Ring miesiąca – Tomasz Pawlak vs Kalpesh Patel cz.1

Jesień widoczna jest już nie tylko w kalendarzu, ale także za oknami. Poczekajcie jednak z wyjmowaniem szalików, bo w naszym październikowym ringu będzie naprawdę gorąco! Sięgamy poza skalę kraju i przedstawiamy Państwu dwóch zupełnie obcych sobie przeciwników – Tomasz Pawlak vs Kalpesh Patel. Ich niekonwencjonalne techniki marketingowe sprawiają, że dziś działają na rynku międzynarodowym. Przypominamy, że założeniem ringu jest zderzenie dwóch różnych osób zarabiających w internecie, ale inaczej patrzących na świat, tak różnych i tak podobnych zarazem. Przygotowaliśmy 12 rund, które podzieliliśmy na dwa artykuły. Każda runda to jedno pytanie. Jesteśmy ciekawi, kto tym razem zdobędzie uznanie czytelników. Trzymamy kciuki!

Tomasz Pawlak

Wiek:  45

Wykształcenie: wyższe

Miasto: Gdańsk, Polska

W branży MLM: od 20 lat

Firma: Omega Best

Osiągnięcia:

• W 6 miesięcy organizacja na 10.000 osób (struktura w 28 krajach)
• Zarobki sześciocyfrowe w EUR miesięcznie
• 40 Partnerów wolnych finansowo
• Zasponsorowanie kilku Legend Network Marketingu
• Speech do 5000 osób w Azji

Wszystko z pokorą i świadomością, że dopiero zaczyna uwalniać swój potencjał.

Runda 1: Jak rekrutujesz ludzi?

Tomasz

W pierwszym etapie buduję relację z człowiekiem, poznaję i sam daję się poznać (na wstępie potrzebujemy się polubić, wzajemnie sobie zaufać). Następnie dowiaduję się, jakimi człowiek kieruje się wartościami w życiu, co jest dla niego ważne, jakie ma cele/marzenia i najważniejsze – wyzwania do przejścia. Bardzo często ludzie w branży Network Marketingu starają się rekrutować każdego. To w mojej ocenie duży błąd, ponieważ wprowadzenie do organizacji niewłaściwej osoby jest jak wrzucenie zgniłego jabłka do skrzynki dobrych jabłek. Zawsze przed podjęciem współpracy pytam mojego potencjalnego Partnera, jakie wartości wniesie do mojego zespołu i kontraktuję jego zaangażowanie, oferując pomoc ze swojej strony.

Kalpesh

Większość boryka się z tym na początku, ponieważ myślą, że potrzebują umiejętności i doświadczenia. To pomaga, ale dowody wskazują, że najlepiej rekrutuje się, zanim zdobędą umiejętności. Zawsze jestem więc entuzjastycznie nastawiony i podekscytowany drzwiami, które otwieram przed innymi, jeśli ludzie powiedzą „tak” i się angażują. Sprzedaję marzenia i możliwości. Daję ludziom to, czego chcą, a nie to, czego potrzebują.

Runda 2: Jak budujesz swój biznes?

Tomasz

Jak na lata aktywnej działalności w tej branży, byłem zaledwie w kilku firmach. Bardzo ostrożnie dobieram, w których decyduję się działać. Po przeprowadzonym Due Diligence uznaję czy firma jest godna uwagi i robię lunch biznesu w miejsce startu. To dobrze zaplanowana operacja, gdzie uważnie dobieram kluczowych liderów i podejmuje bardzo intensywne działania na wszystkich możliwych rynkach, gdzie owa firma działa. Zwracam uwagę na budowanie solidnych relacji i stały kontakt z Inner Circle (krąg Top Liderów z mojej organizacji). Potem tworzę system działania lub analizuję ten, który posiada firma.

Zespół pracujący bez dobrze przygotowanego systemu organizacji w dłuższej perspektywie jest skazany na porażkę. Przykładam ogromną uwagę do szkoleń z zakresu biznesu i rozwoju osobistego, ucząc szybko Liderów jak weryfikować zaangażowanie ich Partnerów. 80% czasu mam dla 20% ludzi w organizacji i 20% dla pozostałych.

Kalpesh

Nikt nie uczył nas o biznesie w szkołach i na uczelniach. Nawet uniwersytety uczą tylko MBA, który mówi, jak pracować dla czyjejś firmy, a nie jak ją posiadać i prowadzić.

O ile nie miałeś szczęścia, aby urodzić się w świecie biznesu, wymaga to ogromnego wzrostu, całkowitej zmiany myślenia, odpowiedniego mindsetu, przekonań, języka, dyscypliny, koncentracji, informacji i rozwoju umiejętności. Następnie zastosuj to w swoich codziennych działaniach i ucz się na własnych błędach.

Jak więc budować biznes… rozpoczynając, czytając, oglądając, słuchając i ucząc się od tych, którzy już są tam, gdzie ty aspirujesz. Zdobądź mentora, dotrzymuj obietnic i poprawiaj się w miarę rozwoju.

