Dr Adam Ubertowski to prawdziwy praktyk biznesu – prowadzi od 15 lat własna firmę, świadcząc usługi dla czołowych światowych i polskich firm. Jest ojcem sukcesu wielu polskich przedsiębiorców. Ekspert w dziedzinie komunikacji, perswazji i budowania wizerunku. Od 6 lat jest dyrektorem Programu MBA w jednej z najstarszych szkół biznesu w Polsce, z wykształcenia psycholog biznesu i socjolog. Ukończył również podyplomowe studia z zarządzania na Connecticut University, obronił doktorat na Wydziale Ekonomii UG, uzyskał licencję coacha ICC. Autor „Psychologii biznesu”, pierwszego na polskim rynku kompendium wiedzy z tej dziedziny. Mistrz negocjacji. Negocjował niejednokrotnie wielomilionowe kontrakty dla międzynarodowych firm. Osobisty coach prezesów i członków zarządu wielkich korporacji. Jest przykładem człowieka z wizją, który dzieli się swoją wiedzą z powodu pasji. Dzięki temu – podobnie jak Daniel Kubach – osiągnął osobistą wolność finansową.

Martyna Ubych: Zacznijmy od pytania otwierającego. Czy sądzisz, że sprzedawać – w szerokim rozumieniu – może każdy? Nawet nieśmiały i skrajnie zakompleksiony osobnik?

Dr Adam Ubertowski: W tym jednym pytaniu możemy odnaleźć co najmniej aż dwa nieporozumienia. Po pierwsze – że istnieje tylko jeden model sprzedaży (np. słynne cztery kroki sprzedażowe) oraz powiązane z tą błędną tezą powszechne przekonanie, że sprzedawcą trzeba się urodzić i może to robić z powodzeniem tylko osoba o określonym typie osobowości – tzw. sangwinik, czyli stabilny emocjonalnie ekstrawertyk (towarzyski, optymistyczny, kontaktowy itd.). To bzdura na resorach…

Martyna Ubych: Bzdura? Dlaczego?

Dr Adam Ubertowski: Z prostego powodu: sprzedaż, czy raczej, szerzej – kontakt z klientem może przyjąć bardzo różne formy. I dlatego też bardzo różni ludzie mogą być w tych różnych sytuacjach skuteczni.

Martyna Ubych: Jak powstał model Golden Matrix? Czy Twoje doświadczenie ze środowiskiem osób związanych z MLM i sprzedażą bezpośrednią miało wpływ na jego powstanie?

Dr Adam Ubertowski: Zaznaczę od razu – żeby nie tworzyć obrazu proroka – sam tkwiłem w tym błędnym przekonaniu, ba, nauczałem tego innych. Cztery kroki handlowe wtykałem przy każdym szkoleniu, nieważne czego one dotyczyło. Bo przecież rozpoznanie potrzeb jest ZAWSZE konieczne. No właśnie, że… nie zawsze!

Martyna Ubych: Dzięki MLM dowiedziałeś się, że jest inaczej?

Dr Adam Ubertowski: Faktycznie – wejście do środowiska MLM było kluczowe. Chociaż sam początek tylko pogłębił moje błędne przekonanie – ponieważ człowiekiem, który wprowadził mnie do MLM był Daniel Kubach. A to 110-procentowy sangwinik! Potem jednak zauważyłem, że na szkolenia przychodzą osoby, które nie mają nic wspólnego z obrazem aktywnego sprzedawcy, co więcej – osiągają duże sukcesy w tej pracy. I kiedy robiliśmy na naszych spotkaniach w ramach MLMBA testy ze stylów komunikacji, okazywało się, że sporo jest osób tzw. harmonijnych, urodzonych słuchaczy, niedominujących. I wtedy – jak u Pomysłowego Dobromira z kreskówki – zaczęła mi stukać w głowę kulka. Do tego doszły moje doświadczenia ze szkoleń negocjacyjnych, gdzie tłumaczyłem i sam coraz wyraźniej to rozumiałem, że sprzedawca i negocjator to nie to samo. I wreszcie doszło pewne szkolenie z budowania relacji, kiedy chciałem po scence zwrócić uczestnikowi uwagę, że stracił kontrolę nad rozmową – bo przecież to dogmat, że „sprzedający” zawsze musi prowadzić rozmowę handlową! – i w ostatniej chwili ugryzłem się w język. Nie zawsze, zrozumiałem. To był ten malutki przewrót kopernikański.

Martyna Ubych: Skąd ta nazwa? Złota Macierz – dlaczego złota?  

Dr Adam Ubertowski: Po pierwsze – pokazuje, że każdy może zdobywać swoje złoto, kwestia tylko odnalezienia swojego miejsca na mapie kontaktu z klientem. A po drugie – sprytnie ukryliśmy tam inicjały głównego twórcy modelu. Złoto ma symbol AU. To moje inicjały…

Martyna Ubych: Jaka jest różnica między sprzedażą, negocjacjami, akwizycją a budowaniem relacji? W sprzedaży bezpośredniej i marketingu wielopoziomowym te pojęcia wrzuca się często do jednego worka lub definiuje jako część tego samego procesu.

Dr Adam Ubertowski: I to jest właśnie to nieporozumienie. Zwłaszcza – mieszanie akwizycji z relacjami oraz sprzedaży z negocjacjami. Ponieważ, jak pokazuje nasz model, są to dokładne przeciwieństwa. Różnice biorą się z lokalizacji na dwóch wymiarach: długości okresu współpracy oraz zgodności interesów.

Martyna Ubych: Czy negocjacje i budowanie relacji nie mają prowadzić właśnie do zamknięcia, finalizacji, czyli – de facto – sprzedaży?

Dr Adam Ubertowski: Finalizacji – tak. Biznesu. Oczywiście, wszystkie kontakty z klientem mają na celu ostateczne zarobienie pieniędzy. Ale nie wszystkie faktury wystawiamy przecież tylko za „sprzedaż”. Chyba że mamy na myśli bardzo potoczne rozumienie tego słowa: „sprzedałem mu poradę prawną”, „sprzedałem kurs taksówki”, „sprzedałem mu temat”…

Martyna Ubych: Często mówi się, że – korzystając z modelu stylów komunikacji – to czysta kokieteria wobec tych, którzy na pierwszy rzut oka nie mają „sprzedażowych predyspozycji” twierdzić: „ten, kto słucha i nie przejmuje inicjatywy też może sprzedawać”. Czy Golden Matrix rozwieje te wątpliwości na zawsze?

Dr Adam Ubertowski: Nie do końca – pokazuje, że każdy może kontaktować się efektywnie z klientem, ale nie zmienia to faktu, że mamy określone predyspozycje. Jeden lepiej czuje się w twardych negocjacjach, inny w budowaniu miękkich relacji. Ja na przykład musiałbym zarabiać dosłownie milion dziennie, by zrekompensować wysiłek psychiczny związany z agresywną akwizycją, typu „but w drzwi”. A przecież jest wiele osób, które doskonale sobie z tym radzą.

Martyna Ubych: Od listopada ruszasz z modelem Golden Matrix na szkolenia w 10 polskich miastach. Czego możemy się po tym spotkaniu spodziewać?

