Wszędzie. To najprostsza odpowiedź. Dlatego, że swoim biznesem warto żyć, wykorzystywać każdą okazję, a nie czekać tylko na specjalny czas. Ale oprócz tego warto zastanowić się, gdzie skupić swoją energię i działania, gdzie przyniosą one najwięcej efektów.
ARTYKUŁ KONKURSOWY LICZBA ODDANYCH GŁOSÓW : 26
Kiedyś poznałem osobę współpracującą z firmą mającą w swojej ofercie perfumy. Człowiek ten był początkujący, więc pracował jeszcze na etacie. W tej pracy wiele jeździł, spotykał się z ludźmi. I zawsze miał przy sobie próbki perfum oraz formularz umowy. Zawsze pokazywał próbki i zawsze przy każdym spotkaniu przedstawiał biznes. Z uwagi na odległość nie był w stanie tych osób zapraszać na specjalne spotkanie rekrutacyjne. Opowiadał o swoim biznesie właśnie w tych chwilach, gdy spotykał się z nimi. Działał tu i teraz. I miał efekty. Można by pomyśleć, że przecież mniej efektywne są takie krótkie spotkania, niż dłuższe, zwłaszcza w większej grupie, z pokazem slajdów, w sali szkoleniowej. Ale wykorzystywał każdą szansę. Jego rekord to podpisanie w 7 minut umowy z osobą, z którą spotkał się pierwszy raz.
Najlepsi kandydaci
Warto wykorzystywać każdą sytuację. Ale warto także zaplanować swoje działania. Aby to zrobić, dobrze jest określić grupę docelową naszych działań. Zadać sobie pytanie: „Kto będzie dla nas najlepszym kandydatem?”. Marketing nie polega na strzelaniu z armaty do wróbelka. Jedną z najważniejszych rzeczy jest dokonanie segmentacji rynku, znalezienie niszy, określenie grupy, która oczekuje na naszą ofertę. Jednym słowem interesuje nas informacja, które osoby spośród całego społeczeństwa są potencjalnie najbardziej otwarte na współpracę z nami, osoby, które będą lepszymi współpracownikami niż inni kandydaci. W ten sposób możemy zogniskować nasze zasoby: energię, czas, pieniądze, wykorzystując je w sposób najbardziej efektywny.
Menadżerowie
Menadżerowie pracujący w klasycznych firmach na etacie lub kontrakcie to moim zdaniem najlepsi kandydaci do MLM. Z kilku powodów:
1. Są liderami. Będąc menadżerami kierują zespołami ludźmi. Są więc też osobami mającymi zwykle dobry kontakt z innymi.
2. Są ludźmi sukcesu. Mniejszego lub większego. To, że są menadżerami oznacza, że osiągnęli więcej, niż zdecydowana większość pracowników. Zdobyli wyższe stanowisko i umieją zarabiać pieniądze. Bardzo ważne jest to drugie. Jeśli ktoś osiąga sukces finansowy w jednej działalności, najczęściej osiąga go również w innych. Jest bardzo prawdopodobne, że będzie mu się wiodło również w MLM-ie.
3. Są nastawieni na zdobywanie. To, że zdobyli kierownicze stanowisko oznacza najczęściej, że musieli podjąć w tym kierunku określone działania. W tradycyjnej pracy ilość stanowisk menadżerskich jest ograniczona. Nie każdy może nim się stać, choć odpowiednich kandydatów jest zwykle więcej. Musieli więc wykazać się inwencją wśród konkurujących z nimi innych pracowników.
4. Mają wiedzę biznesową. Najczęściej na takich stanowiskach firma robi im szkolenia. Zdecydowanie częściej niż szeregowym pracownikom. Częściej też sami na własną rękę rozwijają się pracując nad sobą.
5. Mają pieniądze, ale najczęściej nie mają czasu. MLM zapewni im jedno i drugie. Wizja posiadania pieniędzy i przy tym czasu na rodzinę oraz satysfakcjonujące życie prywatne jest dla nich atrakcyjna.
