W poprzednim artykule poruszyłem temat listy kontaktów. Dziś skupię się na bardzo ważnym elemencie w biznesie MLM, jakim jest zapraszanie.
Jak efektywnie zapraszać do MLM? – Piotr Kuć
Jeśli masz już swoją listę kontaktów, to kolejnym krokiem, na którym musisz się skupić, żeby odnieść sukces w Marketingu Sieciowym jest zapraszanie. Możesz mieć na swojej liście kontaktów tysiące osób jednakże jeśli nie zaczniesz zapraszać ludzi, to zapomnij o sukcesie w Network Marketingu.
Zapraszanie w Multi Level Marketingu
Zapraszanie w Multi Level Marketingu jest procesem, w którym prosimy prospekta o spotkanie lub zapoznanie się z biznesem bądź produktem (albo oba te aspekty naraz) w formie online. Oczywiste jest, że inaczej będziesz zapraszać:
– członków rodziny i bliskich przyjaciół,
– kolegów, koleżanki czy znajomych,
– ludzi z polecenia,
– zimne kontakty,
– osoby, które prowadzą swoje biznesy,
– prospektów, którzy nie lubią swojej pracy i chcą zmienić swoje życie.
W inny sposób należy także zapraszać osoby z niższych sfer społecznych, żyjących za minimalne bądź niskie wynagrodzenie, a inaczej osoby z wyższych sfer, np. z klubów biznesowych czy golfowych itp.
Zapraszania (jak każdego innego elementu tego biznesu) można i trzeba się nauczyć. W dzisiejszych czasach mamy wiele sposobów komunikowania się, więc możemy to robić nie tylko osobiście, ale również przez: telefon, e-mail czy komunikatory internetowe, takie jak np. aplikacja Messenger. Który z tych sposobów wybierzesz zależy tylko od Ciebie i od tego, w czym czujesz się najbardziej komfortowo. Dla mnie najlepszy jest bezpośredni kontakt z prospektem, natomiast nie lubię prowadzić rozmów telefonicznych i tej formy kontaktu staram się unikać.
Skup się na prospekcie
Przed zaproszeniem dobrze jest poznać swojego kandydata, chociaż w minimalnym stopniu. Im więcej będziesz wiedzieć o jego potrzebach, upodobaniach, ambicjach, sytuacji materialnej lub satysfakcji z pracy, tym łatwiej będzie Ci przygotować się do zaproszenia. Oczywiście, jeśli jest to osoba, którą znasz, to nie będzie problemu, by takie informacje uzyskać i przeanalizować. Jeżeli natomiast będzie to człowiek z polecenia lub też zimny kontakt, wtedy postaraj się zdobyć o nim jak najwięcej informacji, ponieważ to podniesie Twoje szanse przy zaproszeniu.
Podstawą dobrego zaproszenia jest komunikacja
Tak jak innych elementów – jej również można i powinno się nauczyć. Jeśli Twój poziom komunikacji będzie słaby, to obniżają się Twoje szanse na skuteczne zaproszenie. Staraj się więc podnosić poziom Twoich umiejętności komunikacyjnych. Na początku sam osobiście miałem z tym problem, teraz jest mi łatwiej, ale nie wzięło się to znikąd. Podnosiłem moje umiejętności poprzez trening zapraszania członków mojej najbliższej rodziny, przyjaciół oraz osób, które wiedziałem, że nie będą zainteresowane Network Marketingiem. W ten sposób powoli i stopniowo zwiększałem moją strefę komfortu, ponieważ nawet te próbne zaproszenia były dla mnie stresujące.
Trening czyni mistrza
Więc ćwicz jak najwięcej! Plusem takich treningowych zaproszeń jest jeszcze to, że ćwiczymy na naszych potencjalnych partnerach biznesowych czy klientach, na których przecież nam zależy. Bez próbnych, nawet dwóch czy trzech zaproszeń jesteś z góry skazany na niepowodzenie (chyba że masz wrodzone zdolności komunikacyjne, to wtedy masz spore szanse).
Jeśli masz wątpliwości czy warto trenować zapraszanie, to zastanów się, czy aktorzy teatralni bądź gwiazdy filmowe, osoby występujące na scenach… Czy oni ćwiczą swoje role? Odpowiedź na to pytanie jest oczywiście jednoznaczna. Jeśli więc najlepsi w swoim fachu trenują przed swoim wystąpieniem, Ty również powinieneś to robić. Przy pierwszym kontakcie z prospektem (bez różnicy czy rozmawiasz przez telefon, czy online) powiedz szczery komplement i szanuj jego czas. To musi być szczery komplement, a nie pochlebstwo, ponieważ jeśli osoba, z którą rozmawiasz zorientuje się, że tylko jej schlebiasz to niestety – poniesiesz porażkę. Jeżeli przy zapraszaniu umówicie się, że wyślesz materiały w formie video, to ustal do kiedy prospekt je obejrzy i koniecznie zadzwoń w ustalonym terminie!
Jak efektywnie zapraszać do MLM?
Musisz być przygotowany na to, że Twój kandydat miał już przykre doświadczenia z branżą MLM w przeszłości i to z różnych powodów. Dlatego czy to zapraszając, czy też robiąc prezentację, przygotuj się do obiekcji typu: „To jest piramida finansowa”, „Nie mam teraz czasu na nowe rzeczy” lub „Nie mam pieniędzy” itp. Jeśli będziesz umiał poradzić sobie z obiekcjami, to twoje szanse zdecydowanie wzrosną.
To oczywiście nie są wszystkie rzeczy związane z zapraszaniem, jednak starałem się poruszyć tutaj najważniejsze kwestie, które pomogą Ci w zapraszaniu ludzi do Multi Level Marketingu.
Autor: Piotr Kuć
