Arbonne – Ranking MLM: marka osobista w biznesie

Aktualności z branży MLM

Redakcja Ranking MLM — Thu, 05 Feb 2015 07:00:30 +0000

Z najnowszych branżowych informacji wynika, że firmy MLM – takie jak FM Group i Nu Skin – chętnie udzielają się charytatywnie, wspierając kampanie społeczne i programy dobroczynne. Tymczasem Europejskie Centrum Odszkodowań znalazło się na liście spółek, w które zdaniem analityków Pulsu Biznesu – warto inwestować. 30 urodziny obchodzi obecna od niedawna w Polsce firma Arbonne, która z tej okazji wypuściła na rynek trzy nowe produkty. 10 lutego odbędzie się webinar podatkowy specjalnie dla osób współpracujących z firmami MLM, a już w kwietniu przyjedzie do Polski mistrz sprzedaży, Brian Tracy.

FM Group wspiera akcję „Piękna bo Zdrowa”

Już po raz drugi firma FM Group została partnerem Ogólnopolskiej Organizacji Kwiat Kobiecości, organizatora kampanii społecznej „Piękna bo Zdrowa”. Jej celem jest uświadomienie kobietom konieczności dbania o własne zdrowie i wykonywania regularnych badań ginekologicznych. 7 stycznia rozpoczęła się szósta edycja tej kampanii. W roli ambasadorek wystąpiły znane polskie aktorki: Tamara Arciuch, Joanna Koroniewska, Agnieszka Warchulska, dziennikarka Kinga Burzyńska oraz Ida Karpińska, Prezes i założycielka Ogólnopolskiej Organizacji Kwiat Kobiecości, zaś honorowy patronat nad wydarzeniem objęła małżonka Prezydenta RP Pani Anna Komorowska.

Hasło tegorocznej kampanii brzmi:

Zrób badanie ginek()logiczne. Nie bierz problemu w nawias! Koniec wymówek!

W ramach współpracy firma FM Group będzie nie tylko wspierać organizatorów kampanii „Piękna bo Zdrowa” we wszystkich działaniach promocyjnych, ale również czuwać nad makijażami ambasadorek. Makijażystki FM Group spotkały się już z patronującymi akcji gwiazdami podczas sesji zdjęciowej, która odbyła się w październiku 2014 r. w Warszawie. Firma zadba też o urodę ambasadorek na finałowej Gali, którą zaplanowano na 3 lutego.

EuCO wśród spółek, które dały zarobić

Dziennikarz „Pulsu Biznesu” Kamil Kosiński wziął pod lupę akcje, w które zdaniem analityków warto zainwestować w nadchodzącym roku. W ten sposób powstała lista 10 spółek, które dały zarobić najwięcej w roku 2014. Na siódmym miejscu znalazła się firma Europejskie Centrum Odszkodowań, której stopa zwrotu wyniosła w ubiegłym roku aż 82 procent.

Darmowy webinar podatkowy dla MLM 10 lutego 2015

Wolisz 6 lat niepewności, czy jeden wieczór z solidną porcją rzetelnych informacji? Fiskus ma wiele twarzy, a żadna nie jest przyjazna. Jeśli nie chcesz, by te twarze śniły ci się po nocach… Po prostu weź się w garść, podkręć swoje działanie i postępuj sprawniej. 10 lutego o 19:00 odbędzie się bezpłatny webinar z doradcą podatkowym, który podpowie Ci jak rozliczyć przychody z MLM, programów partnerskich i wszelkiej działalności prowizyjnej, zwłaszcza od zagranicznych firm! Podczas webinaru przewidziano sesję pytań od słuchaczy. Zapisz się już teraz, liczba miejsc ograniczona. Przekaż informację o webinarze dalej! Link do zapisu na webinar:

https://kancelariasopot.clickwebinar.pl/trudne_podatki/register

Brian Tracy w Polsce już w kwietniu!

22 kwietnia lider liderów, Brian Tracy oraz Robert Kozak, polski autorytet i jeden z najpopularniejszych trenerów, przewrócą do góry nogami Twój światopogląd na temat skutecznego dowodzenia w dobie tak szybko ewoluującej i agresywnej areny biznesu. Bo nie wystarczy, że masz autorytet. Ani to, że do tej pory wszystko stabilnie toczy się do przodu. Ani nawet fakt, że masz dużo pieniędzy. Jutro jest niepewne, a charyzmatyczny i pewny lider jest ważniejszy niż kiedykolwiek wcześniej. Dlatego stoisz przed wyborem: chwycić mocno ster swojej kariery i zostać skutecznym przywódcą lub… stać się ofiarą brutalnych czasów gospodarczo-ekonomicznych. Więcej informacji o szkoleniu:

https://briantracypolska.leadpages.net/konferencja-przywodztwo/

Arbonne świętuje 35-lecie działalności

Szwajcarska firma MLM z branży kosmetycznej, od jesieni 2014 obecna również w Polsce, 28 stycznia świętowała swoje 35 urodziny. Celebracja tego wydarzenia będzie trwała cały rok. Z tej okazji Arbonne wypuściło na rynek trzy nowe produkty: RE9 Advanced® Intense Hydration Overnight Mask, RE9 Advanced® Instant Wrinkle Filler oraz Arbonne Cosmetics For the Sun of It Illuminating Bronzer & Kabuki Brush Set. Wszystkie produkty spełniają najwyższe standardy firmy, działają korzystnie na cerę, powodując, że staje się ona świetlista i odmłodzona.

Jesteśmy dumni z tego, że możemy przedstawić limitowane produkty wydane z okazji 35 rocznicy istnienia Arbonne – zainspirowane przez nasze ulubione produkty z przeszłości – i pokazać nasze nieustanne dążenie do poddawania produktów ponownej ocenie, aby znaleźć sposób na odświeżenie ich formuły i dostarczać najlepsze produkty wzbogacone dzięki wykorzystaniu najnowszych odkryć naukowych

– skomentował wiceprezes firmy Michael D’Arminio.

Nu Skin sponsorem 400 milionów posiłków dla dzieci

W 2002 roku firma Nu Skin powołała do życia program Nourish the Children. Od tego momentu pracownicy i dystrybutorzy firmy zasponsorowali ponad 400 milionów posiłków dla niedożywionych dzieci z całego świata.

Program zapewnia posiłki oferując specjalne produkty VitaMeal, mieszankę węglowodanów, białka, tłuszczów, błonnika i innych składników odżywczych, które uzupełniają ubogą dietę dzieci z krajów Trzeciego Świata. Dzięki tej inicjatywie codziennie 100 tysięcy dzieci otrzymuje posiłki. Oprócz tego Nourish the Children organizuje programy edukacyjne i profilaktykę chorób.

Źródła:

[next_message styles=”4″ title=”Poznaj firmy sprzedaży bezpośredniej i MLM działające na polskim rynku„]
Czym jest E-przewodnik?

To kompilacja złożona z nazw i danych firm marketingu bezpośredniego działających legalnie. Zawiera dwa rodzaje informacji.

Szczegółowe opisy odnoszą się do liderów oraz firm, które zgłosiły chęć udziału w akcji „Wielcy z Wyboru” i wsparły finansowo jedną z 3 fundacji, za co serdecznie im dziękujemy! Firmy oraz managerowie – nasi „Wielcy z Wyboru” – zostaną uhonorowani specjalnym znakiem akcji, a także wyróżnieni w specjalnym dziale „Wielkich z Wyboru” w najnowszym, styczniowym wydaniu naszego czasopisma.

Dane adresowe należą do firm, które nie wyraziły chęci udziału, ale działają oficjalnie lub nieoficjalnie na polskim rynku.

[/next_message]

Artykuł Aktualności z branży MLM pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Party plan czy network, a może hybryda?

Redakcja Ranking MLM — Mon, 19 May 2014 07:07:41 +0000

Teoretycznie firmy z branży sprzedaży bezpośredniej można jakoś przyporządkować – niektóre z nich skupiają się na organizowaniu przyjęć i sprzedaży grupowej, inne kładą mocniejszy nacisk na rekrutację i sprzedaż indywidualną. Teoretycznie, bo jak pokazuje praktyka – granice te coraz częściej się zacierają, a wiele firm określa się jako hybrydy. Co oznacza, że wybierają i łączą ze sobą różne rozwiązania, dopasowują elementy rozmaitych stylów i miksując je, tworzą coś oryginalnego. Taka taktyka po prostu się opłaca.

Rekrutacja na przyjęciu

—

Przyjęcia domowe spopularyzowano po drugiej stronie Atlantyku, gdzie wiele firm właśnie w ten sposób sprzedaje od dekady swoje produkty. W Polsce nie są one może zbyt popularne, ale większość gospodyń domowych z pewnością kojarzy chociażby firmę Tupperware, której konsultantki organizują domowe przyjęcia. Ich idea jest prosta – kilkanaście osób, znajomych, spotyka się w domu jednej z nich. Podczas wspólnego gotowania można wypróbować produkty, poplotkować, wymienić się radami i w miłej, luźnej atmosferze dokonać zakupu. Głównym celem takich przyjęć jest zatem sprzedaż, rekrutacja natomiast schodzi tu na dalszy plan.

