Czy wiecie, czym konkretnie jest ta tajemnicza moc przekonywania, zwana perswazją, która sprawia, że zamiast „nie” słyszycie „tak”? To prawdziwa sztuka, a doprowadzona do perfekcji ułatwia właściwie wszystko – od prowadzenia biznesu MLM, po przekonanie męża, aby wytrzepał dywan na święta. John Rockefeller mawiał, że umiejętność postępowania z ludźmi jest takim samym towarem handlowym jak cukier czy kawa. Powiedział również: „zapłacę za tę umiejętność więcej niż za jakąkolwiek inną pod słońcem.”
Perswazja to umiejętność, co oznacza, że można się jej nauczyć. Polega, w dużym uproszeniu, na skłanianiu ludzi do przyjęcia Waszych przekonań i wartości poprzez oddziaływanie na ich myśli i zachowania. Wypływamy na innych przy użyciu konkretnych strategii. Te strategie mieliśmy okazję poznać i przećwiczyć na warsztatach InWay, które odbyły się we Wrocławiu i w Poznaniu. Jak sprzedać Eskimosowi piasek i Beduinowi lód, a nawet odwrotnie? – tak brzmiało hasło przewodnie szkolenia.
Warsztaty prowadził dr Adam Ubertowski. To praktyk biznesu – od 15 lat zarządza własną firmą, świadczącą usługi dla czołowych światowych i polskich firm. Jest ojcem sukcesu wielu polskich przedsiębiorców. Ekspert w dziedzinie komunikacji, perswazji i budowania wizerunku. Z wykształcenia psycholog biznesu i socjolog. Ukończył również podyplomowe studia z zarządzania na Connecticut University, obronił doktorat na Wydziale Ekonomii UG, uzyskał licencję coacha ICC. Autor „Psychologii biznesu”, pierwszego na polskim rynku kompendium wiedzy z tej dziedziny. Mistrz negocjacji. Negocjował niejednokrotnie wielomilionowe kontrakty dla międzynarodowych firm. Osobisty coach prezesów i członków zarządu wielkich korporacji.
Na szkoleniu, podczas ćwiczeń face-to-face uczyliśmy się wykorzystywać w praktyce wiele praw perswazji, m.in.: prawo rewanżu, prawo sympatii, prawo konformizmu, prawo limitu, prawo zaangażowania.
Oprócz konkretnych strategii na warsztatach prowadzonych przez dr. Ubertowskiego poznaliśmy wiele istotnych praw, którymi rządzi się perswazja. Uczestnicy dowiedzieli się, że strategie perswazyjne nie działają zawsze i na wszystkich z jednakową siłą. Ludzie różnią się między sobą filtrami, które nakłada na nich język, kultura i wychowanie. Kiedy rozszyfrujemy filtry naszego rozmówcy, będziemy działać dużo skuteczniej. Jak odczytać osobę, na którą chcemy wpłynąć? Na warsztatach zgłębiliśmy również to zagadnienie.
Ćwiczenia, nie tylko wiedza teoretyczna, praca w grupach, indywidualne podejście prowadzących oraz konkretne umiejętności, które nabywasz – to właśnie charakteryzuje szkolenia warsztatowe InWay. Jeżeli chcesz uczestniczyć w następnych warsztatach w wybranym przez siebie miejscu, zapisz się do klubu InWay. Jak przystąpić do klubu? Wystarczy wykupić złotą lub srebrną kartę klubowicza. Karta uprawnia Cię do udziału w warsztatach i webinarach firmy InWay. Masz pytania? Pisz: klub@inway.pl