Dr Adam Ubertowski: Podstawowa korzyść to lepsze poznanie siebie w kontekście tego modelu – będzie można zrobić sobie test stylów kontaktu z klientem – i w efekcie dokonywać właściwych wyborów oraz nie wykonywać setek niepotrzebnych ruchów. Bo – jak to mówią starzy piłkarze – lepiej mądrze stać niż głupio biegać.

Martyna Ubych: Jak realnie ten model może wpłynąć na poprawę naszych kontaktów z klientem? Czy da się go wykorzystać w praktyce?

Dr Adam Ubertowski: Jestem przekonany, że Golden Matrix będzie miał znaczenie praktyczne. Od zawsze, jeśli wprowadzam na swoich szkoleniach jakieś modele, staram się je tak dobierać, by były one maksymalnie przydatne w praktyce. Modele motywacyjne – Maslow, 4Dives, Herzberg czy Model Dojrzałości Pracownika Blancharda to tego przykłady.

Martyna Ubych: Czy na bazie modelu Golden Matrix powstanie w najbliższym czasie jakaś publikacja, aby szersze grono czytelników mogło się z nim zapoznać?

Dr Adam Ubertowski: Właśnie kończę pisać książkę na ten temat. Jak dobrze pójdzie, wydamy ją na przełomie roku. W każdym razie – moja Wydawczyni czeka w blokach startowych.

Martyna Ubych: Gdzie Ty sam znajdujesz swoje miejsce na modelu, który stworzyłeś?

Dr Adam Ubertowski: To poniekąd zabawne – ale sam potwierdziłem na samym sobie sensowność modelu i testu. Byłem pewien, że – odpowiednio do tego, co robię, czyli doradzam i szkolę – jestem dobry w budowaniu relacji. Okazało się jednak – i faktycznie tak jest! – że mam nadmierny przechył w stronę sprzedaży. Oferowanie moich usług powinno być bardzo cierpliwym i długotrwałym procesem, w tempie narzuconym przez Klienta, gdzie słowo-klucz to zaufanie. Tymczasem ja mam błędny nawyk: chęć szybkiego domknięcia tematu. To byłaby bardzo dobra postawa, ale wtedy gdybym sprzedawał sprzęt AGD albo samochody. A ja oferuje coś innego…

Martyna Ubych: Znasz już trochę sprzedaż bezpośrednią i marketing sieciowy. Czy widzisz tych branżach miejsce dla wszystkich elementów ze złotej macierzy? Formułując myśl inaczej – czy w marketingu sieciowym i sprzedaży bezpośredniej może odnaleźć się każdy?

Dr Adam Ubertowski: Nie chcę tu za bardzo wchodzić w skomplikowane detale, ale Golden Matrix można i trzeba  – poza generalnym określeniem się na mapie kontaktu z klientem – stosować nawet w krótkich, pojedynczych spotkaniach biznesowych. Przykładowo, zaczynamy twarde negocjacje tylko po to, by przejść do „przyjaźni biznesowej”, czyli relacji. Albo przeskakujemy z akwizycji do sprzedaży i odwrotnie. Zresztą – zapewniam – robimy to w rzeczywistości. Ale dzięki znajomości Golden Matrix będziemy te różne style używać bardziej świadomie oraz w odpowiednim miejscu i czasie.

Martyna Ubych: Adam, dziękuję za rozmowę i do zobaczenia na pierwszym szkoleniu z Twojego nowego cyklu!

Podczas dwugodzinnych szkoleń prowadzonych przez dr. Adama Ubertowskiego pod patronatem marki SAYEN będziesz mógł sprawdzić, jaki styl sprzedaży jest dla Ciebie naturalny. Oprócz tego dowiesz się czym dokładnie jest Golden Matrix, model, którego głównym celem jest ułatwienie życia wszystkim tym, którzy na co dzień zajmują się kontaktem z klientem. Koszt samego szkolenia to 29 zł. Podczas spotkania będziesz miał również możliwość zbadania sześciu parametrów określających twój typ i wiek skóry: strukturę skóry, poziom natłuszczenia, stopień złuszczania, stopień nawilżenia, szerokość i głębokość zmarszczek oraz wielkość porów, dzięki innowacyjnemu analizerowi do komputerowej diagnostyki kosmetologicznej. Oprócz tego otrzymasz pełnowartościowy produkt marki SAYEN, dostosowany do wymogów Twojej skóry.

Zobacz, gdzie i kiedy odbędą się szkolenia:

Początek: godzina 17:30

• 04.11 Wrocław – Loża Dolnośląska BCC, ul. Metalowców 25,  54-156 Wrocław
• 05.11 Poznań – Hotel Poznański – ul. Krańcowa 4, 62-030 Luboń k/Poznania
• 09.11 Kielce – Best Western Grand Hotel – ul. Henryka Sienkiewicza 78, Kielce
• 10.11 Katowice / Chorzów – Diament Arsenal – ul. Paderewskiego 35, 41-500 Chorzów
• 18.11 Białystok – Hotel Esperanto- ul. Legionowa 10, Białystok
• 19.11 Gdańsk – Hotel Oliwski – ul. Piastowska 1, Gdańsk
• 25.11 Kalisz – Hotel Europa – aleja Wolności 5, Kalisz
• 3.12 Zielona Góra – Ruben Hotel – Aleja Konstytucji 3 Maja 1A, Zielona Góra

Jeśli chcesz zapisać się na szkolenie, wystarczy że zalogujesz się na stronie www.sayen.co. Zjedź na dół strony i wypełnij formularz. Dodatkowo otrzymasz e-booka „Mistrz komunikacji” dr. Adama Ubertowskiego, dzięki któremu dowiesz się, jak wyeliminować błędy komunikacyjne i tym samym zwiększyć swoją skuteczność w sprzedaży oraz pozyskiwaniu nowych współpracowników.

●

Artykuł Adam Ubertowski: „Sprzedawcą trzeba się urodzić – to bzdura na resorach!” pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Dodajmy do tego inne ograniczenia. Nadawca nie ma zwykle żadnej możliwości oddziaływania na sytuację, w jakiej jego informacja będzie odbierana przez odbiorcę. W przypadku komunikacji twarzą w twarz lub kontaktu telefonicznego możemy w jakimś stopniu modyfikować kontekst procesu. Jeżeli chcemy na przykład przekazać jakąś nieprzyjemną dla odbiorcy wiadomość, możemy wycofać się w ostatniej chwili przed wypowiedzeniem tej informacji, spostrzegłszy, że odbiorca jest i tak już w niezbyt dobrej kondycji psychicznej z powodu problemów osobistych. Natomiast komunikat pisemny ma to do siebie, że raz wypuszczony z rąk, zaczyna żyć swoim własnym życiem, tracimy nad nim kontrolę, szczególnie – nad czasem, w którym zostanie odebrany. Co więcej – nierzadko nie mamy wcale pewności, że doręczony tekst został przez odbiorcę przeczytany. Dostajemy potwierdzenie odebrania maila lub listu poleconego, ale jaką mamy pewność, że odbiorca w ogóle odpakował naszą przesyłkę?