Obecnie wiele firm zmienia nieco taktykę i do typowego „party planu” wprowadza elementy rodem z typowego networku. Przykładem może być amerykańska firma Princess House, oferująca produkty AGD i inne drobiazgi przydatne w każdym domu. Prezes firmy – Connie Tang – zauważyła, że kiedy konsultantki nie ograniczają się do szukania gospodyń i organizowania przyjęć, ale zajmują się również budowanie struktur i szkoleniem nowych współpracowników, zyskują kilka ważnych rzeczy. Po pierwsze, zwiększają swoje możliwości zarabiania – zespół generuje większe zyski niż jedna, nawet najbardziej obrotna konsultantka. Po drugie ich biznes staje się bardziej stabilny i odporny na czynniki zewnętrzne (do jakich należy na przykład recesja gospodarcza). Zyskuje wiec i konsultantka, i cała firma.

Tang postanowiła zatem zmienić politykę zarządzania i położyć większy nacisk na rekrutację. Oprócz spotkań organizowanych w domach konsultantki zaczęły organizować spotkania w hotelach, w trakcie których poza opowiadaniem o produktach mówią również o możliwościach biznesowych.

Musieliśmy znaleźć sposób na zdobycie większej ilości konsultantów. Kiedy skupiliśmy się na sponsorowaniu, pozyskaliśmy wielu ambasadorów budujących swój biznes na zewnątrz.

– mówi Tang. A dokładnie o 40 procent więcej w ciągu roku.

Upraszczając życie

—

Na inny pomysł wpadła firma Tastefully Simple z siedzibą w Minnesocie, która również stawia na przyjęcia domowe. Niedawno wprowadziła również nowość – program Simply Stocked, który umożliwia klientom długoterminowe zamówienia. Uwzględnia on 40 podstawowych produktów firmy (branża spożywcza), a klient może zdecydować co i kiedy ma być mu dostarczone (np. co miesiąc albo dwa). Nie zmienia to faktu, ze podstawową formą sprzedaży pozostają przyjęcia, ale wprowadza element przewidywalności w przychodach konsultantów, ułatwiając im i ich klientom życie.

Poza sprzedażą grupową Tastefully Simple prowadzi również spotkania indywidualne, które ogniskują się głównie wokół przedstawiania możliwości biznesowych i rekrutacji. Często na takie spotkania w cztery oczy umawiają się osoby, które podczas przyjęcia wykazały zainteresowanie współpracą i zagadnęły o to przedstawiciela firmy.

Hybrydy

—

Niektóre firmy tak skutecznie miksują różne strategie, że trudno je jednoznacznie określić.

Kiedy oferujesz współpracownikom wiele różnych metod prowadzenia biznesu, dajesz im do ręki genialny sposób pokonywania powszechnych obiekcji.

– tłumaczy Heather Chastain z firmy Arbonne, producenta kosmetyków, który jeszcze w tym roku ma wejść na polski rynek. Dzięki takiemu podejściu konsultanci tej firm mogą organizować zarówno party, jak i spotkania indywidualne. Przyjęcia dalekie są jednak od standardu:

Elementem naszego planu zawsze były spotkania w domach, ale odrzucamy >>język przyjęć<< na rzecz traktowania ich jak prezentacji grupowych.

Według danych firmy, około 60 procent zysków przynoszą spotkania indywidualne. Jednak każdy konsultant wybiera taki rodzaj sprzedaży, jaki odpowiada jemu i jego klientom. Elastyczność to podstawa.

Idzie młodość

—

Inną firmą, która sama określa się mianem hybryda jest Vemma. Ich wersja przyjęć zrewolucjonizowała to pojęcie. Przede wszystkim zmieniła się nazwa, ponieważ dla młodych z pokolenia Y (a na nich właśnie stawia Vemma) „spotkanie” wieje nudą. Zamiast tego mają „domowe imprezy”, które jednak niekoniecznie rzeczywiście odbywają się w mieszkaniu. Jedną z większych zmian jest częstotliwość. Niektórzy przeprowadzają nawet pięć takich „eventów” dziennie, dwa to norma. Jak to możliwe? Dzięki social mediom, gdzie młodzi dystrybutorzy ogłaszają: „Będę tu i tu o tej godzinie, kto jest zainteresowany zdrowym stylem życia lub dodatkowym zarobkiem, niech wpadnie”, a następnie prowadzą spotkanie z kilkoma osobami. Młodzi działają szybko – party może trwać zaledwie 15 minut, większość informacji i tak wymienia się przez Internet. Konsultanci wysyłają potencjalnym klientom teksty, zdjęcia czy filmiki na temat produktu, a spotkanie w realu ma na celu finalizację sprzedaży. Co z rekrutacją?

