SZTUKA PRZEDSIĘBIORCZOŚCI. KSIĄŻKA O TYM, JAK ZACZĄĆ ROBIĆ BIZNES.
Autor: Daniel Kubach

Opis: Ta książka to praktyczny poradnik do tego aby otworzyć oraz prowadzić firmę na skalę krajową lub międzynarodową. Daniel Kubach, wykreował kilkudziesięciu milionerów zaczynających od zera, a zazwyczaj od długów. Współpracowało i nadal współpracuje z nim prawie 100 000 osób z wielu krajów na świecie. Ponadto, dokonuje wielu inwestycji w unikatowe projekty globalne. Ważne jest dla niego to, aby poznał i zrozumiał produkt oraz branże, w których może skoncentrować swoje siły, a dzięki temu może pomóc. W książce dzieli się praktyczną wiedzą, którą zdobył przez 22 lata bycia przedsiębiorcą. Poradnik został napisany z myślą o obecnych i przyszłych przedsiębiorcach. Znajdziesz w nim gotowe odpowiedzi na pytania, które zadają przedsiębiorcy. Ponadto zawarł w nim porady na wyzwania, które mogą Cię spotkać na drodze przedsiębiorcy. Nie znajdziesz w nim niezwiązanych z tematem opowieści i tak zwanego lania wody. Za to znajdziesz to, co może Ci pomóc stworzyć ponadprzeciętna firmę.

W książce Sztuka Przedsiębiorczości znajdziesz odpowiedzi na pytania:

1. Jak rozpocząć karierę przedsiębiorcy. Jakie są pierwsze kroki ?
2. Gdzie i jak pozyskać inwestora? Jak się do tego przygotować i na jakim etapie to robić?
3. Jak znaleźć swoją niszę? Czy wchodzić na rynek konkurencyjny, czy stworzyć błękitny ocean.
4. Działać lokalnie czy globalnie? Praktyczne wskazówki do prowadzenia biznesu które, od razu będziesz mógł wdrożyć u siebie.
5. Jak zwiększać dochody firmy. Jakich narzędzi do tego użyć? Jakie zmiany wprowadzić?
6. Jak unikać błędów i radzić sobie z przeciwnościami losu? Co zrobić kiedy one się już pojawią?

Wydawnictwo: 3S Financial Group sp. z o.o.
Cena: przedsprzedaż – 49,90 zł, cena regularna – 79,90 zł
Rok wydania: 2021r.

Kup tutaj

SPRZEDAŻ. JAK SPRZEDAĆ (PRAWIE) WSZYSTKO (PRAWIE) KAŻDEMU
Autor: Fredrik Eklund

Opis: Najskuteczniejszy agent nieruchomości i charyzmatyczna gwiazda telewizyjnego programu Million Dollar Listing New York Fredrik Eklund zdradza swoją receptę na osiągnięcie sukcesu – nie jest ważne, kim jesteś ani co robisz! Sprzedaż pokaże ci, jak krok po kroku wpłynąć na innych, by przekonać ich do kupna tego, cokolwiek im oferujesz – czy to wart miliony apartament, czy uliczny fast food. Nie oderwiesz się od tego pisanego z pasją i humorem poradnika. Eklund nauczy Cię sztuki prezencji, mowy sprzedażowej i mądrych negocjacji. Dowiesz się, jak skutecznie sprzedać wszystko wszystkim, wszędzie i zawsze. Dlaczego to takie ważne? Bo całe nasze życie polega na sprzedaży nie tyle przedmiotów, co naszych pomysłów czy przekonań. Rób co kochasz, a gdy będziesz umiał to sprzedać, spełnią się twoje marzenia. Ta książka ci w tym pomoże.

Dowiedz się jak:

1. skutecznie sprzedać wszystko czy to apartament za miliony, czy po prostu swoje pomysły
2. mądrze i korzystnie negocjować
3. w lepszy i skuteczniejszy sposób przedstawić swoje idee
4. prezentować siebie tak, jak chciałbyś być postrzegany.

Wydawnictwo: OSM CONSULT
Cena: 49,90 zł
Rok wydania: 2015 r.

Kup tutaj

WYGRANA
Autor: Tim S. Grover.