Drugim utrudnieniem jest przyzwyczajenie większości z nas do wybiórczego czytania komunikatów pisemnych. I znów – jeżeli rozmawiamy z kimś bezpośrednio, możemy w prosty sposób sprawdzić, na ile precyzyjnie został odczytany nasz komunikat. Korespondencja nie daje nam często takiej możliwości, pozostawia nas w niepewności, czy odbiorca znalazł czas i chęć, by wczytać się w sens przekazu, czy też poprzestał na powierzchownej lekturze. To wszystko musimy mieć na uwadze, zasiadając przed komputerem w celu napisania komunikatu – bez względu na to, czy wyślemy go później drogą elektroniczną, czy wydrukujemy i włożymy do koperty.

Niezależnie od tego, czy przygotowujemy list, ofertę, notatkę, sprawozdanie, czy raport – w każdym przypadku powinniśmy konkretnie odpowiedzieć sobie na trzy pytania: do kogo piszę, jaki cel chcę osiągnąć i w jaki sposób. Nie usprawiedliwia nas nawał codziennych obowiązków, jeżeli nie mamy jasności w tych trzech kwestiach, lepiej jest nieraz odłożyć czynność pisania na później. Pisanie w ciemno, bez niezbędnego namysłu, jest zwyczajnie bezcelowe [1].

[next_message styles=”2″ title=”Jak efektywnie komunikować się na piśmie?„]

Dowiedz się już dzisiaj, pobierając bezpłatnie e-booka „Mistrz Komunikacji” dr Adama Ubertowskiego. Zarejestruj się na stronie http://sayen.co/ (należy zjechać na dół strony i wypełnić formularz) i czekaj na mail z linkiem do pobrania.

[/next_message]
[next_message styles=”1″ title=”Jeżeli chcesz szkolić się na żywo u autora książki, masz już dzisiaj szansę zapisać się na 2-godzinne spotkanie z autorem za jedyne 29 zł!„]
Podczas dwugodzinnych szkoleń prowadzonych przez dr. Adama Ubertowskiego będziesz mógł sprawdzić, jaki styl sprzedaży jest dla Ciebie naturalny. To będzie punkt wyjścia do Twojego dalszego rozwoju.

Koszt samego szkolenia to 29 zł. Podczas spotkania będziesz miał również możliwość zbadania sześciu parametrów określających twój typ i wiek skóry: strukturę skóry, poziom natłuszczenia, stopień złuszczania, stopień nawilżenia, szerokość i głębokość zmarszczek oraz wielkość porów, dzięki innowacyjnemu analizerowi do komputerowej diagnostyki kosmetologicznej. Oprócz tego otrzymasz pełnowartościowy produkt marki SAYEN, dostosowany do wymogów Twojej skóry.

Terminy szkoleń:
• 04.11 Wrocław – Loża Dolnośląska BCC, ul. Metalowców 25,  54-156 Wrocław
• 05.11 Poznań – Hotel Poznański – ul. Krańcowa 4, 62-030 Luboń k/Poznania
• 09.11 Kielce – Best Western Grand Hotel – ul. Henryka Sienkiewicza 78, Kielce
• 10.11 Katowice / Chorzów – Diament Arsenal – ul. Paderewskiego 35, 41-500 Chorzów
• 18.11 Białystok – Hotel Esperanto- ul. Legionowa 10, Białystok
• 19.11 Gdańsk – Hotel Oliwski – ul. Piastowska 1, Gdańsk
• 25.11 Kalisz – Hotel Europa – aleja Wolności 5, Kalisz
• 3.12 Zielona Góra – Ruben Hotel – Aleja Konstytucji 3 Maja 1A, Zielona Góra
[/next_message]
Wypełnij formularz na stronie www.sayen.co. Oprócz linku do pobrania książki „Mistrz Komunikacji” otrzymasz wszystkie informacje o zapisach na szkolenia.

Artykuł Jak efektywnie komunikować się na piśmie? – „Mistrz komunikacji” pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

W ostatnich latach droga elektroniczna, czyli e-maile, komunikatory, SMS-y, zaczyna częściowo „odciążać” telefon, ale stary dobry wynalazek Bella wciąż stanowi potężny oręż w świecie biznesu i ci, którzy potrafią umiejętnie z niego korzystać, zyskują już na starcie dużą przewagę konkurencyjną. Należy mieć przede wszystkim świadomość, że telefon ma ogromną siłę oddziaływania. Słysząc dzwonek telefonu, odczuwamy nieodpartą chęć sięgnięcia po słuchawkę.

Jeżeli tego nie zrobimy, narażamy się na spory dyskomfort – przez dłuższy czas będą nam krążyć po głowie niespokojne myśli: a może to był właśnie TEN telefon? Nawet jeśli widzimy na wyświetlaczu numer osoby, z którą nie mamy najmniejszej ochoty rozmawiać, zwykle odbieramy telefon. Dlaczego? Ponieważ zwycięża ciekawość: a może ten jeden raz on(a) chce mi coś sprezentować? A przecież gdyby ta sama osoba stanęła w drzwiach naszego biura, posłużylibyśmy się podwładnym, kolegą i dowolnym pretekstem, by się jej pozbyć bez konieczności zamienienia kilku słów. To jest właśnie siła telefonu.

Kolejny przykład. Uczestniczymy w spotkaniu wraz z gronem współpracowników i nagle do pokoju zagląda ktoś z informacją, że w naszym biurze czeka niezapowiedziany gość. Jaka jest nasza reakcja? Lekkie poirytowanie (co on sobie myśli, jak można wtargnąć komuś do biura bez zapowiedzi?) i przekazanie prośby, by poczekał lub przyszedł kiedy indziej. Towarzyszy temu absolutny brak poczucia winy, że ów gość stracił swój czas, oraz brak niepokoju o utraconą szansę. I ta sama sytuacja, ale w wersji z telefonem. Jeżeli ów gość zamiast osobistej wizyty zdecyduje się na wystukanie numeru naszego telefonu komórkowego, mamy trzy wyjścia: odebrać i porozmawiać (co na to uczestnicy spotkania?), odebrać i poprosić o późniejszy kontakt lub odrzucić połączenie. Wyjście numer jeden, choć najmniej stosowne, jest najbardziej przez nas pożądane. Wyjścia numer dwa i trzy skazują nas bowiem na mniej lub bardziej bolesną udrękę: czego on mógł ode mnie chcieć, ile straciłem przez to, że z nim od razu nie porozmawiałem? Myślimy tak o osobie, której w przypadku osobistej wizyty – znacznie bardziej czasochłonnej i kosztownej – bez oporów wskazalibyśmy drzwi.

To jest siła telefonu. I dalej. Posiadanie numeru telefonu (szczególnie komórkowego) Bardzo Ważnego Klienta samo w sobie stanowi wartość i podnosi naszą samoocenę – adres biura może mieć przecież każdy. Częste i długie rozmowy telefoniczne wydają się dodawać nam powagi i znaczenia. Rozmawianie przez telefon jest oznaką „bycia mocno zajętym”. Widząc kogoś, kto rozmawia przez telefon, odczuwamy silny opór, by mu przeszkodzić, wydaje się nam, że omawia on jakieś ważniejsze sprawy, niż gdyby rozmawiał z kimś osobiście. Jesteśmy w stanie wizualnie ocenić, na ile ważna jest osoba, z którą on ma bezpośredni kontakt – natomiast rozmówca telefoniczny jest dla nas niewidzialny [1].