Efektywność naszej rekrutacji skoczyła pod niebo dzięki rzeczom tego typu. Naszym celem jest teraz wspieranie i szkolenie nowych współpracowników, aby stawali się liderami. Szybki rozwój osobisty i zapał wśród tej grupy są niezwykłe. Inna korzyścią z częstych, krótkich domowych eventów jest fakt, ze im więcej ich prowadzisz, tym lepiej Ci to wychodzi, a to sprawia, ze jesteś coraz bardziej efektywny.

– wyjaśnia Mark Patterson, wiceprezes Vemmy.

Nowością jest również prowadzenie spotkań przez kilku konsultantów jednocześnie, aby wzmocnić przekaz. Kombinacja opowiadanych przez nich historii sprawia, że takie imprezy są bardzo inspirujące i zapadają w pamięć.

Synergia metod

—

Nu Skin od zawsze balansowało między typowym network marketingiem a planem „przyjęciowym”. Prezes amerykańskiego oddziału, Scott Schwerd, mówi, że niezależnie od wybranej metody, liczy się przede wszystkim efektywna sprzedaż.

Odkąd pamiętam – a jestem w tej firmie od 25 lat – nasi dystrybutorzy zawsze wykorzystywali domowe przyjęcia do prezentacji produktów. Ta metoda jest szczególnie przydatna w przypadku produktów, które dają natychmiastowy efekt.

Mimo wszystko firma nie uważa się za hybrydę. Nu Skin to model biznesu, który wykorzystuje marketing sieciowy jako metodę wynagradzania za zakupy klientów. Przyjęcia domowe są po prostu częścią tej metody. Nu Skin stawia również na nowoczesne technologie – stworzyła program do samodzielnego zamawiania produktów (odpowiada za 72 procent wszystkich dostaw w Stanach Zjednoczonych) oraz urządzenia i aplikacje mobilne dla dystrybutorów, dzięki którym dysponują oni narzędziami powiązanymi z Internetem, ułatwiającymi komunikację z klientami i sprzedaż.

Zacierając granice

—

Powstała dwa lata temu firma Chloe + Isabel zupełnie wymyka się definicjom. Nie pasuje ani do „party planu” ani marketingu sieciowego sensu stricto, ma za to podejście „wielokanałowe” do tematu sprzedaży. Podobieństwa do typowych firm zajmujących się sprzedażą bezpośrednią? Możliwość rozwijania własnego biznesu i uzyskania przychodów. Dystrybutorzy C+I, zwani „merchandisers”, mają do wyboru następujące metody: indywidualne, unikalne e-butiki, media społecznościowe, przenośne sklepiki, umożliwiające czasową prezentację towaru w danym miejscu, przyjęcia domowe oraz budowanie sieci indywidualnych klientów. Większość z nich stosuje mieszankę powyższych sposobów, niektórzy wybierają jeden lub dwa, które najbardziej przypadną im do gustu.

Co z rekrutacją? Właściciele firmy stawiają na selekcję, przeprowadzając rozmowy z potencjalnymi współpracownikami. Przez sito rekrutacji przechodzi tylko około 15 procent chętnych, którzy mają odpowiednie nastawienie i są naprawdę zmotywowane. C+I stworzyła dla nich kompletny program szkoleniowy, ponadto każdy nowy adept zostaje przypisany do sponsora (nazywanego tu mentorem), którego zadaniem jest wspieranie „nowego” na każdym kroku i rozwiewanie wszelkich wątpliwości. Mentorem jest doświadczony merchindiser, który został awansowany na tę pozycję. W rezultacie takiej polityki młoda firma podwoiła swoje przychody: drugi kwartał 2013 roku przyniósł im dwa razy tyle zysku co pierwszy.

Wnioski? Nie warto się ograniczać – ci, którzy mają odwagę i pomysł na miksowanie różnych taktyk i metod rodem z MLM, odnoszą sukcesy, bo potrafią wypracować swoją niepowtarzalną i najlepiej pasująca do profilu firmy metodę rekrutacji i sprzedaży.

Na podstawie:

http://directsellingnews.com/index.php/view/the_synergy_of_successful_styles_between_party_plan_network_marketing_compa

Obserwuj @Rankingmlm

Artykuł Party plan czy network, a może hybryda? pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.