MLM na szczycie

Do tej pory na prestiżowej liście takich przedsiębiorstw znajduje się 13 firm MLM: Amway, Avon, Herbalife, Vorwerk, Mary Kay, Natura, Nu Skin, Tupperware, Belcorp, Oriflame, Primerica, Ambit i Telecom Plus (w kolejności od najwięcej zarabiających). Osiem z nich ma siedzibę w Stanach Zjednoczonych, pozostałe – w Europie lub Ameryce Południowej.

Orville Thompson, prezes Scentsy i były przewodniczący Amerykańskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej, porównał kiedyś wyzwanie osiągnięcia miliarda dolarów przychodu netto do zdobycia Borah Peak w Idaho. Ten najwyższy szczyt tego stanu, liczący sobie 3 861 m n.p.m., znajduje się w Górach Skalistych. Najpopularniejszy szlak wiodący na jego wierzchołek prowadzi południowo-zachodnim grzbietem, wznosząc się na wysokość ponad 1600 metrów podczas 8-kilometrowej wędrówki. Przed samym szczytem wspinacze napotykają tzw. Grań Zwątpienia, bardzo wąską i stromą, tak przerażającą, że wielu rezygnuje z dalszej wspinaczki i zawraca.

Dla firm sprzedaży bezpośredniej, które usiłują przekroczyć próg miliarda dolarów, największym wyzwaniem jest – według Thompsona – odnalezienie właściwej ścieżki, którą należy podążać, ten „gładki obszar przetarty przez niezliczoną ilość poprzedników”. Kiedy już zdobędą odpowiednik Grani Zwątpienia, muszą „podołać wyzwaniom i pokonać swoje lęki” w zderzeniu z kolejnymi przeszkodami.

Pomimo tego ryzyka, obecnie więcej firm niż kiedykolwiek do tej pory podąża ścieżką na szczyt. Magazyn Direct Selling News zidentyfikował 13 firm ze Stanów Zjednoczonych, których roczny przychód oscyluje w granicach lub zbliża się do 500 milionów – 1 miliarda dolarów i doświadcza silnego wzrostu. Poza nimi do klubu milionerów pretendują również firmy z Chin – Perfect Resources oraz Infinitus, z Japonii – Miki i Pola, a także meksykański Omnilife.

Ostatnie podejście

Przyjrzyjmy się zatem bliżej firmom, które już niedługo (najprawdopodobniej) znajdą się w elitarnym klubie miliarderów.

Na ostatniej prostej znajduje się ACN, dostawca i operator oferujący usługi telekomunikacyjne (od 2006 roku obecny na również na polskim rynku) – dochód netto tej firmy w roku 2013 wyniósł 700 milionów dolarów. Oznacza to wzrost o 20 procent w stosunku do roku poprzedniego. W czerwcu tego roku ACN weszło na rynek meksykański, tym samym firma działa więc w 24 krajach na świecie.

Firmą, która 4 lata temu była bardzo blisko granicy jednego miliarda jest Stream Energy z branży energetycznej, działająca w niektórych stanach USA. W 2010 roku jej przychód wynosił już 902 miliony dolarów, niestety kolejne lata przyniosły spadek dochodów. Ostatnio jednak firma powraca do najwyższej formy (867 milionów w 2013 roku) i ciągle się rozwija, rozpoczynając ekspansję na rynki latynoamerykańskie.

Thirty-One Gifts to jedyna spośród 13 pretendujących do osiągnięcia miliarda dolarów przychodu firm działająca w systemie „party plan”. Firma oferująca rozmaite akcesoria ma sporą szansę dorównać Tupperware i Mary Kay, które z powodzeniem wykorzystały przyjęcia domowe do osiągnięcia bardzo wysokich obrotów. Thirty-One rozwija się bardzo dynamicznie – w 2010 roku jej dochód wyniósł 100 milionów, a rok później już 482 miliony (wzrost o 382 procent!). W roku ubiegłym jej dochody sięgnęły już 763 milionów – oby tak dalej!

Na ostatniej prostej znajduje się również USANA, jedna z największych firm marketingu wielopoziomowego na świecie, obecna na 17 rynkach. Jej dochód netto w roku ubiegłym wyniósł 718 milionów dolarów. USANA dystrybuuje produkty z kategorii wellness, której wróży się prawdziwy rozkwit w najbliższych latach. Tym samym szanse firmy na ponadmiliardowe dochody są bardzo realne.

Szybki wzrost

W poczet najbardziej dynamicznie zwiększających roczne przychody firm należy zaliczyć AdvoCare, która w ciągu trzech lat zwiększyła swój dochód z 89 do 460 milionów dolarów. Również ta firma z Teksasu wykorzystała modę na produkty wellness. Podobnie postąpiło inne amerykańskie przedsiębiorstwo, doTERRA, oferujące olejki eteryczne. W ciągu zaledwie 6 lat od powstania doTERRA współpracuje z ponad milionem niezależnych konsultantów.