Runda 3: Jak trafiłeś do branży?

Tomasz

Jako nastolatek obserwowałem moich rodziców naukowców. Tata był profesorem chemii zapraszanym do Japonii, USA, mama biolożka, pionier matury IB. w Polsce. Zastanawiałem się, dlaczego musimy wybierać pomiędzy wakacjami zimowymi i letnimi, dlaczego nie chodzimy częściej do oryginalnych restauracji itd… Do dziś trudno mi pojąć jak Ci wspaniali ludzie mogli być tak marnie wynagradzani. Już wtedy myślałem o innej, lepszej drodze. Jako dziecko spędziłem trochę czasu w USA i gdy dowiedziałem się, że firmy ze Stanów Zjednoczonych wchodzą do Polski, to byłem zachwycony! Tak zacząłem od sprzedaży bezpośredniej i firmy Rainbow. Potem było kolejne odkrycie i zachwyt możliwościami MLM.

Kalpesh

Przyjaciółka była na tyle wytrwała, aby zignorować moją inercję w tamtym czasie. Miałem 26 lat i byłem w bardzo niskiej fazie życia, straciłem ojca 3 lata wcześniej. Ciągle mnie zapraszała, śledziła, zaciekawiła mnie i ostatecznie przekonała, by wyruszyć w dwugodzinną podróż na pewne spotkanie. To była najlepsza rzecz, jaką mogła dla mnie zrobić. Dzień, który zmienił moje życie. Wszedłem do pokoju wypełnionego tysiącem ludzi, którzy byli całkowicie pochłonięci tematem i płonęli. Przypomniało mi to, jak się czułem, zanim się poddałem.

Runda 4: Jakie są Twoje mocne strony?

Tomasz

Szybko buduję relacje i jestem bardzo pozytywną oraz prawie zawsze uśmiechniętą osobą. Mam mocno rozwinięte kompetencje Liderskie, trenerskie i sprzedażowe. Zawsze poszukuję pozytywu, nawet w najgorszej sytuacji. Uwielbiam poznawać ludzi, uczyć ich i uczyć się od nich. To, co zawsze cieszy mnie w tej branży najbardziej, to gdy mogę dostępować zaszczytu obserwacji, jak ludzie wzrastają i uwalniają swój niesamowity potencjał.

Kalpesh

Rozwój osobisty, empatia oraz zrozumienie, umiejętności komunikacyjne, rozwój zespołu i przywództwa, zdolności adaptacyjne. I zamiłowanie, by chcieć czegoś więcej.

Runda 5: Jakie kompetencje są według Ciebie ważne w tej branży?

Tomasz

Aby odnieść sukces w tej branży, człowiek musi posiadać żarliwe pragnienie osiągnięcia sukcesu. Potrzebna jest także wysoka etyka pracy i wielkie marzenia = cele. Twarde kompetencje to przede wszystkim skuteczne zapraszanie. Wielu przestaje aktywnie budować biznes. A tak ogólnie istnieją 4 bazowe punkty:

1. Aktywny prospekting i budowanie listy (lista jak Lenin – wiecznie żywa)
2. Zapraszanie/Prezentacja
3. Zamykanie
4. Wprowadzenie nowego Partnera do biznesu

Kalpesh

Gorące pragnienie sukcesu i wszystkie powyższe.

Runda 6: Dlaczego ktoś miałby z Tobą pracować?

Tomasz

Bo jestem bardzo pozytywną osobą o gigantycznej ilości energii. Nawet jeśli nie będziesz miał sukcesu w MLM, to w moim otoczeniu przydarzy Ci się coś dobrego. 🙂 Mam system prowadzący do pewnego sukcesu, bo posiadam silne i konkretne wartości – cenie lojalność, zaufanie, 100% zaangażowanie. Niezwykle skutecznie usuwam przeszkody spod nóg moich Partnerów. Potrafię uwalniać potencjał ludzki… Jestem dobrym trenerem i mentorem – stawiam na szczerą relację.

Kalpesh

Ponieważ zależy mi na sukcesie ludzi. Uczyłem się od najlepszych. Wykazałem się historią zdobywania najwyższych pozycji Lidera i dochodów w 6 firmach, dlatego zostałem wymieniony i uznany za jednego z najlepszych mówców i trenerów w Europie w ciągu ostatnich 23 lat w branży.

Do karty walk w ringu portalu RANKING MLM dołączył niezwykle ciekawy pojedynek. Panowie utrzymują naprawdę wysokie noty w branży. 6 rund za nami. Rękawice zawieszone na kołku, ale tylko na moment. W następnym artykule ukaże się druga część walki. Kto Waszym zdaniem jest na prowadzeniu? Wyłonienie zwycięzcy pozostawiamy Wam – dla naszej redakcji obaj Panowie są wygrani.

Jeżeli chciałbyś/chciałabyś zmierzyć się w ringu z najlepszymi – zgłoś się w komentarzu lub napisz do nas e-mail!