O POLSKIM MLM -ie
Jaką renomą cieszy się polski MLM?
Nie najlepszą. Choć mam wrażenie, że każdego dnia jest dużo lepiej. MLM jest wciąż niedocenianą przez ekonomistów branżą mimo tego, że odgrywa znaczącą rolę
w kształtowaniu postaw i rozwoju przedsiębiorczości Polaków. Trudno nie docenić również znaczących wpływów do budżetu w postaci podatków, które płacą przedsiębiorcy prowadzący swój biznes w branży MLM.
Co wpływa na ocenę branży najbardziej?
Aktywność firm MLM –owych w mediach i wszelkie działania o charakterze PR. Np. Oriflame, firma, z którą związany byłem przez kilkanaście lat, bardzo aktywnie buduje swój wizerunek, wspierając sport i wydarzenia kulturalne w kraju. Sponsoruje tenis kobiecy i prowadzi fundację charytatywną. Podobnie zachowuje się Herbalife, Fm Group i kilka innych firm.
Z drugiej strony są firmy, które poprzez socjotechniczne oddziaływanie na rzesze ludzi, próbują osiągnąć swój cel. Niestety, jak pokazuje znamienny w skutkach przypadek sprzed lat firmy Amway, nie służy to branży i przyczynia do negatywnego jej postrzegania.
Jak kształtować opinię publiczną w zakresie funkcjonowania marketingu sieciowego?
Dokładnie tak, jak powiedziałem. Należy nadać branży „ludzką twarz” i pokazać, że to taki sam biznes jak każdy inny. Poprzez publiczną obecność. Ja na przykład, będąc wykładowcą akademickim, od kilku lat pokazuję studentom, iż ta branża jest doskonałym poligonem, gdzie można nauczyć się przedsiębiorczości.
Jakie widzisz najczęstsze błędy w tym obszarze?
Niezdrowa rywalizacja w branży na pewno nie służy jej dobrej opinii. Niestety dotyczy to zarówno liderów, firm jak i mediów. Stare powiedzenie mówi: „ Co dajesz wraca do ciebie”.
Jak należy eliminować te błędy?
Nie opluwać konkurencji a naprawę wizerunku zacząć od siebie.
MINIONY ROK
Jaki był rok 2011 dla polskiego MLM?
Miniony rok był dobry dla liderów i firm, którzy wykorzystali możliwości, które odsłonił kryzys. To był czas zmian, których efekty obserwować będziemy w ciągu kilku najbliższych lat.
Kto w branży zrobił na Tobie największe wrażenie?
Może zabrzmi to nieskromnie: JA SAM.
Jaki będzie rok 2012 dla MLM i jego dalszego rozwoju?
Nie przewiduję w tym roku spektakularnych sukcesów na mapie polskiego MLM. Rynek polski jest rynkiem dojrzałym, ale wciąż charakteryzującym się dużym potencjałem. Dziś aby wygrać trzeba być innym i lepszym od konkurencji. Wciąż jeszcze można być pierwszym.
Firmy, które spełnią wszystkie te warunki osiągną sukces i przetrwają. Słabi wypadną
z rynku. Mam kilku kandydatów zarówno w pierwszej, jak i drugiej kategorii.
Jaki był 2011 dla Ciebie i Twojego biznesu?
Doskonały. Choć paradoksalnie był to rok kiedy po dokładnie osiemnastu latach przestałem być liderem MLM. Sieć, którą zbudowałem współpracując z Oriflame, przekazałem żonie
i zająłem się w 100% rozwojem własnej firmy szkoleniowo – konsultingowej Olokun. Miniony rok był szczególnym dla mnie jeszcze z jednego powodu. Zakończyła się pierwsza edycja studiów Marketing Bezpośredni, które uruchomiłem na wrocławskiej WSB.
Jak oceniasz nowe media dedykowane branży?
Z każdym dniem coraz lepiej. Widzę kawał dobrej roboty, którą wykonujecie każdego dnia. Cieszę się, że mogę być częścią tych mediów.
KRYZYS
Co sądzisz o kryzysie gospodarczym?
Wolałbym aby go nie było. Ale skoro już jest, szukam w nim możliwości.
Kto traci, a kto zarabia na kryzysie?
Zarabiają wszyscy Ci, którzy nie siedzą z założonymi rekami i nie czekają aż kryzys się skończy. Obawiam się, że dla tego typu ludzi kryzys nie skończy się nigdy.
Jaką rolę w walce z kryzysem może odegrać lub odgrywa MLM?
MLM stwarza możliwości na utrzymanie jakości życia wszystkim tym , którzy poczuli kryzys bezpośrednio w swoim portfelu. Daje możliwość „dorobienia” do pensji.
I ta rola MLM jest z pewnością najbardziej znacząca w czasie kryzysu.
Czy i jak kryzys gospodarczy odbił się na branży?
Spadek konsumpcji w niektórych branżach i ograniczenie wydatków na produkty luksusowe dotknął kilka firm bezpośrednio wpływając na spadek ich obrotów.
Kiedy kryzys się skończy?
Kiedy weźmiesz się do pracy
PIERWSZY MILION
Co trzeba robić, żeby zarobić wielkie pieniądze?
Przestać gadać, zacząć działać i otoczyć się właściwymi ludźmi.
Jak ma się uczciwość do kwestii zarabiania kroci?
Można być bogatym i nieuczciwym. Wówczas najczęściej konsumujemy to bogactwo
w samotności. Prawdziwe bogactwo moim zdaniem, opiera się o szacunek i uczciwość
w stosunku do innych. Smakuje wówczas zdecydowanie lepiej i budowane jest na solidnym fundamencie.
Dlaczego tak niewielu ludzi potrafi się bogacić, a większość zadowala się skromnym budżetem?
Bogactwo to stan umysłu. To sposób myślenia i postępowania. Dla jednego skromny budżet może oznaczać bogactwo, podczas gdy inny swe bogactwo określi skromnym budżetem…
W jednym i drugim przypadku można być szczęśliwym i nieszczęśliwym. Wszystko jest
w głowie.
Co sądzisz o powiedzeniu, według którego pieniądze nie dają szczęścia?
To prawda. Ale zakupy owszem. Jak mawiała M. Monroe.
Co to znaczy być bogatym?
Mieć pieniądze i czas by je wydawać w towarzystwie ludzi, na których Ci zależy.
