FM Group uhonorowane Certyfikatem Wiarygodności Finansowej

Spółka FM Group World otrzymała prestiżowy Certyfikat Wiarygodności Finansowej. Certyfikaty te są przyznawane w Polsce od czterech lat przez międzynarodową wywiadownię gospodarczą Bisnode D&B Poland firmom o doskonałej kondycji finansowej. Celem ich przyznawania jest upowszechnianie godnych naśladowania wzorców funkcjonowania przedsiębiorstw, stąd to prestiżowe wyróżnienie otrzymuje zaledwie 1% najlepszych polskich firm. Nagrodzenie certyfikatem oznacza, że dane finansowe firm dają gwarancję na wysoki poziom rentowności, zdolności i płynności finansowej, a obowiązki płatnicze realizowane są terminowo.

Przyznanie certyfikatu firmie FM GROUP World jest więc potwierdzeniem atrakcyjności rynkowej spółki oraz jej wiarygodności w oczach kontrahentów, franczyzobiorców i Partnerów Biznesowych z całego świata.

Sprzedaż bezpośrednia w Indiach zwalnia

Branża sprzedaży bezpośredniej, która ciągle zmaga się z problemami związanymi z regulacjami prawnymi w Indiach, zanotowała duży spadek wzrostu. Podczas gdy w latach 2012 – 2013 wskaźnik wzrostu wynosił 12,2 procenta, w rok później obniżył się do 4,3 procenta, co oznacza trzykrotny spadek. W poprzednich latach branża rozwijała się wyjątkowo dynamicznie: w roku 2009-2010 wzrost wynosił 24 procent, a rok później – 22 procent. Wszystkie dane pochodzą z raportu Indyjskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej.

Duże rozbieżności zachodzą pomiędzy północą a południem kraju. Podczas gdy w stanach północnych sprzedaż bezpośrednia rozwija się dobrze, w stanach południowych zdecydowanie zwolniła, co ma swoje odbicie w statystykach. „Region południowy, który wcześniej był naszą główną bazą, obecnie nie radzi sobie dobrze. Powodem są niejasności prawne i brak spójnej polityki. W stanie Kerala sprzedaż bezpośrednia zatrzymała się całkowicie” – mówi sekretarz Stowarzyszenia Chavi Hemanth.

W Indiach w systemie sprzedaży bezpośredniej najlepiej sprzedają się produkty wellness (44 procent rynku), kosmetyki (33 procent) oraz środki do pielęgnacji ciała (12 procent).

Lyoness rozwija program dla małych i średnich firm

Jako część swojego programu lojalnościowego dla lojalnych handlowców Lyoness coraz mocniej koncentruje się na małych i średnich przedsiębiorstwach. Dzięki Lyoness Solution Pack mniejsi partnerzy otrzymają dostęp do rozwiązań marketingowych zarezerwowanych do tej pory dla dużych firm: skutecznych narzędzi do pozyskiwania nowych klientów oraz utrzymania lojalnych klientów. „W ten sposób również małe i średnie przedsiębiorstwa mogą wdrażać profesjonalne i indywidualne zarządzanie konsumentami oraz osiągnąć wzrost dochodów” – mówi Harald Koch, członek zarządu grupy Lyoness AG.

Pakiet usług przeznaczonych dla sektora MŚP bazuje na tablecie ze specjalistycznymi aplikacjami zapewniającymi wiele funkcji związanych z pozyskiwaniem i utrzymywaniem klientów. Zestaw kart dla konsumentów z logo firmy pozwala członkom społeczności zakupowej Lyoness korzystać ze wszystkich korzyści oferowanych przez lojalnych partnerów. Ponadto małe i średnie firmy zostaną zaopatrzone w różne moduły do profesjonalnego zarządzania nowymi i stałymi klientami.

4Life w Niemczech

4Life świętuje otwarcie swojego 24 rynku. Ta firma z branży wellness weszła na niemiecki rynek, otwierając nowe biuro w Hamburgu. W ceremonii przecinania wstęgi udział wzięło 400 gości. W budynku znajdują się miejsca spotkań, pracownie komputerowe oraz bibliotekę biznesową – wszystko to ma służyć dystrybutorom, ułatwiając im pracę i rozwijanie własnych biznesów.

„4Life Germany ma strategiczną lokalizację, dzięki czemu może stać się motorem rozwoju i wspierać lokalnych dystrybutorów. To biuro oferuje naszym współpracownikom wspaniałe możliwości rozwijania swoich biznesów i relacji” – powiedział Rafael Fernández, wiceprezes 4Life na Europę.