Opis: Autor bestsellerowej książki „Nieustępliwy” i trener takich gwiazd koszykówki jak Michael Jordan czy Kobe Bryant, doskonale wie, jak wygrywać – i to nie tylko w sporcie. W typowym dla siebie, szczerym do bólu stylu ten ceniony ekspert od zwyciężania bezlitośnie rozprawia się z banałami głoszonymi w świecie rozwoju osobistego, mówiąc stanowcze „nie” przeciętności. „WYGRANA” to pozycja dla każdego, kto jest: przedsiębiorcą, który buduje swoją pozycję na rynku; prezesem dużej firmy, który pragnie stworzyć imperium; sprzedawcą, który jest głodny sukcesu; sportowcem, który zamierza stanąć na podium… …lub zwyczajnie kimś, kto dąży do bycia numerem jeden w dowolnej dziedzinie – ta książka pokaże ci, jak sięgać po swoje i zostawić konkurencję daleko w tyle.

Z książki„WYGRANA” dowiesz się:

1. dlaczego nie warto się bać tego, co inne i nietypowe;
2. czego potrzebujesz do stoczenia bitwy rozgrywającej się w twoim umyśle;
3. jak osiągnąć WYGRANĄ niezależnie od innych ludzi;
4. dlaczego nie musisz znać dobrych odpowiedzi, by wygrywać;
5. jak przetrwać w piekle, do którego zabierze cię WYGRANA.

Koniec z półśrodkami. Przeczytaj tę książkę i przekonaj się, że WYGRANA jest WSZYSTKIM!

Wydawnictwo: OSM CONSULT
Cena: 79,90 zł
Rok wydania: 2021r.

Kup tutaj

Każda książka jest kopalnią wiedzy. Tylko ty możesz wybrać tę, która będzie dla ciebie odpowiednia i sprosta Twoim oczekiwaniom. Jakie są twoje typy książek godnych polecenia? Napisz, swoje propozycje, a my umieścimy je w kolejnym rankingu.

My już mamy swoją ulubioną książkę. A Ty?

Artykuł Książka Bestsellerowa. Ranking Top 3 Inspirujących Książek W Biznesie pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Żyjemy w dobie rosnącej dominacji klientów, gdyż jest ich mniej, jak towarów. Firmy mają tylko dwie opcje. Jedną „w dół”, dostarczając towar „w ciemno”, z nadzieją że ktoś kupi. Będąc zmuszonym do cenowego wyścigu „do dna”, tracąc wiele pieniędzy na marketing i dystrybucję. Ale zamiast tego, firmy mogą ścigać się „w górę”, zwiększając ceny i bazę klientów, a to poprzez ciągłe dostarczanie im nowych wartości. Wyścig to wyścig – każdy chce zwyciężyć, więc dziesiątki firm kopiują wzajemnie swoją innowacyjność, starając się zmusić innych do zabójczego konkurowania ceną. Jedyną drogą, aby wyjść z tego żywym i rześkim, jest ciągłe wyszukiwanie, co aktualnie boli klientów, a nikt jeszcze temu nie zaradził. Bardzo boli – więc nie jakiś tam przelotny dyskomfort, a zwalająca z nóg, dokuczliwa migrena. Tylko ona jest w stanie zmusić klienta do zakupu rozwiązania usuwającego ból; tylko takiego będzie szukał. Na tym polega prawdziwa wartość rozwiązania. Nawet najwspanialsze pomysły, nie łagodzące bólu którego nie ma, lub jest nikły, zwycięskiej wartości nie niosą i zwykle kończą się klapą. Przykłady?

Pasjonat kolarstwa zakochał się w swym wspaniałym pomyśle na biznes, polegającym na internetowej sprzedaży używanych rowerów dobrych marek, dzięki czemu były znacznie tańsze. Nie sprawdziwszy co na to klienci, wydał wiele na sklep, warsztat montażowy, pracowników i oferowaną flotę rowerów, których jednak prawie nikt nie kupował. Zadłużył się bardzo, zahaczając o bankructwo. Czy jest w stanie, trwając desperacko przy nietrafionym pomyśle, pokonać kłopoty i wyjść na prostą? Czy rzeczywiście cena, jak przypuszczał, jest silnym bólem potencjalnego klienta?