[next_message styles=”2″ title=”Jak skutecznie prowadzić interesy przez telefon?„]

Dowiedz się już dzisiaj, pobierając bezpłatnie e-booka „Mistrz Komunikacji” dr Adama Ubertowskiego. Zarejestruj się na stronie http://sayen.co/ (należy zjechać na dół strony i wypełnić formularz) i czekaj na mail z linkiem do pobrania.

[/next_message]

[next_message styles=”1″ title=”Jeżeli chcesz szkolić się na żywo u autora książki, masz już dzisiaj szansę zapisać się na 2-godzinne spotkanie z autorem za jedyne 29 zł!„]

Podczas dwugodzinnych szkoleń prowadzonych przez dr. Adama Ubertowskiego będziesz mógł sprawdzić,jaki styl sprzedaży jest dla Ciebie naturalny. To będzie punkt wyjścia do Twojego dalszego rozwoju.

Koszt samego szkolenia to 29 zł. Podczas spotkania będziesz miał również możliwość zbadania sześciu parametrów określających twój typ i wiek skóry: strukturę skóry, poziom natłuszczenia, stopień złuszczania, stopień nawilżenia, szerokość i głębokość zmarszczek oraz wielkość porów, dzięki innowacyjnemu analizerowi do komputerowej diagnostyki kosmetologicznej. Oprócz tego otrzymasz pełnowartościowy produkt marki SAYEN, dostosowany do wymogów Twojej skóry.

Terminy szkoleń:

• 04.11 Wrocław – Loża Dolnośląska BCC, ul. Metalowców 25,  54-156 Wrocław
• 05.11 Poznań – Hotel Poznański – ul. Krańcowa 4, 62-030 Luboń k/Poznania
• 09.11 Kielce – Best Western Grand Hotel – ul. Henryka Sienkiewicza 78, Kielce
• 10.11 Katowice / Chorzów – Diament Arsenal – ul. Paderewskiego 35, 41-500 Chorzów
• 18.11 Białystok – Hotel Esperanto- ul. Legionowa 10, Białystok
• 19.11 Gdańsk – Hotel Oliwski – ul. Piastowska 1, Gdańsk
• 25.11 Kalisz – Hotel Europa – aleja Wolności 5, Kalisz
• 3.12 Zielona Góra – Ruben Hotel – Aleja Konstytucji 3 Maja 1A, Zielona Góra

[/next_message]

Wypełnij formularz na stronie www.sayen.co. Oprócz linku do pobrania książki „Mistrz Komunikacji” otrzymasz wszystkie informacje o zapisach na szkolenia.

Artykuł Jak prowadzić interesy przez telefon? – „Mistrz komunikacji” pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Komunikuję?

Zaczynając od podstaw i przyglądając się definicjom komunikacji można dojść do wniosku, że to proces niezwykle prosty, wręcz naturalny dla każdej istoty żywej. Werbalnie lub niewerbalnie, wszyscy nadajemy komunikaty. Nie zawsze jednak odczytujemy je właściwie. Gdy pies merda ogonem, wiemy że się cieszy. Ale kiedy warczy, zastanawiamy się, czy jest zły czy przestraszony, ponieważ wysyłany przez niego sygnał jest niejednoznaczny. Wniosek jaki wynika z tych rozważań brzmi: pomiędzy przedstawicielami tego samego gatunku przebiega uproszczony proces komunikacji, ponieważ posługują się ujednoliconym przekazem werbalnym. U człowieka jednak pojawia się kolejny problem: mnogość języków, jakie używane są w różnych rejonach świata. Bez możliwości swobodnego użycia podstawowego narzędzia, jakim jest mowa ludzka, szukamy pomocy w gestach. Komunikacja niewerbalna w wielu sytuacjach może okazać się zbawienna, a w wielu wpędzić nas w nie lada kłopoty. Nie znamy przecież kulturowego znaczenia każdego gestu w różnych miejscach na ziemi!

Rozważać o komunikacji moglibyśmy w nieskończoność. Uprośćmy jednak sprawę. Mamy dwoje ludzi mówiących tym samym językiem, którzy komunikują się między sobą. Czy to oznacza, że się rozumieją?

[next_message styles=”1″ title=”Pobierz e-booka za darmo”]

Zarejestruj się na stronie www.sayen.co i uzyskaj dostęp do darmowego e-booka „Mistrz Komunikacji” dr. Adama Ubertowskiego.

Regularna cena e-booka: 15,00 zł, regularna cena książki drukowanej: 29,90 zł

[/next_message]

Jak komunikuje Mistrz?

Rzucając między grupę ludzi zwrot „Mistrz Komunikacji” i oczekując od nich definicji, możemy spodziewać się podziału na dwie grupy. Pierwsza z nich stwierdzi, że sam proces komunikacji to nic trudnego i każdy zdecydowanie jest ekspertem w tej dziedzinie. Według drugiej, Mistrz Komunikacji to osoba, która „ma gadane”, jest elokwentna i potrafi płynnie wypowiedzieć się na dany temat. A co jeśli powiemy, że komunikacja polega w tym samym stopniu na mówieniu, jak i na milczeniu? Co jeśli bycie aktywnym słuchaczem jest jeszcze ważniejsze niż bycie wybitnym mówcą? I jak do tego wszystkiego ma się komunikacja niewerbalna?

Mistrz Komunikacji na boi się swojego partnera, ale nie lekceważy go. W procesie komunikacji wie kiedy zadawać pytania, by uzyskać jednoznaczny przekaz i w pełni zrozumieć intencje mówiącego. Większość z nas albo nie pyta wcale, nie chcąc wyjść na osobę mało inteligentną, albo ciągle przerywa wypowiedź partnera, pytając zdecydowanie zbyt często. Mistrz Komunikacji umiejętnie wybiera moment zadania konkretnego pytania, zarówno otwartego jak i zamkniętego, na które odpowiedź brzmi tak lub nie.

Ważną umiejętnością jaką posiada Mistrz Komunikacji, jest dopasowywanie się do rozmówcy. Swoją komunikację, zarówno werbalną, jak i niewerbalną, przekształca w zależności od odbiorcy. Nie stosuje tych samych słów i gestów w rozmowach z młodymi, starymi, wykształconymi czy też nie. Dostosowuje swoje słownictwo, ekspresję i mowę ciała do stylu rozmowy, jaką przeprowadza. Dlaczego? Ponieważ w naturze człowieka zakodowano, że jest on bardziej otwarty w stosunku do ludzi podobnych do siebie. W tym wypadku dochodzimy do wniosku, że jeśli komunikujemy się podobnie, to na innych płaszczyznach również jesteśmy podobni.