Z biurami na pięciu kontynentach firma – z siedzibą główną w Salt Lake City – zwiększyła obroty o 13 procent w 2014 roku. Październik przyniósł rekordowe wyniki sprzedaży – w Hong Kongu wzrost wyniósł aż 135 procent, a w Korei Południowej – 126 procent.

 Redakcja Grupy AlterBusiness
Źródła:
www.businessforhome.org
www.directsellingnews.com
www.fmgroup.pl

Artykuł Newsy z branży pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Trochę statystyki

W tym kraju o stosunkowo niewielkiej powierzchni, ale gęsto zaludnionym (51 milionów mieszkańców), roczne dochody całej branży wyniosły w roku 2012 ponad 13 miliardów dolarów, co oznaczało 4,3-procentowy wzrost w stosunku do roku poprzedniego. W 2013 roku zanotowany wzrost był nieco niższy i wynosił 3 procent. Wzrosła także liczba sprzedawców bezpośrednich, która obecnie wynosi 5 milionów osób (w 2011 ich liczbę szacowano na 4,2 miliona). 79 procent z nich stanowią panie.

Jeśli chodzi o metody sprzedaży, popularna jest sprzedaż indywidualna – 75 procent, ale sprzedaż grupowa i przyjęcia domowe stają się coraz bardziej lubianą formą zakupów, stanowiąc jedną czwartą wszystkich sprzedaży. Koreańczycy chętnie kupują u sprzedawców bezpośrednich produkty z kategorii wellness (35 procent), kosmetyki i środki do pielęgnacji ciała (26 procent), artykuły gospodarstwa domowego (12 procent) oraz książki i zabawki (11 procent). Dynamicznie rośnie sprzedaż artykułów spożywczych i napojów – w 2013 roku dochody z ich sprzedaży wzrosły o 9 punktów procentowych.

Firmy na rynku koreańskim

Liderem rynku sprzedaży bezpośredniej w Korei Południowej od kilku lat jest Amway Korea Co. Chociaż jego udziały w rynku w ubiegłym roku minimalnie spadły, nadal utrzymują się na wysokim, bo 15-procentowym poziomie. Amway w Korei zajmuje się głównie dystrybucją kosmetyków najlepszych marek, w związku z czym zmaga się z dużą konkurencją ze strony firm produkujących tańsze, masowo kupowane produkty. W ubiegłym roku dochody ze sprzedaży kosmetyków spadły o 2 procent.

Inną amerykańską firmą, która dobrze sobie radzi na rynku koreańskim, jest USANA (branża wellness), obecna w Korei od 2003 roku. Jej siedziba znajduje się w Seulu – gigantycznej metropolii zamieszkiwanej przez 10 milionów ludzi. Nu Skin z kolei działa na rynku Korei Południowej już od 18 lat i nadal dynamicznie się rozwija, a dochody z tego regionu stanowią pokaźną część globalnych przychodów firmy.

Marketing wielopoziomowy i niełatwy rynek

Definicja marketingu wielopoziomowego w Korei brzmi nieco inaczej niż w innych częściach świata. Za firmę MLM uznaje się organizację, która sprzedaje produkty lub usługi poprzez co najmniej trzypoziomowe struktury sprzedawców. Pozostałe firmy określa się mianem sprzedaży obnośnej. Agencjom rządowym zdarza się również mylić marketing wielopoziomowy z piramidami finansowymi, a za przekroczenie prawa grożą wysokie kary.

W Korei Południowej obowiązują bardzo surowe przepisy, włączając w to ograniczenie prowizji sprzedawcy do 35 procent wartości jego sprzedaży, co ma gwarantować >bezpieczeństwo branży sprzedaży bezpośredniej<

– mówi Kelcey Kwon, generalny manager USANA Korea, i dodaje:

Silna konkurencja, niemal wrogie przepisy i wciąż podejrzliwie nastawiona opinia publiczna sprawiają, że Korea jest trudnym rynkiem zarówno dla uznanych na świecie firm, jak i tych nowo powstających.

Również wiceprezes 4Life, Jason Norton, uważa rynek koreański za twardy orzech do zgryzienia:

Korea Południowa to ciężki rynek. Kilka firm zostało już zamkniętych, co wpływa negatywnie na wizerunek naszej wspaniałej branży.

Rzeczywiście, Korea nie ustrzegła się przed nieuczciwymi firmami, które naciągały ludzi i w ten sposób zmąciły opinię publiczną na temat MLM. Koreańskie Stowarzyszenie Sprzedaży Bezpośredniej (KDSA) od wielu lat robi wszystko, aby naprawić wizerunek branży i postrzeganie sprzedaży bezpośredniej powoli zmienia się na lepsze. KDSA wdrożyła „Door-to-Door Sales Act”, który zobowiązuje firmy sprzedaży bezpośredniej do prowadzenia polityki ochrony konsumentów i wprowadzenia odszkodowań dla dystrybutorów w razie gdyby firma upadła.