Inny przykład. Siostra wynalazczyni systemu FLYBABY – lotniskowych automatów z artykułami pierwszej potrzeby dla niemowląt i karmiących matek, musiała polecieć na drugi koniec Stanów. Właśnie karmiła, lecz dziecka nie mogła zabrać, więc niezużywany pokarm gromadził się w piersiach, bo zapomniała wziąć odsysacza. To dopiero był ból! Pokazał lukę w systemie obsługi pasażerów, w którą z powodzeniem „wskoczyła” właścicielka FLYBABY.

Tak więc trwa wyścig poszukiwania nowych rozwiązań, uśmierzających ból. Oznacza to zrozumienie swoich klientów w zupełnie nowy sposób, lepiej od nich samych. Jako punkt wyjścia trzeba sprawdzić, czy ból w ogóle występuje, bo dopiero wtedy pomysł na biznes zyskuje szansę, jako uzdrawiająca wartość. Udowadniając istnienie bólu, jeszcze zanim zaangażuje się zasoby, zmniejsza się ryzyko nietrafionych pomysłów. Na tym polega istota współcześnie rozumianej innowacyjności. Kierowanie się marzycielską intuicją, która jest tylko przypuszczeniem, to w warunkach niezbadanych, nieprzewidywalnych reakcji klientów przepis na niepowodzenie. A opieranie strategii sprzedaży na „potrzebach klienta”, lub – co gorsza – wspaniałości produktu to nieskuteczne przeżytki. Bo mnie np. by się przydał mercedes ze złotymi klamkami, kandelabrem w środku i wodotryskiem na masce, ale nie kupię, bo ten brak mnie nie boli. Nie kupię też włoskiej sukni ślubnej, choć taka piękna.

Czy ktoś dostrzega ten wyścig, czy – samobójczo – nie, to on trwa i nabiera impetu we wszystkich branżach i rodzajach produktów, na wszystkich rynkach. Także w branży MLM, zarówno na szczeblu firm, jak i liderów. Lecz o jakie bóle w marketingu sieciowym chodzi i jak ich szukać? To wiedza kluczowa, lecz wygląda na to, że nie uświadamiana. Jeśli brak tej wiedzy Was, networkerów bardzo boli, jest Waszą migreną, to możemy poszukać razem. A mamy co robić, aby tak wielu ludzi w MLM – ponad 90% – nie autowało się jako zombie. Straconych dla siebie i firm, marnując obopólny wysiłek, czas i marzenia.

Po książkę Diany Kander pt.: „STARTUP. Postaw wszystko na jedną firmę”, świeżo wydaną przez Wydawnictwo Studio EMKA, sięgnąłem bez egzaltacji. Bowiem od pewnego czasu przedkładam literaturę faktu nad powieści o utracie dziewictwa, albo książki biznesowe z segmentu „jak sprzedać lodówkę Eskimosowi”. A pozycja Kander zapowiadana jest jako „opowieść o biznesie z wątkiem osobistym”. Więc żaden podręcznik jak lubię, ścisły i na temat.

Zabrałem się jednak za lekturę, zawierzywszy okładkowym opiniom, polecającym książkę na liście „New York Timesa” jako bestseller. Tak mnie wciągnęła, że – nie mogąc się oderwać – łyknąłem całość w weekend. Potwierdziła się opinia z listu wstępnego Thoma Ruhe’a – wiceprezesa ds. przedsiębiorczości w Kauffman Foundation że, cyt.:

Opowiadanie historii to wspaniała metoda szkoleniowa, ponieważ angażuje więcej części naszego mózgu, niż tradycyjne narzędzia edukacyjne.

Przyznaję – utożsamiłem się z głównym bohaterem. Drżałem, czy wyjdzie z biznesowej opresji, oraz – czy pozostanie wierny ukochanej żonie, choć sieci nań były zarzucone.