Szybko rozwija się również Isagenix, producent i dystrybutor środków na odchudzanie – w ciągu ostatnich lat wzrost rok do roku oscylował w okolicach 30 procent, a przychody w 2013 wyniosły 448 milionów. Firma stawia sobie ambitny cel – wiceprezes Kathy Coover zakłada, że w roku 2014 dochody wyniosą 720 milionów, a rok później podskoczą do okrągłego miliarda.

W kategorii „szybki wzrost” mieszczą się jeszcze dwie firmy MLM oferujące produkty wellness: ItWorks! oraz Team Beachbody. Pierwsza z nich zwiększyła przychody z 200 do ponad 450 milionów w ciągu zaledwie jednego roku, a procent jej wzrostu na przestrzeni trzech ostatnich lat wynosi – uwaga – 1 556 procent! Jak widać nazwa firmy dobrze odzwierciedla jej sposób działania… Team Beachbody natomiast rośnie w tempie 50-procentowym, w roku 2013 jej dochód netto wyniósł 328 milionów dolarów.

Mozolna wspinaczka

W tej kategorii mieszczą się firmy, które są od lat zawsze są „na plusie”, powoli i systematycznie zwiększając swoje obroty. Do tych firm należy obecna od niedawna również w Polsce Arbonne (dochód roczny w 2013 równy 413 milionom dolarów). Prezes Kay Napier przewiduje, że rok 2014 przyniesie dochód na poziomie 500 milionów, a tym samym firma osiągnie cel, jaki postawiła sobie 5 lat temu. Cel na następne lata – miliard.

Market America w ostatnich latach osiągnął stabilny roczny wzrost w wysokości oscylującej nieco ponad 40 milionów dolarów (2013 rok przyniósł 547 milionów). Firma oferująca szeroką gamę produktów prozdrowotnych oraz kosmetyków stoi jednak przed szansą przyspieszenia rozwoju, ponieważ jest w trakcie wdrażania programu wejścia na rozwijające się rynki (m.in. Panama, Jamajka, Singapur).

W wyścigu do miliarda wyprzedza ją jednak Shaklee reprezentująca branżę wellness, której roczny przychód wyniósł w 2013 roku 650 milionów dolarów. Po piętach depcze im Young Living, który chwali się wzrostem obrotów w wysokości 165 procent.

Miliardowy szlak

W ciągu najbliższych kilku lat kilka – kilkanaście firm zmierzy się z wyzwaniami i możliwościami, jakie staną na ich drodze do rozwoju. Bardzo prawdopodobne, ze pewnego dnia znajda się w elitarnym Klubie Miliarderów.

W drodze na szczyt najważniejsze jest, aby nie zgubić głównych wartości firmy, ze szczególnym naciskiem na uczciwość, która jest podstawą dobrej reputacji oraz dobre relacje z klientami i współpracownikami. Czego jeszcze firmy MLM mogą nauczyć się od alpinistów? Nigdy nie spoglądać w dół, za to ciągle mieć przed oczami swój cel oraz mimo wszystkich trudności i ogromnego wysiłku, jaki trzeba włożyć w jego osiągnięcie – nie poddawać się.

Źródło:

http://directsellingnews.com/index.php/view/who_will_summit_next_reaching_1_billion

[next_message styles=”3″ title=”Poznaj firmy sprzedaży bezpośredniej i MLM działające na polskim rynku„]

Czym jest E-przewodnik?

To kompilacja złożona z nazw i danych firm marketingu bezpośredniego działających legalnie. Zawiera dwa rodzaje informacji.

Szczegółowe opisy odnoszą się do liderów oraz firm, które zgłosiły chęć udziału w akcji „Wielcy z Wyboru” i wsparły finansowo jedną z 3 fundacji, za co serdecznie im dziękujemy! Firmy oraz managerowie – nasi „Wielcy z Wyboru” – zostaną uhonorowani specjalnym znakiem akcji, a także wyróżnieni w specjalnym dziale „Wielkich z Wyboru” w najnowszym, styczniowym wydaniu naszego czasopisma.

Dane adresowe należą do firm, które nie wyraziły chęci udziału, ale działają oficjalnie lub nieoficjalnie na polskim rynku.

[/next_message]

Artykuł Kto następny? Lista przyszłych firm MLM o przychodach powyżej miliarda dolarów pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Inwestuj, trzymaj, sprzedaj

Przyjęliśmy zasadę podobną do tej, którą stosują na co dzień banki inwestycyjne oraz biura maklerskie w odniesieniu do spółek notowanych na GPW. Biura maklerskie wystawiają jasne opinie: kupuj (opinia pozytywna) dla spółek, w które warto inwestować. Trzymaj (stabilna) dla spółek stabilnych, lecz z mniejszym potencjałem wzrostu. Sprzedaj (opinia negatywna) dla spółek przewartościowanych, czyli takich, które nie rokują dobrze – nie ma przy ewentualnym zakupie akcji perspektywy na wymierne zyski w najbliższej przyszłości.