Przedstawiciele handlowi
To pracownicy niższego szczebla, ale umiejący sprzedawać. Skoro umieją sprzedawać produkty lub usługi, to z bardzo dużym prawdopodobieństwem będą umieli sprzedawać idee biznesowe, czyli pozyskiwać współpracowników do MLM. Są komunikatywni, co jest bardzo ważne w naszej branży. Są też nastawieni na sukces, bo zawsze ich wynagrodzenie zależy od efektów pracy. Z tego też powodu mają wyrobioną wewnętrzną dyscyplinę i umiejętność samomotywowania się do działania. Na pewno w znacznym stopniu mają rozwiniętą wytrwałość. Zwłaszcza w tych branżach, gdzie produkt jest bardzo drogi i pozyskiwanie klienta trwa długo. Słyszałem o osobach sprzedających walce drogowe. Średnio jeden handlowiec dokonuje transakcji jednej, dwóch na rok. Czyli przez pół roku szuka lub pracuje nad danym klientem.
Studenci
Badania pokazują, że co drugi student chciałby mieć własną działalność gospodarczą, pracować na własną rękę. Nie są oni jeszcze skażeni pracą etatową. Ponadto poszukują dochodu, bo często rodzice nie są w stanie opłacać w całości lub części kosztów ich utrzymania. Bardzo często korzystają z Internetu. Zależność jest taka, że im młodsza osoba, tym częściej korzysta z Internetu, który w MLM nabiera co raz większego znaczenia. Najlepsze strategie internetowe polegają na tworzeniu własnego wizerunku jako eksperta. A młodzi ludzie są dopiero na początku drogi rozwoju osobistego. Można więc służyć im swoją wiedzą i doświadczeniem w zamian otrzymując ich zaufanie i chęć współpracy z nami.
Osoby niepełnosprawne
Bardzo często nie mogą znaleźć pracy. Co prawda według danych statystycznych aż 2/3 z nich nie za bardzo chce tą pracę znaleźć, bo albo wątpi w powodzenie poszukiwań, albo zwyczajnie im się nie chce, bo renty nie są wysokie, ale jakoś tam wiążą koniec z końcem. Jednak z tych samych danych wynika, że 1/3 z nich poszukuje pracy i jest w tym zdeterminowana, bardzo chce ją znaleźć. W ich sytuacji MLM może być jedyną propozycją, która może znaleźć się w ich zasięgu. Ogólna liczba osób niepełnosprawnych wynosi kilkaset tysięcy. Więc 1/3 z tej liczby to bardzo duża ilość osób zdeterminowanych, chcących pracować, dla których MLM jest często jedyną szansą. Co prawda mogą mieć ograniczoną możliwość przemieszczania się, ale w takim przypadku stoi przed nimi otworem możliwość pracy przez Internet. Obecnie są już takie metody, że sukces w MLM można osiągnąć bez wychodzenia z domu.
Matki na urlopie wychowawczym
Muszą być z dzieckiem, ale jednocześnie mają dużo czasu i najczęściej dużo ochoty do pracy. Idealnie do tego celu nadaje się Internet. Już nie jedna osoba na urlopie wychowawczym osiągnęła sukces w MLM.
Osoby 50+
Osobom powyżej 50-go roku życia zwykle trudno jest znaleźć pracę. MLM to dla nich bardzo dobra alternatywa. Nierzadko zdarzają się ludzie, którzy przygodę z marketingiem sieciowym rozpoczynają, gdy są już na emeryturze. Zwykle mają jeszcze dużo energii i poszukują zajęcia zarobkowego.
Osoby bezrobotne
Z jednej strony fakt, że są na bezrobociu wskazuje, że nie za bardzo radzą sobie w życiu. Można wyciągnąć wniosek, że skoro są w miejscu nie wiele mającym wspólnego z sukcesem, to nie osiągną go również w MLM. Poza tym część z tych osób w ogóle nie jest zainteresowana pracą. Część z nich owszem szuka, ale tylko etatu. Z drugiej strony są wśród nich też osoby zdeterminowane, gotowe podjąć każdy rodzaj działalności zarobkowej, aby tylko mieć dochód. Niektóre będą gotowe wyjść ze strefy komfortu i być może nigdy nie chciały działać w MLM, to jednak w ich obecnym położeniu zdecydują się na to. Osobiście znam dwie liderki, które wiele osiągnęły w MLM zaczynając jako bezrobotne. To pokazuje też, że jeśli ktoś jest przykładem anty sukcesu, to może zmienić ten stan i sukces osiągnąć. Ten potencjał ma każdy, tylko należy go uaktywnić.
Dlatego jeśli nie masz pomysłu na dotarcie do osób z grup docelowych tu opisanych, działaj z tymi osobami, które są w Twoim zasięgu. Wszędzie są perły i nieoszlifowane diamenty, które nawet same o tym nie wiedzą.
Tomek Nawrot