Najważniejszą cechą Mistrza Komunikacji jest zręczne łączenie mowy ciała z sensem wypowiadanych słów. Większość ludzi ignoruje komunikację niewerbalną i podczas rozmów nie panuje nad gestami, jakie automatycznie wykonuje ich ciało. Natomiast Mistrz Komunikacji popiera swoje słowa ciałem i intonacją, co czyni go wiarygodnym i bardziej przekonującym. Również milczenie jest ważnym elementem procesu komunikacji. Pozwala ono zwrócić większą uwagę na nasz kod niewerbalny i wychwycić niuanse gestów i mimiki.

[next_message styles=”1″ title=”Pobierz e-booka za darmo”]

Zarejestruj się na stronie www.sayen.co i uzyskaj dostęp do darmowego e-booka „Mistrz Komunikacji” dr. Adama Ubertowskiego.

Regularna cena e-booka: 15,00 zł, regularna cena książki drukowanej: 29,90 zł

[/next_message]
Zapytaj Mistrza, jak być Mistrzem

Gdzie jest Twoje miejsce w procesie komunikacji? Wysyłasz i odbierasz przypadkowe komunikaty, czy może rozumiesz i starasz się zostać zrozumianym? Książka dr. Adama Ubertowskiego „Mistrz Komunikacji” pomoże Ci znaleźć odpowiedzi na wszystkie pytania. Zastanawiasz się kim jest autor tego podręcznika? Jest absolwentem Socjologii Uniwersytetu Jagiellońskiego i Psychologii Uniwersytetu Gdańskiego, a ponadto obronił doktorat na Wydziale Ekonomicznym UG. Oprócz tego ukończył studia podyplomowe z zarządzania pod patronatem Central Connecticut State University. Specjalizuje się w prowadzeniu szkoleń, programów doradczych oraz coachingu dla kadry kierowniczej średniego i wysokiego szczebla oraz z zakresu zaawansowanych technik komunikacyjnych.

Zanurz się w lekturze

Jeśli uważasz, że brak „talentu mówcy” stoi na przeszkodzie w Twojej drodze do sukcesu, ta książka jest dla Ciebie. W szczególności, jeśli chcesz spróbować swoich sił w biznesie i marketingu sieciowym. Adam Ubertowski udowodni Ci, że sztuka komunikowania to rzemiosło, które każdy z nas, z odpowiednią dozą motywacji, jest w stanie opanować. Już dziś i Ty możesz zostać Mistrzem Komunikacji. Zarejestruj się na stronie www.sayen.co i pobierz e-booka za darmo.

Według Adama Ubertowskiego przeciętny człowiek w komunikowaniu się z innymi nie widzi nic trudnego. Sytuacja ulega zmianie, kiedy zaczyna próbować sił w biznesie, a w szczególności w sprzedaży bezpośredniej, gdzie dobra komunikacja jest odpowiedzialna za lwią część zawieranych transakcji. „Mistrz komunikacji” pokazuje jak bardzo niebezpieczna jest ignorancja i uczy każdego, jak jej unikać.

Artykuł Odkryj w sobie Mistrza Komunikacji: pobierz e-booka za darmo! pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Oni są Alter!

Zacznijmy odkrywać karty od końca, czyli: od wyróżnienia i rocznej prenumerata kwartalnika „Alterbusines.info”. Prenumerata wędruje do Wojciecha Wesołowskiego. W zamierzeniach konkursowych nie było miejsca na wyróżnienia, jednak zdjęcie Wojciecha przedstawiające wieczorny relaks z kwartalnikiem w pełni na nie zasługuje. Pełen chill w biznesowym stylu! Gratulujemy!

Trzecie miejsce na podium należy do Marcina Połoszańskiego, który nawet w pracy nie może oprzeć się pokusie sięgnięcia po „Alterbusiness.info”. I wcale nas to nie dziwi! Do Marcina powędruje książka Daniela Kubacha „Sztuka efektywności”, a także roczna prenumerata kwartalnika.

Kobieta zdolną jest

Ewa Polok zabrała „AlterBusiness.info” na przejażdżkę terenowym Nissanem Patrolem. W jesiennym krajobrazie, siedząc na dachu jeepa, Ewa podziwia nie tylko piękne widoki, ale również oddaje się wartościowej lekturze. Ewa w przeciwieństwie do panów zaprezentowała się na sportowo, pokazując, że nasz kwartalnik czyta się dobrze niezależnie od miejsca! Za zajęcie drugiego miejsca otrzymuje ona pakiet książek „Sztuka Efektywności”, „Jak osiągnąć sukces?” i „Planowanie celów” Daniela Kubacha oraz „Mistrz Komunikacji” Adama Ubertowskiego. Do tego dołączamy elegancki długopis z kryształkami Swarovskiego i roczną prenumeratę czasopisma „Alterbusiness.info”.

I chyba nikt nie zaprzeczy, że o kreatywności najwięcej wiedzą kobiety. Doskonałym tego przykładem jest zwyciężczyni konkursu na AlterSelfie, Ewa Jaraczewska, która przesłała do nas cały album zdjęć, który aż kipi pomysłowością i świeżością. Gdzie zabrała się za czytanie kwartalnika? Zdjęcia sugerują, że wszędzie! Praca, dom, centrum handlowe… Nasza reakcja na wszystkie zdjęcia Ewy, opatrzone zabawnymi komentarzami, poruszyła budynkiem redakcji.

Bo cóż możemy powiedzieć, jej szalona kreatywność wywołała salwę niekontrolowanego śmiechu. Dzięki Ewie wiemy, że sławny król Julian z Madagaskaru uważa „Alterbusiness.info” za źródło mądrości i chwały, a czasopismo wciąga nawet najmłodszych.

Poza tym Ewa poleca kwartalnik wszystkim niewyraźnie wyglądającym, jako wartościową lekturę, która zdecydowanie oświeca wszystkich czytelników. Bo przecież numer jeden wśród magazynów, prowadzi wszystkich na sam szczyt.

Co niespodziewane, gdy Ewa otwiera lodówkę, co w niej znajduje? Oczywiście „Alterbusiness.info”! Bo jak sama twierdzi, lubi mieć świeże i aktualnie informacje! To zdjęcie zdecydowanie pozwoliło Ewie zdeklasować przeciwników i uzyskać pierwsze miejsce na podium.

W nagrodę otrzymuje od nas grę EUROCASH, elegancki długopis z kryształkami Swarovskiego i roczną prenumeratę czasopisma „Alterbusiness.info”. Gratulujemy!

Każdy tego rodzaju konkurs utrzymuje nas w przeświadczeniu, że nasi czytelnicy to nie tylko biznesmeni pozamykani w biurach, skupieni na „robieniu pieniędzy”. Nie! To młodzi ludzie, kobiety, matki, prezesi i networkerzy, którzy oprócz pracy posiadają pasje i poczucie humoru. Dziękujemy wszystkim, którzy wzięli udział w naszej zabawie. Jak widać po zamieszczonych wyżej zdjęciach, randka z naszym kwartalnikiem daje Wam nie tylko dostęp do najlepiej wyselekcjonowanych informacji, ale również dobrą zabawę. 

Artykuł Kreatywni laureaci AlterSelfie pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Wszyscy mają „AlterBusiness.info”  – mam i Ja!