Biorąc to wszystko pod uwagę – trudno się dziwić, że na rynku koreańskim najlepiej radzą sobie duże firmy pochodzące ze Stanów Zjednoczonych, które dysponują odpowiednimi funduszami i mogą sobie pozwolić na zmianę planu marketingowego i ewentualne kary finansowe.

Jak to się robi w Korei

Mentalność Koreańczyków różni się od mentalności Amerykanów i Europejczyków. Dwa największe plusy i powody, dla których rynek koreański przynosi tak duże zyski, są następujące: pracowitość i determinacja Koreańczyków oraz niezwykle rozwinięta technologia i telekomunikacja.

Koreańczycy z naszego punktu widzenia to w większości zaprzysięgli pracoholicy, nierzadko pracujący bez urlopu aż do emerytury. Do produktywnego wykorzystywania czasu są przyzwyczajeni od dziecka – na edukację kładzie się tam bardzo duży nacisk. Dzięki temu większość młodych Koreańczyków biegle włada językiem angielskim, co jest dużym ułatwieniem dla zagranicznych firm chcących prowadzić biznes w Korei. Koreańczycy cenią sobie społeczną harmonię, pomysłowość i nieustępliwość.

Jeśli chodzi o tworzenie struktur sprzedaży, Koreańczycy najlepiej radzą sobie na tak zwanym ciepłym rynku – a zwykle mają szersze grono rodziny i znajomych niż przeciętny Amerykanin. Ich relacje są trwałe i głębokie, potrzebują jednak dużo czasu na nawiązanie nowej znajomości i z dystansem podchodzą do nieznajomych. Z drugiej strony są towarzyscy, a rekomendacje znajomych znaczą dla nich bardzo wiele.

Są również dość ostrożni i konserwatywni jeśli chodzi o podejście do pieniędzy, które wolą oszczędzać niż inwestować.

Koreańczycy zwykle dysponują wystarczającymi środkami, aby zacząć biznes MLM, jednak niechętnie decydują się na inwestycję, nawet jeśli są pod dużym wrażeniem jakości produktów lub możliwości biznesowych oferowanych przez firmę

– mówi Kwon.

Ponadto dla Koreańczyka podpisywanie umowy współpracy w kawiarni czy własnym mieszkaniu jest wysoce nieprofesjonalne. Wszelkie interesy załatwia się tam w biurowym otoczeniu, oficjalnej atmosferze i przy zachowaniu wszelkich formalności.

Jeśli chodzi o nowe technologie, Korea bije większość państw na głowę. Seul ma największą na świecie liczbę szybkich łączy internetowych i punktów dostępowych Wi-Fi. Koreańczycy są właściwie nieustannie podłączeni do sieci, przez co wymiana informacji jest rekordowo szybka. Mieszkańcy Korei oglądają telewizję na swoich telefonach komórkowych za darmo i mają dostęp do superszybkiego bezprzewodowego Internetu zwanego WiBro.

Technologia odgrywa znaczącą rolę w sprzedaży bezpośredniej, umożliwiając szybką komunikację z klientami i współpracownikami. Istnieje wiele narzędzi wspierających pracę dystrybutorów i ułatwiających im rekrutację czy nawiązywanie kontaktu z klientami, a także zarządzanie własnym biznesem.

Źródła:

http://www.wfdsa.org/files/pdf/global-stats/2012_Fact_Sheets.pdf

http://www.wfdsa.org/files/pdf/global-stats/Sales_and_Community_2012.pdf

http://www.mlmlearning.com/index.php?option=com_content&task=view&id=1761&Itemid=64

Artykuł Marketing wielopoziomowy w Korei Południowej pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Kryzys na Ukrainie ciosem dla interesów Oriflame

Rosnące napięcia i polityczne niepokoje na Ukrainie spowodowały osłabienie waluty, co natychmiast odbiło się na biznesie prowadzonym w tym kraju. Przykładem jest szwedzka firma Oriflame, która przez spadającą wartość hrywny zanotowała spadek wartości akcji aż o 24 procent w roku 2014.

Podczas piątkowego (14.03) intraday trading (handlu akcjami trwającymi całą dobę dzięki różnicom czasowym w pracy giełd) wartość akcji Oriflame spadła do 145,3 koron szwedzkich, co jest najniższą ceną od kwietnia 2005 roku. Jednak dla firmy, która połowę swoich zysków generuje w krajach nadbałtyckich oraz Wspólnoty Niepodległych Państw (byłe republiki radzieckie), niepokoje polityczne nie są niczym nowym.