Diana Kander jest obdarzoną niezwykłym talentem kobietą biznesu, współzarządzającą Kauffman Foundation – światową organizacją non-profit, działającą na rzecz rozwoju przedsiębiorczości i edukacji. Jako praktyk z sukcesami, nie tylko czuje bluesa, ale i czujnie wietrzy najnowsze tendencje i odkrycia. Warto nastawić ucha – ona wie dokąd zmierza biznesowy świat. Jeszcze jedna opinia, wybitnego biznesmena i szkoleniowca, Tony Hsieh’a:

Nie bardzo wierzę, by ktoś trafił na książkę biznesową dla przedsiębiorców równie użyteczną, przy tym lekką i zabawnie napisaną. Diana Kander bardzo czytelnie obrazuje, na czym polega uruchamianie nowego przedsięwzięcia. 

A Steve Blank, wykładowca na Uniwersytetach Stanforda i Berkeley pisze:

To lektura obowiązkowa dla każdego, kto chce stworzyć nowy produkt lub założyć firmę. Książka przekazuje trudne koncepcje biznesowe w sposób bardzo przystępny.

Nic dodać – nic ująć. Sprawdźcie!

———————————–

Nota o autorze
Mieczysław Krause

Trener biznesu z wieloletnią praktyką biznesową oraz szkoleniową w zakresie komunikacji interpersonalnej, sprzedaży i negocjacji, dla firm sektora B2B (business to business). W MLM obecny od kilku lat jako budowniczy sieci, analityk branży, publicysta i szkoleniowiec. Zafascynowany potencjałem i perspektywami branży MLM, widzi celowość i możliwość wdrażania w niej sprawdzonych i efektywnych rozwiązań biznesu tradycyjnego. Ten bowiem dynamicznie się rozwija, dawno odrzuciwszy przeżytki, pokutujące w podejściu i metodach pracy Multi-Level Marketingu.

Kontakt: 693 286 106; krause@mtk-biuro.pl.    

———————————–

Artykuł Mieczysław Krause: Bez migreny zapomnij pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Życie Napoleona Hilla przypomina nieco wędrówkę mitycznego Syzyfa – za każdym razem, kiedy udało mu się odnieść sukces zdarzało się coś, co sprawiało, że po raz kolejny tracił wszystko i musiał zaczynać od początku. W ciągu swojego długiego, bo 87-letniego życia, Hill trzykrotnie brał ślub, kilka razy bankrutował i 10 razy zmieniał miejsce zamieszkania, a raz o włos uniknął śmierci z rąk mafijnych gangsterów. W międzyczasie zainspirowany przez Andrew Carnegie’go przeprowadził wywiady z setkami ludzi sukcesu, odkrywając sekret ich powodzenia i wydał kilka książek poświęconych filozofii sukcesu, które niemal natychmiast stawały się bestsellerami. Historia życia Hilla to również opowieść o tym, jak wielki wpływ na nasze losy mają ludzie, których spotykamy po drodze.

Six-shooter i Martha

Napoleon Hill urodził się w 1883 roku w małym miasteczku Wise County w stanie Virginia. Miasteczko było biedne, a jego mieszkańcy, w większości analfabeci, zabobonni i zacofani. W wieku 10 lat spotkała go pierwsza tragedia – zmarła jego matka. Nastoletni Nap, bo tak go nazywano, spędzał kolejne dni włócząc się po okolicach i terroryzując mieszkańców swoim six-shooterem. Na szczęście jego ojciec ożenił się powtórnie, a młodym Napoleonem zajęła się jego macocha Martha. To ona dostrzegła inteligencję i bujną wyobraźnię chłopca i namówiła go, aby zajął się pisaniem. Martha, kobieta dobrze wykształcona, stała się dla niego nauczycielką i autorytetem. Kiedy zaproponowała mu kupno maszyny do pisania w zamian za to, że pozbędzie się pistoletu, zgodził się.

Spotkanie z Carnegie’m

W wieku 15 lat Hill rozpoczął współpracę z lokalnymi gazetami, aby kilka lat później dostać posadę w Bob Taylor’s Magazine, popularnym czasopiśmie poświęconym tematyce bogactwa i sukcesu. Jednym z pierwszych zadań młodego reportera było przeprowadzenie wywiadu z amerykańskim przemysłowcem, jednym z najbogatszych ludzi na świecie – 73-letnim wówczas Andrew Carnegie’em. Może zabrzmi to banalnie, ale to spotkanie zmieniło życie Napoleona.