Książki i prasa towarzyszą nam w różnych miejscach i w różnych sytuacjach. Czytamy w domu, w sypialni, kuchni, toalecie, przed snem, po kąpieli lub w jej trakcie. Na wakacjach, na przerwach między zajęciami, na leżąco, na siedząco, na stojąco. Miejsc i pozycji możemy wymieniać niezliczoną ilość. A Ty jak czytasz? Pochwal się nam dokąd zabrałeś swój egzemplarz biznesowego kwartalnika. Pokaż nam, gdzie i w jakiej pozycji najlepiej jest oddać się lekturze. Jak to zrobić? Przypominamy o naszym konkursie: masz jeszcze całe 4 dni na wykonanie i przesłanie zdjęcia!

AlterSelfie, czyli Ty plus on!

W konkursie może wziąć każda osoba, która zakupiła lub otrzymała wrześniowy numer „AlterBusiness.info”. Zasady są proste. Ty i Twój egzemplarz czasopisma musicie zapozować wspólnie do zdjęcia. Ważne jednak jest to, by na zdjęciu była osoba i widoczna okładka (lub jakakolwiek inna strona) magazynu. Liczy się dla nas kreatywność i oryginalność. Cenimy sobie fotografie w jakiś sposób nietypowe, przyciągające uwagę, czymś się wyróżniające. Fotka z czasopismem na szczycie Empire State Building? A może w kolei transsyberyjskiej? Kto wie? Nasi czytelnicy są wszędzie! Wasze pomysły potrafią zwalać z nóg, dlatego dajcie się ponieść wyobraźni i wprawcie jury w osłupienie!

Kiedy fotografia będzie już gotowa, należy wysłać ją na nasz redakcyjny adres mailowy: biuro@alterbusiness.info (z dopiskiem „Konkurs fotograficzny_jesien2015”) PRZED 11 PAŹDZIERNIKA.

Napisz w treści wiadomości, że zgadzasz się na publikację zdjęcia w mediach należących do grupy 8&8 Sp. z o.o. Zachęcamy do wysyłania jak największej liczby zdjęć. Wybierzemy 3, które nas najbardziej zachwycą, przy zachowaniu zasady jedna osoba – jedna nagroda.

A jakie to nagrody czekają na najbardziej kreatywnych?

PIERWSZE MIEJSCE:

•     Gra Eurocash
•     Elegancki długopis z kryształkami Swarovskiego
•     Roczna prenumerata czasopisma „AlterBusiness.info”

DRUGIE MIEJSCE:

•     Pakiet książek:

„Sztuka efektywności”, „Jak osiągnąć sukces?” i „Planowanie celów” Daniela Kubacha,

„Mistrz komunikacji” autorstwa dr Adama Ubertowskiego

•     Elegancki długopis z kryształkami Swarovskiego
•     Roczna prenumerata czasopisma „AlterBusiness.info”

TRZECIE MIEJSCE:

•     Książka Daniela Kubacha „Sztuka efektywności”
•     Roczna prenumerata czasopisma „AlterBusiness.info”

Zegar tyka! Macie ostatnie 4 dni, by nas zaskoczyć. Przesyłajcie swoje fotki i dajcie sobie szansę na zgarnięcie niesamowitych nagród.

Uwaga! Nagrody wysyłamy na terenie Polski. 

Artykuł KONKURS! Wyjdź w świat z „AlterBusiness.info” pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Prowadzicie własne biznesy, ale nie macie czasu na ich rozwój? Zajmują Was prace administracyjne? Jesteście perfekcjonistami, lubicie wszystko robić sami i kontrolować każdy aspekt działalności Waszych firm? Nic dziwnego, że nie starcza Wam czasu na sprzedaż i rekrutację. Ale my możemy to zmienić! Sprawdź w temacie numeru „Wirtualna asystentka – realne pieniądze”, co dla Was mamy. Brzmi futurystycznie? A jest zupełnie realne, już od 500 zł miesięcznie!

Dopiero co odcumowali okręt, a już są daleko, na głębokich wodach! Wiecie o kim mowa? Tak – Colway International, polska firma, która odwraca wektory ekspansji i podbija Europę! Ruszyli z rozmachem i nie zamierzają zwalniać. Przeczytajcie o niezwykłym wydarzeniu rodem z Hollywood, które zapoczątkowało dobrą passę Colway International. Jak daleko dopłynęli w 120 dni? Przekonajcie się sami!

Roboclean Poland na polskim rynku sprzedaży bezpośredniej wiedzie prym już od 20 lat. Z okazji jubileuszu firmy, właściciel Piotr Sobotka udzielił szczerego wywiadu, w którym choć niechętnie opowiada o sobie, to z radością mówi o sukcesie firmy i jej współpracowników.

Perfumy wciąż królują w MLM. W nowym numerze przeczytacie o firmie Livioon i jej zapachach z francuskiej Prowansji, które uwodzą. Dowiecie się więcej o planie marketingowym, który pozwoli Wam rozwinąć skrzydła, a także konkursach, jakie firma przygotowała dla swoich współpracowników.

Zofia Starzyńska, TOP liderka z dwudziestoletnim doświadczeniem to prawdziwa marka w świecie marketingu sieciowego. Mogła wybrać każdą firmę z branży, ale postawiła na Perfect Coll. Zaufała produktom, współpracownikom i zarządowi firmy. W najnowszym numerze kwartalnika poznacie kulisy jej współpracy z Perfect Coll.

Programy partnerskie cieszą się w Polsce dużą popularnością. Wchodząca na rynek marka weeCONOMY została przyjęta z entuzjazmem i szeroko otwartymi ramionami. Na łamach kwartalnika przeczytacie o tym, jak konsumenci oraz małe, duże i średnie przedsiębiorstwa korzystają na współpracy z wee i jak „pomarańczowa rewolucja” ogrania Polskę krok po kroku.

Kroczenie drogą do sukcesu wymaga dużego zaangażowania. Najlepiej pokonywać ją w duecie! Przykładu odwagi, zaangażowania i sukcesu dostarczają nam Agnieszka Chyćko i Henryk Lipa, którzy jako pierwsi odebrali lśniące BMW, obrandowane marką Colway International. Lubliński team – Agnieszka i Henryk opowiedzą Wam, na jakich fundamentach zbudowali swój dochodowy biznes.

Czy w XXI wieku wszystko jest na sprzedaż? Zdecydowanie tak! Ale najcenniejsza jest informacja. Poznaj biznes-parasol, który ochroni Cię przed szumem informacyjnym. Dzięki New Way Club wybierzesz najlepszą drogę, bez względu na to, czy chcesz kupić apartament w Hiszpanii, skorzystać z usługi prawnej, wybrać pakiet medyczny, czy planujesz budowę energooszczędnego domu.

Wyniki sprzedaży, rankingi popularności firm, a także wszystkie inne, mniejsze lub większe indeksy sprawiają, że pokładacie w różnych firmach swoje zaufanie. Rekordy bije firma Nature’s Sunshine Products, od której chyba nawet tegoroczne letnie słońce ładowało baterie.

