że ćwiczymy na naszych potencjalnych partnerach biznesowych czy klientach, na których przecież nam zależy. Bez próbnych, nawet dwóch czy trzech zaproszeń jesteś z góry skazany na niepowodzenie (chyba że masz wrodzone zdolności komunikacyjne, to wtedy masz spore szanse).

Jeśli masz wątpliwości czy warto trenować zapraszanie, to zastanów się, czy aktorzy teatralni bądź gwiazdy filmowe, osoby występujące na scenach… Czy oni ćwiczą swoje role? Odpowiedź na to pytanie jest oczywiście jednoznaczna. Jeśli więc najlepsi w swoim fachu trenują przed swoim wystąpieniem, Ty również powinieneś to robić. Przy pierwszym kontakcie z prospektem (bez różnicy czy rozmawiasz przez telefon, czy online) powiedz szczery komplement i szanuj jego czas. To musi być szczery komplement, a nie pochlebstwo, ponieważ jeśli osoba, z którą rozmawiasz zorientuje się, że tylko jej schlebiasz to niestety – poniesiesz porażkę. Jeżeli przy zapraszaniu umówicie się, że wyślesz materiały w formie video, to ustal do kiedy prospekt je obejrzy i koniecznie zadzwoń w ustalonym terminie!

Jak efektywnie zapraszać do MLM?

Musisz być przygotowany na to, że Twój kandydat miał już przykre doświadczenia z branżą MLM w przeszłości i to z różnych powodów. Dlatego czy to zapraszając, czy też robiąc prezentację, przygotuj się do obiekcji typu: „To jest piramida finansowa”, „Nie mam teraz czasu na nowe rzeczy” lub „Nie mam pieniędzy” itp. Jeśli będziesz umiał poradzić sobie z obiekcjami, to twoje szanse zdecydowanie wzrosną.

To oczywiście nie są wszystkie rzeczy związane z zapraszaniem, jednak starałem się poruszyć tutaj najważniejsze kwestie, które pomogą Ci w zapraszaniu ludzi do Multi Level Marketingu.

Autor: Piotr Kuć

Artykuł Jak efektywnie zapraszać do MLM? – Piotr Kuć pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.