Podczas rozmowy Carnegie zauważył, że każde pokolenie musi od nowa odkrywać drogę do sukcesu metodą prób i błędów, podczas gdy zasady nią rządzące są jasne i niezmienne. Zasugerował też, że światu potrzebna jest filozofia sukcesu. Następnie postawił przed młodym Hillem prawdziwe wyzwanie – spotkanie się z ludźmi, którzy odnieśli prawdziwy sukces i zdobyli bogactwo (rozumiane nie tylko jako pieniądze), i spisanie ich osobistej teorii sukcesu. Ze swojej strony Carnegie miał przedstawić Napoleona największym osobistościom owych czasów, Hill z kolei zobowiązał się poświęcić następne 20 lat na tę pracę, nie biorąc za nią ani pensa.

Carnegie zaraził również Hilla przekonaniem, że jeśli człowiek naprawdę wie, czego chce, nic nie jest w stanie mu przeszkodzić. Napoleon realizował tę zasadę również we własnym życiu, mimo że nieraz dało mu ono nieźle w kość. W ciągu kolejnych lat spotykał się między innymi z Thomasem Edisonem, Theodorem Rooseveltem, Johnem Rockefellerem, Henrym Fordem, Aleksanderem Bellem i wieloma, wieloma innymi.

Z możliwością małżeństwa

Nie oznacza to bynajmniej, że zrezygnował z życia osobistego. Wręcz przeciwnie, w wieku 25 lat uznał, że najwyższa pora zacząć się rozglądać za przyszłą panią Hill. W związku z tym w jednej z waszyngtońskich gazet (tam wtedy mieszkał) umieścił anons, że poszukuje młodej damy „w celu zaprzyjaźnienia się z możliwością małżeństwa”. W ten sposób poznał swoją pierwszą żonę, Florence, którą poślubił w 1910 roku. W ciągu kolejnych ośmiu lat urodziło mu się trzech synów: James, Napoleon Blair i David.

I chociaż kochał swoją rodzinę, nie potrafił usiedzieć w miejscu. Już dwa lata po ślubie w poszukiwaniu nowych możliwości przeniósł się do Chicago, a przez kolejnych 17 lat z żoną i dziećmi widywał się sporadycznie. W Chicago pracował jako copywriter, właściciel sklepu ze słodyczami i nauczyciel korespondencyjnego kursu sprzedaży. Kiedy Stany przystąpiły do I wojny światowej, Napoleon napisał do prezydenta Wilsona, oferując mu swoje usługi, a ten zatrudnił go przy tworzeniu materiałów propagandowych.

Po zakończeniu wojny Hill wiedział już, że chce żyć z pisania. W Chicago stworzył magazyn poświęcony filozofii sukcesu, który szybko okazał się hitem. Jego artykuły były mieszanką psalmów biblijnych i nauk Ewangelii (Hill był gorliwym protestantem) oraz przemyśleń, którymi dzielili się z nim najbogatsi ludzie sukcesu. Niestety w 1920 roku Hill popadł w konflikt z wydawcą magazynu. W rezultacie przeprowadził się do Nowego Jorku, aby tam zacząć wszystko od nowa. Udało mu się pozyskać sponsorów i wydać kolejny magazyn, który okazał się jeszcze większym sukcesem. Nazwisko Hill stawało się coraz bardziej rozpoznawalne.

Mellet i płatni zabójcy

Niestety, jego dziennikarze wplątali się w podejrzane interesy. Reklamodawcy się wycofali, wydawanie czasopisma wstrzymano, a Napoleon został z długami. Musiał zaczynać od nowa po raz kolejny. Tym razem przeniósł się do Ohio, gdzie prowadził szkołę biznesu, oferując różnego rodzaju kursy. I wtedy spotkał Dona Melleta, kolejną ważną osobę w swoim życiu. Wydawca ten namówił Hilla do napisania książki o regułach sukcesu, podsumowująca jego dotychczasowe badania.