To oczywiście jest kłopotliwe, kiedy nasze dwa największe rynki są ze sobą skonfliktowane, ale nadal prowadzimy biznes w zwykły sposób

– komentuje całą sytuację Johanna Palm, szefowa działu inwestycji w Oriflame.

Avon – Dyrektor generalna wśród najpotężniejszych kobiet świata

Magazyn Fortune umieścił ostatnio imię i nazwisko dyrektor generalnej Avonu, Sheri McCoy, na swojej liście „50 Najpotężniejszych Kobiet Biznesu: Edycja światowa”. McCoy zajęła w tym rankingu miejsce 19, przed SVP (Senior Vice President) Google Susan Wojcicki, której przypadło miejsce 20.

Po nieprzeciętnej 30-letniej karierze w Johnson & Johnson McCoy w kwietniu 2012 dołączyła do zespołu firmy Avon. Zadaniem jakie sobie założyła było ustabilizowanie biznesu oraz wprowadzenie długoterminowych inicjatyw, mających na celu rozwój firmy.

Inauguracyjny światowy ranking ocenia siłę wykonawczą z globalnej perspektywy, biorąc pod uwagę pozycję liderek na tle światowej biznesowej społeczności. Inne kryteria zawierają wielkość, znaczenie i kondycję prowadzonego biznesu oraz indywidualną ścieżkę kariery.

4Life laureatem „Philanthropy Award 2013”!

Nutrition Business Journal wyróżnił niedawno firmę 4Life jako odbiorcę prestiżowej Nagrody Filantropii 2013 roku. Doroczny dodatek tej gazety, Businee Achievement Award, wyróżnia najbardziej wartościowych liderów spośród firm branży żywieniowej.

Nagroda honoruje wysiłki firmy na polu zapewnienia schronienia oraz edukacji, jak również jej program przeciwdziałania głodowi poprzez zapewnienie 3 milionów dotowanych posiłków w 10 krajach na świecie. Charytatywna Fundacja 4Life i dochodowe programy 4Life Fortify zostały wybrane jako najbardziej godne tej nagrody spośród ponad 300 konkurentów.

Firmy MLM podsumowują 2013 rok

Niektóre z największych spółek branży sprzedaży bezpośredniej podały już do publicznej wiadomości zyski i obroty z ubiegłego roku.

I tak Nu Skin zamknęła rekordowy czwarty kwartał z dochodem w wysokości 1,07 miliarda dolarów – wzrost o 82 procent w porównaniu do roku 2012! Roczne obroty tej firmy wzrastają co roku o 49 procent do 3,18 miliarda dolarów. Również akcje Nu Skin rosną. W 2013 roku EPS (wskaźnik zysk na akcję) wzrósł o 69 procent i wynosił 5,94 dolara. Z kolei na rynku chińskim dochód z czwartego kwartału wyniósł 481 milionów dolarów, czyli wzrósł w ciągu roku o 248 procent.

Avon z kolei zanotował spadek dochodów w czwartym kwartale o 10 procent (wyniosły one 2,7 mld dolarów). Roczny dochód tej firmy maleje o 6 procent, do 10 miliardów dolarów. W 2013 regionalne obroty obniżyły się o 17 procent w Ameryce Północnej, o 16 – w Azji Pacyficznej, podczas gdy w krajach Ameryki Łacińskiej oraz Europy, Środkowego Wschodu i Afryki spadek wyniósł zaledwie 3 i 1 procent.

Obecna na całym globie firma Herbalife zanotowała rekordowy zysk netto – 4,8 miliarda dolarów za rok 2013, co oznacza wzrost o 18 procent. EPS spółki wyniósł 4,91 dolara. W zeszłym roku Herbalife zaliczyła ogromny wzrost na rynku chińskim, gdzie jej obroty podniosły się o 69 procent. Najmniejszy wzrost miał miejsce w rejonie Azji Pacyficznej, wyniósł zaledwie 3 procent w stosunku do roku 2012.

Roczny zysk netto firmy Tupperware to 2,67 miliarda dolarów (wzrost o 3 procent). Najszybciej rozwijające się rynki tej firmy to Indonezja (33-procentowy wzrost obrotów), RPA (28 procent), Turcja (24 procent) oraz Chiny (20 procent). Ich przeciwieństwem są rynki, w których obroty spadają, czyli Wspólnota Niepodległych Państw (-31 procent), Niemcy (-14 procent), oraz Ameryka Północna (-3 procent).

Źródło: http://www.directsellingnews.com/

Artykuł Wiadomości ze świata MLM pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.