W „AlterBusiness.info” znajdziesz również informacje o suplemencie diety firmy Betterware, dzięki którym skutecznie oczyścisz swój organizm od wewnątrz. Co jeszcze? Sprawdź wkrótce na półkach w Empikach!

A nagrody, które można wygrać w konkursie? I co to za konkurs? Już śpieszymy z wyjaśnieniami!

Tym razem, aby wygrać cenne nagrody, należy zrobić sobie zdjęcie z najnowszym wydaniem kwartalnika i wysłać je na nasz biurowy adres. Jakie zdjęcie? ALTERSELFIE, czyli selfie z okładką czasopisma „AlterBusiness.info”!

Oto, co dokładnie należy zrobić:

Zrób sobie zabawne selfie z kwartalnikiem. Następnie wyślij nam mailowo na adres biuro@alterbusiness.info (z dopiskiem „Konkurs fotograficzny_jesien2015”) swoje zdjęcie PRZED 11 PAŹDZIERNIKA. Napisz w treści widomości, że zgadzasz się na publikację zdjęcia w mediach należących do grupy 8&8 Sp. z o.o.

Konkursowe jury złożone z redakcji wybierze trzy najciekawsze zdjęcia ze wszystkich nadesłanych fotografii.

[next_message styles=”1″ title=”Na laureatów czekają niesamowite nagrody! Jakie?”]

PIERWSZE MIEJSCE:

• Gra Eurocash
• Elegancki długopis z kryształkami Swarovskiego
• Roczna prenumerata czasopisma „AlterBusiness.info”

DRUGIE MIEJSCE:

• Pakiet książek:

„Sztuka efektywności”, „Jak osiągnąć sukces?” i „Planowanie celów” Daniela Kubacha,
„Mistrz komunikacji” autorstwa dr Adama Ubertowskiego

• Elegancki długopis z kryształkami Swarovskiego
• Roczna prenumerata czasopisma „AlterBusiness.info”

TRZECIE MIEJSCE:

• Książka Daniela Kubacha „Sztuka efektywności”
• Roczna prenumerata czasopisma „AlterBusiness.info”

Jednocześnie informujemy, że nagrody wysyłamy tylko na teren Polski.

[/next_message]

Bawcie się dobrze, zarówno przy robieniu konkursowych zdjęć, jak i przy lekturze naszego najnowszego numeru. Do zobaczenia w salonach Empik!

Artykuł Zgarnij nagrody z najnowszym numerem „AlterBusiness.info” pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Adam Ubertowski, autor omawianej dzisiaj książki, od lat konsekwentnie budował na polskim rynku wizerunek utalentowanego pisarza. Od dwóch dekad jest cenionym prozaikiem, posiadającym na koncie sześć tytułów. Przełomowy w karierze pisarza był rok 2011, kiedy spróbował swoich sił w literaturze biznesowej i stworzył ciepło przyjętą publikację, ściśle związaną z jego zawodem, „Psychologia biznesu”. Kolejnym krokiem było wydanie książki dotyczącej brandingu osobistego „Ja.com”. „Mistrz komunikacji” nie jest więc pierwszym podejściem gdańszczanina do biznesowej literatury, kluczowym jednak pytaniem jest to, czy trzyma ona wysoki poziom swoich poprzedników.

Mistrz komunikacji potrafi mówić o poważnych sprawach zwięźle

Pozwólcie, że od razu odpowiemy na powyższe pytanie: tak, książka zdecydowanie trzyma wysoki poziom swoich poprzedników. „Mistrz komunikacji” jest niesamowicie lekką pozycją, lecz jednocześnie wnosi wiele nowego w tematyce biznesowej.

Główną nauką, jaka płynie z lektury, jest konieczność doceniania potęgi dobrej komunikacji. Dobry biznesmen nie może po prostu być obojętnym wobec tego, w jaki sposób się wyraża, co sobą reprezentuje, a nawet jak się porusza. Już we wstępie Ubertowski zwraca uwagę na ten fakt i do samego końca konsekwentnie przypomina o nim czytelnikowi. W marketingu wielopoziomowym jest to prawdopodobnie najważniejsza rzecz. Ktoś, kto reprezentuje sobą wysokiej jakości produkt, sam musi sprawiać wrażenie wysoko wykwalifikowanego profesjonalisty.

Już pierwszy rzut oka na drugą osobę może zadecydować o tym, czy uda nam się namówić kogoś do współpracy. Według autora jest to na tyle ważne, że jeśli tylko wywarliśmy na kimś bardzo dobre pierwsze wrażenie, możemy później pozwolić sobie na siedem pomniejszych gaf, bez obaw o to, czy nasz rozmówca nadal będzie chciał nas „rozgrzeszać”. O wiele trudniej jest zmienić w naszym potencjalnym współpracowniku opinię o nas, jeśli na samym początku wywarliśmy na nim złe wrażenie. Zostaje ono z nami znacznie dłużej i długo trzeba pokutować, by zmienić opinię drugiej osoby wobec nas – należy zrobić aż dwadzieścia jeden pomniejszych uczynków, których spodziewa się po nas nasz rozmówca.

Mistrz komunikacji wie, jak napisać książkę

Powyższa nauka wydaje się być banałem, znanym każdemu miłośnikowi nauk o biznesie. Co więcej, książka jest pełna takich „banałów”. Są to jednak tylko pozory. Mimo, że wiele osób pisze – przykładowo – o wspomnianej wyżej potędze pierwszego wrażenia, to niewielu z nich potrafi przedstawić to w tak innowacyjny sposób jak Adam Ubertowski. Brak tutaj sztuczności lub infantylizmu, tak często obecnych w książkach z naszej branży. W sposobie wyrażania myśli przez autora widać jego wieloletnie doświadczenie w pisaniu prozy. „Mistrza komunikacji” czyta się niczym najlepsze powieści i zawsze ma się ochotę „na tą jeszcze jedną stronę”. Jednak wraz z ich upływem, zamiast odpowiedzi na kolejne zagadki Sherlocka Holmesa, dostajemy coś znacznie cenniejszego: wiedzę, którą z pewnością kiedyś wykorzystamy.

Pomaga nam w tym również również kilka trików zastosowanych przez autora. Bawi się z treścią i nie boi się zastosować oryginalnych sposobów przedstawienia przykładów. Oprócz typowych już wykresów, autor sięga po dialogi. Sytuacje z życia wzięte znacznie ułatwiają nam przyswajanie nauki. Płynie ona ze zwykłej rozmowy dwóch osób. Jest to miła odmiana wobec sztywnych, encyklopedycznych przedstawień problemów.

Mistrz komunikacji słucha i niekoniecznie „ma gadane”

Bardzo dobrym elementem książki jest zwrócenie uwagi na fakt, że komunikacja to nie tylko wyrażanie swoich myśli i prezentowanie samego siebie. Równie ważnym czynnikiem jest słuchanie, przyswajanie nowych informacji. Autor twierdzi, że ludzie na ogół nie słuchają innych. Podczas rozmowy przeciętny słuchacz, nawet jeśli stara się zwracać uwagę na rozmówcę, wyłapuje z rozmowy tylko najważniejsze – według niego – treści. Niejednokrotnie udaje on zainteresowanie, czekając tylko na chwilę, aż sam zabierze głos. Adam Ubertowski określa to jako jeden z najważniejszych błędów, które prawdopodobnie każdy z nas popełnia. Dzięki jego książce nauczymy się jak ich unikać.