Niestety mniej więcej w tym samym czasie Mellet odkrył działalność gangsterów, którzy handlowali alkoholem i narkotykami mimo obowiązującej wówczas prohibicji przy cichym przyzwoleniu policji i opisał to w swojej gazecie, a Hill udał się do gubernatora z prośbą o wyjaśnienie sprawy. Wkrótce Meellet został zastrzelony, a Napoleon przeżył tylko dlatego, że w drodze do domu (gdzie już czekali płatni zabójcy) zepsuł mu się samochód. Gdy dowiedział się o śmierci przyjaciela, spakował się i poleciał do Virginii.

Koło fortuny

Tym razem nie było mu łatwo stanąć na nogi – pogrążył się w depresji, której pokonanie zajęło mu ponad rok. Jak sam pisał, był rozczarowany sobą i faktem, że nie stać go na prezenty gwiazdkowe dla własnych dzieci. Postanowił jednak dotrzymać słowa danego Carnegie’mu i skończyć książkę. Po wielu nieudanych próbach udało mu się również znaleźć wydawcę i dzieło „Prawa sukcesu” ujrzało światło dzienne w 1928 roku. Nareszcie sukces odniósł również Napoleon, który stał się bogaty. Mógł sobie pozwolić na kupno pałacu z ogromnym ogrodem, gdzie po latach rozłąki zamieszkała cała jego rodzina. W planie miał stworzenie tam szkoły sukcesu.

Niestety, fortuna kołem się toczy – w ciągu roku Wielki kryzys zrównał jego marzenia z ziemią. Skończyła się gotówka, dom trzeba było sprzedać i po raz kolejny Napoleon został z niczym. Wtedy nadeszła propozycja pracy doradcy prezydenta Reagana, którą Hill zdecydował się przyjąć. Kolejnej rozłąki nie wytrzymało jednak jego małżeństwo, kończąc się rozwodem.

Myśl i bogać się

W 1937 roku Hill poznał swoją drugą żonę, 29-letnią Rose Lee Bleeland, która pomogła mu w pracy nad kolejną książką, która miała okazać się najważniejszym dziełem Napoleona. Nie było jednak łatwo znaleźć chętnego wydawcę. W końcu, głównie dzięki uporowi młodej żony Hilla, udało się. Co ciekawe, wydawca zażyczył sobie, aby tytuł książki brzmiał „Use Your Noodle toWin More Boodle” (dosłownie „Użyj swojego łba, aby zarobić więcej kasy”). Ostatecznie jednak stanęło na „Myśl i bogać się”.

Pierwszy nakład wyczerpał się po trzech tygodniach. Dzisiaj ta pozycja nadal jest uznawana za najlepszą książkę o samodoskonaleniu i chętnie kupowana – na całym świecie sprzedano już ponad 70 milionów egzemplarzy.

Podczas gdy czytelnicy realizowali swój amerykański sen, Hill razem z żoną pławili się w zasłużonym luksusie. Niestety szczęście nie trwało długo – para rozwiodła się, a zgodnie z intercyzą prawa do książki należały do Rose… Hill znowu został bez pieniędzy.

Zadanie wykonane

I tym razem udało mu się podnieść. Dzięki uznaniu, jakim się cieszył, prowadził kursy samorozwoju, pisał kolejne książki, a w 1943 roku ożenił się po raz trzeci (z Annie Lou Norman) – i to małżeństwo przetrwało aż do jego śmierci w 1970 roku. W wieku 69 lat Napoleon został wspólnikiem Clementa Stone’a, prezesa dużej firmy ubezpieczeniowej, który odniósł sukces, dzięki temu, że zaopatrzył każdego swojego pracownika w „Myśl i bogać się”. Razem wydawali kolejne książki i stworzyli magazyn Success Unlimited, prekursora obecnego magazyny Success. Zgodnie z życzeniem Napoleona po jego śmierci Stone został dyrektorem Napoleon Hill Foundation.

A tysiące ludzi na całym świecie wykorzystało rady Hilla zawarte w jego książkach i osiągnęło sukces…

Źródła:
http://www.success.com/article/rich-man-poor-man
http://www.forbes.com/forbes/2011/0411/opinions-rich-karlgaard-innovation-rules-american-religion.html

Artykuł Napoleon Hill i jego wyboista droga do sukcesu pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.