Zła opinia nie trwa wiecznie

Rekomendacje wystawiamy na obecną chwilę. Co to znaczy? Oznacza to, że w miarę upływu czasu sytuacja może odwrócić się o 180 stopni. Wszystko zależy od koniunktury na rynku oraz zachowania się spółek. Kiedy w firmie dzieje się coś dobrego lub złego, trafia na naszą listę obserwacyjną. Nasze stanowisko może się zmienić, a razem z nim rekomendacja, której udzielimy lub opinia negatywna, którą również podzielimy się z naszymi czytelnikami.

Przyjęliśmy opisaną wyżej zasadę w naszych rekomendacjach, ponieważ współpracownicy firm marketingu wielopoziomowego inwestują swój czas i pieniądze w konkretne firmy, a co za tego wynika – chcieliby mieć więcej informacji, wyraźniejszą optykę widzenia, a decyzje podejmować na podstawie większej ilości danych.

Kryteria oceny

Będziemy obserwować firmy i wystawiać im rekomendacje i opinie na postawie kilku kryteriów, które przedstawiamy poniżej:

– perspektywa rozwoju firmy;

– opinia naszych użytkowników;

– jakość i innowacyjność produktów;

– wysokość płaconych prowizji;

– systemy wsparcia sprzedaży;

– merytoryka szkoleń;

– działalność charytatywna;

– budowanie wizerunku marki;

Będziemy się zwracać do firm MLM z naszymi rekomendacjami, ale zapraszamy również reprezentantów firm marketingu sieciowego i sprzedaży bezpośredniej, aby zwracali się z prośbą o wystawienie opinii. Prosimy przede wszystkich użytkowników Rankingu MLM, aby dzielili się swoimi opiniami. Jeżeli masz już jakąś sugestię – napisz do nas wiadomość: biuro@rankingmlm.com

Już jutro wystawimy pierwszą ocenę, tym razem firmy MonaVie. Jutro przekonamy się, czy będzie pozytywna, czy negatywna. Na liście obserwacyjnej mamy firmy: Betterware Polska, Oriflame, GoldenDrop, FM Group, ACN, WorldVentures, Colway oraz 7-minutowy trening. Ich rekomendacje bądź opinie ukażą się w najbliższej przyszłości na portalu Ranking MLM. Będziemy systematycznie dodawać kolejne firmy MLM na listę obserwacyjną i informować czytelników o aktualnych rekomendacjach.

●

Artykuł Rekomendacje firm MLM! pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Ile zarabia sprzedawca w branży MLM?

Wszystko zależy od tego, na jakie warunki konsultant umówił się z dystrybutorem. Najczęściej może liczyć na 15-proc. – 30-proc. prowizję od sprzedanego towaru. Otrzymuje też opust na kupowane na własne potrzeby produkty, który może sięgać nawet 40 proc. Do tego osoby, które stworzyły własną sieć sprzedaży, otrzymują procent od obrotów we własnej sieci, pieniądze za rekrutowanie i szkolenia pracowników. Warto podkreślić, że wysokie zarobki w branży MLM uzależnione są w dużej mierze od sukcesu współpracowników – czyli ludzi z którymi dana osoba buduje swoją strukturę sprzedażową.

Niestety, nie mamy jeszcze w Polsce takich asów MLM jak na zachodzie, ponieważ ta branża jest u nas stosunkowo młoda. W MLM, jak zresztą w każdej branży, notujemy dużą rozbieżność osiąganych dochodów, dlatego łatwo też zauważyć, że jak wszędzie indziej najliczniejszą grupę stanowią osoby z małymi dochodami. W rezultacie wraz z ich wzrostem grupa reprezentująca dany poziom zarobków zmniejsza się. Przede wszystkim wysokie zarobki jako norma są możliwe tylko w sektorze sprzedaży bezpośredniej AGD grupy premium. W sprzedaży kosmetyków i innych tanich produktów średnie zarobki są dużo niższe. Najlepsi w Polsce zarabiają regularnie powyżej 10 tys. zł miesięcznie. Handlowiec wykonujący tylko dziesięć spotkań miesięcznie, czyli pracujący na 1/8 etatu, zarabia 1 tys. zł i więcej, w zależności od własnej skuteczności.

Sprzedawcy, którzy pracują systematycznie, mogą liczyć na dodatkowe bonusy, wśród których jest samochód służbowy czy telefon komórkowy. Organizowane są szkolenia także wyjazdowe spotkania motywacyjne dla handlowców i ich rodzin.

Artykuł MLM: Najlepsi zarabiają najwięcej pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.