Celowo na sam koniec zostawiłem coś, co w książce zrobiło na mnie największe wrażenie. Umiejętność prowadzenia długiej rozmowy na każdy temat wydaje się czymś niezbędnym u osoby, która przedstawia się jako „mistrz komunikacji”. Ubertowski szybko wyprowadza nas również z tego błędu, mówiąc, że w MLM nie jest to kluczowa umiejętność. Po pierwsze można się tego nauczyć, a po drugie i tak najważniejszym aspektem rozmowy jest (wspomniane już) słuchanie oraz to, by mowa naszego ciała była zgrana z tym, co mówimy.

[next_button color=”yellow” link=”http://alterbusinesshop.com/76-mistrz-komunikacji.html”]Zamów „Mistrza komunikacji”[/next_button]

Po przeczytaniu, „Mistrz komunikacji” wywołuje u nas wrażenie „bycia mądrzejszym”. W odróżnieniu do innych biznesowych pozycji, książka ta jest znakomitą lekturą dla każdego, bez problemu może robić za dobry prezent dla bliskiej nam osoby. Komunikowanie się z innymi jest przecież nieodzowną częścią życia każdego człowieka. Czemu więc nie robić tego w dobrym stylu, od początku do końca sprawiając pozytywne wrażenie na rozmówcach? Warto odpowiedzieć sobie na to pytanie i zainteresować się książką Adama Ubertowskiego. My tymczasem z niecierpliwością czekamy na kolejne dzieła autora.

Wojciech Latos

Artykuł Mistrz komunikacji ujawnia tajniki dobrego porozumiewania się pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Zimbardo i czas

Jak odzyskać dzień wczorajszy, cieszyć się dniem dzisiejszym i zapanować nad dniem jutrzejszym? Czym jest teraźniejszość, jeśli w mgnieniu oka dzieje się wszystko, co rzeczywiste? Czym staje się przyszłość widziana przez okulary teraźniejszości? Znasz odpowiedzi na te pytania? Jeżeli nie, powinieneś poznać bliżej teorie profesora Zimbardo i jego badania nad postrzeganiem czasu prowadzone  z psychologicznego punktu widzenia.

Czym jest paradoks czasu?

Paradoks czasu ukazuje czas i zarządzanie nim przez pryzmat perspektyw, w których żyje współczesna jednostka. Profesor Zmibardo znalazł odpowiedź na pytanie: co można zrobić, żeby znaleźć lepszą perspektywę, to znaczy taką, która umożliwi dostrojenie własnego zegara psychologicznego. W poniedziałek, 1 czerwca, dowiesz się tego również Ty!

Jak zyskam na tym szkoleniu?

Jak z tej wiedzy skorzystać może lider marketingu wielopoziomowego, początkujący przedsiębiorca, osoba, która buduje biznes online? Wypłata każdej z wymienionych osób zależy bezpośrednio od jej efektywności i skuteczności w działaniu. Dlatego właśnie podczas internetowej konferencji dowiesz się:

• Jak zmienić swoje postrzeganie czasu,
• Jak zwiększyć skuteczność,
• Jak  myślenie o przeszłości, teraźniejszości i przyszłości wpływa na naszą efektywność.

Poznasz też inspirującą koncepcję dotyczącą 3 sposobów postrzegania czasu.

Jak zapisać się na szkolenie?

Webinar, który odbędzie się 1 czerwca o 20:00 jest zorganizowany specjalnie dla Klubowiczów InWay. Tym razem możesz uczestniczyć w nim zupełnie za darmo. Skorzystaj koniecznie, taka szansa już się nie powtórzy. Aby wejść do pokoju konferencyjnego musisz się najpierw zarejestrować. Najlepiej zrób to teraz, ponieważ pokój ma ograniczoną liczbę miejsc, a pierwszeństwo będą mieli Klubowicze InWay.

Darmowe szkolenie online czas na skuteczność:

Kliknij w link: https://ubertowski.clickwebinar.com/czas-na-skutecznosc/register

Wypełnij kolejno wszystkie pola. Jeżeli nie masz karty klubowej InWay, pole z numerem karty pozostaw puste. Kliknij „rejestruj” i poczekaj chwilę. W swojej skrzynce odbiorczej powinieneś znaleźć link do pokoju konferencyjnego wraz z rezerwacją miejsca. Jeżeli nie znalazłeś w skrzynce wiadomości, sprawdź folder ze SPAMEM. Użyj linku do pokoju konferencyjnego przed samym webinarem – przeniesie Cię do okna z konferencją online. Życzymy przyjemnego oglądania!

Artykuł Darmowe szkolenie online – czas na skuteczność! pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

„Wielki człowiek” kontra atrybucja

Jak dowiedzieliśmy się podczas warsztatów, w literaturze dotyczącej przywództwa funkcjonują dwie sprzeczne teorie. Teoria „Wielkiego człowieka” określa przywódcę jako osobę, która znacznie przewyższa innych inteligencją, potrzebą osiągnieć, motywacją, aktywnością, towarzyskością. Z drugiej strony na szali wagi możemy postawić teorię zupełnie przeciwną – teorię atrybucji. Mówi ona, że to nie przywódca posiadł jakieś określone cechy, tylko my mu te cechy przypisujemy. Ze względu na zajmowane wysokie stanowisko danej osobie przypisywane są przymioty, których wcale nie musi posiadać (najlepszym przykładem ze świata literatury i filmu jest Nikodem Dyzma).

Charyzma dla każdego

Co ciekawe, cechy uznawane za charyzmatyczne są w zasięgu prawie każdego człowieka, co sprawia, że możesz wspierać się nimi w procesie autoprezentacji, kreując wizerunek przywódcy. Należą do nich:

•             entuzjazm, optymizm, energetyczność

•             żywotność, ruch, aktywność

•             rozsądna konsekwencja

•             pamięć o szczegółach dotyczących podwładnych (np. imię dziecka)

•             dostrojenie się do mentalności podwładnych

•             rozwój osobistego brandu (wyróżnianie się z tłumu)

Stań się przywódcą

Porównując definicje, dowiemy się, że przywództwo to:

•             „wpływanie na działalność członków grupy”

•             „oddolne obdarzenie uprawnieniami władczymi”

•             „utrzymanie dominującej pozycji”

•             „inspiracja, wizja, wytyczanie kierunku”

Ale… jak w praktyce stać się prawdziwym przywódcą i coachem, do którego ludzie będą mieli zaufanie? Jakie wyróżniamy style kierownicze i który jest wprost idealny dla liderów network marketingu? Oczywiście nie zdradzimy wszystkich smaczków z Rzymu, ojczyzny wielkich przywódców. Polecamy za to  szkolenie InWay w Poznaniu. Tymczasem zapraszamy do obejrzenia galerii zdjęć.

Artykuł Wspomnienia z Rzymu – przywództwo i coaching pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.