To już trzecia część poradnika Managera MLM, w którym dowiesz się, jak profesjonalnie prowadzić swój profil na portalu Facebook. Warto, abyś zapoznał się z poprzednimi publikacjami, by móc w pełni wykorzystać zawartą w nich wiedzę. Wracając do pierwszego z nich, dowiesz się, jak zwiększyć popularność swojego konta oraz strony fanpage – aby przejść do części pierwszej kliknij tutaj. W drugiej części dowiesz się, jakich narzędzi oraz metod używać, by zbudować swoją markę osobistą. Przejdź do części drugiej.
W tej części wytłumaczę Ci krok po kroku, jakiego rodzaju aktywność warto stosować, aby zwiększyć skuteczność prowadzonych przez Ciebie działań. Przede wszystkim, w pierwszej kolejności należy określić cel, który zamierasz osiągnąć, a następnie zaplanować harmonogram jego realizacji w czasie. Następnym elementem jest określenie sposobu analizy Twoich własnych działań, by móc monitorować, które z nich przynoszą najlepsze efekty, zbliżające Cię do celu. Cele mogą być różne, w zależności od chwilowego zapotrzebowania. Może być nim na przykład promowanie marki konkretnego produktu, wydarzenia, lub zachowania społecznego. Połączenie ze sobą w odpowiedniej konfiguracji wszystkich wyżej wymienionych, to jeden z lepszych sposobów promowania za pomocą portalu Facebook. Wykorzystanie panujących trendów i wartości społecznych dodatkowo zwiększa efektywność prowadzonych działań.
Abyś dobrze zrozumiał, co mam na myśli, omówmy to na przykładzie branży Wellness. W tym wypadku warto publikować ogólne informacje promujące zdrowy tryb życia. Promowanie odpowiednich zachowań, odżywiania się i zaangażowania w dbanie o zdrowie, spowoduje w pierwszej fazie sprzedaży zaszczepienie idei oraz pożądanego zachowania wśród odbiorców. Świadomość konieczności dbania o zdrowie z biegiem czasu wpłynie na codzienne zachowanie odbiorców, a w szczególności tych, do których przemówią podawane przez Ciebie argumenty. Dopiero wtedy warto wdrażać kolejną fazę, jak promowanie Twojej marki i produktu w taki sposób, by odbiorca uznał, że bez oferowanego suplementu, cały zdrowy tryb życia traci sens, ponieważ Twój produkt należy stosować jednocześnie i jest jedynym możliwym rozwiązaniem problemów zdrowotnych.
To, czy Twoje działania są skuteczne czy nie, wynikać będzie z uzyskiwanych wyników. Warto zatem stosować język korzyści, który w porównaniu do zwykłej informacji, uświadomi odbiorcy, dlaczego miałby w ogóle zacząć się zastanawiać nad tym, co oferujesz. W dzisiejszych czasach, sam język korzyści to stanowczo za mało. Jego efektywność zwiększa się wraz z poznaniem tajników skuteczniej perswazji i wywierania wpływu na odbiorcy. Nawet to nie może zagwarantować sukcesu, w świecie łatwo dostępnych informacji i chaosu komunikacyjno-reklamowego. Dlatego miej na uwadze, że Facebook jest portalem społecznościowym, na którym możesz osiągnąć bardzo wiele, również zaszczepić ideę wśród swoich odbiorców. Niestety mimo wszystko, Facebook nie generuje sprzedaży. Zamkniecie sprzedaży odbędzie się dopiero po Twoim kontakcie i bezpośredniemu przedstawieniu oferty drogą tradycyjnej komunikacji.
Facebook jest częstym narzędziem rekrutacji, a raczej jej nieudolnych prób. Kiedy dostaję prywatne wiadomości zastanawiam się, czy ich nadawcy w ogóle myślą nad tym, jakie głupstwo popełniają. Wystarczy na chwilę wejść w skórę odbiorcy, by wiedzieć, że zbyt długa wiadomość w ogólnie nie zostanie przeczytana, a podwójnie wysłana wiadomość na dodatek z błędnym imieniem na jej początku, oznacza, że zostaliśmy potraktowani, jako masowa zdobycz. Dużo bardziej efektywne może okazać się stopniowe działanie za pomocą postów w myśl powiedzenia „kropla drąży skałę”. Odpowiednio zbudowany przekaz informacyjny powinien działać na jak największą ilość zmysłów. Świetnym przykładem są filmy reklamowe połączony z prezentacją, gdzie Lider wypowiada się przed kamerą, przy okazji opowiadając o korzyściach. Częstym przykładem jest publikowanie na koncie Facebook informacji na temat struktury, najlepiej sukcesów i awansów wraz z wymienieniem konkretnej osoby z imienia i nazwiska. Ta metoda jest kolejną sztuczką psychologiczną, działającą jako dowód społeczny, co wpływa na zainteresowanie odbiorcy w dużo większym stopniu, niż inne komunikaty.
Koniecznie przeczytaj kolejny artykuł z cyklu poradnika Managera MLM, w którym dowiesz się, dlaczego warto być konsekwentnym w działaniach na portalach społecznościowych jak Facebook.
Część pierwsza – popularyzacja;
Część druga – budowanie marki;
Michał Rusek
