Bernard Jastrzębski – wybitny wykładowca, a także trener rozwoju osobistego. W branży Multi Level Marketingu znany jest, jako jeden z lepszych liderów.
Bernard Jastrzębski udzielił redakcji RankingMLM wywiadu.
Redakcja:
Jest Pan znanym liderem MLM jednak obecnie skupia się Pan na rozwoju swojej kariery jako trener czy to oznacza, że rezygnuje Pan z MLM-u na rzecz Coachingu?
Bernard Jastrzębski:
W branży network marketingu pracuję od 1993 roku. W ciągu tych kilkunastu lat przeprowadziłem tysiące spotkań. Osiągałem sukcesy, ale również poznałem smak porażki. Zrealizowałem wiele postawionych sobie celów i towarzyszyłem innym, w ich wędrówce na szczyt. Dzięki zbudowanej sieci mogę dziś korzystać z tzw. dochodu pasywnego. Ale pieniądze to dla mnie nie wszystko. Blisko dwa lata temu nadszedł moment w mojej zawodowej karierze, kiedy ponownie zdefiniowałem swoje talenty i sformułowałem życiową misję. Postanowiłem wykorzystać wiedzę i doświadczenie, by pomagać innym w rozwoju. Nie rezygnuję z MLM. Podjąłem działania by poprawić wizerunek marketingu sieciowego na polskim rynku. Moja działalność szkoleniowa jest również związana z branżą.
W jaki sposób rozwijał Pan swoje umiejętności trenerskie?
Doświadczenie zdobyłem w ciągu osiemnastu lat pracy w biznesie. Uznałem jednak, że aby być profesjonalnym trenerem, powinienem usystematyzować posiadaną wiedzę i rozwinąć swój warsztat. Stąd też ponownie, po latach, zaspokoiłem potrzebę edukacji. Ukończyłem studia w zakresie: Zarządzania Zasobami Ludzkimi oraz na kierunku Trener Biznesu. Uczestniczyłem w szkoleniach przygotowujących do zawodu trenera, w tym między innymi: Akademii Wystąpień Publicznych.
W jakiego typu szkoleniach się Pan specjalizuje?
Prowadzę treningi rozwijające przedsiębiorczość i pozwalające uczestnikom przygotować się do wprowadzenia istotnych zmian w życiu. Moim autorskim szkoleniem, będącym kompozycją kluczowych zagadnień rozwijających talenty, jest trening pt. „Determinanty sukcesu”. Prowadzę zajęcia na studiach podyplomowych w Wyższej Szkole Bankowej we Wrocławiu na kierunkach : Trener Biznesu, Zarządzanie Sprzedażą, Zakupy w Biznesie oraz w Państwowej Wyższej Szkole Zawodowej w Głogowie na kierunkach Zarządzanie Zasobami Ludzkimi oraz Psychologia Biznesu. Inspiruje mnie potencjał, jaki posiada człowiek. Stąd też pracuję również jako coach, towarzysząc ludziom w realizacji ich zawodowych i osobistych celów.
Pod Pana kierownictwem merytorycznym powstała Akademia Marketingu Bezpośredniego i Mikroprzedsiębiorczości w Wyższej Szkole Bankowej we Wrocławiu. W jaki sposób przyczynił się Pan do powstania tego kierunku?
Jestem pomysłodawcą kierunku. Powstał on dzięki mojej współpracy z uczelnią, dobrej opinii i zaufaniu jakim obdarzyli mnie ludzie kierujący WSB. Tym samym jesteśmy świadkami bezprecedensowego wydarzenia w historii polskiego MLM-u. Pracując w branży wielokrotnie spotkałem się z opinią, iż bardzo trudno znaleźć na polskim rynku firmę szkoleniową, która rozumiałaby potrzeby edukacyjne ludzi z MLM. Istniejące firmy nie potrafiły „uszyć na miarę” treningu dla liderów, zajmujących się marketingiem sieciowym. Ta opinia przyczyniła się do tego, iż w mojej głowie narodził się pomysł stworzenia kompleksowego pakietu szkoleń, opracowanych w oparciu o specyfikę branży. Pierwotnie myślałem o założeniu firmy szkoleniowej. Pomysł z wyższymi studiami podsunął mi kolega, pracownik naukowy WSB.
Jaki cel przyświecał założeniu Akademii?
Po pierwsze chcemy dostarczyć naszym studentom narzędzi, które uczynią ich codzienną prace skuteczniejszą i przyczynią się do realizacji ich celów. Chcemy tego dokonać poprzez warsztatową formę studiów i zajęcia prowadzone przez praktyków i specjalistów w tematach, które poprowadzą. Po drugie studia te są kamieniem milowym, na drodze prowadzącej ku poprawie wizerunku branży.
W jaki sposób ukończenie tych studiów może przyczynić się do rozwoju kariery w MLM?
Wierzę, że praktyczna forma zajęć oraz wzajemna wymiana doświadczeń pomiędzy studentami, poprowadzi ich w kierunku postawionych celów. Zresztą efekty te widoczne są już po pierwszych zajęciach. Tworzymy fantastyczny zespół. Znajdują się w nim zarówno trenerzy jak i studenci kierunku. Czuję się podekscytowany, kiedy pomyślę, że przed nami jeszcze 180 godzin zajęć.
Rozumiem, że prowadzi Pan również wykłady dla studentów? Jaka jest ich tematyka?
Prowadzę zajęcia w zakresie kreowania osobistego wizerunku lidera, asertywności, umiejętności delegowania zadań oraz komunikacji, w tym również komunikacji perswazyjnej.
Jako doświadczony Coach jakich rad udzieliłby Pan osobą które zaczynają swoja karierę w MLM?
Po pierwsze podejmij właściwą decyzję. Mam tu na myśli wybór firmy i sponsora. Po drugie starannie zaplanuj swoją karierę i nie wybieraj się w podróż bez właściwego przygotowania. Jestem przekonany, że aby osiągnąć zadowolenie w życiu należy korzystać z mózgu, stale podnosząc swe kompetencje.
Jakie cechy charakteru według Pana powinien posiadać Lider MLM?
Przede wszystkim lider MLM, powinien cechować się umiejętnością formułowania właściwych celów, które powinny być oparte o jego naturalne talenty. Ważną cechą jest determinacja w dążeniu do celu oraz umiejętność wyciągania wniosków z niepowodzeń. Porażki są wpisane w charakter tego zawodu i tylko ktoś, kto nauczy się ponosić je w sposób inteligentny osiągnie tutaj sukces i zadowolenie.
Co czyta Bernard Jastrzębski? Jaka książkę o tematyce związanej z Multi Level Marketingiem mógłby Pan polecić naszym czytelnikom tak, aby mogli samodzielnie dokształcać się w domu?
Moim ulubionym księgozbiorem, z którego czerpię inspirację i siłę do dalszych działań są moje terminarze. Mam ich osiemnaście. Kiedy ktoś zwraca się do mnie z prośba o radę, mówię: Pokaż mi swój terminarz, a powiem Ci jakim jesteś liderem. Dlatego też polecam prowadzenie terminarza i jego nieustanną lekturę. To niesamowite, jak wiele cennych refleksji może ona dostarczyć!
Dziękujemy za rozmowę i życzymy kolejnych sukcesów
